Dimostra il tuo valore: utilizzando la Searchmetrics Suite per eseguire il backup della tua strategia SEO

Poiché l'importanza della SEO continua ad aumentare per molte aziende in tutto il mondo, potrebbe anche essere la difficoltà per i marketer digitali di ottenere budget aggiuntivi firmati. Costruire una storia dietro le statistiche per dimostrare il valore della tua strategia SEO agli stakeholder chiave è quindi più importante che mai.

Poiché l'importanza della SEO continua ad aumentare per molte aziende in tutto il mondo, potrebbe anche essere la difficoltà per i marketer digitali di ottenere budget aggiuntivi firmati.

La natura a volte astratta della disciplina probabilmente non aiuta questo, specialmente quando i risultati organici richiedono principalmente tempo per essere raggiunti. Tipicamente anche, i risultati sono raramente una conseguenza di una singola attività e, invece, il culmine di numerosi miglioramenti continui che si verificano contemporaneamente. Dopotutto, i giorni dei proiettili d'argento nella SEO sono per lo più lontani, il che è di per sé un possibile pezzo educativo.

Probabilmente, anche l'attuale situazione pandemica potrebbe non aiutare le cose, il che, per molti marketer digitali, potrebbe rivelare un problema che sembra controintuitivo. Come sappiamo, molte economie e sacche di industria in tutto il mondo stanno lottando, presentando ogni sorta di effetto domino tra consumatori e imprese, e questo potrebbe portare le aziende a orientarsi verso una posizione di sopravvivenza. Tuttavia, gli esperti di marketing digitale sanno che la SEO è una pratica ricorsiva in cui il successo è solitamente attribuibile solo a investimenti continui e continui. Quindi, sebbene ci possano essere pressioni da parte delle parti interessate per ridurre alcune spese generali dell'attività, i professionisti del marketing potrebbero trovarsi a cercare di salvaguardare il budget che hanno. Questo almeno per garantire una presenza organica dominante in questo periodo difficile, pronta per quando la polvere si deposita.

La soluzione per mantenere gli stakeholder coinvolti nella SEO sta nel raccontare storie strategiche avvincenti, quelle che sono radicate nel contesto, nelle opportunità e nella visione dietro uno sfondo commerciale e basato sui dati. Non va bene fornire approfondimenti a questi team che sono isolati rispetto al tuo sito Web poiché questo non è ciò che fa funzionare le parti interessate. Queste informazioni sono in genere coinvolte nelle migliori pratiche SEO e riguardano solo gli output, non i risultati. Le parti interessate, ovviamente, sono più interessate alla retorica commerciale e alle attività che risuonano meglio con il loro pubblico di destinazione e danno una corsa ai loro concorrenti.

Essendo un abbonato del software da molti anni, è qui che trovo che Searchmetrics possa davvero aiutarti. In particolare quando si esaminano i dati disponibili all'interno di Search Experience e Research Cloud, questi moduli vanno oltre la semplice ricerca di parole chiave e i volumi di ricerca per fornire molte visualizzazioni di livello successivo che puoi facilmente sfruttare con le parti interessate per raccontare una storia più avvincente.

Questa guida scompatta alcune delle funzionalità di questi moduli di Searchmetrics, discutendo come utilizzarli in modo più convincente per influenzare le parti interessate e ottenere l'approvazione del budget.

Influenzare le parti interessate con la visibilità SEO

La metrica di visibilità SEO di Searchmetrics è probabilmente la pietra angolare del software. È una delle caratteristiche che rende la piattaforma unica e utile per molti SEO e marketing digitale allo stesso modo.

Una delle prime sfide che si presenta con la metrica è quando viene presentata a chi non lo sapesse, cioè coloro che probabilmente saranno i tuoi stakeholder. Sebbene i due siano intrinsecamente correlati, si potrebbe definire la visibilità della ricerca come un proxy per il traffico organico, ma non è proprio questa l'intenzione della metrica. Non è un indice di traffico e Searchmetrics lo rende esplicitamente chiaro nella loro guida. Invece, è un indice di visibilità nelle SERP in base al mercato globale che stai analizzando. Funziona maggiormente sul front-end della ricerca prima che si verifichino clic fisici, calcolando solo la probabilità che un dominio e i suoi URL siano visibili per parole chiave ad alto volume. La sua correlazione con il traffico organico è quindi chiara, dove i domini con un punteggio di visibilità più elevato hanno maggiori probabilità di ricevere clic a causa delle loro posizioni più elevate. Tuttavia, ciò si verifica dopo il fatto che è un fattore di differenziazione importante e immediato su cui dovrai educare il tuo team.

Utilizzo della visibilità di ricerca per singoli domini

Naturalmente, questo non rende la visibilità della ricerca meno utile. L'attenzione della metrica sulla visibilità ti consente di tracciare il grafico delle prestazioni organiche del tuo sito Web in base alle tendenze generali nel panorama SERP (ora sia per desktop che per dispositivi mobili). Questo si manifesta quando si verificano gli aggiornamenti dell'algoritmo.

Ad esempio, utilizzando la visibilità di ricerca di Searchmetrics, siamo stati in grado di identificare quando un nostro cliente di e-commerce ha beneficiato dell'aggiornamento dell'algoritmo di base generale di Google di gennaio 2020. Questo è facile da individuare tramite l'interfaccia utente, utilizzando la funzione "Google Updates" della metrica. Dimostrare un aumento della visibilità del sito ha consentito di convalidare direttamente che la nostra strategia SEO stava funzionando e ha costituito la base di una discussione per aumentare il budget SEO di questo particolare cliente.

Visibilità del sito di un cliente di e-commerce Impression

Utilizzo della visibilità di ricerca per l'analisi della concorrenza

Per aggiungere ulteriore contesto alla metrica di visibilità della ricerca, lo strumento consente quindi anche di sovrapporre la visibilità dei domini della concorrenza, una dimensione che è ovviamente irraggiungibile tramite le normali soluzioni di analisi. Questa funzione dovrebbe essere il tuo primo punto di riferimento quando discuti la posizione di mercato del tuo sito di fronte ai tuoi stakeholder poiché evidenzia chiaramente dove si trova la tua attività nel suo percorso organico.

Utilizzando lo stesso esempio sopra, puoi vedere come il client di e-commerce di Impression ha compiuto progressi significativi dall'aggiornamento di gennaio 2020. Tuttavia, la visibilità sovrapposta della concorrenza ha consentito agli stakeholder dell'account di vedere come c'è ancora molta strada da fare per assicurarsi adeguatamente il dominio del mercato, una giustificazione di per sé per continuare a investire nel canale organico.

Visibilità del sito per un cliente di e-commerce Impression (grafico in blu) con informazioni sulla concorrenza sovrapposte. La visibilità del desktop è stata disattivata per una migliore visualizzazione della metrica.

Influenzare le parti interessate con il potenziale di traffico

A differenza di Site Visibility, il gruppo di metriche dell'indice di traffico di Searchmetrics, infatti, riporta il traffico organico stimato e potenziale in entrata nel tuo sito. Intese a colmare il divario lasciato dalla categoria (non fornita) di Google Analytics, le metriche che possono essere di particolare interesse per i marketer digitali quando influenzano i loro stakeholder sono l'indice di traffico e l'indice di traffico potenziale .

Entrambe le metriche sono relativamente semplici da comprendere sia per quanto riguarda i dati delle parole chiave, sia a livello singolare che aggregato. L'indice di traffico stima il numero di clic che stai attualmente ricevendo per parole chiave specifiche, mentre l'indice di traffico potenziale esamina i clic stimati che potresti ricevere se queste parole chiave si posizionassero alla posizione 1. Entrambe le metriche tengono conto dei volumi di ricerca, delle posizioni di ranking, dei clic- attraverso le tariffe e l'intento di ricerca nei loro calcoli.

Immediatamente, queste metriche vengono presentate tra le statistiche panoramiche nel Research Cloud, consentendo ai tuoi team di vedere un'istantanea delle prestazioni attuali rispetto alle prestazioni potenziali (sebbene in un mondo ideale in cui assolutamente tutto si classifica alla posizione 1).

Indice di traffico rispetto al potenziale dell'indice di traffico

Sebbene sia una storia molto improbabile che un singolo sito Web si classifichi nella posizione 1 per l'intero portafoglio di parole chiave, può dettagliare un potenziale schiacciante di traffico in entrata ottenibile tramite SEO. Questo può essere inevitabilmente intrigante per le parti interessate, in particolare quando si analizzano i concorrenti per comprendere l'espansione di nuovi prodotti o l'ingresso nel mercato.

Questi dati sono disponibili anche a un livello più dettagliato per quando inizi a esaminare idee e argomenti specifici per le parole chiave. Ancora una volta, utilizziamo la stessa attività della sezione precedente per dimostrare il valore di questo. Presentati sotto forma di tabella, abbiamo fornito alle parti interessate dati simili a quelli riportati di seguito quando abbiamo comunicato dove avremmo dovuto allocare il nostro budget in seguito.

Andare oltre la pagina 1 per determinare le parole chiave con un indice di traffico basso ma un indice di traffico potenziale elevato

Come passaggio successivo, puoi quindi esportare questi dati in Fogli Google, unendoli ai tuoi dati di conversione per quindi dipingere un quadro commerciale delle potenziali perdite di entrate che si verificano sul tuo sito. Questo approccio consente di fornire il contesto, l'opportunità e la visione di cui abbiamo discusso in precedenza, facilitando le discussioni sulle allocazioni di budget nuovi o esistenti.

Influenzare gli stakeholder con approfondimenti di mercato

Searchmetrics ti consente di sovrapporre approfondimenti di mercato su molti dei loro diversi punti dati (come descritto in precedenza con SEO Visibility), ma sono probabilmente più potenti se esaminati tramite il modulo Esperienza di ricerca. Ancora una volta, questa sezione del software è governata da un elenco di parole chiave predeterminato, quindi è probabilmente un modo più calcolato di lavorare a seconda di dove ti trovi nella tua strategia SEO.

Alcuni rapporti particolarmente utili si trovano nella sezione "Quota di mercato" del modulo, dove puoi vedere come è attualmente posizionata la tua quota di mercato o anche come è cambiata nel tempo nel tuo set di parole chiave target. La visualizzazione è semplice da interpretare e la possibilità di sovrapporre eventi chiave o indicatori di aggiornamento di Google ti consente di assemblare una narrativa coerente attorno all'efficacia della tua strategia SEO.

I dati sulla quota di mercato tracciati su un grafico a linee consentono alle aziende di determinare l'efficacia della propria strategia SEO

Scavando più a fondo, puoi quindi approfondire i rapporti "Crescita del mercato" per identificare come è stata la tua crescita rispetto ad altri attori nel tuo mercato. Questo può essere particolarmente affascinante da vedere per le parti interessate, soprattutto se le tendenze della concorrenza non sono state precedentemente realizzate o quando nuovi concorrenti entrano nel mercato.

Le tendenze di crescita del mercato consentono alle parti interessate di vedere i movimenti nel panorama della concorrenza

Queste informazioni di mercato possono anche essere incrociate con i rapporti sulle funzionalità SERP di Searchmetrics, consentendoti di vedere quali snippet sono presenti nel tuo mercato. Ciò consente alle parti interessate di vedere in prima persona come le SERP si sono allontanate dall'ambiente statico dei 10 collegamenti blu e ora presentano un panorama multimediale molto più ricco.

Dati che evidenziano quanto sia vario un panorama SERP e come i SEO possono adottare mezzi diversi per integrare le loro strategie

Influenzare le parti interessate rafforzando te stesso

La realtà è che ottenere l'approvazione del budget è difficile per qualsiasi marketer digitale; che tu sia interno o di agenzia, si applicano le stesse sfide. Tuttavia, l'impresa è più raggiungibile quando si costruisce una narrativa focalizzata sulle tre componenti di cui abbiamo discusso in precedenza: