Comprensión de los componentes básicos para un anticipo de precios de marketing entrante
Publicado: 2016-10-21Si usted es un comercializador B2B o B2C, una pequeña o mediana empresa, en casi cualquier industria actual, comparte los mismos desafíos de marketing; desea más tráfico a su sitio web y está enfocado en convertir más clientes potenciales en clientes. Sin embargo, ¿cómo logras esto? ¿Cómo comienza a tomar a un completo extraño que no tiene idea de que su empresa existe y convertirlo en un cliente potencial calificado y, en última instancia, en un cliente encantado? Al tener un sitio web optimizado para búsquedas y receptivo para empezar, junto con un plan de marketing entrante estratégico y bien pensado.
Inbound marketing, si no está familiarizado con el término, significa transformar la forma en que hace negocios. Es un cambio en el marketing que consiste en ser útil y humano y hacer coincidir la forma en que comercializa sus productos y servicios con la forma en que compran sus clientes.
Me encantaría decirte que lograr esto es tan fácil como hacer clic tres veces en tus brillantes pantuflas rojas, o si construyes el "Campo de los Sueños", las pistas llegarán, ¡pero desafortunadamente no es tan fácil! Para atraer, convertir y deleitar se requieren muchos ingredientes esenciales, al igual que crear una receta perfecta y bien elaborada. Si solo usa algunos de los ingredientes cuando prepara su plato favorito, es muy probable que su receta sea un fracaso, y lo mismo ocurre con su plan de juego de marketing entrante.
La pregunta generalizada que puede enfrentar su equipo de marketing al analizar su estrategia de marketing digital de 2017 es si su personal interno no solo tiene el ancho de banda para implementar su plan de juego de marketing entrante, sino también la experiencia. Si está considerando asociarse con una agencia externa, esta es una forma de establecer un proceso para recopilar una propuesta de "manzanas con manzanas":
Los bloques de construcción esenciales para un retenedor de marketing entrante
Estrategia: ¡Lo es todo!
Antes de poner llamadas a la acción en su sitio web, o incluso publicar una publicación de blog, debe tener un plan. Un plan estratégico que lo ayudará a ir del punto A al punto B. Cuando evalúe a un socio de marketing entrante, solicite ver un ejemplo de un plan estratégico trimestral que hayan creado. Esto lo ayudará a comprender qué tan bien equipados estarán para impulsar los resultados de marketing que desea obtener. El plan debe reflejar la audiencia objetivo con la que están tratando de conectarse, sus tácticas de conversión para convertir a los visitantes en clientes potenciales, qué temas de blog crearán para impulsar el tráfico orgánico del sitio web, etc.
Creación de contenido: más contenido equivale a más clientes potenciales
En el corazón de un plan de inbound marketing bien implementado está el contenido. Lo ideal es tanto contenido escrito como contenido de video. Al mirar a posibles socios de agencias, es esencial tener una comprensión de su profundidad de creación de contenido. Solicite ver ejemplos de sus publicaciones de blog más exitosas que generaron la mayor cantidad de conversiones. Póngase su sombrero de consumidor y pregunte: "¿Este contenido se siente atractivo para las ventas" o es honesto y auténtico? ¿Un lector lo encontraría relevante? ¿El contenido inspira la acción? ¿El público objetivo es fácilmente identificable en este artículo de muestra y en qué parte del viaje del comprador se alinea este artículo? Estos son excelentes filtros para usar en su proceso de descubrimiento.
La cantidad de contenido que cree será la variable más importante para determinar el precio de su retención. Estas son las consideraciones que necesitará saber:
- ¿Cuántos artículos de blog querrás publicar?
(Esto está directamente relacionado con la rapidez con la que desea lograr resultados. Cuanto más contenido cree, más tráfico orgánico generará). - ¿Cuántos videos querrás producir?
Los videos son extremadamente efectivos cuando se usan como parte de su estrategia de blogs y también ayudan a convertir a los visitantes en clientes potenciales en las páginas de destino. - Ofertas de contenido: ¿Cuántas descargas y ofertas tendrás?
El inbound marketing tiene sus raíces en la filosofía de "dar para recibir". Te doy un contenido valioso y, a cambio, compartes conmigo tu correo electrónico. Cuantas más ofertas tengas en tu web mayor número de conversiones.
Diseño gráfico: las apariencias no engañan
Un buen contenido sin un buen empaque impactará en sus resultados. Esto se refiere no solo a su sitio web, sino a todo el material de marketing entrante de su marca, desde páginas de destino efectivas hasta plantillas de correo electrónico y llamadas a la acción. Mirar las ofertas de contenido anteriores y las plantillas creadas por su socio potencial le permitirá identificar rápidamente qué tan bien se alinean los elementos de diseño de sus capacidades con los requisitos de marca deseados.
Marketing por correo electrónico: es más importante de lo que piensas
Una vez que haya capturado una dirección de correo electrónico, la automatización de marketing le permite crear un flujo de trabajo con una serie de correos electrónicos cronometrados y hacer que se implemente automáticamente para cada nuevo contacto. No todas las agencias de inbound marketing confían en ser expertas en marketing por correo electrónico, sin embargo, esta es una de las piezas de contenido más importantes en un plan de inbound marketing.
Para evaluar el nivel de experiencia de una agencia, pregunte:
- ¿Qué tan bien se alinea el contenido con el viaje del comprador?
- ¿Cómo refleja la voz la marca?
- ¿Qué tan creativo e interactivo es el correo electrónico?
- ¿Cuántos correos electrónicos suelen formar parte de una campaña de oferta de contenido?
Conocimiento del software: no todos son iguales
El marketing entrante es mucho más que botones, formularios y correos electrónicos. Requiere la experiencia del software de automatización de marketing que reúne todos los elementos sin problemas. Dependiendo del tamaño de su organización, querrá asegurarse de seleccionar el software adecuado para su negocio. Como ocurre con toda tecnología, el software cambia constantemente. Los socios de su agencia deben ser expertos en aprovechar el software y estar comprometidos a mantenerse al tanto de las últimas actualizaciones. No todas las agencias trabajan con todas las plataformas de automatización de marketing. Lo mejor es elegir su software y luego elegir la agencia con más experiencia en su uso.
Análisis: ¡Muéstrame el dinero!
La parte asombrosa del marketing digital es la capacidad de observar los datos y determinar qué estrategias funcionan para generar tráfico y convertir clientes potenciales, y también qué no funciona. ¡Los especialistas en marketing anhelaron este nivel de conocimiento durante décadas! Su socio de marketing debe ser su científico de marketing contratado. Ligeros matices en la cantidad de contenido creado, la simplicidad o complejidad de una página de destino, la cadencia de una campaña de fomento de clientes potenciales, la frecuencia de una publicación social con su oferta de contenido, la duración de su video, etc., pueden afectar su resultados. Una forma de examinar la profundidad del análisis de datos de una agencia es mirar un informe trimestral. ¿Qué están midiendo e informando de forma rutinaria? ¿Qué métricas definen el éxito? ¿Cuál es el ROI de la inversión que las empresas están haciendo con ellos?
El Inbound Marketing es una ciencia y todas las herramientas necesarias están a tu alcance. Pero si no tiene un equipo interno que pueda especializarse en cada área importante de la metodología de inbound marketing, puede estar perdiendo un tiempo valioso. Desde la estrategia hasta el diseño, la creación de contenido, la experiencia en marketing por correo electrónico y la familiaridad con el software, un anticipo mensual con una agencia experimentada podría ahorrarle dinero a largo plazo al generar resultados más rápido.
Se han establecido los componentes básicos de un plan de marketing entrante. ¿Qué necesitas para entregar el plan?