Entendendo os blocos de construção para um retentor de preços de marketing de entrada
Publicados: 2016-10-21Seja você um profissional de marketing B2B ou B2C, uma empresa pequena ou média, em praticamente qualquer setor hoje, você compartilha os mesmos desafios de marketing; você quer mais tráfego para seu site e está focado em converter mais leads em clientes. No entanto, como você consegue isso? Como você começa a pegar um completo estranho que não tem ideia de que sua empresa existe e transformá-lo em um lead qualificado e, finalmente, um cliente satisfeito? Por ter um site otimizado para buscas e responsivo para iniciantes, aliado a um plano de inbound marketing bem pensado e estratégico.
Inbound marketing, se você não estiver familiarizado com o termo, significa transformar a forma como você faz negócios. É uma mudança no marketing sobre ser útil e humano e combinar a maneira como você comercializa seus produtos e serviços com a maneira como seus clientes estão comprando.
Eu adoraria dizer a você que conseguir isso é tão fácil quanto clicar três vezes em seus chinelos vermelhos brilhantes, ou se você construir o "Campo dos Sonhos", as pistas virão, mas infelizmente não é tão fácil! Atrair, converter e encantar requer muitos ingredientes essenciais, assim como criar uma receita perfeita e bem elaborada. Se você usar apenas alguns dos ingredientes ao preparar seu prato favorito, há uma boa chance de sua receita ser um fracasso, e o mesmo vale para seu plano de jogo de inbound marketing.
A grande questão que sua equipe de marketing pode estar enfrentando ao analisar sua estratégia de marketing digital de 2017 é se sua equipe interna não tem apenas a largura de banda para implantar seu plano de marketing de entrada, mas também a experiência. Se você está pensando em fazer parceria com uma agência externa, aqui está uma maneira de configurar um processo para reunir uma proposta "maçãs com maçãs":
Os blocos de construção essenciais para um retentor de marketing de entrada
Estratégia: é tudo!
Antes de colocar chamadas para ação em seu site – ou até mesmo publicar uma postagem no blog – você precisa ter um plano. Um plano estratégico que irá ajudá-lo a ir do ponto A ao ponto B. Ao avaliar um parceiro de inbound marketing, peça para ver um exemplo de um plano estratégico trimestral que eles criaram. Isso ajudará você a entender como eles estarão bem equipados para impulsionar os resultados de marketing que você deseja obter. O plano deve refletir o público-alvo com o qual eles estão tentando se conectar, suas táticas de conversão para converter visitantes em leads, quais tópicos de blog eles criarão para direcionar o tráfego orgânico do site etc.
Criação de conteúdo: mais conteúdo é igual a mais leads
No coração de um plano de inbound marketing bem implantado está o conteúdo. Idealmente, tanto conteúdo escrito quanto conteúdo em vídeo. Ao olhar para potenciais parceiros de agência, é essencial ter uma compreensão de sua profundidade de criação de conteúdo. Peça para ver exemplos de suas postagens de blog de maior sucesso que levaram ao maior número de conversões. Coloque seu chapéu de consumidor e pergunte: "este conteúdo parece vendável" ou é honesto e autêntico? Um leitor acharia relevante? O conteúdo inspira ação? O público-alvo é facilmente identificável neste artigo de amostra e em que ponto da jornada do comprador esse artigo se alinha? Esses são ótimos filtros para usar em seu processo de descoberta.
A quantidade de conteúdo que você cria será a maior variável na determinação do seu preço de retenção. Aqui estão as considerações que você precisa saber:
- Quantos artigos de blog você deseja publicar?
(Isso está diretamente relacionado à rapidez com que você deseja obter resultados. Quanto mais conteúdo você criar, mais tráfego orgânico você gerará.) - Quantos vídeos você vai querer produzir?
Os vídeos são extremamente eficazes quando usados como parte de sua estratégia de blog e também ajudam a converter visitantes em leads nas páginas de destino. - Ofertas de conteúdo: quantos downloads e ofertas você terá?
O inbound marketing está enraizado na filosofia "dar para receber". Eu te dou um conteúdo valioso e em troca, você compartilha comigo seu e-mail. Quanto mais ofertas você tiver em seu site, maior será o número de conversões.
Design gráfico: as aparências não enganam
Um bom conteúdo sem uma boa embalagem afetará seus resultados. Isso se refere não apenas ao seu site, mas a todo o material de marketing de entrada da sua marca, desde páginas de destino eficazes até modelos de e-mail e chamadas para ação. Observar ofertas de conteúdo anteriores e modelos criados por seu parceiro em potencial permitirá que você identifique rapidamente como os elementos de design de seus recursos se alinham com os requisitos de marca desejados.
E-mail marketing: é mais importante do que você imagina
Depois de capturar um endereço de e-mail, a automação de marketing permite criar um fluxo de trabalho com uma série de e-mails cronometrados e implantá-lo automaticamente para cada novo contato. Nem todas as agências de inbound marketing preferem ser especialistas em marketing por e-mail, mas essa é uma das peças de conteúdo mais importantes em um plano de inbound marketing.
Para avaliar o nível de especialização de uma agência, pergunte:
- Quão bem o conteúdo se alinha com a jornada do comprador?
- Como a voz reflete a marca?
- Quão criativo e interativo é o e-mail?
- Quantos e-mails normalmente fazem parte de uma campanha de oferta de conteúdo?
Conhecimento do software: eles não são todos iguais
O inbound marketing é muito mais do que botões, formulários e emails. Requer a experiência do software de automação de marketing que reúne todos os elementos perfeitamente. Dependendo do tamanho da sua organização, você deve certificar-se de selecionar o software certo para o seu negócio. Como em toda tecnologia, o software muda constantemente. Seus parceiros de agência precisam ser especialistas em aproveitar o software e comprometidos em ficar a par de todas as atualizações mais recentes. Nem todas as agências trabalham com todas as plataformas de automação de marketing. É melhor escolher seu software e depois escolher a agência com mais experiência em usá-lo.
Analytics: Mostre-me o dinheiro!
A parte incrível do marketing digital é a capacidade de analisar os dados e determinar quais estratégias estão funcionando para direcionar o tráfego e converter leads – e o que não está funcionando também. Os profissionais de marketing anseiam por esse nível de insight há décadas! Seu parceiro de marketing precisa ser seu cientista de marketing contratado. Pequenas nuances na quantidade de conteúdo criado, a simplicidade ou complexidade de uma página de destino, a cadência de uma campanha de nutrição de leads, a frequência de uma postagem social com sua oferta de conteúdo, a duração do seu vídeo etc. resultados. Uma maneira de verificar a profundidade da análise de dados de uma agência é examinar um relatório trimestral. O que eles estão medindo e relatando rotineiramente? Quais métricas definem o sucesso? Qual é o ROI do investimento que as empresas estão fazendo com eles?
O inbound marketing é uma ciência e todas as ferramentas necessárias estão ao seu alcance. Mas se você não tiver uma equipe interna que possa se especializar em cada área importante da metodologia de inbound marketing, pode estar perdendo um tempo valioso. Da estratégia ao design, à criação de conteúdo, à experiência em marketing por e-mail e à familiaridade com o software, um retentor mensal com uma agência experiente pode economizar dinheiro a longo prazo, gerando resultados mais rapidamente.
Os blocos de construção de um plano de marketing de entrada foram definidos. O que você precisa para entregar o plano?