证明您的价值：使用 Searchmetrics Suite 支持您的 SEO 策略

随着 SEO 对全球许多企业的重要性不断增加，数字营销人员也可能难以获得额外的预算。 因此，建立统计数据背后的故事以向关键利益相关者展示您的 SEO 策略的价值比以往任何时候都更加重要。

随着 SEO 对全球许多企业的重要性不断增加，数字营销人员也可能难以获得额外的预算。

有时学科的抽象性质可能对此无济于事，尤其是当有机结果大多需要时间才能实现时。 通常情况下，结果也很少是单一活动的结果，而是同时发生的几个持续改进的结果。 毕竟，SEO 中灵丹妙药的日子已经一去不复返了，这本身就是一个可能的教育片。

很可能，当前的大流行情况也可能无济于事，对于许多数字营销人员来说，这可能揭示了一个似乎违反直觉的问题。 众所周知，世界各地的许多经济体和行业都在苦苦挣扎，在消费者和企业之间呈现出各种多米诺骨牌效应，这可能导致企业转向生存。 但是，精明的数字营销人员知道 SEO 是一种递归实践，成功通常只能归因于持续不断的投资。 因此，尽管利益相关者可能会施加压力来削减某些业务开销，但营销人员可能会发现自己正在努力保护他们拥有的预算。 这至少是为了在这个充满挑战的时期确保占主导地位的有机存在，为尘埃落定做好准备。

让利益相关者参与 SEO 的解决方案在于讲述引人入胜的战略故事，这些故事植根于商业和数据驱动的背景下的背景、机会和愿景。 向这些与您的网站隔离的团队提供见解并不好，因为这不是让利益相关者打勾的原因。 这些见解通常涉及 SEO 最佳实践，并且只关注输出，而不是结果。 当然，利益相关者更关心商业言论和活动，这些言论和活动能更好地引起目标受众的共鸣，并让他们的竞争对手为他们的钱而竞争。

作为该软件的订阅者已有多年，这就是我发现 Searchmetrics 可以真正为您提供帮助的地方。 特别是在查看 Search Experience 和 Research Cloud 中可用的数据时，这些模块超越了简单的关键字研究和搜索量，提供了许多下一级的可视化，您可以轻松地与利益相关者一起利用这些可视化来讲述更引人注目的故事。

本指南解开这些 Searchmetrics 模块的一些功能，讨论如何将它们利用成更有说服力的宣传，以影响您的利益相关者并签署预算。

通过 SEO 可见性影响利益相关者

Searchmetrics 的 SEO Visibility 指标可以说是该软件的基石。 这是使该平台独一无二且对许多 SEO 和数字营销人员都有帮助的功能之一。

度量标准带来的首要挑战之一是它何时呈现给外行，即那些可能成为您的利益相关者的人。 尽管两者本质上是相关的，但可以将搜索可见性定义为自然流量的代理，但这并不是该指标的真正意图。 这不是流量指数，Searchmetrics 在其指导中明确说明了这一点。 相反，它是根据您正在分析的全球市场在 SERP 中的可见性指数。 它更多地在物理点击发生之前的搜索前端工作，仅计算域及其 URL 对大量关键字可见的可能性。 然后它与自然流量的相关性就很清楚了，那些具有较高可见度得分的域由于其较高的位置而更有可能获得点击。 但是，这是在您需要对团队进行教育的重要且直接的差异化因素之后发生的。

对单个域使用搜索可见性

当然，这并没有降低“搜索可见性”的帮助。 该指标对可见性的关注使您可以根据整个 SERP 环境（现在适用于桌面和移动设备）的总体趋势来绘制网站的有机性能图表。 当算法更新发生时，这就会出现。

例如，通过使用 Searchmetrics 的搜索可见性，我们能够确定我们的电子商务客户何时受益于谷歌 2020 年 1 月的广泛核心算法更新。 这很容易通过 UI 找到，使用指标的“Google 更新”功能。 展示网站可见性的提高可以直接验证我们的 SEO 策略是否有效，并形成讨论的基础，以增加该特定客户的 SEO 预算。

Impression 电子商务客户的网站可见性

使用搜索可见性进行竞争对手分析

为了向“搜索可见性”指标添加更多上下文，该工具还允许您覆盖竞争对手域的可见性——这是通过常规分析解决方案显然无法实现的维度。 当您在利益相关者面前讨论您的网站的市场地位时，此功能应该是您的首选，因为它清楚地突出了您的业务在其有机旅程中的位置。

使用上面的相同示例，您可以看到 Impression 的电子商务客户端自 2020 年 1 月更新以来取得了一些重大进展。 然而，覆盖竞争对手的可见性让客户的利益相关者看到在适当地确保市场主导地位方面还有一些路要走——这本身就是继续投资有机渠道的理由。

覆盖竞争对手信息的 Impression 电子商务客户（蓝色图表）的网站可见性。 桌面可见性已被关闭，以便更好地可视化指标。

影响具有交通潜力的利益相关者

与网站可见性不同，Searchmetrics 的流量指数指标组实际上确实报告了进入您网站的估计和潜在自然流量。 旨在填补谷歌分析（未提供）类别留下的空白，数字营销人员在影响其利益相关者时可能特别感兴趣的指标是流量指数和流量指数潜力。

这两个指标都相对简单易懂，无论是在单个还是聚合级别上都涉及关键字数据。 流量指数估计您当前针对特定关键字获得的点击次数，而潜在流量指数则着眼于如果这些关键字排名在第 1 位，您可能会收到的估计点击次数。这两个指标都考虑了搜索量、排名位置、点击次数。通过计算中的费率和搜索意图。

这些指标立即显示在研究云中的概览统计数据中，让您的团队可以查看当前绩效与潜在绩效的快照（尽管在理想世界中，绝对一切都排在第 1 位）。

交通指数对交通指数潜力

尽管单个网站不太可能在其整个关键字组合中排名第一，但它可以详细说明通过 SEO 可以获得的入站流量的压倒性潜力。 这对于利益相关者来说不可避免地很有趣，特别是在分析竞争对手以了解新产品扩展或市场进入时。

当您开始检查特定的关键字提示和主题时，这些数据也可以在更细粒度的级别上使用。 再次，让我们使用上一节中的相同业务来展示其价值。 以表格形式呈现，我们向利益相关者提供了与以下类似的数据，当我们沟通我们下一步应该在哪里分配预算时。

导航超过第 1 页以确定具有低流量指数但具有高流量指数潜力的关键字

下一步，您可以将此数据导出到 Google 表格中，将其与您的转化数据合并，然后以商业为重点描绘您网站上发生的潜在收入损失。 这种方法使您能够提供我们之前讨论过的背景、机会和愿景，从而更容易围绕新预算或现有预算的分配进行讨论。

用市场洞察力影响利益相关者

Searchmetrics 允许您在几个不同的数据点上叠加市场洞察力（如前面在 SEO Visibility 中概述的那样），但在通过搜索体验模块检查时，它们可以说是最强大的。 同样，该软件的这一部分由预先确定的关键字列表管理，因此它可能是一种更经过计算的工作方式，具体取决于您在 SEO 策略中所处的位置。

一些特别有用的报告位于模块的“市场份额”部分，您可以在其中查看您的市场份额当前的定位，甚至在您的目标关键字组中随着时间的推移如何变化。 可视化易于解释，覆盖关键事件或谷歌更新标记的能力允许您围绕 SEO 策略的有效性组装一个有凝聚力的叙述。

绘制在折线图上的市场份额数据使企业可以确定您的 SEO 策略的有效性

深入挖掘，您可以深入研究“市场增长”报告，以确定您的增长与市场内其他参与者相比如何。 对于利益相关者来说，这可能特别令人着迷，特别是如果以前没有意识到竞争对手的趋势或当新的竞争对手进入市场时。

市场增长趋势使利益相关者能够看到整个竞争对手格局的变化

这些市场洞察力甚至可以与 Searchmetrics 的 SERP 功能报告交叉引用，让您查看市场中存在哪些片段。 这使利益相关者能够亲眼看到 SERP 如何摆脱静态的 10 个蓝色链接环境，现在拥有更丰富的媒体环境。

数据突出了 SERP 环境的多样性以及 SEO 如何采用不同的媒介来补充他们的策略

通过赋予自己权力来影响利益相关者

现实情况是，任何数字营销人员都很难批准预算。 无论您是公司内部还是代理机构，都面临同样的挑战。 但是，当您针对我们之前讨论的三个组成部分进行集中叙述时，这一壮举会更容易实现：