Memahami Blok Bangunan untuk Penahan Harga Pemasaran Inbound
Diterbitkan: 2016-10-21Apakah Anda seorang pemasar B2B atau B2C, perusahaan kecil atau menengah, di hampir semua industri saat ini, Anda memiliki tantangan pemasaran yang sama; Anda ingin lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dan Anda berfokus untuk mengonversi lebih banyak prospek menjadi pelanggan. Namun, bagaimana Anda mencapai ini? Bagaimana Anda mulai mengambil orang asing yang sama sekali tidak tahu perusahaan Anda ada, dan mengubahnya menjadi pemimpin yang berkualitas dan akhirnya menjadi pelanggan yang senang? Dengan memiliki situs web pencarian yang dioptimalkan dan responsif sebagai permulaan, ditambah dengan rencana pemasaran masuk yang dipikirkan dengan matang dan strategis.
Pemasaran masuk, jika Anda tidak terbiasa dengan istilah tersebut, berarti mengubah cara Anda menjalankan bisnis. Ini adalah pergeseran dalam pemasaran semua tentang menjadi bermanfaat dan manusiawi dan mencocokkan cara Anda memasarkan produk dan layanan Anda dengan cara pelanggan Anda membeli.
Saya ingin memberi tahu Anda bahwa mencapai ini semudah mengklik sandal merah berkilau Anda tiga kali, atau jika Anda membangun "Field of Dreams", petunjuk akan datang, tetapi sayangnya itu tidak mudah! Untuk menarik, mengubah, dan menyenangkan membutuhkan banyak bahan penting, seperti membuat resep yang sempurna dan dibuat dengan baik. Jika Anda hanya menggunakan beberapa bahan saat menyiapkan hidangan favorit Anda, ada kemungkinan besar resep Anda akan gagal, dan hal yang sama berlaku untuk rencana permainan pemasaran masuk Anda.
Pertanyaan luas yang mungkin dihadapi tim pemasaran Anda saat Anda melihat strategi pemasaran digital 2017 Anda adalah apakah staf internal Anda tidak hanya memiliki bandwidth untuk menerapkan rencana permainan pemasaran masuk Anda, tetapi juga keahlian. Jika Anda mempertimbangkan untuk bermitra dengan agensi luar, berikut adalah cara bagi Anda untuk menyiapkan proses pengumpulan proposal "apple to apples":
Blok Bangunan Penting untuk Retainer Pemasaran Masuk
Strategi: Semuanya!
Sebelum Anda membuat ajakan bertindak di situs web Anda — atau bahkan menerbitkan satu posting blog — Anda harus memiliki rencana. Rencana strategis yang akan membantu Anda berpindah dari titik A ke titik B. Saat mengevaluasi mitra pemasaran masuk, mintalah untuk melihat contoh rencana strategis triwulanan yang telah mereka buat. Ini akan membantu Anda memahami seberapa baik perlengkapan mereka untuk mendorong hasil pemasaran yang ingin Anda peroleh. Rencana tersebut harus mencerminkan audiens yang ditargetkan yang mereka coba hubungkan, taktik konversi mereka untuk mengubah pengunjung menjadi prospek, topik blog apa yang akan mereka buat untuk mengarahkan lalu lintas situs web organik, dll.
Pembuatan Konten: Lebih Banyak Konten Sama dengan Lebih Banyak Prospek
Inti dari rencana pemasaran masuk yang diterapkan dengan baik adalah konten. Idealnya, baik konten tertulis maupun konten video. Saat melihat calon mitra biro iklan, penting untuk memiliki pemahaman tentang kedalaman pembuatan konten mereka. Mintalah untuk melihat contoh posting blog mereka yang paling sukses yang menghasilkan jumlah konversi terbesar. Kenakan topi konsumen Anda dan tanyakan, "apakah konten ini terasa menjual," atau apakah itu jujur dan autentik? Apakah pembaca akan menganggapnya relevan? Apakah konten menginspirasi tindakan? Apakah audiens target mudah diidentifikasi dalam contoh artikel ini, dan di mana dalam perjalanan pembeli artikel ini disejajarkan? Ini adalah filter yang bagus untuk digunakan dalam proses penemuan Anda.
Berapa banyak konten yang Anda buat akan menjadi variabel terbesar dalam menentukan harga retainer Anda. Berikut pertimbangan yang perlu Anda ketahui:
- Berapa banyak artikel blog yang ingin Anda terbitkan?
(Ini berkorelasi langsung dengan seberapa cepat Anda ingin mencapai hasil. Semakin banyak konten yang Anda buat, semakin banyak lalu lintas organik yang akan Anda dorong.) - Berapa banyak video yang ingin Anda hasilkan?
Video sangat efektif bila digunakan sebagai bagian dari strategi blogging Anda dan juga membantu mengonversi pengunjung menjadi prospek di halaman arahan. - Penawaran Konten: Berapa banyak unduhan dan penawaran yang akan Anda miliki?
Pemasaran masuk berakar pada filosofi "memberi untuk mendapatkan". Saya memberi Anda sepotong konten yang berharga dan sebagai gantinya, Anda membagikan email Anda kepada saya. Semakin banyak penawaran yang Anda miliki di situs web Anda, semakin besar jumlah konversi.
Desain Grafis: Penampilan Tidak Menipu
Konten yang baik tanpa kemasan yang baik akan mempengaruhi hasil Anda. Ini tidak hanya berkaitan dengan situs web Anda, tetapi semua jaminan pemasaran masuk bermerek Anda mulai dari halaman arahan yang efektif hingga templat email hingga ajakan bertindak. Melihat penawaran dan template konten sebelumnya yang dibuat oleh calon mitra Anda akan memungkinkan Anda untuk dengan cepat mengidentifikasi seberapa baik elemen desain dari kemampuannya selaras dengan persyaratan branding yang Anda inginkan.
Pemasaran Email: Ini Lebih Penting dari yang Anda Pikirkan
Setelah Anda mendapatkan alamat email, otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda membuat alur kerja dengan serangkaian email berjangka waktu dan menerapkannya secara otomatis untuk setiap kontak baru. Tidak semua agen pemasaran inbound menggantungkan topi mereka untuk menjadi ahli pemasaran email, namun ini adalah salah satu bagian terpenting dari konten dalam rencana pemasaran inbound.
Untuk mengevaluasi tingkat keahlian agensi, tanyakan:
- Seberapa baik konten selaras dengan perjalanan pembeli?
- Bagaimana suara mencerminkan merek?
- Seberapa kreatif dan interaktif emailnya?
- Berapa banyak email yang biasanya menjadi bagian dari kampanye penawaran konten?
Pengetahuan tentang Perangkat Lunak: Tidak Semua Diciptakan Sama
Pemasaran masuk lebih dari sekadar tombol, formulir, dan email. Ini membutuhkan keahlian perangkat lunak otomasi pemasaran yang menyatukan semua elemen dengan mulus. Tergantung pada ukuran organisasi Anda, Anda akan ingin memastikan bahwa Anda memilih perangkat lunak yang tepat untuk bisnis Anda. Seperti halnya semua teknologi, perangkat lunak selalu berubah. Mitra agensi Anda harus ahli dalam memanfaatkan perangkat lunak dan berkomitmen untuk tetap mengikuti semua pembaruan terbaru. Tidak semua agensi bekerja dengan semua platform otomatisasi pemasaran. Sebaiknya pilih perangkat lunak Anda, lalu pilih agensi dengan pengalaman paling banyak menggunakannya.
Analytics: Tunjukkan Uangnya!
Bagian luar biasa dari pemasaran digital adalah kemampuan untuk melihat data dan menentukan strategi apa yang berhasil untuk mengarahkan lalu lintas dan mengonversi prospek — dan juga apa yang tidak berhasil. Pemasar telah mendambakan tingkat wawasan ini selama beberapa dekade! Mitra pemasaran Anda harus menjadi ilmuwan pemasaran yang Anda sewa. Sedikit nuansa dalam jumlah konten yang dibuat, kesederhanaan atau kerumitan halaman arahan, irama kampanye pemeliharaan prospek, frekuensi postingan sosial dengan penawaran konten Anda, durasi video Anda, dll., semuanya dapat memengaruhi Anda hasil. Cara untuk memeriksa kedalaman analisis data lembaga adalah dengan melihat laporan triwulanan. Apa yang mereka ukur dan laporkan secara rutin? Metrik apa yang menentukan kesuksesan? Berapa ROI dari investasi yang dilakukan perusahaan dengan mereka?
Pemasaran masuk adalah ilmu dan semua alat yang diperlukan ada di ujung jari Anda. Tetapi jika Anda tidak memiliki tim internal yang dapat berspesialisasi dalam setiap area penting dari metodologi pemasaran masuk, Anda mungkin membuang-buang waktu yang berharga. Dari strategi, hingga desain, hingga pembuatan konten, hingga keahlian pemasaran email, dan keakraban perangkat lunak, retainer bulanan dengan agensi yang berpengalaman dapat menghemat uang Anda dalam jangka panjang dengan mendorong hasil lebih cepat.
Blok bangunan dari rencana pemasaran masuk telah ditata. Apa yang Anda butuhkan untuk menyampaikan rencana?