Udowodnij swoją wartość: korzystanie z pakietu Searchmetrics Suite do tworzenia kopii zapasowych strategii SEO

Ponieważ znaczenie SEO stale rośnie dla wielu firm na całym świecie, również dla marketerów cyfrowych może być trudno uzyskać dodatkowe budżety. Tworzenie historii za statystykami, aby pokazać wartość strategii SEO kluczowym interesariuszom, jest zatem ważniejsze niż kiedykolwiek.

Ponieważ znaczenie SEO stale rośnie dla wielu firm na całym świecie, również dla marketerów cyfrowych może być trudno uzyskać dodatkowe budżety.

Czasami abstrakcyjna natura tej dyscypliny prawdopodobnie nie pomaga, zwłaszcza gdy osiągnięcie organicznych wyników wymaga czasu. Zazwyczaj również wyniki rzadko są konsekwencją jednej pojedynczej czynności, a zamiast tego są kulminacją kilku ciągłych ulepszeń występujących jednocześnie. W końcu czasy srebrnych kul w SEO już dawno minęły, co samo w sobie jest możliwą edukacją.

Prawdopodobnie obecna sytuacja pandemiczna również może nie pomagać, co dla wielu marketerów cyfrowych może ujawniać problem, który wydaje się sprzeczny z intuicją. Jak wiemy, wiele gospodarek i gałęzi przemysłu na całym świecie boryka się z problemami, prezentując różnego rodzaju efekty domina między konsumentami a przedsiębiorstwami, co może skutkować przestawieniem się firm na pozycję przetrwania. Jednak doświadczeni marketerzy cyfrowi wiedzą, że SEO to praktyka rekurencyjna, w której sukces jest zwykle przypisywany tylko ciągłym, ciągłym inwestycjom. Tak więc, mimo że interesariusze mogą wywierać presję, aby obniżyć niektóre koszty ogólne działalności, marketerzy mogą próbować zabezpieczyć posiadany budżet. Ma to przynajmniej na celu zapewnienie dominującej obecności organicznej w tym trudnym okresie, gotowej na opadnięcie kurzu.

Rozwiązanie, które pozwoli utrzymać zaangażowanie interesariuszy w SEO, polega na opowiadaniu przekonujących historii strategicznych, tych, które są zakorzenione w kontekście, możliwościach i wizji w kontekście komercyjnym i opartym na danych. Nie ma sensu dostarczać wglądu tym zespołom, które są odosobnione w stosunku do Twojej witryny, ponieważ to nie jest to, co motywuje interesariuszy. Te spostrzeżenia są zwykle związane z najlepszymi praktykami SEO i dotyczą tylko wyników, a nie wyników. Interesariusze są oczywiście bardziej zainteresowani retoryką komercyjną i działaniami, które lepiej rezonują z ich docelowymi odbiorcami i dają konkurencji szansę na zdobycie pieniędzy.

Będąc subskrybentem oprogramowania od wielu lat, uważam, że Searchmetrics może Ci naprawdę pomóc. Zwłaszcza w przypadku danych dostępnych w Search Experience i Research Cloud moduły te wykraczają poza proste badanie słów kluczowych i liczby operacji wyszukiwania, zapewniając wiele wizualizacji wyższego poziomu, które można łatwo wykorzystać z zainteresowanymi stronami, aby opowiedzieć bardziej przekonującą historię.

Ten przewodnik rozpakowuje niektóre funkcje tych modułów Searchmetrics, omawiając, jak wykorzystać je w bardziej przekonujący sposób, aby wpłynąć na interesariuszy i uzyskać podpisany budżet.

Wpływanie na interesariuszy dzięki widoczności SEO

Searchmetrics metryka widoczności SEO jest prawdopodobnie podstawą oprogramowania. Jest to jedna z cech, które sprawiają, że platforma jest wyjątkowa i pomocna zarówno dla wielu SEO, jak i marketerów cyfrowych.

Jednym z pierwszych wyzwań związanych z metryką jest jej prezentacja niewtajemniczonym, czyli tym, którzy mogą być Twoimi interesariuszami. Chociaż te dwa elementy są z natury skorelowane, można zdefiniować widoczność w wyszukiwarce jako wskaźnik zastępczy dla ruchu organicznego, ale tak naprawdę nie jest to intencją tego wskaźnika. Nie jest to indeks ruchu, a Searchmetrics wyraźnie to wyjaśnia w swoich wskazówkach. Zamiast tego jest to wskaźnik widoczności w SERP zgodnie z rynkiem globalnym, który analizujesz. Działa bardziej na interfejsie wyszukiwania, zanim pojawią się fizyczne kliknięcia, obliczając tylko prawdopodobieństwo, że domena i jej adresy URL będą widoczne dla słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń. Jego korelacja z ruchem organicznym jest wtedy wyraźna, gdzie domeny o wyższym wyniku widoczności mają większe szanse na uzyskanie kliknięć ze względu na ich wyższą pozycję. Jednak dzieje się to po fakcie, który jest ważnym i bezpośrednim wyróżnikiem, o którym będziesz musiał edukować swój zespół.

Korzystanie z widoczności wyszukiwania dla pojedynczych domen

Oczywiście nie sprawia to, że Widoczność wyszukiwania jest mniej przydatna. Koncentracja metryki na widoczności pozwala na wykresie organicznej wydajności Twojej witryny zgodnie z ogólnymi trendami w krajobrazie SERP (teraz zarówno na komputery stacjonarne, jak i urządzenia mobilne). Staje się to samo w sobie, gdy pojawiają się aktualizacje algorytmu.

Na przykład, korzystając z funkcji Widoczność wyszukiwania Searchmetrics, byliśmy w stanie określić, kiedy nasz klient e-commerce skorzystał z aktualizacji szerokiego podstawowego algorytmu Google ze stycznia 2020 r. Można to łatwo zlokalizować za pomocą interfejsu użytkownika, korzystając z funkcji „Aktualizacje Google” danych. Wykazanie wzrostu widoczności witryny umożliwiło bezpośrednią weryfikację, że nasza strategia SEO działa i stanowiło podstawę dyskusji na temat zwiększenia budżetu SEO tego konkretnego klienta.

Widoczność witryny klienta e-commerce Impression

Używanie widoczności wyszukiwania do analizy konkurencji

Aby dodać dodatkowy kontekst do wskaźnika Widoczność wyszukiwania, narzędzie umożliwia również nakładanie widoczności domen konkurencji – wymiaru, który jest oczywiście nieosiągalny za pomocą zwykłych rozwiązań analitycznych. Ta funkcja powinna być Twoim pierwszym wyborem podczas omawiania pozycji rynkowej Twojej witryny przed interesariuszami, ponieważ wyraźnie wskazuje, w jakim miejscu znajduje się Twoja firma w swojej organicznej podróży.

Korzystając z tego samego przykładu powyżej, możesz zobaczyć, jak klient e-commerce Impression poczynił znaczące postępy od aktualizacji ze stycznia 2020 r. Jednak nakładająca się na siebie widoczność konkurencji pozwoliła zainteresowanym stronom konta zobaczyć, jak jest jeszcze droga do właściwego zabezpieczenia dominacji na rynku – samo w sobie uzasadnienie do dalszego inwestowania w kanał organiczny.

Widoczność witryny dla klienta e-commerce Impression (wykres na niebiesko) z nałożonymi informacjami o konkurencji. Widoczność na pulpicie została wyłączona w celu lepszej wizualizacji danych.

Wpływanie na interesariuszy z potencjałem ruchu

W przeciwieństwie do Widoczności witryny, grupa wskaźników ruchu Searchmetrics w rzeczywistości raportuje szacowany i potencjalny ruch organiczny wchodzący do Twojej witryny. Przeznaczone do wypełnienia luki pozostawionej przez kategorię Google Analytics (nie podano), wskaźniki, które mogą być szczególnie interesujące dla marketerów cyfrowych podczas wywierania wpływu na ich interesariuszy, to indeks ruchu i potencjał indeksu ruchu .

Oba wskaźniki są stosunkowo łatwe do zrozumienia, a oba dotyczą danych o słowach kluczowych, zarówno na poziomie pojedynczym, jak i zagregowanym. Indeks ruchu szacuje liczbę kliknięć, które obecnie uzyskujesz dla określonych słów kluczowych, natomiast potencjalny indeks ruchu uwzględnia szacunkową liczbę kliknięć, które można by uzyskać, gdyby te słowa kluczowe znajdowały się w rankingu na pozycji 1. Oba wskaźniki uwzględniają liczbę wyszukiwań, pozycje w rankingu, kliknięcia- poprzez stawki i zamiar wyszukiwania w swoich obliczeniach.

Od razu te metryki są prezentowane wśród statystyk przeglądowych w chmurze badawczej, dzięki czemu Twoje zespoły mogą zobaczyć migawkę aktualnej wydajności w porównaniu z potencjalną (choć w idealnym świecie, w którym absolutnie wszystko plasuje się na pierwszej pozycji).

Indeks ruchu a potencjał indeksu ruchu

Chociaż jest to bardzo mało prawdopodobne, aby pojedyncza witryna zajmowała pozycję 1 w całym portfolio słów kluczowych, może ona szczegółowo przedstawiać przytłaczający potencjał ruchu przychodzącego, który można osiągnąć dzięki SEO. Może to być nieuchronnie intrygujące dla interesariuszy, szczególnie podczas analizowania konkurencji w celu zrozumienia ekspansji nowych produktów lub wejścia na rynek.

Te dane są również dostępne na bardziej szczegółowym poziomie, gdy zaczynasz analizować konkretne propozycje słów kluczowych i tematy. Ponownie użyjmy tego samego biznesu z poprzedniej sekcji, aby zademonstrować wartość tego. Przedstawione w formie tabeli, przekazaliśmy interesariuszom podobne dane do poniższych, kiedy komunikowaliśmy, gdzie powinniśmy alokować nasz budżet w następnej kolejności.

Wychodzenie poza stronę 1 w celu określenia słów kluczowych o niskim indeksie ruchu, ale o dużym potencjale indeksu ruchu

W następnym kroku możesz wyeksportować te dane do Arkuszy Google, łącząc je z danymi konwersji, aby następnie narysować ukierunkowany komercyjnie obraz potencjalnych strat w przychodach występujących w Twojej witrynie. Takie podejście umożliwia zapewnienie kontekstu, możliwości i wizji, które omówiliśmy wcześniej, ułatwiając dyskusję na temat alokacji nowych lub istniejących budżetów.

Wpływanie na interesariuszy za pomocą spostrzeżeń rynkowych

Searchmetrics pozwala na nakładanie spostrzeżeń rynkowych na kilka różnych punktów danych (jak opisano wcześniej w sekcji SEO Visibility), ale są one prawdopodobnie najpotężniejsze, gdy są badane za pomocą modułu Search Experience. Ponownie, ta sekcja oprogramowania jest zarządzana przez z góry ustaloną listę słów kluczowych, więc jest to prawdopodobnie bardziej przemyślany sposób pracy w zależności od tego, na jakim etapie strategii SEO się znajdujesz.

Niektóre szczególnie przydatne raporty znajdują się w sekcji „Udział w rynku” modułu, w której można zobaczyć, jak obecnie pozycjonowany jest Twój udział w rynku, a nawet jak zmieniał się w czasie w ramach docelowego zestawu słów kluczowych. Wizualizacja jest prosta w interpretacji, a możliwość nakładania kluczowych wydarzeń lub znaczników aktualizacji Google pozwala na stworzenie spójnej narracji wokół skuteczności Twojej strategii SEO.

Dane dotyczące udziału w rynku wykreślone na wykresie liniowym pozwalają firmom określić skuteczność Twojej strategii SEO

Kopiąc głębiej, możesz następnie zagłębić się w raporty „Wzrost rynku”, aby określić, jak Twój wzrost wypadł w porównaniu z innymi graczami na Twoim rynku. Może to być szczególnie fascynujące dla interesariuszy, zwłaszcza jeśli trendy konkurencji nie zostały wcześniej uświadomione lub gdy nowi konkurenci wchodzą na rynek.

Trendy rozwoju rynku pozwalają zainteresowanym stronom dostrzec zmiany w środowisku konkurencji

Te spostrzeżenia rynkowe można nawet powiązać z raportami funkcji SERP Searchmetrics, co pozwala zobaczyć, które fragmenty są obecne na Twoim rynku. Dzięki temu interesariusze mogą zobaczyć z pierwszej ręki, jak SERP odeszły od statycznego środowiska z 10 niebieskimi łączami i oferują teraz znacznie bogatszy krajobraz medialny.

Dane pokazujące, jak różnorodny jest krajobraz SERP i jak SEO może stosować różne medium w celu uzupełnienia swoich strategii

Wpływanie na interesariuszy poprzez wzmacnianie siebie

W rzeczywistości uzyskanie podpisania budżetu jest trudne dla każdego marketera cyfrowego; niezależnie od tego, czy pracujesz w firmie, czy po stronie agencji, obowiązują te same wyzwania. Jednak ten wyczyn jest łatwiejszy do osiągnięcia, gdy zbudujesz skoncentrowaną narrację na trzech komponentach, które omówiliśmy wcześniej: