Înțelegerea elementelor de bază ale unui sistem de reținere a prețurilor de marketing inbound

Indiferent dacă sunteți un agent de marketing B2B sau B2C, o companie mică sau mijlocie, în aproape orice industrie astăzi, împărtășiți aceleași provocări de marketing; vrei mai mult trafic pe site-ul tău web și ești concentrat pe conversia mai multor clienți potențiali. Totuși, cum reușești asta? Cum începi să iei un complet străin care nu are idee că există compania ta și să-l transformi într-un client calificat și în cele din urmă într-un client încântat? Având un site web optimizat pentru căutare și receptiv pentru început, împreună cu un plan de inbound marketing bine gândit și strategic.

Inbound marketing, dacă nu sunteți familiarizat cu termenul, înseamnă să transformați modul în care faceți afaceri. Este o schimbare în marketing, despre a fi util și uman și a potrivi modul în care vă comercializați produsele și serviciile cu modul în care clienții dvs. cumpără.

Mi-ar plăcea să vă spun că realizarea acestui lucru este la fel de ușor ca să dați clic pe papucii roșii strălucitori de trei ori sau dacă construiți „Câmpul Viselor”, pistele vor veni, dar, din păcate, nu este atât de ușor! Pentru a atrage, converti și încânta necesită o mulțime de ingrediente esențiale, la fel ca crearea unei rețete perfecte, bine realizate. Dacă folosiți doar câteva dintre ingrediente atunci când vă pregătiți felul preferat, există șanse mari ca rețeta dvs. să fie un eșec, iar același lucru este valabil și pentru planul dvs. de joc de inbound marketing.

Întrebarea generală cu care s-ar putea confrunta echipa dvs. de marketing atunci când vă uitați la strategia dvs. de marketing digital pentru 2017 este dacă personalul dvs. intern are sau nu lățimea de bandă pentru a vă implementa planul de joc de inbound marketing, ci și experiența. Dacă vă gândiți să colaborați cu o agenție externă, iată o modalitate prin care puteți configura un proces pentru a colecta o propunere „de la mere la mere”:

Elementele de bază esențiale pentru un agent de reținere a inbound marketing

Strategie: Este totul!

Înainte de a pune îndemnuri pe site-ul dvs. web sau chiar de a publica o postare pe blog, trebuie să aveți un plan. Un plan strategic care vă va ajuta să treceți de la punctul A la punctul B. Când evaluați un partener de inbound marketing, cereți să vedeți un exemplu de plan strategic trimestrial pe care l-au creat. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât de bine echipați vor fi ei pentru a genera rezultatele de marketing pe care doriți să le obțineți. Planul ar trebui să reflecte publicul țintă cu care încearcă să se conecteze, tacticile lor de conversie pentru conversia vizitatorilor în clienți potențiali, ce subiecte de blog vor crea pentru a genera trafic organic pe site etc.

Creare de conținut: mai mult conținut înseamnă mai mulți clienți potențiali

În centrul unui plan de inbound marketing bine implementat se află conținutul. În mod ideal, atât conținut scris, cât și conținut video. Când ne uităm la potențialii parteneri ai agenției, este esențial să înțelegeți profunzimea creării de conținut. Cereți să vedeți exemple cu cele mai de succes postări de blog ale lor care au dus la cel mai mare număr de conversii. Pune-ți pălăria de consumator și întreabă: „Se pare acest conținut vânzător” sau este sincer și autentic? Un cititor l-ar găsi relevant? Conținutul inspiră acțiune? Este publicul țintă ușor de identificat în acest exemplu de articol și unde se aliniază acest articol în călătoria cumpărătorului? Acestea sunt filtre grozave de folosit în procesul de descoperire.

Cât de mult conținut creați va fi cea mai mare variabilă în determinarea prețului de reținere. Iată care sunt considerentele pe care va trebui să le cunoașteți:

• Câte articole de blog vrei să publici?
  (Acest lucru este direct corelat cu cât de repede doriți să obțineți rezultate. Cu cât creați mai mult conținut, cu atât veți genera mai mult trafic organic.)
  
  
• Câte videoclipuri vei dori să produci?
  Videoclipurile sunt extrem de eficiente atunci când sunt utilizate ca parte a strategiei dvs. de blogging și, de asemenea, ajută la convertirea vizitatorilor în clienți potențiali pe paginile de destinație.
  
  
• Oferte de conținut: câte descărcări și oferte veți avea?
  Inbound marketing-ul are rădăcinile în filozofia „da pentru a primi”. Vă ofer un conținut valoros și, în schimb, îmi împărtășiți adresa de e-mail. Cu cât aveți mai multe oferte pe site-ul dvs., cu atât este mai mare numărul de conversii.

Design grafic: Aspectele nu înșală

Conținutul bun fără ambalaj bun vă va afecta rezultatele. Acest lucru se referă nu numai la site-ul dvs. web, ci și la tot materialul dvs. de inbound marketing de marcă, de la pagini de destinație eficiente la șabloane de e-mail și la îndemnuri. Privind ofertele de conținut din trecut și șabloanele create de potențialul dvs. partener vă va permite să identificați rapid cât de bine se aliniază elementele de design ale capabilităților lor cu cerințele dorite de branding.

Marketing prin e-mail: este mai important decât credeți

Odată ce ați capturat o adresă de e-mail, automatizarea de marketing vă permite să creați un flux de lucru cu o serie de e-mailuri cronometrate și să îl implementați automat pentru fiecare contact nou. Nu toate agențiile de inbound marketing își agață că sunt experți în marketing prin e-mail, dar aceasta este una dintre cele mai importante piese de conținut dintr-un plan de inbound marketing.

Pentru a evalua nivelul de expertiză al unei agenții, întrebați:

1. Cât de bine se aliniază conținutul cu călătoria cumpărătorului?
2. Cum reflectă vocea marca?
3. Cât de creativ și interactiv este e-mailul?
4. Câte e-mailuri fac de obicei parte dintr-o campanie de oferte de conținut?

Un plan de marketing prin e-mail bine implementat va lua în considerare toate aceste elemente. O modalitate simplă de a înțelege expertiza unei agenții este să te uiți la un „flux de lucru” complet, începând cu conversia clienților potențiali și toate e-mailurile menite să mute vizitatorul să cumpere. Veți putea înțelege modul în care ofertele mapează călătoria cumpărătorului.

Cunoașterea software-ului: nu sunt toate create egale

Inbound marketing este mult mai mult decât butoane, formulare și e-mailuri. Este nevoie de experiența software-ului de automatizare a marketingului care reunește perfect toate elementele. În funcție de dimensiunea organizației dvs., veți dori să vă asigurați că selectați software-ul potrivit pentru afacerea dvs. Ca și în cazul oricărei tehnologii, software-ul se schimbă în mod constant. Partenerii agenției dvs. trebuie să fie experți în utilizarea software-ului și să se angajeze să fie la curent cu toate cele mai recente actualizări. Nu toate agențiile lucrează cu toate platformele de automatizare a marketingului. Cel mai bine este să vă alegeți software-ul, apoi să alegeți agenția cu cea mai mare experiență în utilizarea acestuia.

Analize: Arată-mi banii!

Partea minunată a marketingului digital este capacitatea de a analiza date și de a determina ce strategii funcționează pentru a genera trafic și a converti clienții potențiali – și ce nu funcționează, de asemenea. Specialiștii în marketing au tânjit de zeci de ani la acest nivel de perspectivă! Partenerul dvs. de marketing trebuie să fie angajatul dvs. de știință în marketing. Ușoare nuanțe ale cantității de conținut creat, simplitatea sau complexitatea unei pagini de destinație, cadența unei campanii de lead nurturing, frecvența unei postări sociale cu oferta dvs. de conținut, durata videoclipului dvs. etc., toate vă pot afecta. rezultate. O modalitate de a verifica profunzimea analizei datelor unei agenții este să se uite la un raport trimestrial. Ce măsoară și raportează în mod obișnuit? Ce valori definesc succesul? Care este rentabilitatea investiției pe care companiile le fac cu ei?

Inbound marketing este o știință și toate instrumentele necesare sunt la îndemână. Dar dacă nu aveți o echipă internă care să se poată specializa în fiecare domeniu important al metodologiei de inbound marketing, este posibil să pierdeți timp prețios. De la strategie, până la proiectare, până la crearea de conținut, până la experiența de marketing prin e-mail și familiaritatea cu software-ul, un contract lunar cu o agenție cu experiență vă poate economisi bani pe termen lung prin obținerea rezultatelor mai rapid.

Au fost stabilite elementele de bază ale unui plan de inbound marketing. De ce aveți nevoie pentru a livra planul?