Докажите свою ценность: использование Searchmetrics Suite для резервного копирования вашей SEO-стратегии

Поскольку важность SEO продолжает расти для многих компаний по всему миру, цифровым маркетологам также может быть сложно получить дополнительные бюджеты. Поэтому создание истории, стоящей за статистикой, чтобы продемонстрировать ценность вашей SEO-стратегии ключевым заинтересованным сторонам, важнее, чем когда-либо.

Поскольку важность SEO продолжает расти для многих компаний по всему миру, цифровым маркетологам также может быть сложно получить дополнительные бюджеты.

Иногда абстрактный характер дисциплины, вероятно, не помогает этому, особенно когда для достижения органических результатов в основном требуется время. Как правило, результаты редко являются следствием одного действия, а кульминацией нескольких текущих улучшений, происходящих одновременно. В конце концов, дни серебряных пуль в SEO в основном давно прошли, что само по себе является образовательной частью.

Вероятно, текущая ситуация с пандемией также может не помочь делу, что для многих цифровых маркетологов может выявить проблему, которая кажется нелогичной. Как мы знаем, многие экономики и отрасли промышленности по всему миру испытывают трудности, создавая всевозможные эффекты домино между потребителями и бизнесом, и это может привести к тому, что компании перейдут к позиции выживания. Однако сообразительные специалисты по цифровому маркетингу знают, что SEO — это рекурсивная практика, где успех обычно связан только с постоянными постоянными инвестициями. Таким образом, несмотря на то, что заинтересованные стороны могут оказывать давление с целью сократить определенные накладные расходы, маркетологи могут попытаться сохранить имеющийся у них бюджет. Это, по крайней мере, для обеспечения доминирующего органического присутствия в этот сложный период, готового к тому моменту, когда осядет пыль.

Решение для вовлечения заинтересованных сторон в SEO заключается в том, чтобы рассказывать убедительные стратегические истории, которые основаны на контексте, возможностях и видении за коммерческим и основанным на данных фоном. Бесполезно предоставлять информацию этим командам, которые изолированы от вашего веб-сайта, поскольку это не то, что заставляет заинтересованные стороны тикать. Эти идеи обычно используются в передовой практике SEO и касаются только результатов, а не результатов. Заинтересованных сторон, конечно, больше заботит коммерческая риторика и действия, которые лучше резонируют с их целевой аудиторией и дают конкуренцию конкурентам.

Будучи подписчиком программного обеспечения в течение многих лет, я считаю, что Searchmetrics действительно может вам помочь. В частности, при просмотре данных, доступных в Search Experience и Research Cloud, эти модули выходят за рамки простого исследования ключевых слов и объемов поиска, чтобы предоставить множество визуализаций следующего уровня, которые вы можете легко использовать с заинтересованными сторонами, чтобы рассказать более убедительную историю.

В этом руководстве раскрываются некоторые функции этих модулей Searchmetrics и обсуждается, как использовать их в более убедительной презентации, чтобы повлиять на ваших заинтересованных лиц и получить одобрение бюджета.

Влияние на заинтересованные стороны с помощью SEO Visibility

Показатель видимости SEO от Searchmetrics, возможно, является краеугольным камнем программного обеспечения. Это одна из функций, которая делает платформу уникальной и полезной как для многих SEO-специалистов, так и для цифровых маркетологов.

Одна из первых проблем, связанных с метрикой, возникает, когда ее представляют непосвященным, т. е. тем, кто, вероятно, будет вашим заинтересованным лицом. Хотя они по своей сути коррелированы, можно определить видимость в поиске как показатель органического трафика, но на самом деле это не является целью метрики. Это не индекс трафика, и Searchmetrics прямо указывает на это в своих рекомендациях. Вместо этого это индекс видимости в поисковой выдаче в соответствии с анализируемым вами глобальным рынком. Он больше работает на внешнем интерфейсе поиска до того, как произойдут физические клики, вычисляя только вероятность того, что домен и его URL-адреса будут видны для ключевых слов с большим объемом. Тогда становится ясной его корреляция с органическим трафиком, где домены с более высоким показателем видимости с большей вероятностью получат клики из-за их более высоких позиций. Тем не менее, это происходит постфактум, что является важным и непосредственным отличием, о котором вам нужно будет рассказать своей команде.

Использование видимости в поиске для отдельных доменов

Конечно, это не делает видимость в поиске менее полезной. Акцент метрики на видимости позволяет вам отображать органическую производительность вашего веб-сайта в соответствии с общими тенденциями в ландшафте поисковой выдачи (теперь как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств). Это вступает в свои права, когда происходят обновления алгоритма.

Например, с помощью Searchmetrics Видимость в поиске мы смогли определить, когда наш клиент электронной коммерции воспользовался широким обновлением основного алгоритма Google за январь 2020 года. Это легко найти через пользовательский интерфейс, используя функцию метрики «Обновления Google». Демонстрация увеличения видимости сайта позволила прямо убедиться в том, что наша SEO-стратегия работает, и легла в основу обсуждения увеличения бюджета SEO этого конкретного клиента.

Видимость сайта клиента электронной коммерции Impression

Использование видимости в поиске для анализа конкурентов

Чтобы добавить дополнительный контекст к метрике «Видимость в поиске», этот инструмент позволяет также накладывать видимость доменов конкурентов — измерение, которое, очевидно, недостижимо с помощью обычных аналитических решений. Эта функция должна быть вашим первым шагом при обсуждении позиции вашего сайта на рынке перед вашими заинтересованными сторонами, поскольку она четко показывает, где находится ваш бизнес в своем органическом путешествии.

Используя тот же пример, что и выше, вы можете увидеть, как клиент электронной коммерции Impression добился значительного прогресса после обновления в январе 2020 года. Тем не менее, наложение информации о конкурентах позволило заинтересованным сторонам увидеть, что еще есть пути для надлежащего обеспечения доминирования на рынке — само по себе оправдание для продолжения инвестирования в органический канал.

Видимость сайта для клиента электронной коммерции Impression (отмечено синим цветом) с наложенной информацией о конкурентах. Видимость на рабочем столе была отключена для лучшей визуализации метрики.

Влияние на заинтересованные стороны с потенциалом трафика

В отличие от Site Visibility, группа метрик индекса трафика Searchmetrics фактически сообщает о расчетном и потенциальном органическом трафике, поступающем на ваш сайт. Предназначенные для восполнения пробела, оставленного категорией Google Analytics (не предоставлена), метрики, которые могут представлять особый интерес для специалистов по цифровому маркетингу при воздействии на их заинтересованные стороны, — это индекс трафика и потенциал индекса трафика .

Обе метрики относительно просты для понимания, поскольку касаются данных о ключевых словах, как на отдельном, так и на агрегированном уровне. Индекс трафика оценивает количество кликов, которые вы в настоящее время получаете для определенных ключевых слов, тогда как потенциал индекса трафика оценивает предполагаемое количество кликов, которые вы могли бы получить, если бы эти ключевые слова занимали позицию 1. Обе метрики учитывают объемы поиска, позиции в рейтинге, количество кликов. через ставки и цель поиска в своих расчетах.

Сразу же эти метрики представлены в обзорной статистике в Research Cloud, что позволяет вашим командам увидеть моментальный снимок текущей производительности по сравнению с потенциальной производительностью (хотя в идеальном мире абсолютно все занимает первое место).

Индекс трафика против потенциала индекса трафика

Хотя очень маловероятно, что один веб-сайт займет первое место по всему портфолио ключевых слов, он может детализировать огромный потенциал входящего трафика, который можно получить с помощью SEO. Это может неизбежно заинтриговать заинтересованных лиц, особенно при анализе конкурентов, чтобы понять возможности расширения новых продуктов или выхода на рынок.

Эти данные также доступны на более детальном уровне, когда вы начинаете изучать конкретные варианты ключевых слов и темы. Опять же, давайте используем тот же бизнес из предыдущего раздела, чтобы продемонстрировать ценность этого. Представленные в виде таблицы, мы предоставили заинтересованным сторонам данные, аналогичные приведенным ниже, когда сообщали, на что нам следует распределять наш бюджет дальше.

Переход за пределы страницы 1 для определения ключевых слов с низким индексом трафика, но высоким потенциалом индекса трафика.

В качестве следующего шага вы можете экспортировать эти данные в Google Таблицы, объединив их с данными о конверсиях, чтобы затем нарисовать коммерчески ориентированную картину потенциальных потерь дохода, происходящих на вашем сайте. Этот подход позволяет вам предоставить контекст, возможность и видение, которые мы обсуждали ранее, упрощая обсуждение распределения новых или существующих бюджетов.

Влияние на заинтересованные стороны с помощью информации о рынке

Searchmetrics позволяет вам накладывать информацию о рынке на несколько различных точек данных (как было указано ранее в SEO Visibility), но они, возможно, наиболее эффективны при изучении с помощью модуля Search Experience. Опять же, этот раздел программного обеспечения регулируется заранее определенным списком ключевых слов, поэтому, вероятно, это более просчитанный способ работы в зависимости от того, на каком этапе вашей стратегии SEO вы находитесь.

Некоторые особенно полезные отчеты находятся в разделе модуля «Доля рынка», где вы можете увидеть, какова ваша доля рынка в настоящее время или даже как она изменилась с течением времени по вашему целевому набору ключевых слов. Визуализация проста для интерпретации, а возможность наложения ключевых событий или маркеров обновлений Google позволяет составить связное повествование об эффективности вашей стратегии SEO.

Данные о доле рынка, нанесенные на линейную диаграмму, позволяют компаниям определить эффективность вашей стратегии SEO.

Копнув глубже, вы сможете затем изучить отчеты «Рост рынка», чтобы определить, как ваш рост соотносится с другими игроками на вашем рынке. Это может быть особенно увлекательно для заинтересованных сторон, особенно если тенденции конкурентов ранее не осознавались или когда на рынок выходят новые конкуренты.

Тенденции роста рынка позволяют заинтересованным сторонам видеть изменения в конкурентной среде.

Эти рыночные данные могут даже сопоставляться с отчетами Searchmetrics SERP Features, что позволяет вам видеть, какие фрагменты присутствуют на вашем рынке. Это позволяет заинтересованным сторонам воочию увидеть, как поисковая выдача отошла от статической среды с 10 синими ссылками и теперь имеет гораздо более богатый медиа-ландшафт.

Данные, подчеркивающие, насколько разнообразен ландшафт поисковой выдачи и как SEO-специалисты могут использовать различные средства, чтобы дополнить свои стратегии.

Воздействовать на заинтересованные стороны, расширяя свои возможности

Реальность такова, что любому цифровому маркетологу трудно получить одобрение бюджета; независимо от того, работаете ли вы в компании или в агентстве, возникают одни и те же проблемы. Тем не менее, этот подвиг становится более достижимым, когда вы строите сфокусированное повествование на трех компонентах, которые мы обсуждали ранее: