Comprendere gli elementi costitutivi di un fermo del prezzo del marketing in entrata
Pubblicato: 2016-10-21Che tu sia un marketer B2B o B2C, una piccola o media azienda, in quasi tutti i settori di oggi, condividi le stesse sfide di marketing; vuoi più traffico sul tuo sito web e sei concentrato sulla conversione di più lead in clienti. Eppure, come si realizza questo? Come puoi iniziare a prendere un perfetto sconosciuto che non ha idea dell'esistenza della tua azienda e trasformarlo in un lead qualificato e, in definitiva, in un cliente soddisfatto? Avere un sito Web ottimizzato per la ricerca e reattivo per i principianti, insieme a un piano di marketing inbound ben congegnato e strategico.
Inbound marketing, se non hai familiarità con il termine, significa trasformare il modo in cui fai affari. È un cambiamento nel marketing basato sull'essere utili e umani e sull'abbinamento del modo in cui commercializzi i tuoi prodotti e servizi con il modo in cui i tuoi clienti stanno acquistando.
Mi piacerebbe dirti che raggiungere questo obiettivo è facile come fare clic tre volte sulle tue scintillanti pantofole rosse, o se costruisci il "Campo dei sogni", le piste arriveranno, ma sfortunatamente non è così facile! Per attrarre, convertire e deliziare richiede molti ingredienti essenziali, proprio come creare una ricetta perfetta e ben realizzata. Se usi solo alcuni degli ingredienti quando prepari il tuo piatto preferito, ci sono buone probabilità che la tua ricetta sia un flop, e lo stesso vale per il tuo piano di marketing inbound.
La domanda pervasiva che il tuo team di marketing potrebbe dover affrontare mentre guardi alla tua strategia di marketing digitale 2017 è se il tuo personale interno non ha solo la larghezza di banda per implementare il tuo piano di gioco di marketing inbound, ma anche l'esperienza. Se stai pensando di collaborare con un'agenzia esterna, ecco un modo per impostare un processo per raccogliere una proposta "da mele a mele":
Gli elementi costitutivi essenziali per un fermo di marketing inbound
Strategia: è tutto!
Prima di inserire inviti all'azione sul tuo sito Web, o persino di pubblicare un post sul blog, devi avere un piano. Un piano strategico che ti aiuterà ad andare dal punto A al punto B. Quando valuti un partner di marketing inbound, chiedi di vedere un esempio di piano strategico trimestrale che ha creato. Questo ti aiuterà a capire quanto saranno ben attrezzati per guidare i risultati di marketing che stai cercando di ottenere. Il piano dovrebbe riflettere il pubblico mirato con cui stanno cercando di connettersi, le loro tattiche di conversione per convertire i visitatori in lead, quali argomenti del blog creeranno per indirizzare il traffico organico del sito Web, ecc.
Creazione di contenuti: più contenuti equivalgono a più lead
Al centro di un piano di marketing inbound ben implementato c'è il contenuto. Idealmente, sia contenuto scritto che contenuto video. Quando si esaminano i potenziali partner dell'agenzia, è essenziale avere una comprensione della loro profondità nella creazione di contenuti. Chiedi di vedere esempi dei loro post sul blog di maggior successo che hanno portato al maggior numero di conversioni. Mettiti il cappello da consumatore e chiedi: "questo contenuto sembra commerciale" o è onesto e autentico? Un lettore lo troverebbe rilevante? Il contenuto ispira l'azione? Il pubblico di destinazione è facilmente identificabile in questo articolo di esempio e dove si allinea questo articolo nel percorso dell'acquirente? Questi sono ottimi filtri da utilizzare nel processo di individuazione.
La quantità di contenuto che crei sarà la variabile più importante nel determinare il prezzo di mantenimento. Ecco le considerazioni che devi sapere:
- Quanti articoli del blog vorresti pubblicare?
(Questo è direttamente correlato alla velocità con cui vuoi ottenere risultati. Più contenuti crei, più traffico organico guiderai.) - Quanti video vorresti produrre?
I video sono estremamente efficaci se utilizzati come parte della tua strategia di blogging e aiutano anche a convertire i visitatori in lead sulle landing page. - Offerte di contenuti: quanti download e offerte avrai?
Il marketing inbound è radicato nella filosofia del "dare per ottenere". Ti do un contenuto prezioso e in cambio condividi con me la tua email. Più offerte hai sul tuo sito web, maggiore è il numero di conversioni.
Design grafico: l'aspetto non inganna
Un buon contenuto senza una buona confezione influirà sui tuoi risultati. Ciò riguarda non solo il tuo sito Web, ma tutto il materiale di marketing inbound con il tuo marchio, dalle pagine di destinazione efficaci ai modelli di e-mail e agli inviti all'azione. Osservare le offerte di contenuti e i modelli passati creati dal tuo potenziale partner ti consentirà di identificare rapidamente quanto bene gli elementi di design delle loro capacità si allineano con i requisiti di branding desiderati.
Email Marketing: è più importante di quanto si possa pensare
Dopo aver acquisito un indirizzo e-mail, l'automazione del marketing ti consente di creare un flusso di lavoro con una serie di e-mail a tempo e di distribuirlo automaticamente per ogni nuovo contatto. Non tutte le agenzie di inbound marketing si dichiarano esperte di email marketing, eppure questo è uno dei contenuti più importanti in un piano di inbound marketing.
Per valutare il livello di competenza di un'agenzia, chiedi:
- In che misura il contenuto si allinea al percorso dell'acquirente?
- In che modo la voce riflette il marchio?
- Quanto è creativa e interattiva l'e-mail?
- Quante email fanno tipicamente parte di una campagna di offerta di contenuti?
Conoscenza del software: non sono tutti uguali
L'inbound marketing è molto più di pulsanti, moduli ed e-mail. Richiede l'esperienza del software di automazione del marketing che riunisce tutti gli elementi senza soluzione di continuità. A seconda delle dimensioni della tua organizzazione, vorrai assicurarti di selezionare il software adatto alla tua attività. Come con tutta la tecnologia, il software cambia costantemente. I partner della tua agenzia devono essere esperti nell'utilizzo del software e impegnarsi a rimanere al passo con tutti gli ultimi aggiornamenti. Non tutte le agenzie funzionano con tutte le piattaforme di automazione del marketing. È meglio scegliere il tuo software, quindi scegliere l'agenzia con la maggiore esperienza nell'utilizzo.
Analisi: mostrami i soldi!
La parte fantastica del marketing digitale è la capacità di guardare i dati e determinare quali strategie stanno funzionando per indirizzare il traffico e convertire i lead, e anche cosa non funziona. Gli esperti di marketing bramano questo livello di intuizione da decenni! Il tuo partner di marketing deve essere il tuo scienziato di marketing assunto. Lievi sfumature nella quantità di contenuti creati, la semplicità o la complessità di una landing page, la cadenza di una campagna di lead nurturing, la frequenza di un post sui social con la tua offerta di contenuti, la durata del tuo video, ecc., possono tutti avere un impatto sul tuo risultati. Un modo per controllare la profondità dell'analisi dei dati di un'agenzia è guardare un rapporto trimestrale. Su cosa stanno misurando e segnalando regolarmente? Quali parametri definiscono il successo? Qual è il ROI dell'investimento che le aziende stanno facendo con loro?
L'inbound marketing è una scienza e tutti gli strumenti necessari sono a portata di mano. Ma se non hai un team interno che può specializzarsi in ogni area importante della metodologia di marketing inbound, potresti perdere tempo prezioso. Dalla strategia, alla progettazione, alla creazione di contenuti, all'esperienza nell'e-mail marketing e alla familiarità con il software, un fermo mensile con un'agenzia esperta potrebbe farti risparmiare denaro a lungo termine aumentando i risultati.
Sono stati definiti gli elementi costitutivi di un piano di marketing inbound. Di cosa hai bisogno per consegnare il piano?