Demuestre su valía: uso de Searchmetrics Suite para respaldar su estrategia de SEO

A medida que la importancia del SEO continúa aumentando para muchas empresas en todo el mundo, también puede ser la dificultad para los especialistas en marketing digital obtener presupuestos adicionales aprobados. Por lo tanto, es más importante que nunca crear una historia detrás de las estadísticas para demostrar el valor de su estrategia de SEO a las partes interesadas clave.

A medida que la importancia del SEO continúa aumentando para muchas empresas en todo el mundo, también puede ser la dificultad para los especialistas en marketing digital obtener presupuestos adicionales aprobados.

Es probable que la naturaleza a veces abstracta de la disciplina no ayude, especialmente cuando los resultados orgánicos en su mayoría toman tiempo para lograrse. Por lo general, los resultados rara vez son consecuencia de una sola actividad y, en cambio, son la culminación de varias mejoras continuas que ocurren a la vez. Después de todo, los días de las balas de plata en SEO en su mayoría han quedado atrás, lo que es una posible pieza educativa en sí misma.

Es probable que la situación actual de la pandemia tampoco esté ayudando, lo que, para muchos especialistas en marketing digital, podría estar revelando un problema que parece contradictorio. Como sabemos, muchas economías y focos de la industria en todo el mundo están luchando, presentando todo tipo de efectos dominó entre los consumidores y las empresas, y esto puede dar lugar a que las empresas pasen a una posición de supervivencia. Sin embargo, los expertos en marketing digital saben que el SEO es una práctica recursiva en la que el éxito generalmente solo se puede atribuir a una inversión continua y constante. Entonces, aunque puede haber presión por parte de las partes interesadas para reducir ciertos gastos generales del negocio, los especialistas en marketing podrían encontrarse tratando de salvaguardar el presupuesto que tienen. Esto es al menos para asegurar una presencia orgánica dominante durante este período desafiante, lista para cuando el polvo se asiente.

La solución para mantener a las partes interesadas comprometidas con el SEO radica en contar historias estratégicas convincentes, aquellas que se basan en el contexto, la oportunidad y la visión detrás de un contexto comercial y basado en datos. No es bueno proporcionar información a estos equipos que son insulares a su sitio web, ya que esto no es lo que hace funcionar a las partes interesadas. Estos conocimientos generalmente están involucrados en las mejores prácticas de SEO y solo se relacionan con los resultados, no con los resultados. Las partes interesadas están, por supuesto, más preocupadas por la retórica comercial y las actividades que resuenan mejor con su público objetivo y hacen que sus competidores compitan por su dinero.

Siendo un suscriptor del software desde hace muchos años, aquí es donde encuentro que Searchmetrics realmente puede ayudarlo. En particular, al observar los datos que están disponibles en Search Experience y Research Cloud, estos módulos van más allá de la simple investigación de palabras clave y los volúmenes de búsqueda para proporcionar muchas visualizaciones de siguiente nivel que puede aprovechar fácilmente con las partes interesadas para contar una historia más convincente.

Esta guía desglosa algunas de las funciones de estos módulos de Searchmetrics y analiza cómo utilizarlos en un tono más convincente para influir en las partes interesadas y obtener la aprobación de ese presupuesto.

Influir en las partes interesadas con visibilidad SEO

Podría decirse que la métrica de visibilidad SEO de Searchmetrics es la piedra angular del software. Es una de las características que hace que la plataforma sea única y útil para muchos SEO y especialistas en marketing digital por igual.

Uno de los primeros desafíos que presenta la métrica es cuando se presenta a los no iniciados, es decir, aquellos que probablemente sean sus partes interesadas. Aunque los dos están intrínsecamente correlacionados, uno podría definir la visibilidad de búsqueda como un proxy para el tráfico orgánico, pero esa no es realmente la intención de la métrica. No es un índice de tráfico, y Searchmetrics lo deja explícitamente claro en su guía. En cambio, es un índice de visibilidad en SERPs según el mercado global que estás analizando. Funciona más en el front-end de la búsqueda antes de que se produzcan los clics físicos, y solo calcula la probabilidad de que un dominio y sus URL sean visibles para palabras clave de gran volumen. Su correlación con el tráfico orgánico es entonces clara, donde aquellos dominios con un puntaje de visibilidad más alto tienen más probabilidades de recibir clics debido a sus posiciones más altas. Sin embargo, esto ocurre después del hecho, lo cual es un diferenciador importante e inmediato sobre el que deberá educar a su equipo.

Uso de Visibilidad de búsqueda para dominios únicos

Por supuesto, esto no hace que Search Visibility sea menos útil. El enfoque de la métrica en la visibilidad le permite trazar el rendimiento orgánico de su sitio web de acuerdo con las tendencias generales en el panorama SERP (ahora tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles). Esto entra en juego cuando se producen actualizaciones de algoritmos.

Por ejemplo, al usar Searchmetrics' Search Visibility, pudimos identificar cuándo un cliente de comercio electrónico nuestro se benefició de la actualización del algoritmo central amplio de Google de enero de 2020. Esto es fácil de localizar a través de la interfaz de usuario, utilizando la función 'Actualizaciones de Google' de la métrica. Demostrar un aumento en la visibilidad del sitio permitió una validación directa de que nuestra estrategia de SEO estaba funcionando y formó la base de una discusión para aumentar el presupuesto de SEO de este cliente en particular.

Visibilidad del sitio de un cliente de comercio electrónico Impression

Uso de Search Visibility para el análisis de la competencia

Para agregar más contexto a la métrica de Visibilidad de búsqueda, la herramienta también le permite superponer la visibilidad de los dominios de la competencia, una dimensión que obviamente es inalcanzable a través de soluciones de análisis regulares. Esta función debería ser su primera opción cuando discuta la posición de mercado de su sitio frente a sus partes interesadas, ya que destaca claramente dónde se encuentra su negocio en su viaje orgánico.

Usando el mismo ejemplo anterior, puede ver cómo el cliente de comercio electrónico de Impression ha logrado avances significativos desde la actualización de enero de 2020. Sin embargo, la superposición de la visibilidad de la competencia permitió a las partes interesadas de la cuenta ver cómo aún queda camino por recorrer para asegurar adecuadamente el dominio del mercado, una justificación en sí misma para continuar invirtiendo en el canal orgánico.

Visibilidad del sitio para un cliente de comercio electrónico Impression (graficado en azul) con información de la competencia superpuesta. La visibilidad del escritorio se ha desactivado para una mejor visualización de la métrica.

Influir en las partes interesadas con potencial de tráfico

A diferencia de Visibilidad del sitio, el grupo de métricas de índice de tráfico de Searchmetrics, de hecho, informa sobre el tráfico orgánico estimado y potencial que ingresa a su sitio. Con la intención de llenar el vacío dejado por la categoría de Google Analytics (no proporcionada), las métricas que pueden ser de particular interés para los especialistas en marketing digital cuando influyen en sus partes interesadas son el índice de tráfico y el índice de tráfico potencial .

Ambas métricas son relativamente sencillas de entender con respecto a los datos de palabras clave, ya sea a nivel individual o agregado. El índice de tráfico estima la cantidad de clics que recibe actualmente para palabras clave específicas, mientras que el índice de tráfico potencial analiza los clics estimados que podría recibir si estas palabras clave estuvieran clasificadas en la posición 1. Ambas métricas tienen en cuenta los volúmenes de búsqueda, las posiciones de clasificación, el número de clics a través de las tasas y la intención de búsqueda en sus cálculos.

Inmediatamente, estas métricas se presentan entre las estadísticas generales en Research Cloud, lo que permite a sus equipos ver una instantánea del rendimiento actual frente al rendimiento potencial (aunque en un mundo ideal donde absolutamente todo se clasifica en la posición 1).

Índice de tráfico frente al índice de tráfico potencial

Aunque es una historia muy poco probable que un solo sitio web se clasifique en la posición 1 para la totalidad de su cartera de palabras clave, puede detallar un potencial abrumador de tráfico entrante que se puede lograr a través de SEO. Esto puede ser inevitablemente intrigante para las partes interesadas, particularmente cuando se analiza a los competidores para comprender la expansión de nuevos productos o la entrada al mercado.

Estos datos también están disponibles en un nivel más granular cuando comienza a examinar ideas y temas de palabras clave específicas. Nuevamente, usemos el mismo negocio de la sección anterior para demostrar el valor de esto. Presentado en un formato de tabla, proporcionamos a las partes interesadas datos similares a los que se encuentran a continuación cuando comunicamos dónde deberíamos asignar nuestro presupuesto a continuación.

Navegar más allá de la página 1 para determinar palabras clave con un índice de tráfico bajo pero potencial de índice de tráfico alto

Como siguiente paso, puede exportar estos datos a Hojas de cálculo de Google, combinándolos con sus datos de conversión para luego pintar una imagen enfocada comercialmente de las pérdidas potenciales de ingresos que ocurren en su sitio. Este enfoque le permite proporcionar el contexto, la oportunidad y la visión que discutimos anteriormente, lo que facilita las discusiones sobre las asignaciones de presupuestos nuevos o existentes.

Influir en las partes interesadas con conocimientos del mercado

Searchmetrics le permite superponer conocimientos de mercado en varios de sus diferentes puntos de datos (como se describió anteriormente con la visibilidad de SEO), pero podría decirse que son más poderosos cuando se examinan a través del módulo Experiencia de búsqueda. Una vez más, esta sección del software se rige por una lista de palabras clave predeterminada, por lo que es probable que sea una forma más calculada de trabajar dependiendo de dónde se encuentre en su estrategia de SEO.

Algunos informes particularmente útiles se encuentran dentro de la sección 'Cuota de mercado' del módulo, donde puede ver cómo se posiciona actualmente su cuota de mercado o incluso cómo ha cambiado con el tiempo en su conjunto de palabras clave de destino. La visualización es fácil de interpretar y la capacidad de superponer eventos clave o marcadores de actualización de Google le permite armar una narrativa cohesiva en torno a la efectividad de su estrategia de SEO.

Los datos de cuota de mercado representados en un gráfico de líneas permiten a las empresas determinar la eficacia de su estrategia de SEO

Profundizando más, puede profundizar en los informes de 'Crecimiento del mercado' para identificar cómo se ha comparado su crecimiento con otros jugadores dentro de su mercado. Esto puede ser particularmente fascinante de ver para las partes interesadas, especialmente si las tendencias de la competencia no se realizaron previamente o cuando nuevos competidores ingresan al mercado.

Las tendencias de crecimiento del mercado permiten a las partes interesadas ver los movimientos en el panorama de la competencia

Estos conocimientos del mercado pueden incluso tener referencias cruzadas con los informes de funciones SERP de Searchmetrics, lo que le permite ver qué fragmentos están presentes en su mercado. Esto permite a las partes interesadas ver de primera mano cómo los SERP se han alejado del entorno estático de 10 enlaces azules y ahora cuentan con un panorama de medios mucho más rico.

Datos que destacan cuán variado es el panorama SERP y cómo los SEO pueden adoptar diferentes medios para complementar sus estrategias

Influir en las partes interesadas al empoderarte a ti mismo

La realidad es que obtener la aprobación del presupuesto es difícil para cualquier especialista en marketing digital; ya sea que esté en la empresa o en la agencia, se aplican los mismos desafíos. Sin embargo, la hazaña es más alcanzable cuando construyes una narrativa enfocada en los tres componentes que discutimos anteriormente: