了解入站营销定价保持器的构建块
已发表: 2016-10-21无论您是 B2B 还是 B2C 营销人员、中小型公司，在当今几乎任何行业，您都面临着相同的营销挑战； 您希望网站获得更多流量，并且专注于将更多潜在客户转化为客户。 然而，你如何做到这一点？ 您如何开始接受一个完全不知道您的公司存在的陌生人，并将他们变成合格的潜在客户并最终成为满意的客户？ 通过为初学者提供搜索优化和响应迅速的网站，以及深思熟虑和战略性的入站营销计划。
入站营销，如果您不熟悉该术语，则意味着改变您的业务方式。 这是营销的转变，所有关于提供帮助和人性化以及将您的产品和服务营销方式与客户的购买方式相匹配。
我很想告诉你，要做到这一点就像在闪闪发光的红色拖鞋上点击三下一样简单，或者如果你建造了“梦想之地”，线索就会出现，但不幸的是，这并不容易！ 吸引、转化和取悦需要很多基本成分，就像创造一个完美的、精心制作的食谱一样。 如果你在准备你最喜欢的菜时只使用一些配料，那么你的食谱很有可能会失败，你的入境营销游戏计划也是如此。
当您查看 2017 年数字营销策略时，您的营销团队可能面临的普遍问题是，您的内部员工是否不仅拥有部署您的入站营销游戏计划的带宽，还有专业知识。 如果您正在考虑与外部机构合作，您可以通过以下方式建立一个收集“苹果对苹果”提案的流程：
入站营销保留者的基本构建块
策略：这就是一切！
在您在您的网站上呼吁采取行动之前——甚至发布一篇博客文章——您需要制定一个计划。 将帮助您从 A 点到 B 点的战略计划。在评估入站营销合作伙伴时，要求查看他们创建的季度战略计划的示例。 这将帮助您了解他们在推动您希望获得的营销结果方面的能力。 该计划应反映他们试图联系的目标受众、他们将访问者转化为潜在客户的转换策略、他们将创建哪些博客主题以推动自然网站流量等。
内容创建：更多内容等于更多潜在客户
部署良好的入站营销计划的核心是内容。 理想情况下，书面内容和视频内容。 在寻找潜在的代理合作伙伴时，了解他们的内容创作深度至关重要。 要求查看他们最成功的博客文章示例，这些文章导致了最多的转化。 戴上你的消费者帽子，问“这个内容是否有销售感”，还是诚实和真实的？ 读者会觉得它相关吗？ 内容会激发行动吗？ 在这篇示例文章中，目标受众是否易于识别，以及这篇文章在买家旅程中的哪个位置？ 这些是在您的发现过程中使用的很好的过滤器。
您创建多少内容将是确定保留价格的最大变量。 以下是您需要了解的注意事项：
- 您要发布多少篇博客文章？
（这与您希望以多快的速度实现结果直接相关。您创建的内容越多，您将驱动的自然流量就越多。） - 您要制作多少视频？
视频在用作博客策略的一部分时非常有效，它们还有助于将访问者转化为登陆页面上的潜在客户。 - 内容优惠：您将获得多少下载和优惠？
入站营销植根于“给予得到”的理念。 我给你一段有价值的内容，作为交换，你与我分享你的电子邮件。 您网站上的优惠越多，转化次数就越多。
平面设计：外观不会骗人
没有良好包装的优质内容会影响您的结果。 这不仅与您的网站有关，还与您的所有品牌入站营销材料有关，从有效的登录页面到电子邮件模板再到号召性用语。 查看您的潜在合作伙伴创建的过去内容提供和模板，您可以快速确定其功能的设计元素与您所需的品牌需求的契合程度。
电子邮件营销：它比您想象的更重要
捕获电子邮件地址后，营销自动化允许您创建包含一系列定时电子邮件的工作流，并为每个新联系人自动部署它。 并非所有入站营销机构都对成为电子邮件营销专家感到满意，但这是入站营销计划中最重要的内容之一。
要评估机构的专业水平，请询问：
- 内容与买家旅程的契合度如何？
- 声音如何反映品牌？
- 电子邮件的创意和互动性如何？
- 内容优惠活动通常包含多少封电子邮件？
软件知识：它们并非都是平等的
入站营销不仅仅是按钮、表格和电子邮件。 它需要营销自动化软件的专业知识，将所有元素无缝地结合在一起。 根据您组织的规模，您需要确保选择适合您业务的软件。 与所有技术一样，软件也在不断变化。 您的代理合作伙伴需要成为利用该软件的专家，并致力于了解所有最新更新。 并非所有代理商都与所有营销自动化平台合作。 最好先选择您的软件，然后再选择最有使用经验的代理商。
分析：给我看钱！
数字营销令人敬畏的部分是能够查看数据并确定哪些策略正在推动流量和转换潜在客户 - 以及哪些策略不起作用。 几十年来，营销人员一直渴望这种洞察力！ 您的营销合作伙伴需要成为您聘请的营销科学家。 创建的内容数量、登录页面的简单性或复杂性、潜在客户培养活动的节奏、社交帖子与您的内容提供的频率、视频的长度等方面的细微差别都会影响您的结果。 审查机构数据分析深度的一种方法是查看季度报告。 他们定期测量和报告什么？ 什么指标定义成功？ 公司与他们进行的投资的投资回报率是多少？
入站营销是一门科学，所有必要的工具都触手可及。 但是，如果您没有可以专注于入站营销方法的每个重要领域的内部团队，您可能会浪费宝贵的时间。 从战略到设计，再到内容创建，再到电子邮件营销专业知识和软件熟悉度，从长远来看，拥有经验丰富的代理机构的月度聘用员可以通过更快地推动结果来为您节省资金。
入站营销计划的组成部分已经布局。 你需要什么来交付计划？