Понимание строительных блоков для ценообразования входящего маркетинга
Опубликовано: 2016-10-21Независимо от того, являетесь ли вы маркетологом B2B или B2C, небольшой или средней компанией, практически в любой отрасли сегодня, вы сталкиваетесь с одними и теми же маркетинговыми проблемами; вы хотите больше трафика на свой веб-сайт, и вы сосредоточены на преобразовании большего количества лидов в клиентов. Тем не менее, как вы этого добиваетесь? Как начать превращать совершенно незнакомого человека, который понятия не имеет о существовании вашей компании, в квалифицированного лида и, в конечном счете, в восторженного клиента? Имея для начала оптимизированный для поиска и отзывчивый веб-сайт в сочетании с хорошо продуманным и стратегическим планом входящего маркетинга.
Входящий маркетинг, если вы не знакомы с этим термином, означает преобразование того, как вы ведете бизнес. Это сдвиг в маркетинге, направленный на то, чтобы быть полезным и человечным и соответствовать тому, как вы продаете свои продукты и услуги, тому, как ваши клиенты покупают.
Я хотел бы сказать вам, что сделать это так же просто, как трижды щелкнуть своими сверкающими красными тапочками, или если вы построите «Поле мечты», лиды придут, но, к сожалению, это не так просто! Чтобы привлекать, преобразовывать и восхищать, требуется множество необходимых ингредиентов, точно так же, как создание идеального, хорошо продуманного рецепта. Если вы используете только некоторые ингредиенты при приготовлении своего любимого блюда, есть большая вероятность, что ваш рецепт провалится, и то же самое относится и к вашему плану входящего маркетинга.
Главный вопрос, с которым ваша маркетинговая команда может столкнуться, когда вы смотрите на свою стратегию цифрового маркетинга на 2017 год, заключается в том, есть ли у вашего внутреннего персонала не только пропускная способность для развертывания вашего плана игры в области входящего маркетинга, но и опыт. Если вы рассматриваете возможность сотрудничества с внешним агентством, вот способ настроить процесс сбора предложения «яблоки к яблокам»:
Основные строительные блоки для консультанта по входящему маркетингу
Стратегия: это все!
Прежде чем разместить призывы к действию на своем веб-сайте или даже опубликовать один пост в блоге, вам необходимо составить план. Стратегический план, который поможет вам добраться из точки А в точку Б. Оценивая партнера по входящему маркетингу, попросите показать пример созданного им квартального стратегического плана. Это поможет вам понять, насколько хорошо они будут подготовлены для достижения желаемых маркетинговых результатов. План должен отражать целевую аудиторию, с которой они пытаются связаться, их тактику конверсии для превращения посетителей в потенциальных клиентов, какие темы блога они будут создавать для привлечения органического трафика на веб-сайт и т. д.
Создание контента: больше контента — больше лидов
В основе хорошо развернутого плана входящего маркетинга лежит контент. В идеале, как письменный контент, так и видеоконтент. При поиске потенциальных партнеров агентства важно иметь представление об их глубине создания контента. Попросите показать примеры их самых успешных сообщений в блогах, которые привели к наибольшему количеству конверсий. Наденьте свою потребительскую шляпу и спросите: «Этот контент кажется продажным» или он честный и аутентичный? Сочтет ли это читатель актуальным? Вдохновляет ли контент к действию? Легко ли определить целевую аудиторию в этом образце статьи, и на каком этапе пути покупателя эта статья согласуется? Это отличные фильтры для использования в процессе поиска.
Сколько контента вы создадите, будет самой большой переменной в определении вашей цены авансового платежа. Вот соображения, которые вам необходимо знать:
- Сколько статей в блоге вы хотите опубликовать?
(Это напрямую связано с тем, как быстро вы хотите достичь результатов. Чем больше контента вы создадите, тем больше органического трафика вы получите.) - Сколько видео вы хотите снять?
Видео чрезвычайно эффективно, когда используется как часть вашей стратегии ведения блога, а также помогает конвертировать посетителей в потенциальных клиентов на целевых страницах. - Предложения контента: сколько у вас будет загрузок и предложений?
Входящий маркетинг основан на философии «отдай, чтобы получить». Я даю вам часть ценного контента, а взамен вы делитесь со мной своей электронной почтой. Чем больше предложений у вас на сайте, тем больше конверсий.
Графический дизайн: внешность не обманчива
Хороший контент без хорошей упаковки повлияет на ваши результаты. Это относится не только к вашему веб-сайту, но и ко всем вашим фирменным материалам для входящего маркетинга, от эффективных целевых страниц до шаблонов электронных писем и призывов к действию. Просмотр прошлых предложений контента и шаблонов, созданных вашим потенциальным партнером, позволит вам быстро определить, насколько хорошо элементы дизайна их возможностей соответствуют вашим желаемым требованиям к брендингу.
Электронный маркетинг: это важнее, чем вы думаете
После того, как вы зафиксировали адрес электронной почты, автоматизация маркетинга позволяет вам создать рабочий процесс с серией рассчитанных по времени электронных писем и автоматически развертывать его для каждого нового контакта. Не все агентства входящего маркетинга возлагают большие надежды на то, что они являются экспертами в области маркетинга по электронной почте, тем не менее, это один из самых важных элементов контента в плане входящего маркетинга.
Чтобы оценить уровень экспертизы агентства, спросите:
- Насколько хорошо контент соответствует пути покупателя?
- Как голос отражает бренд?
- Насколько креативна и интерактивна электронная почта?
- Сколько электронных писем обычно является частью кампании по предложению контента?
Знание программного обеспечения: не все они созданы равными
Входящий маркетинг — это гораздо больше, чем кнопки, формы и электронные письма. Для этого требуется опыт работы с программным обеспечением для автоматизации маркетинга, которое органично объединяет все элементы. В зависимости от размера вашей организации вам нужно убедиться, что вы выбрали программное обеспечение, подходящее для вашего бизнеса. Как и все технологии, программное обеспечение постоянно меняется. Партнеры вашего агентства должны быть экспертами в использовании программного обеспечения и быть в курсе всех последних обновлений. Не все агентства работают со всеми платформами автоматизации маркетинга. Лучше выбрать свое программное обеспечение, а затем выбрать агентство с наибольшим опытом его использования.
Аналитика: покажи мне деньги!
Удивительная часть цифрового маркетинга — это возможность просматривать данные и определять, какие стратегии работают для привлечения трафика и конвертации лидов, а какие — тоже не работают. Маркетологи жаждали такого уровня понимания на протяжении десятилетий! Ваш партнер по маркетингу должен быть вашим наемным специалистом по маркетингу. Незначительные нюансы в количестве создаваемого контента, простоте или сложности целевой страницы, темпе кампании по взращиванию лидов, частоте публикаций в социальных сетях с вашим предложением контента, продолжительности вашего видео и т. д. — все это может повлиять на ваш полученные результаты. Один из способов проверить глубину анализа данных агентства — просмотреть квартальный отчет. Что они измеряют и о чем регулярно сообщают? Какие показатели определяют успех? Какова рентабельность инвестиций, которые компании делают с ними?
Входящий маркетинг — это наука, и все необходимые инструменты у вас под рукой. Но если у вас нет внутренней команды, которая может специализироваться в каждой важной области методологии входящего маркетинга, вы можете терять драгоценное время. От стратегии до дизайна, создания контента, опыта маркетинга по электронной почте и знакомства с программным обеспечением — ежемесячный контракт с опытным агентством может сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе за счет более быстрого достижения результатов.
Строительные блоки плана входящего маркетинга были изложены. Что нужно для выполнения плана?