7 примеров лид-форм с высокой конверсией

Представьте себе: вы потратили часы, работая над этой частью расширенного контента или идеальным набором электронных писем для привлечения потенциальных клиентов, создали красивый призыв к действию и обдумали идеальную копию для целевой страницы. Вы быстро добавляете форму, нажимаете «Опубликовать» и ждете появления лидов. К сожалению, этого не происходит.

Что дает?

Прежде чем выбрасывать все, дайте вашей форме еще раз. Это может показаться не таким важным, как контент, который находит отклик, или шаблоны, удобные для мобильных устройств, но ваша форма может повысить или снизить коэффициент конверсии. Вот семь правил, которым обычно следуют высокоэффективные лид-формы:

1. У них как можно меньше полей формы.

Хорошее эмпирическое правило, когда дело доходит до полей, — придерживаться от трех до пяти. Однако вот в чем сложность — каждое отдельное предложение «требует» разное количество полей формы. Если вы предлагаете ежемесячный информационный бюллетень, возможно, лучше придерживаться обязательного адреса электронной почты и необязательного имени. Если вы предлагаете бесплатную расценку на свои услуги, вам, вероятно, потребуется гораздо больше информации. Однако чего вы точно не хотите делать, так это требовать большого количества полей формы для небольшой выплаты.

Unbounce — отличный пример. Если вы хотите подписаться на блог Unbounce, от вас потребуется заполнить только два поля. Не только это, но и информация, которую они запрашивают, имеет отношение к предложению — им понадобится ваш адрес электронной почты для доставки блогов, но они также дают вам возможность выбирать, сколько писем от них вы будете получать. Так вы получаете конверсию.

2. Они никогда не подчиняются.

Ваша кнопка «отправить» — это самое последнее препятствие, которое посетитель должен преодолеть перед конверсией. Чтобы они были вовлечены, сделайте его более захватывающим и убедительным, чем слово «Отправить». Это также отличный способ сообщить посетителю, что произойдет дальше — использование таких глаголов, как «Загрузить» или «Доступ», — это мягкий способ напомнить посетителю, что он или она получает что-то от конверсии. Некоторые из лучших форм, тем не менее, используют кнопку «Отправить», чтобы напомнить посетителю, почему он вообще хотел это предложение. Haskell's Wine and Spirits, семейный бизнес из Миннеаполиса, недавно составил книгу рецептов, в которой представлены старые семейные рецепты, истории и фотографии, а также отличные рекомендации по вину. Вот форма на посадочной странице:

«Давайте готовить!» гораздо более заманчиво, чем «Отправить» или «Скачать», верно? Верно. Он напоминает посетителю, что, скачав книгу рецептов, он сможет приготовить на ужин что-то очень вкусное. А кто не любит вкусно поесть? (Примечание: кто-нибудь еще вдруг проголодался?)

3. Они избегают запрашивать конфиденциальную информацию до тех пор, пока в этом нет необходимости.

Как маркетологи, мы знаем, что большинству людей неудобно раскрывать много личной информации в Интернете. Однако то, что считается личным, может вас удивить. Если вы запросите или потребуете личную информацию, которая не имеет отношения к вашему предложению, это может снизить коэффициент конверсии. Если вы предлагаете подписку на блог, даже требование указать что-то вроде фамилии может быть слишком. Вот форма от The Sales Lion, которая предлагает электронную книгу по входящему маркетингу начального уровня:

Заметили, что «Название компании» не требуется? Это может показаться слишком личным для того, кто загружает электронную книгу начального уровня. Вполне возможно, что посетитель думает о карьерном росте или ищет информацию для своего побочного бизнеса и не хочет называть название своей компании. Есть много разных причин, по которым кто-то может загрузить электронную книгу начального уровня, и требование большого количества информации может заставить их бежать куда глаза глядят.

Вот форма для другого предложения электронной книги от той же компании. В нем рассказывается о том, как создать культуру входящего маркетинга среди ваших сотрудников. Мотив загрузки этой электронной книги намного менее широк, чем книга вводного уровня, а это означает, что вы можете запросить гораздо больше информации, не отпугивая посетителя:

Поскольку Sales Lion также предлагает семинары для компаний, они, вероятно, используют эту информацию, чтобы определить, может ли посетитель также извлечь выгоду из личного семинара.

Другими словами, запросить информацию, которую ваш посетитель не считает необходимой, — отличный способ выглядеть нечестным. Постарайтесь различать информацию о лидах, которую вы хотите, и информацию о лидах, которая вам нужна, и не переусердствуйте.

4. Форма выделяется.

Убедитесь, что ваша форма выделяется на странице. Попробуйте выбрать контрастный цвет и убедитесь, что у вашей формы есть место на странице, чтобы «дышать».

Эта форма появляется в блоге Unbounce точно так же, как вы видите ее здесь — синяя форма на белом фоне. Контраст яркий, ваш взгляд привлекает оранжевая кнопка «Отправить», и они использовали свои фирменные цвета. Идеальный.

5. Форма видна над сгибом.

Хотите немного попробовать HubSpot? Вот что вы увидите, когда нажмете кнопку «Начать бесплатную пробную версию»:

Вы можете прокрутить вниз, чтобы найти гораздо больше информации о том, что влечет за собой бесплатное предложение, но они позаботились о том, чтобы форма была видна вверху сгиба. Это важно, потому что некоторые люди будут заходить на вашу целевую страницу, зная, что им нужно то, что вы предлагаете, и они хотят «Отправить». Чем сложнее найти свою форму, тем больше шансов, что они выручат. Если кому-то не нужно много времени, чтобы решить, что ему нужно ваше предложение, не давайте ему времени передумать. Предлагать вторичную информацию — отличная идея, но добавьте ее ниже сгиба.

6. Они обеспечивают конфиденциальность посетителей, ссылаясь на их политику конфиденциальности.

Это особенно важно, если в форме запрашивается личная информация — такие вещи, как домашний адрес, личный номер мобильного телефона, информация о кредитной карте и т. д. Например, Mint — это компания, которая отслеживает все ваши банковские счета, кредитные карты и помогает вам составлять бюджет. .

Обратите внимание, что они включили свою Политику конфиденциальности не один раз, а дважды — это важно, потому что Mint собирается запросить очень личную информацию. Одна быстрая вещь, которую нужно знать, это то, что вы хотите избегать использования слова «спам» рядом с вашей формой — это конкретное слово имеет тенденцию снижать коэффициент конверсии. Да, говоря людям, что вы не будете рассылать им спам, вы на самом деле заставляете их беспокоиться о спаме. Так что не надо!

7. Они демонстрируют социальное доказательство!

Basecamp, онлайн-инструмент управления проектами, отлично справляется с демонстрацией социального доказательства. Никто не хочет быть единственным человеком, который попался на удочку, а социальное доказательство — отличный способ вызвать доверие у вашего посетителя.

Если только на прошлой неделе 7 177 компаний подписались на использование Basecamp, вероятно, вам стоит потратить время на его опробование. Верно? На самом деле, разве вы не будете чувствовать себя глупо, если пропустите? В этом сила социального доказательства.

После того, как все сказано и сделано, помните, что эти «правила» больше похожи на рекомендации. Обязательно используйте свое здравый смысл и помните, что контент по-прежнему остается королем. Если ваше предложение не находит отклика у вашей аудитории, форма не будет конвертировать.