Demonstrează-ți valoarea: folosind Searchmetrics Suite pentru a-ți susține strategia SEO

Pe măsură ce importanța SEO continuă să crească pentru multe companii din întreaga lume, la fel poate fi și dificultatea pentru agenții de marketing digital de a obține bugete suplimentare aprobate. Crearea unei povești în spatele statisticilor pentru a demonstra valoarea strategiei tale SEO pentru părțile interesate cheie este, prin urmare, mai importantă ca niciodată.

Pe măsură ce importanța SEO continuă să crească pentru multe companii din întreaga lume, la fel poate fi și dificultatea pentru agenții de marketing digital de a obține bugete suplimentare aprobate.

Natura uneori abstractă a disciplinei probabil că nu ajută la acest lucru, mai ales atunci când rezultatele organice necesită în mare parte timp. De asemenea, rezultatele sunt rareori o consecință a unei singure activități și, în schimb, punctul culminant al mai multor îmbunătățiri în curs de desfășurare apar simultan. La urma urmei, vremurile gloanțelor de argint în SEO au trecut în mare parte de mult, ceea ce este o posibilă piesă de educație în sine.

Probabil, nici situația actuală de pandemie ar putea să nu ajute lucrurile, ceea ce, pentru mulți agenți de marketing digital, ar putea dezvălui o problemă care pare contra-intuitivă. După cum știm, multe economii și buzunare ale industriei din întreaga lume se luptă, prezentând tot felul de efecte domino între consumatori și afaceri, iar acest lucru poate duce la pivotarea companiilor într-o poziție de supraviețuire. Cu toate acestea, specialiștii în marketing digital știu că SEO este o practică recursivă în care succesul este de obicei atribuit doar investițiilor continue și continue. Deci, deși pot exista presiuni din partea părților interesate pentru a reduce anumite cheltuieli generale de afaceri, agenții de marketing ar putea să încerce să protejeze bugetul pe care îl au. Acest lucru este cel puțin pentru a asigura o prezență organică dominantă în această perioadă provocatoare, gata pentru când praful se așează.

Soluția pentru a menține părțile interesate implicate în SEO constă în a spune povești strategice convingătoare, acelea care sunt înrădăcinate în context, oportunitate și viziune în spatele unui fundal care este comercial și bazat pe date. Nu este bine să oferi informații acestor echipe care sunt insulare site-ului tău web, deoarece acest lucru nu este ceea ce îi face pe părțile interesate. Aceste perspective sunt de obicei implicate în cele mai bune practici SEO și se referă doar la rezultate, nu la rezultate. Părțile interesate sunt, desigur, mai preocupate de retorica comercială și de activitățile care rezonează mai bine cu publicul țintă și le oferă concurenților o cursă pentru banii lor.

Fiind un abonat al software-ului de mulți ani acum, aici consider că Searchmetrics vă poate ajuta cu adevărat. În special atunci când analizăm datele disponibile în Search Experience și Research Cloud, aceste module depășesc simpla cercetare a cuvintelor cheie și volume de căutare pentru a oferi multe vizualizări de nivel următor pe care le puteți utiliza cu ușurință cu părțile interesate pentru a spune o poveste mai convingătoare.

Acest ghid dezvăluie unele dintre caracteristicile acestor module Searchmetrics, discutând cum să le utilizați într-o prezentare mai convingătoare pentru a vă influența părțile interesate și a obține aprobarea bugetului respectiv.

Influențarea părților interesate cu vizibilitate SEO

Valoarea de vizibilitate SEO a Searchmetrics este, fără îndoială, piatra de temelie a software-ului. Este una dintre caracteristicile care fac ca platforma să fie unică și utilă multor SEO și marketeri digitale deopotrivă.

Una dintre primele provocări care vine cu metrica este atunci când este prezentată celor neinițiați, adică celor care probabil vor fi părțile interesate ale dvs. Deși cele două sunt corelate în mod inerent, s-ar putea defini Vizibilitatea în căutare ca un proxy pentru traficul organic, dar aceasta nu este cu adevărat intenția valorii. Nu este un index de trafic, iar Searchmetrics explică acest lucru în mod explicit în îndrumările lor. În schimb, este un indice de vizibilitate în SERP-uri în funcție de piața globală pe care o analizați. Funcționează mai mult pe front-end-ul căutării înainte să apară clicuri fizice, calculând doar probabilitatea ca un domeniu și adresele URL ale acestuia să fie vizibile pentru cuvinte cheie cu volum mare. Corelația sa cu traficul organic este atunci clară, în cazul în care acele domenii cu un scor de vizibilitate mai mare au mai multe șanse să primească clicuri datorită pozițiilor lor mai înalte. Cu toate acestea, acest lucru se întâmplă după faptul că este un factor de diferențiere important și imediat asupra căruia va trebui să-ți educi echipa.

Utilizarea vizibilității de căutare pentru un singur domeniu

Desigur, acest lucru nu face ca Vizibilitatea Căutării să fie mai puțin utilă. Accentul valorii pe vizibilitate vă permite să graficați performanța organică a site-ului dvs. în funcție de tendințele generale din peisajul SERP (acum atât pentru desktop, cât și pentru mobil). Acest lucru devine singur atunci când au loc actualizări ale algoritmului.

De exemplu, utilizând Vizibilitatea de căutare a Searchmetrics, am putut să identificăm când un client de comerț electronic de-al nostru a beneficiat de actualizarea algoritmului general de bază de la Google din ianuarie 2020. Acesta este ușor de găsit prin interfața de utilizare, folosind funcția „Actualizări Google” a valorii. Demonstrarea unei creșteri a vizibilității site-ului a permis validarea simplă a faptului că strategia noastră SEO funcționa și a stat la baza unei discuții pentru a crește bugetul SEO al acestui client.

Vizibilitatea site-ului unui client de comerț electronic Impression

Utilizarea vizibilității de căutare pentru analiza concurenților

Pentru a adăuga mai mult context valorii Vizibilitatea căutării, instrumentul vă permite apoi să suprapuneți vizibilitatea domeniilor concurenței – o dimensiune care este evident de neatins prin soluții obișnuite de analiză. Această funcție ar trebui să fie prima dvs. de acces atunci când discutați despre poziția pe piață a site-ului dvs. în fața părților interesate, deoarece evidențiază în mod clar unde se află afacerea dvs. în călătoria sa organică.

Folosind același exemplu de mai sus, puteți vedea cum clientul de comerț electronic al Impression a făcut progrese semnificative de la actualizarea din ianuarie 2020. Cu toate acestea, suprapunerea vizibilității concurenților a permis părților interesate ale contului să vadă cum mai este un drum de parcurs în asigurarea corectă a dominației pe piață – o justificare în sine pentru a continua să investească în canalul organic.

Vizibilitatea site-ului pentru un client de comerț electronic Impression (marcat în albastru) cu informații despre concurență suprapuse. Vizibilitatea pe desktop a fost dezactivată pentru o mai bună vizualizare a valorii.

Influențarea părților interesate cu potențial de trafic

Spre deosebire de Vizibilitatea site-ului, grupul de valori ale indexului de trafic al Searchmetrics raportează, de fapt, traficul organic estimat și potențial care vine pe site-ul dvs. Menite să acopere golul lăsat de categoria Google Analytics (nefurnizată), valorile care pot prezenta un interes deosebit pentru agenții de marketing digital atunci când își influențează părțile interesate sunt indicele de trafic și potențialul indicelui de trafic .

Ambele valori sunt relativ simplu de înțeles cu ambele referitoare la datele despre cuvinte cheie, fie la nivel singular, fie la nivel agregat. Indexul de trafic estimează numărul de clicuri pe care le primiți în prezent pentru anumite cuvinte cheie, în timp ce potențialul indicelui de trafic analizează clicurile estimate pe care le-ați putea primi dacă aceste cuvinte cheie s-ar clasa pe poziția 1. Ambele valori iau în considerare volumele de căutare, pozițiile de clasare, clicurile- prin rate și intenția de căutare în calculele lor.

Imediat, aceste valori sunt prezentate printre statisticile de ansamblu din Research Cloud, permițând echipelor dvs. să vadă un instantaneu al performanței actuale față de performanța potențială (deși într-o lume ideală în care absolut totul se află pe poziția 1).

Indicele de trafic față de potențialul indicelui de trafic

Deși este o poveste foarte puțin probabilă ca un singur site să se claseze pe poziția 1 pentru întregul portofoliu de cuvinte cheie, poate detalia un potențial copleșitor de trafic de intrare care poate fi atins prin SEO. Acest lucru poate fi inevitabil intrigant pentru părțile interesate, în special atunci când se analizează concurenții pentru a înțelege extinderea noilor produse sau intrarea pe piață.

Aceste date sunt disponibile și la un nivel mai detaliat atunci când începeți să examinați anumite idei de cuvinte cheie și subiecte. Din nou, să folosim aceeași afacere din secțiunea anterioară pentru a demonstra valoarea acesteia. Prezentat într-un format de tabel, le-am oferit părților interesate date similare cu cele de mai jos atunci când am comunicat unde ar trebui să ne alocăm bugetul în continuare.

Navigarea dincolo de pagina 1 pentru a determina cuvinte cheie cu un indice de trafic redus, dar cu potențial ridicat de indice de trafic

Ca pas următor, puteți apoi să exportați aceste date în Foi de calcul Google, îmbinându-le cu datele dvs. de conversie, pentru a prezenta apoi o imagine comercială a potențialelor pierderi de venituri care apar pe site-ul dvs. Această abordare vă permite să oferiți contextul, oportunitatea și viziunea pe care le-am discutat anterior, facilitând discuțiile despre alocarea bugetelor noi sau existente.

Influențarea părților interesate cu informații despre piață

Searchmetrics vă permite să suprapuneți informații despre piață în mai multe dintre punctele lor diferite de date (așa cum a fost subliniat mai devreme cu SEO Visibility), dar acestea sunt, probabil, cele mai puternice atunci când sunt examinate prin modulul Experiență de căutare. Din nou, această secțiune a software-ului este guvernată de o listă de cuvinte cheie predeterminată, așa că este probabil o modalitate mai calculată de a funcționa, în funcție de locul în care vă aflați în strategia dvs. SEO.

Unele rapoarte deosebit de utile se află în secțiunea „Cota de piață” a modulului, unde puteți vedea cum este poziționată cota de piață în prezent sau chiar cum s-a schimbat în timp în setul de cuvinte cheie țintă. Vizualizarea este simplu de interpretat, iar capacitatea de a suprapune evenimente cheie sau markeri de actualizare Google vă permite să asamblați o narațiune coerentă în jurul eficienței strategiei dvs. SEO.

Datele cotei de piață reprezentate pe o diagramă cu linii permit companiilor să determine eficiența strategiei dvs. SEO

Săpând mai profund, puteți apoi să vă aprofundați în rapoartele „Creșterea pieței” pentru a identifica cum a evoluat creșterea dvs. în comparație cu alți jucători de pe piața dvs. Acest lucru poate fi deosebit de fascinant de văzut pentru părțile interesate, mai ales dacă tendințele concurenților nu au fost realizate anterior sau când noi concurenți intră pe piață.

Tendințele de creștere a pieței le permit părților interesate să vadă mișcările din peisajul competitorilor

Aceste informații despre piață pot chiar să facă referințe încrucișate cu rapoartele Searchmetrics SERP Features, permițându-vă să vedeți ce fragmente sunt prezente pe piața dvs. Acest lucru le permite părților interesate să vadă direct cum SERP-urile s-au îndepărtat de mediul static cu 10 legături albastre și prezintă acum un peisaj media mult mai bogat.

Datele care evidențiază cât de variat este un peisaj SERP și modul în care SEO pot adopta medii diferite pentru a-și completa strategiile

Influențarea părților interesate prin împuternicirea dvs

Realitatea este că obținerea aprobării bugetului este dificilă pentru orice agent de marketing digital; indiferent dacă sunteți la interior sau la agenție, se aplică aceleași provocări. Cu toate acestea, isprava este mai realizabilă atunci când construiți o narațiune concentrată pe cele trei componente pe care le-am discutat mai devreme: