หากคุณลงชื่อเข้าใช้ LinkedIn ตอนนี้ มีโอกาสที่คุณจะไม่เห็นโฆษณา LinkedIn สำหรับอสังหาริมทรัพย์จำนวนมาก นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้โฆษณา LinkedIn เฉพาะสำหรับลีด B2B และการขายผลิตภัณฑ์ – แต่มีโอกาสใหญ่ที่นักการตลาดอสังหาริมทรัพย์จะขาดหายไป

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ชมของ LinkedIn มีกำลังซื้อมากกว่าผู้ใช้เว็บทั่วไปถึง 2 เท่า? เราได้พูดคุยกันถึง วิธีการรับลีดฟรีจาก LinkedIn แต่รูปแบบโฆษณาที่หลากหลายของ LinkedIn นำเสนอการแปลงที่เร็วขึ้นอย่างเห็นได้ชัด โอกาสในการโปรโมตแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณอย่างไม่รู้จบ สร้างการเชื่อมต่อการอ้างอิงกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ นำผู้ใช้ไปยังหน้าเว็บของคุณ และจับภาพจริง โอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ด้วยแม่เหล็กนำและเครื่องมือเว็บ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าเฉพาะของคุณตามทุกอย่างตั้งแต่สถานที่ ตำแหน่งงาน และอุตสาหกรรม

ฟังดูดีใช่มั้ย? มีการจับเล็กน้อย โฆษณา LinkedIn นั้นมีชื่อเสียงในด้านประสิทธิภาพแต่มีราคาแพง แม้ว่าโฆษณาบน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย อื่น ๆ เช่น Facebook อาจมีราคาเพียงเซ็นต์หรือสองต่อคลิก โฆษณา LinkedIn อาจเสียค่าใช้จ่ายไม่กี่ดอลลาร์ต่อคลิก

กุญแจสำคัญคือการมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายและผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมาย เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียค่าโฆษณาอันมีค่าไปกับแคมเปญที่ไม่ได้ให้ผลตอบแทน

ทำตามขั้นตอนด้านล่างเพื่อบีบโฆษณา LinkedIn ด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณให้ได้มากที่สุดและไม่ทิ้งลูกค้าเป้าหมายไว้

วิธีตั้งค่าโฆษณา LinkedIn ทุกประเภท

มีขั้นตอนพื้นฐานสองสามขั้นตอนในการสร้างโฆษณา LinkedIn ทุกประเภท เราได้สรุป 6 ขั้นตอนหลักดังนี้

1. สร้างบัญชีฟรีใน ตัว จัดการแคมเปญ หลังจากสร้างบัญชีของคุณแล้ว LinkedIn จะนำคุณผ่านแต่ละขั้นตอนในการตั้งค่าแคมเปญของคุณ
2. เลือกวัตถุประสงค์โฆษณาของคุณ: การรับรู้ การพิจารณา หรือการแปลง วัตถุประสงค์โฆษณาของคุณช่วยให้ LinkedIn ให้คำแนะนำเกี่ยวกับรูปแบบ คุณลักษณะ และประเภทการเสนอราคา การให้ความรู้นั้นสมบูรณ์แบบสำหรับตัวแทนที่ต้องการผลักดันเนื้อหาทางการตลาดและขยายตำแหน่งในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ การพิจารณาเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ใช้เห็นโฆษณา LinkedIn ของคุณ เช่น การคลิกที่เว็บไซต์ของคุณและดูเนื้อหาโพสต์ของคุณ สุดท้าย คอนเวอร์ชั่นมีขึ้นเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยตรงจากภายในหน้าเว็บของ LinkedIn

   

3. กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ โฆษณา LinkedIn มีแอตทริบิวต์ผู้ชมมากกว่า 20 หมวดหมู่ที่คุณสามารถเลือกได้ บันทึกเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายของคุณเป็นเทมเพลตเพื่อประหยัดเวลากับแคมเปญในอนาคต คุณยังสามารถเลือกตัวเลือก เปิดใช้งานการขยายผู้ชม เพื่อให้ LinkedIn แสดงโฆษณาของคุณเพิ่มเติมต่อผู้ที่คล้ายกับผู้ชมเป้าหมายของคุณได้

   

4. เลือกรูปแบบโฆษณาของคุณ โฆษณา LinkedIn สามารถแสดงเป็นรูปภาพเดี่ยว วิดีโอ ภาพหมุน ข้อความที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาสปอตไลท์ โฆษณาแบบข้อความ และโฆษณากิจกรรม เลือกรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการพัฒนาความสัมพันธ์กับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ อาจเป็นความคิดที่ดี อีกทางหนึ่ง หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายของลูกค้าโดยเร็วที่สุด โฆษณาสปอตไลท์ที่มี CTA ที่นำไปสู่การสนับสนุนเว็บไซต์ของคุณอาจเป็นประโยชน์

   

5. กำหนดงบประมาณของคุณ เมื่อพูดถึงงบประมาณมีหลากหลาย แต่การเฝ้าสังเกต ROI เป็นสิ่งสำคัญ จับตาดูค่าใช้จ่ายของแต่ละแคมเปญเพื่อควบคุมการใช้จ่ายและตรวจสอบกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ
6. ตั้งค่าเนื้อหาโฆษณาของคุณ ช่วงของเนื้อหาและหัวข้อที่คุณสามารถโพสต์ได้นั้นไร้ขีดจำกัด คุณอาจเลือกใช้ โพสต์บล็อก จากหน้าเว็บของคุณซ้ำ สนับสนุนโพสต์ LinkedIn เก่าเกี่ยวกับปาฏิหาริย์ของรายชื่อ และรายการจะดำเนินต่อไป เพียงให้แน่ใจว่าได้ให้คุณค่ากับเนื้อหาทั้งหมด ผู้ใช้ LinkedIn ไม่ได้ใช้ LinkedIn เพื่อ "ซื้อของ" จริงๆ แทนที่จะโพสต์รายชื่อของคุณทันที ให้ลองพิจารณาข้อมูลอื่นๆ เช่น คู่มือผู้ซื้อแบบครอบครัวพร้อมไฮเปอร์ลิงก์ไปยังรายชื่อปัจจุบันของคุณ

ประเภทของโฆษณา LinkedIn สำหรับอสังหาริมทรัพย์

เนื้อหาที่สนับสนุนโดยตรง

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยตรงมาในรูปแบบของโฆษณาแบบรูปภาพเดียว โฆษณาวิดีโอ หรือโฆษณาแบบรูปภาพแบบหมุน

โฆษณานี้จะปรากฏในฟีดข่าวของผู้ดูควบคู่ไปกับโพสต์ทั่วไป โฆษณาประเภทนี้มักมีอัตราการคลิกผ่านสูงสุดสำหรับโฆษณาทุกประเภท อย่างไรก็ตาม โฆษณาเหล่านี้ปรับแต่งได้ยาก ดังนั้นอย่าลืมเพิ่มเอกลักษณ์เฉพาะตัว เช่น โลโก้ที่โดดเด่น รูปภาพคุณภาพสูง พาดหัวข่าวที่เป็นตัวหนา และ CTA ที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ

นักออกแบบเว็บไซต์ AgentFire ของเราสามารถสร้างแบรนด์และโลโก้ที่กำหนดเองได้อย่างสมบูรณ์แบบที่คุณต้องการ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ ส่วนเสริมการสร้างแบรนด์และโลโก้ ของเรา ที่นี่

โฆษณาข้อความและการสนทนา

โฆษณาแบบข้อความและการสนทนาช่วยให้คุณติดต่อลูกค้าเป้าหมายได้ในกล่องจดหมายโดยตรงผ่านข้อความโดยตรง เป็นไปได้ที่สมาชิก Linkedin จะเลือกไม่รับข้อความเหล่านี้ แต่ไม่ใช่เรื่องปกติ ตัวเลือกนี้เหมาะมากในการโปรโมตกิจกรรม (เช่น การสัมมนาผ่านเว็บที่คุณจัด) ผลิตภัณฑ์หรือเครื่องมือฟรี (เช่น ส่วน เสริมของ Home Values ​​ที่ ลูกค้าของเราชื่นชอบ) หรือให้ความรู้แก่พวกเขาว่าคุณเป็นใครและเพราะเหตุใด ได้เข้าถึงพวกเขาโดยเฉพาะ

โฆษณาสปอตไลท์

โฆษณาสปอตไลท์มีไดนามิกอย่างเหลือเชื่อ มีตัวเลือกมากมายในการปรับแต่งและปรับแต่งตัวเลือกนี้ โฆษณาแต่ละรายการจะเติมข้อมูลโปรไฟล์ของสมาชิกแต่ละคนโดยอัตโนมัติ รวมทั้งรูปโปรไฟล์และชื่อเพื่อให้ได้รับความสนใจอย่างรวดเร็ว

มีโฆษณาสปอตไลท์สองประเภทที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะกับแคมเปญการตลาดอสังหาริมทรัพย์:

1. โฆษณาผู้ติดตามเพื่อกระตุ้นให้คนติดตามเพจของคุณ
2. โฆษณาสปอตไลท์เพื่อโปรโมตรายการใหม่ งานกิจกรรม หรือข้อเสนอประเภทอื่น

โฆษณาแบบข้อความ PPC

โฆษณาแบบข้อความสามารถพบได้ที่ด้านบนของหน้าเพจ LinkedIn หรือในคอลัมน์ด้านขวาเมื่อคุณอยู่ในฟีดของคุณ ด้วยโฆษณาเหล่านี้ คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณ ทำให้เป็นวิธีที่ประหยัดงบประมาณที่สุดในการโฆษณาบน LinkedIn

เป้าหมายหลักของโฆษณาเหล่านี้คือการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณให้มากขึ้นด้วยไฮเปอร์ลิงก์และสร้างโอกาสในการขายโดยตรงจากภายในแพลตฟอร์ม

โฆษณากิจกรรม

หลังจากสร้างกิจกรรมบน LinkedIn คุณสามารถโปรโมตกิจกรรมนั้นไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณด้วยแคมเปญโฆษณากิจกรรม แนวคิดเกี่ยวกับกิจกรรม LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่ เซสชันข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลของคุณ เวิร์กช็อปออนไลน์ คำถามที่พบบ่อย และอื่นๆ โฆษณางานกิจกรรมจะมีลักษณะคล้ายกับโฆษณาแบบรูปภาพเดี่ยว แต่มีวันที่เพิ่มเติมและตัวเลือกในการคลิกและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงาน

บางสิ่งที่คุณต้องใช้ในการตั้งค่าโฆษณางานกิจกรรม ได้แก่:

• การเข้าถึงตัวจัดการแคมเปญ
• หน้าเพจ LinkedIn หรือหน้า Showcase ที่เชื่อมโยงกับบัญชีโฆษณาของคุณ
• การเข้าถึงของผู้ดูแลระบบบนหน้าเพจ LinkedIn ที่เกี่ยวข้อง

เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะไม่แสดงหลังจากวันที่จัดกิจกรรม ให้เลือกวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดในส่วนกำหนดการ

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

ตัวเลือกนี้เป็นที่ชื่นชอบของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่รับประกัน เครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าของ LinkedIn คล้ายกับโฆษณาสปอตไลท์จะกรอกข้อมูลกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยอัตโนมัติตามโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่งแบบฟอร์ม คุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูลติดต่อของพวกเขาได้ พิจารณาเพิ่มฟิลด์ที่ต้องทำด้วยตนเอง เช่น เป้าหมายบ้านระยะยาวและข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่คุณต้องการได้รับตั้งแต่เริ่มแรก

จำเป็นต้องใช้แม่เหล็กนำที่ดึงดูดใจที่ทำให้ผู้คนต้องการแบ่งปันข้อมูลการติดต่อกับคุณ ตรวจสอบ แนวคิดเหล่านี้ เกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่เพื่อสร้างแม่เหล็กนำที่น่าสนใจมากมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้คู่มือผู้ซื้อครั้งแรกพร้อมพาดหัว CTA ที่กระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ

สำหรับการจัดระเบียบลูกค้าที่ง่าย แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ Linkedin สามารถเชื่อมต่อกับ CRM หรือเครื่องมืออื่นๆ เช่น Mailchimp ได้ การเก็บข้อมูลติดต่อลูกค้าทั้งหมดจากแคมเปญการตลาดดิจิทัลไว้ในที่เดียวจะช่วยลดระดับความเครียดของคุณได้อย่างแน่นอน เว็บไซต์ AgentFire ของคุณยัง รวมเข้ากับ CRM ที่คุณเลือกได้อย่างลงตัว

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาบน LinkedIn

การตั้งราคาเสนอของคุณ

เพิ่มทุกประเภทนอกเหนือจากโฆษณาแบบข้อความ PPC มีการกำหนดราคาเฉพาะตามระบบการเสนอราคา คุณอาจถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการดูวิดีโอ การคลิก หรือการแสดงผลแต่ละครั้ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทโฆษณาและวัตถุประสงค์ของคุณ ดู แผนภูมิการกำหนดราคาโดยละเอียด สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

การเสนอราคาหมายความว่าคุณกำลังแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงพื้นที่โฆษณาใช่หรือไม่ ในระดับหนึ่งใช่ LinkedIn มีพื้นที่โฆษณาจำกัดบนหน้าเพจ หากคุณและคู่แข่งกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มเดียวกัน คุณอาจพบว่าตัวเองต้องเพิ่มราคาเสนอเพื่อนำหน้าพวกเขา ยิ่งจำนวนเงินสูงเท่าไร โอกาสที่คุณจะชนะการประมูลก็จะมากขึ้นเท่านั้น แต่อย่าลืมเกี่ยวกับงบประมาณโดยรวมและต้นทุนต่อโอกาสในการขายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการเสนอราคาคือการเลือกเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพ ตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพรวมถึงการเข้าถึง การแสดงผล การคลิกหน้า Landing Page การคลิกการมีส่วนร่วม การดูวิดีโอ โอกาสในการขาย และการแปลงเว็บ ในบางสถานการณ์ เป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพที่จำกัดจะสามารถใช้ได้ขึ้นอยู่กับรูปแบบโฆษณา

เมื่อโฆษณาของคุณได้รับการตั้งค่าแล้ว LinkedIn จะให้คะแนนคุณภาพแก่คุณ คะแนนคุณภาพคือค่าประมาณของ LinkedIn ว่าโฆษณาของคุณจะโต้ตอบและประสบความสำเร็จกับผู้ชมที่คุณเลือกได้อย่างไร ยิ่งคะแนนคุณภาพของคุณสูงขึ้นเท่าใด คุณก็ยิ่งมีโอกาสชนะการประมูลมากขึ้นเท่านั้น

อะไรที่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของคุณ?

• ประสิทธิภาพบนโฆษณา LinkedIn ก่อนหน้า (การแชร์ การชอบ ความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณาของคุณ)
• ความเกี่ยวข้องตามคุณภาพของคำหลักที่เลือกและข้อความโฆษณาของคุณ
• ความเกี่ยวข้องและการใช้งานของหน้าที่เชื่อมโยง หากเพจของคุณไม่เป็นมืออาชีพและไม่เกี่ยวข้องกับผู้เยี่ยมชม LinkedIn จะรับทราบ

สมมติว่าคุณผ่านอุปสรรคของ LinkedIn และพร้อมที่จะทำให้แคมเปญของคุณดำเนินต่อไป คุณจะต้องคอยจับตาดูโฆษณาของคุณสำหรับสัปดาห์ที่จะมาถึงและวัดประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง

การวัดผลการวิเคราะห์และการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

การวิเคราะห์แคมเปญของคุณมีอยู่ในตัวจัดการแคมเปญและควรตรวจสอบบ่อยๆ หากคุณต้องการเครื่องมือวัด Conversion คุณจะต้องตั้งค่านี้เมื่อคุณรวมโฆษณาของคุณเข้าด้วยกัน จับตาดูผลลัพธ์ของคุณ เช่น การแสดงผล ค่าโฆษณา การคลิก Conversion และอัตรา Conversion

หากคุณพบว่าจำเป็นต้องแก้ไขโฆษณา ให้ลองย้ายไปรอบๆ องค์ประกอบสองสามอย่าง ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบกราฟิกหรือข้อความ การปรับเปลี่ยนข้อความ และการเสนอรายการมูลค่าที่แตกต่างกัน จากนั้นตรวจสอบสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตอบสนองได้ดีที่สุด เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหาอะไร

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์

ก่อนที่เราจะสรุป โปรดดูเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อก้าวไปอีกขั้นด้วยโฆษณา LinkedIn ด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

• บรรทัดแรกและคำอธิบายเป็นแบบจำกัดอักขระ ดังนั้นให้ยึดประเด็นนี้ไว้ รูปภาพคุณภาพสูงจะช่วยให้ได้รับการคลิก LinkedIn แนะนำ ว่าสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน พาดหัวข่าวควรมีความยาวไม่เกิน 150 อักขระและสำเนาที่มีคำอธิบายไม่เกิน 70 อักขระเพื่อการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณเป็นปัจจุบัน คุณจะดึงดูดผู้ดูไปยังหน้าอื่นๆ ของคุณและคุณต้องการแสดงด้านที่ดีและมีความเป็นมืออาชีพมากที่สุด
• หลีกเลี่ยงการเลือกกลุ่มเป้าหมาย ที่มีขนาดเล็ก จน ไม่มีมูลค่าที่แท้จริง
• โดยทั่วไป โฆษณาทั้งหมดควรลงท้ายด้วย CTA ที่ชัดเจน ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบของปุ่มข้อความ
• อัปเดตเว็บไซต์ของคุณอยู่เสมอและมีเนื้อหาที่มีค่ามากมายเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้สำรวจ

สรุปแล้ว…

โฆษณา LinkedIn เป็นหนึ่งในเทคนิคการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีการใช้งานน้อยเกินไป ดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่ดีที่จะสร้างความโดดเด่น ด้วยโฆษณา LinkedIn ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังเข้าถึงผู้ชมวัยซื้อบ้านที่มีข้อมูลหิวและอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างลีด สร้างแบรนด์ของคุณ และดึงดูดผู้ดูด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมของคุณบนโฆษณา LinkedIn หากคุณรู้วิธี เมื่อคุณพร้อมที่จะลงทุนอย่างชาญฉลาด ให้ทำตามขั้นตอนด้านบนแล้วปล่อยให้ผลลัพธ์เข้ามา