พิสูจน์คุณค่าของคุณ: การใช้ Searchmetrics Suite เพื่อสำรองข้อมูลกลยุทธ์ SEO ของคุณ

เนื่องจากความสำคัญของ SEO ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องสำหรับธุรกิจจำนวนมากทั่วโลก ดังนั้นอาจเป็นเรื่องยากสำหรับนักการตลาดดิจิทัลในการลงชื่อออกงบประมาณเพิ่มเติม การสร้างเรื่องราวเบื้องหลังสถิติเพื่อแสดงคุณค่าของกลยุทธ์ SEO ของคุณต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักจึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

เนื่องจากความสำคัญของ SEO ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องสำหรับธุรกิจจำนวนมากทั่วโลก ดังนั้นอาจเป็นเรื่องยากสำหรับนักการตลาดดิจิทัลในการลงชื่อออกงบประมาณเพิ่มเติม

ลักษณะนามธรรมในบางครั้งของวินัยอาจไม่ช่วยเรื่องนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลลัพธ์แบบออร์แกนิกส่วนใหญ่ต้องใช้เวลาในการบรรลุผล โดยทั่วไปแล้ว ผลลัพธ์มักจะเป็นผลมาจากกิจกรรมเดียวและแทนที่จะเป็นจุดสุดยอดของการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องหลายอย่างที่เกิดขึ้นพร้อมกัน หลังจากที่ทุกยุคของกระสุนเงินใน SEO ส่วนใหญ่หายไปนานซึ่งเป็นชิ้นส่วนการศึกษาที่เป็นไปได้ในตัวเอง

มีแนวโน้มว่าสถานการณ์การแพร่ระบาดในปัจจุบันอาจไม่ช่วยอะไรเช่นกัน ซึ่งสำหรับนักการตลาดดิจิทัลหลายๆ คน อาจเผยให้เห็นถึงปัญหาที่ดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณ อย่างที่เราทราบกันดีว่าเศรษฐกิจและอุตสาหกรรมจำนวนมากทั่วโลกกำลังดิ้นรน โดยนำเสนอผลกระทบแบบโดมิโนทุกประเภทระหว่างผู้บริโภคและธุรกิจ ซึ่งอาจส่งผลให้บริษัทต่างๆ พลิกผันไปสู่ตำแหน่งที่อยู่รอดได้ อย่างไรก็ตาม นักการตลาดดิจิทัลที่รอบรู้รู้ดีว่า SEO เป็นแนวทางปฏิบัติแบบเรียกซ้ำ ซึ่งความสำเร็จมักจะเป็นผลมาจากการลงทุนต่อเนื่องและต่อเนื่องเท่านั้น ดังนั้น แม้ว่าอาจมีแรงกดดันจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในการตัดค่าใช้จ่ายทางธุรกิจบางอย่าง แต่นักการตลาดอาจพบว่าตนเองพยายามปกป้องงบประมาณที่พวกเขามี อย่างน้อยก็เพื่อรักษาสถานะอินทรีย์ที่โดดเด่นในช่วงเวลาที่ท้าทายนี้ ซึ่งพร้อมสำหรับเมื่อฝุ่นจับตัว

วิธีแก้ปัญหาในการรักษาผู้มีส่วนได้ส่วนเสียให้มีส่วนร่วมใน SEO อยู่ที่การบอกเล่าเรื่องราวเชิงกลยุทธ์ที่น่าสนใจ ซึ่งมีรากฐานมาจากบริบท โอกาส และวิสัยทัศน์เบื้องหลังเบื้องหลังที่เป็นเชิงพาณิชย์และขับเคลื่อนด้วยข้อมูล การให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ทีมเหล่านี้ซึ่งไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใดในเว็บไซต์ของคุณนั้นไม่ดี เพราะนี่ไม่ใช่สิ่งที่ทำให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเลือก ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มักเกี่ยวข้องกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO และเกี่ยวข้องกับผลลัพธ์เท่านั้น ไม่ใช่ผลลัพธ์ แน่นอนว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมีความกังวลเกี่ยวกับวาทศิลป์เชิงพาณิชย์และกิจกรรมที่สอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายได้ดีขึ้นและให้คู่แข่งใช้เงินของพวกเขา

ในฐานะสมาชิกซอฟต์แวร์มาหลายปีแล้ว นี่คือที่ที่ฉันพบว่า Searchmetrics ช่วยคุณได้จริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อดูข้อมูลที่มีอยู่ใน Search Experience และ Research Cloud โมดูลเหล่านี้มีมากกว่าการวิจัยคำหลักทั่วไปและปริมาณการค้นหา เพื่อให้มีการแสดงภาพระดับถัดไปจำนวนมากที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

คู่มือนี้จะรวบรวมคุณลักษณะบางอย่างของโมดูล Searchmetrics เหล่านี้ อภิปรายถึงวิธีใช้คุณลักษณะเหล่านี้ในสำนวนการขายที่น่าเชื่อถือยิ่งขึ้นเพื่อโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณและนำงบประมาณนั้นออกจากระบบ

จูงใจผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้วยการมองเห็น SEO

เมตริกการมองเห็น SEO ของ Searchmetrics ถือเป็นรากฐานที่สำคัญของซอฟต์แวร์ เป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่ทำให้แพลตฟอร์มมีเอกลักษณ์และเป็นประโยชน์สำหรับ SEO และนักการตลาดดิจิทัลจำนวนมาก

หนึ่งในความท้าทายแรก ๆ ที่มาพร้อมกับตัวชี้วัดคือเมื่อนำเสนอต่อผู้ที่ไม่ได้ฝึกหัด กล่าวคือ ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ แม้ว่าทั้งสองจะมีความเกี่ยวข้องกันโดยเนื้อแท้ แต่ก็สามารถกำหนดการมองเห็นการค้นหาเป็นพร็อกซีสำหรับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองได้ แต่นั่นไม่ใช่ความตั้งใจของตัวชี้วัดจริงๆ ไม่ใช่ดัชนีการรับส่งข้อมูลและ Searchmetrics ทำให้สิ่งนี้ชัดเจนในคำแนะนำของพวกเขา แต่เป็นดัชนีการมองเห็นใน SERP ตามตลาดโลกที่คุณกำลังวิเคราะห์ ทำงานมากขึ้นในส่วนหน้าของการค้นหาก่อนที่จะเกิดการคลิกจริง โดยจะคำนวณเฉพาะความน่าจะเป็นของโดเมนและ URL ของโดเมนที่มองเห็นได้สำหรับคำหลักที่มีปริมาณมาก ความสัมพันธ์กับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองนั้นมีความชัดเจน โดยที่โดเมนที่มีคะแนนการมองเห็นสูงกว่านั้นมักจะได้รับการคลิกเนื่องจากตำแหน่งที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้เกิดขึ้นหลังจากข้อเท็จจริงซึ่งเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญและเร่งด่วน ซึ่งคุณจะต้องให้ความรู้กับทีมของคุณ

การใช้ความสามารถในการมองเห็นการค้นหาสำหรับโดเมนเดียว

แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่ได้ทำให้การมองเห็นการค้นหามีประโยชน์น้อยลง เมตริกเน้นที่การมองเห็นทำให้คุณสามารถจัดทำแผนภูมิประสิทธิภาพแบบออร์แกนิกของเว็บไซต์ของคุณตามแนวโน้มทั่วไปทั่วทั้งแนว SERP (ตอนนี้ทั้งสำหรับเดสก์ท็อปและมือถือ) สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อมีการอัปเดตอัลกอริทึม

ตัวอย่างเช่น โดยใช้ความสามารถในการแสดงการค้นหาของ Searchmetrics เราสามารถระบุได้ว่าเมื่อใดที่ลูกค้าอีคอมเมิร์ซของเราได้รับประโยชน์จากการอัปเดตอัลกอริทึมหลักแบบกว้างของ Google ในเดือนมกราคม 2020 ซึ่งง่ายต่อการค้นหาผ่าน UI โดยใช้คุณลักษณะ 'Google Updates' ของตัวชี้วัด การแสดงให้เห็นถึงการมองเห็นไซต์ที่เพิ่มขึ้นทำให้สามารถยืนยันได้อย่างตรงไปตรงมาว่ากลยุทธ์ SEO ของเรานั้นได้ผล และสร้างพื้นฐานของการสนทนาเพื่อเพิ่มงบประมาณ SEO ของลูกค้ารายนี้โดยเฉพาะ

การมองเห็นไซต์ของลูกค้าอีคอมเมิร์ซ Impression

การใช้ความสามารถในการมองเห็นสำหรับการวิเคราะห์คู่แข่ง

เพื่อเพิ่มบริบทเพิ่มเติมให้กับเมตริกการมองเห็นการค้นหา เครื่องมือนี้ยังช่วยให้คุณสามารถซ้อนทับการมองเห็นโดเมนของคู่แข่ง ซึ่งเป็นมิติที่ไม่สามารถบรรลุได้อย่างชัดเจนผ่านโซลูชันการวิเคราะห์ทั่วไป ฟีเจอร์นี้ควรเป็นฟีเจอร์แรกที่คุณพูดถึงเมื่อกล่าวถึงตำแหน่งทางการตลาดของไซต์ต่อหน้าผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย เนื่องจากจะเน้นให้เห็นชัดเจนว่าธุรกิจของคุณอยู่ในเส้นทางใด

จากตัวอย่างด้านบน คุณจะเห็นได้ว่าลูกค้าอีคอมเมิร์ซของ Impression มีความคืบหน้าอย่างมากตั้งแต่การอัปเดตในเดือนมกราคม 2020 อย่างไร อย่างไรก็ตาม การมองเห็นคู่แข่งที่ซ้อนทับกันทำให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของบัญชีเห็นว่ายังมีวิธีที่จะรักษาการครอบงำตลาดอย่างเหมาะสมได้อย่างไร ซึ่งเป็นเหตุผลในตัวเองที่จะลงทุนในช่องทางออร์แกนิกต่อไป

การมองเห็นไซต์สำหรับลูกค้าอีคอมเมิร์ซ Impression (แผนภูมิเป็นสีน้ำเงิน) โดยมีข้อมูลของคู่แข่งซ้อนทับอยู่ การมองเห็นเดสก์ท็อปถูกปิดเพื่อให้มองเห็นเมตริกได้ดีขึ้น

ชักจูงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่มีศักยภาพด้านการจราจร

ที่จริงแล้วกลุ่มเมตริกดัชนีการเข้าชมของ Searchmetrics ต่างจากความสามารถในการมองเห็นไซต์ รายงานเกี่ยวกับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองโดยประมาณและมีแนวโน้มว่าจะเข้ามาในไซต์ของคุณ มีวัตถุประสงค์เพื่ออุดช่องว่างที่เหลือในหมวดหมู่ของ Google Analytics (ไม่ได้ให้มา) ตัวชี้วัดที่อาจสนใจนักการตลาดดิจิทัลโดยเฉพาะเมื่อมีอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียคือ ดัชนีการ เข้าชมและดัชนีการเข้าชม

ตัวชี้วัดทั้งสองนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมาที่จะเข้าใจ ทั้งที่เกี่ยวกับข้อมูลคำหลัก ทั้งในระดับเอกพจน์หรือระดับรวม ดัชนีการเข้าชมจะประเมินจำนวนคลิกที่คุณได้รับสำหรับคำหลักบางคำในปัจจุบัน ในขณะที่ดัชนีการเข้าชมจะพิจารณาการคลิกโดยประมาณที่คุณอาจได้รับหากคำหลักเหล่านี้อยู่ในอันดับที่ 1 เมตริกทั้งสองจะพิจารณาถึงปริมาณการค้นหา อันดับ อันดับ การคลิก ผ่านอัตราและความตั้งใจในการค้นหาในการคำนวณ

เมตริกเหล่านี้จะนำเสนอโดยทันทีท่ามกลางสถิติภาพรวมใน Research Cloud ช่วยให้ทีมของคุณสามารถดูภาพรวมของประสิทธิภาพปัจจุบันเทียบกับประสิทธิภาพที่เป็นไปได้ (แม้ว่าจะอยู่ในโลกในอุดมคติที่ทุกอย่างอยู่ในอันดับที่ 1)

ดัชนีการรับส่งข้อมูลเทียบกับศักยภาพของดัชนีการรับส่งข้อมูล

แม้ว่าจะเป็นเรื่องราวที่ไม่น่าเป็นไปได้มากสำหรับเว็บไซต์เดียวที่จะอยู่ในอันดับที่ 1 สำหรับพอร์ตโฟลิโอคำหลักทั้งหมด แต่ก็สามารถให้รายละเอียดเกี่ยวกับศักยภาพของการเข้าชมขาเข้าที่ล้นหลามซึ่งสามารถทำได้ผ่าน SEO สิ่งนี้สามารถดึงดูดผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อวิเคราะห์คู่แข่งเพื่อทำความเข้าใจการขยายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการเข้าสู่ตลาด

ข้อมูลนี้มีให้ในระดับที่ละเอียดยิ่งขึ้นเช่นกันเมื่อคุณเริ่มตรวจสอบแนวคิดและหัวข้อของคำหลักที่เฉพาะเจาะจง อีกครั้ง ลองใช้ธุรกิจเดิมจากส่วนก่อนหน้านี้เพื่อแสดงคุณค่าของสิ่งนี้ นำเสนอในรูปแบบตาราง เราได้ให้ข้อมูลที่คล้ายคลึงกันแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียกับสิ่งที่อยู่ด้านล่างเมื่อเราสื่อสารว่าเราควรจัดสรรงบประมาณที่ใดต่อไป

ไปที่หน้า 1 เพื่อกำหนดคำหลักที่มีดัชนีการเข้าชมต่ำ แต่มีศักยภาพของดัชนีการเข้าชมสูง

ในขั้นตอนต่อไป คุณจะส่งออกข้อมูลนี้ไปยัง Google ชีตได้ โดยผสานเข้ากับข้อมูล Conversion ของคุณ แล้ววาดภาพที่มุ่งเน้นในเชิงพาณิชย์ของรายได้ที่สูญเสียที่อาจเกิดขึ้นทั่วทั้งไซต์ของคุณ แนวทางนี้ทำให้คุณสามารถจัดเตรียมบริบท โอกาส และวิสัยทัศน์ที่เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้ ทำให้สามารถอภิปรายเกี่ยวกับการจัดสรรงบประมาณใหม่หรือที่มีอยู่ได้ง่ายขึ้น

จูงใจผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้วยข้อมูลเชิงลึกของตลาด

Searchmetrics ช่วยให้คุณวางซ้อนข้อมูลเชิงลึกของตลาดในจุดข้อมูลต่างๆ ได้ (ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ด้วย SEO Visibility) แต่ข้อมูลเหล่านี้อาจมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อตรวจสอบผ่านโมดูลประสบการณ์การค้นหา อีกครั้ง ซอฟต์แวร์ส่วนนี้อยู่ภายใต้รายการคำหลักที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ดังนั้นจึงน่าจะเป็นวิธีทำงานที่คำนวณได้มากกว่านี้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ใดในกลยุทธ์ SEO ของคุณ

รายงานที่มีประโยชน์โดยเฉพาะบางส่วนจะอยู่ในส่วน 'ส่วนแบ่งตลาด' ของโมดูล ซึ่งคุณสามารถดูได้ว่าส่วนแบ่งการตลาดของคุณอยู่ในตำแหน่งใดในปัจจุบัน หรือแม้แต่การเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปในชุดคำหลักเป้าหมายของคุณ การแสดงภาพนั้นง่ายต่อการตีความ และความสามารถในการซ้อนทับเหตุการณ์สำคัญหรือตัวทำเครื่องหมายการอัปเดตของ Google ช่วยให้คุณรวบรวมคำบรรยายที่สอดคล้องกันเกี่ยวกับประสิทธิผลของกลยุทธ์ SEO ของคุณ

ข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดที่พล็อตบนแผนภูมิเส้นช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดประสิทธิภาพของกลยุทธ์ SEO ของคุณได้

เมื่อเจาะลึกลงไป คุณจะสามารถเจาะลึกรายงาน 'การเติบโตของตลาด' เพื่อระบุว่าการเติบโตของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับผู้เล่นรายอื่นๆ ในตลาดของคุณ สิ่งนี้น่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่จะได้เห็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแนวโน้มของคู่แข่งไม่เคยรับรู้มาก่อนหรือเมื่อคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาด

แนวโน้มการเติบโตของตลาดช่วยให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเห็นความเคลื่อนไหวในแนวของคู่แข่ง

ข้อมูลเชิงลึกของตลาดเหล่านี้ยังสามารถอ้างอิงโยงกับรายงานคุณลักษณะ SERP ของ Searchmetrics ได้อีกด้วย ซึ่งช่วยให้คุณเห็นว่าข้อมูลโค้ดใดมีอยู่ในตลาดซื้อขายของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเห็นได้โดยตรงว่า SERP ได้ย้ายออกจากสภาพแวดล้อมลิงก์สีน้ำเงิน 10 ลิงก์แบบคงที่ และตอนนี้นำเสนอภูมิทัศน์สื่อที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

ข้อมูลที่เน้นว่าแนว SERP แตกต่างกันอย่างไรและ SEOs สามารถใช้สื่อที่แตกต่างกันเพื่อเสริมกลยุทธ์ได้อย่างไร

สร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้วยการเสริมพลังให้ตัวเอง

ความจริงก็คือการออกจากระบบงบประมาณเป็นเรื่องยากสำหรับนักการตลาดดิจิทัล ไม่ว่าคุณจะอยู่ในบริษัทหรือในเอเจนซี่ ความท้าทายเดียวกันก็นำมาปรับใช้ อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จนั้นสามารถทำได้มากกว่าเมื่อคุณสร้างการบรรยายที่เน้นไปที่องค์ประกอบสามอย่างที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้: