มีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียไม่กี่แห่งที่เปิดโอกาสให้สร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ฟรีอย่าง LinkedIn แม้ว่าตอนนี้แพลตฟอร์มจะมีฟีเจอร์แบบชำระเงินที่เป็นนวัตกรรมใหม่และฟีเจอร์ง่ายๆ ที่ตอนนี้มีให้ใช้งานในแผนแบบชำระเงินเท่านั้น แต่คุณสามารถหาโอกาสในการขายฟรีได้มากมายหากคุณรู้ว่าต้องดูที่ไหน อันที่จริง เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่าคุณสมบัติพื้นฐานไว้อย่างเหมาะสมและจัดวางในลักษณะที่ให้ข้อมูลและดึงดูดสายตา จะทำให้คุณนำหน้าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ บนแพลตฟอร์มไปหลายไมล์

เหตุใดจึงต้องใช้ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ฟรี

LinkedIn เป็น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียชั้นนำเพียงแพลตฟอร์มเดียว ที่เน้นธุรกิจ ผู้ใช้ LinkedIn ประมาณ 77% มีอายุ 30 ปีขึ้นไป มีรายได้อย่างน้อย $75, 000 ต่อปี และ 50% มีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัย ข้อมูลประชากรของ LinkedIn เป็นตัวแทนที่สมบูรณ์แบบของผู้ที่กำลังพิจารณาหรือพยายามจะซื้อหรือขายบ้าน – บวกกับ คุณมีโอกาสน้อยที่จะเจอนักส่งสแปมหรือโทรลล์มากกว่าบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ

ด้วยสถิติทางประชากรทั้งหมดที่ชี้ไปที่ LinkedIn เป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ที่สำคัญ จึงยากที่จะเข้าใจว่าทำไมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากขึ้นถึงไม่ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์ม

เป็นกรณีง่ายๆ ในการตัดสินหนังสือจากปก Facebook ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใช้มากที่สุดในขณะนี้ ดึงดูดนายหน้าด้วยผู้ชม 2 พันล้านคนและโอกาสในการโฆษณาที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม ผู้ชมจำนวนมากขึ้นไม่ได้แปลว่าผู้ มุ่งหวังที่ มีส่วนร่วมหรือกระตือรือร้น มากขึ้นเสมอไป ตรงกันข้าม ด้วยจำนวนผู้ใช้ทั่วโลกน้อยกว่า Facebook LinkedIn ทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมของพวกเขาได้อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น และด้วยเหตุนี้ แพลตฟอร์มจึงได้รับการวัดว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า Facebook ในการสร้างโอกาสในการขาย 277%

แล้วคุณจะจับและดูแลลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ที่มีคุณภาพได้อย่างไร อ่านเพื่อสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์บน LinkedIn ฟรี

วิธีรับ LinkedIn Real Estate Leads ทีละขั้นตอน

1. นำผู้ดูไปยังหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ

สิ่งแรกเลย: ผู้คนจะค้นหา โปรไฟล์ LinkedI n ของคุณได้อย่างไร เพิ่มวิดเจ็ต LinkedIn ลงในลายเซ็นหรือเอกสารทางการตลาดใดๆ ที่คุณสร้างขึ้น ข้อมูลพื้นฐานรวมถึงลายเซ็นอีเมลของคุณ ประวัติของบัญชีโซเชียลมีเดียอื่นๆ และเว็บไซต์ของคุณ และหน้า Landing Page

เป้าหมายคือการทำให้โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณอยู่ด้านหน้าและตรงกลาง เพื่อให้ผู้คนติดตามคุณจากเพจที่พวกเขาอยู่ได้ง่ายและเป็นธรรมชาติ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสีของวิดเจ็ตหรือไอคอน LinkedIn ของคุณโดดเด่นเพื่อไม่ให้พลาด

ด้วยเว็บไซต์ AgentFire คุณสามารถเพิ่มไอคอนโซเชียลมีเดียได้ทุกที่ที่เหมาะกับคุณที่สุด ดู ไซต์ของลูกค้าบางส่วนของเราที่ นี่

2. รับโปรไฟล์ของคุณร่วมกัน

บัญชีธุรกิจ

เมื่อเลือกประเภทโปรไฟล์ของคุณ การเดิมพันที่ปลอดภัยมักจะเป็นบัญชีธุรกิจ บัญชีธุรกิจจะอนุญาตให้คุณใส่ URL เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์รวมทั้งลิงก์ไปยังบัญชีโซเชียลมีเดียอื่นๆ ในประวัติส่วนตัวของคุณ สรุปส่วนบุคคลที่ปรับแต่งได้เป็นที่ที่คุณสามารถสร้างสรรค์และเขียนประโยคสองสามประโยคเกี่ยวกับพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญ เหตุใดคุณจึงหลงใหลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ และอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องราวส่วนตัวของคุณ

ถัดไป คุณจะต้องเลือกภาพแบนเนอร์ที่ดูเป็นมืออาชีพและน่าดึงดูดสำหรับส่วนหัวของคุณ ลูกค้าของเรา Susan Monette เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของแบนเนอร์ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพโดยใช้ธีมและสโลแกนการสร้างแบรนด์ของเธอ

เมื่อผู้ที่อาจเป็นลีดด้านอสังหาริมทรัพย์แวะมาที่เพจของซูซาน พวกเขารู้ว่าเธอทำอะไร เธอเป็นใคร และประเภทของเนื้อหาที่เธอโพสต์ (ซึ่งจะให้เบาะแสเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณภาพของงานและความสนใจของเธอ) ลองนึกภาพว่าคุณเป็นลูกค้าเป้าหมายที่เข้าชมโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นครั้งแรก คุณต้องการหาข้อมูลอะไร? โปรไฟล์ประเภทใดที่จะดึงดูดสายตาคุณ?

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อยในการพัฒนารูปลักษณ์ของแบรนด์ ให้ พูดคุยกับนักออกแบบเว็บไซต์ เกี่ยวกับ การรวมแบรนด์และโลโก้ ของเรา เราจะดูแลการพัฒนาแบรนด์และโลโก้ที่ปรับแต่งเองโดยรวมซึ่งคุณสามารถเชื่อมต่อกับเนื้อหาทางการตลาดทั้งหมดของคุณได้

โหมดผู้สร้าง

สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการยกระดับความเป็นผู้นำทางความคิดและอิทธิพลของโซเชียลมีเดีย การเลือก โหมดผู้สร้าง จะเป็นก้าวแรกที่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น Mike Sherrard ตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ของ eXp และผู้ทรงอิทธิพลด้านการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ โพสต์เนื้อหาประเภทต่างๆ บ่อยครั้งโดยมีส่วนร่วมมากมายในแต่ละโพสต์ ดังนั้นโหมดผู้สร้างจึงได้ผลดีอย่างแน่นอน

การเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้ชัดเจนครั้งแรกในโหมดผู้สร้างคือปุ่มเชื่อมต่อ/ข้อความจะเปลี่ยนเป็นปุ่มติดตามและแสดงให้เด่นชัดยิ่งขึ้น โพสต์ของคุณจะอยู่ด้านบนสรุปส่วนบุคคลของคุณเพื่อกระตุ้นให้มีการดูเนื้อหามากขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณลักษณะที่โดดเด่นที่สุดคือความสามารถในการ "ถ่ายทอดสด" บน LinkedIn ในระหว่างนั้น แบนเนอร์โปรไฟล์ของคุณจะกลายเป็นวิดีโอสดของคุณ! เมื่อโปรไฟล์ของคุณเริ่มทำงาน LinkedIn จะแนะนำกลยุทธ์การเติบโตอย่างสม่ำเสมอตามประเภทโปรไฟล์ของคุณเพื่อให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ในการตัดสินใจเลือกประเภทบัญชีที่เหมาะกับคุณ ให้ถามตัวเองว่าคุณต้องใช้เวลาเท่าไรกับหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาเป็นประจำ และผลลัพธ์ใดที่คุณต้องการ หากคุณต้องการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายแบบ Hyperlocal 1 -1 เป็นหลัก บัญชีบริษัทก็เพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม หากกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์เป็นเป้าหมายสูงสุดของเป้าหมายการตลาดดิจิทัล โหมดผู้สร้างอาจเสนอการเพิ่มมุมมองเพิ่มเติมที่คุณต้องการ

3. ค้นหาการเชื่อมต่อ

เริ่มต้นด้วยผลไม้ห้อยต่ำ ดึงผู้ติดต่อจาก CRM ปัจจุบันของคุณ (ที่อยู่อีเมลช่วยให้ค้นหาโปรไฟล์ใน LinkedIn ได้ง่าย และเมื่อมีคนตอบรับคำเชิญของคุณแล้ว ให้ส่งข้อความขอบคุณสั้นๆ และแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาสามารถติดต่อคุณและแบ่งปันโปรไฟล์ของคุณผ่าน LinkedIn ได้

ง่ายต่อการเจาะลึกการค้นหาลูกค้าเป้าหมายทันที แต่การขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถือก่อน มีการเชื่อมต่อสองสามประเภทที่คุณจะพบเมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อมืออาชีพ

การ เชื่อมต่อครั้งที่ 1: คนที่คุณติดต่อด้วยโดยตรง

การ เชื่อมต่อที่ 2: ผู้ที่อยู่ในเครือข่ายของคนที่คุณเชื่อมต่อด้วย

การ เชื่อมต่อที่ 3: คนที่เชื่อมต่อกับคนรู้จักที่ 2 ของคุณ

ด้วยบัญชี LinkedIn ฟรี คุณจะสามารถเข้าถึงคนรู้จักที่ 1 และ 2 ได้ฟรี การเชื่อมต่อครั้งที่ 3 มีให้สำหรับผู้ใช้ที่ชำระเงินเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คุณอาจสามารถขัดขวางอีเมลของพวกเขาจากประวัติและเชื่อมต่อกับพวกเขาด้วยวิธีนั้น

LinkedIn จะแนะนำผู้ที่มีสิ่งที่เหมือนกันกับคุณโดยอัตโนมัติ เช่น บัณฑิตวิทยาลัย บริษัท เมือง หรือตำแหน่งงานเดียวกัน จัดเรียงความสัมพันธ์เหล่านี้และส่งข้อความที่เป็นมิตรเพื่อแนะนำตัวเองและทำไมคุณจึงต้องการเชื่อมต่อกับบุคคลนั้น

คุณอาจต้องการเชื่อมต่อกับตัวแทนอื่นๆ ในพื้นที่ Hyperlocal ของคุณ และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในการอ้างอิง พิจารณาเชื่อมต่อกับธุรกิจขนาดเล็กและนักลงทุนในท้องถิ่นที่อาจมีข้อมูลเชิงลึกในท้องถิ่นหรือเสนอพันธมิตร การยอมรับในท้องถิ่น หรือส่วนลด

การค้นหาขั้นสูง

เมื่อพูดถึงการค้นหาลีดที่เฉพาะเจาะจง เราแนะนำให้ดำน้ำด้วยการค้นหาขั้นสูงทันที การค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn จะช่วยให้คุณสามารถกรองผลลัพธ์ตามเมือง โรงเรียน อาชีพ หรือบริษัท เพื่อค้นหากลุ่มประชากรที่คุณต้องการ

ไม่เพียงแต่คุณจะค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายได้เท่านั้น แต่คุณยังสามารถทำวิจัยโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ในไปป์ไลน์ของคุณได้

เมื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จงซื่อสัตย์และแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณต้องการติดต่อกับคนในท้องถิ่นที่อาจกำลังหาบ้าน ปรับแต่งข้อความโดยพูดถึงภูมิหลังหรือธุรกิจที่ดึงดูดคุณให้สนใจ

จงเลือกให้ดีว่าคุณรู้จักใครบ้าง เนื่องจาก LinkedIn ได้กำหนดจำนวนคนรู้จักไว้ที่ 100 คนต่อสัปดาห์

คุณต้องการปรับปรุงสคริปต์ลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยรวมหรือไม่? ลองอ่านบทความนี้: สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ Lead Scripts

4. เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn

คุณรู้หรือไม่ว่า LinkedIn มี “กลุ่ม” ที่คล้ายกับ Facebook Groups? ในกลุ่มท้องถิ่น คุณสามารถหารายละเอียดมากมายเกี่ยวกับสมาชิก LinkedIn ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมายได้ ระดับรายได้ ลิงก์ไปยังโซเชียลมีเดีย และรายละเอียดเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขาเป็นหัวข้อสนทนาทั่วไป และสามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าใครพร้อมที่จะซื้อหรือขาย

ค้นหากลุ่มตามชื่อ คำหลักในท้องถิ่น ความสนใจ สถานที่ตั้ง และอื่นๆ ภายในผลลัพธ์เหล่านี้ ให้ใช้ตัวกรองเพื่อจำกัดกลุ่มที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับคุณ เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มครั้งแรก อย่าเป็นสมาชิกที่เงียบ แนะนำตัวเองและมีส่วนร่วมกับโพสต์ของสมาชิกคนอื่นๆ บ่อยๆ การอยู่ในอันดับต้น ๆ ของความคิดคือชื่อของเกมที่นี่ ดังนั้นการเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นและมีส่วนร่วมของกลุ่มมีแนวโน้มที่จะรวบรวมโอกาสในการขายมากกว่าโพสต์ขายจำนวนมาก หลังจากคุ้นเคยกับกลุ่มแล้ว ให้ติดต่อกับสมาชิกแต่ละคนที่คุณคิดว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดี

5. มุ่งเน้นไปที่โพสต์เป้าหมาย

การโพสต์บ่อยครั้งบน LinkedIn เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่ง่ายสุด ๆ ในการได้อยู่ต่อหน้าต่อตา ตามกฎทั่วไป: ยึดมั่นในเนื้อหาที่เป็นมืออาชีพและมีคุณค่าบนแพลตฟอร์มนี้ (ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาของคุณเองหรือโพสต์ใหม่)

แนวคิดบางประการสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่:

• เพิ่งขายโพสต์
• เคล็ดลับการตกแต่งบ้าน
• รายงานตลาดท้องถิ่น
• คำรับรองจากลูกค้า
• ออกสู่ตลาดเร็วๆนี้
• รายชื่อแรงบันดาลใจ
• ลิงค์ไปยัง หน้า Landing Page ของคุณ

LinkedIn รองรับรูปแบบโพสต์ส่วนใหญ่ รวมถึงลิงก์ URL (เช่น โพสต์บล็อกหรือเว็บไซต์) วิดีโอแบบฝัง แบบสำรวจ และประกาศข้อความธรรมดา ผสมผสานสื่อโพสต์และผู้ชมเป้าหมายเพื่อให้คนรู้จักหรือผู้ติดตามของคุณสนใจและมีส่วนร่วม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้บล็อกโพสต์ซ้ำเกี่ยวกับคำแนะนำของผู้ซื้อครั้งแรก ตามด้วยโพสต์วิดีโอใหม่จากแหล่งข่าว Hyperlocal ในอีกสองสามวันต่อมา ลองดูรายการ ไอเดียวิดีโอที่ดึงดูดความสนใจ 25 รายการ ที่จะดึงดูดผู้ดูในช่วงกลางเรื่อง

ควรใช้แฮชแท็กเท่าที่จำเป็น การมุ่งหวังหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมโดยการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ เป็นวิธีที่ดีในการดูเนื้อหาของคุณ อย่างไรก็ตาม การยัดเยียดแฮชแท็กหรือใช้แฮชแท็กที่ไม่เกี่ยวข้องเพียงเพื่อเรียกร้องความสนใจ อาจทำให้ภาพลักษณ์มืออาชีพของคุณเสียหายบน LinkedIn

ดูโพสต์ LinkedIn ล่าสุดของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ Travone Burnette ด้านบน เขาใช้แฮชแท็กเท่าที่จำเป็น สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว และอ้างถึงหนึ่งในรายการของเขาในลักษณะที่เป็นธรรมชาติและน่าอ่าน

ไม่ว่าคุณจะโพสต์เนื้อหาประเภทใด ให้สอดคล้องกัน (แนะนำอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง)

6. มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

กุญแจสำหรับการมีส่วนร่วมบน LinkedIn นั้นง่ายมาก: กดไลค์ แสดงความคิดเห็น และโพสต์ใหม่

อย่างไรก็ตาม มีเคล็ดลับบางประการในการทำให้การมีส่วนร่วมของคุณโดดเด่น:

• แสดงความคิดเห็นและชอบโพสต์ทันทีหลังจากโพสต์ ผู้สร้างโพสต์มีโอกาสเห็นท่าทางของคุณมากกว่า 100% และเริ่มการสนทนาหากได้รับการสื่อสารทันทีหลังจากโพสต์บน LinkedIn ( Bill Corbett Jr. ประธาน บริษัท Corbett Public Relations, Inc. )
• ชอบและรักโพสต์มากเท่าที่คุณต้องการ แต่การแสดงความคิดเห็นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและดำเนินการได้มากกว่ามากในการโต้ตอบ

• ตั้งเป้าหมายรายวันสำหรับโพสต์ที่คุณต้องการมีส่วนร่วม หากคุณต้องการสร้างเครือข่ายอย่างรวดเร็ว 40-50 โพสต์ต่อวันได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสูงสุด (fitsmallbusiness.com)

7. ตรวจสอบ Analytics

ดังนั้นคุณจึงได้ทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นทั้งหมดกับการแสดงข้อมูล LinkedIn ของคุณ แต่คุณไม่แน่ใจว่าจะได้ผลหรือไม่ Analytics จะแจ้งให้คุณทราบอย่างแน่ชัดว่าสิ่งใดที่ได้ผลและสิ่งใดที่ควรเปลี่ยนแปลงเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ของ LinkedIn เพื่อดูลิงก์ การคลิก การแสดงผล และการโต้ตอบกับโพสต์ของคุณ จับตาดูหัวข้อที่จุดประกายความสนใจอย่างใกล้ชิด หากคุณสังเกตเห็นแนวโน้ม คุณจะทราบถึงการนำองค์ประกอบที่ประสบความสำเร็จเหล่านั้นไปใช้กับโพสต์ในอนาคต

ในมุมมองที่ละเอียดยิ่งขึ้นของหน้าการวิเคราะห์ คุณสามารถเปรียบเทียบจำนวนการแสดงผล การคลิก การดู ปฏิกิริยา ความคิดเห็น การแชร์ การติดตาม และอัตราการมีส่วนร่วม (แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์) ในแต่ละโพสต์ของคุณ! ลองใช้วันที่และข้อมูลประชากรเพื่อดูว่าเนื้อหาของคุณโดนใจใครมากที่สุดและเมื่อใด สำหรับมุมมองโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีใช้ข้อมูลประชากรของ LinkedIn โปรดดูวิดีโอ Youtube ด้านบน

สรุปแล้ว…

LinkedIn สามารถเป็นแหล่งทรัพยากรที่มีคุณภาพและตรงเป้าหมายได้ หากคุณรู้วิธีใช้แพลตฟอร์มอย่างถูกต้อง แม้ว่าจะมีฟีเจอร์แบบชำระเงินมากมายที่สามารถช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สร้างลีดได้ แต่ก็มีกลยุทธ์ฟรีดีๆ มากมายที่ช่วยให้งานสำเร็จลุล่วง

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยโปรไฟล์ของคุณ การสร้างเครือข่ายที่เหมาะสม การสร้างเนื้อหาที่เหมาะสม การเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายที่สนใจ และการดูแลกระบวนการทั้งหมดด้วยความสม่ำเสมอ