Comprendre les éléments de base d'une retenue de prix d'inbound marketing
Publié: 2016-10-21Que vous soyez un spécialiste du marketing B2B ou B2C, une petite ou moyenne entreprise, dans à peu près n'importe quel secteur aujourd'hui, vous partagez les mêmes défis marketing ; vous voulez plus de trafic sur votre site Web et vous vous concentrez sur la conversion de plus de prospects en clients. Pourtant, comment y parvenir ? Comment commencer à prendre un parfait étranger qui n'a aucune idée de l'existence de votre entreprise et en faire un prospect qualifié et, finalement, un client ravi ? En ayant un site Web optimisé pour la recherche et réactif pour les débutants, associé à un plan d'inbound marketing bien pensé et stratégique.
Le marketing entrant, si vous n'êtes pas familier avec le terme, signifie transformer votre façon de faire des affaires. C'est un changement dans le marketing qui consiste à être serviable et humain et à faire correspondre la façon dont vous commercialisez vos produits et services à la façon dont vos clients achètent.
J'aimerais vous dire que c'est aussi simple que de cliquer trois fois sur vos pantoufles rouges scintillantes, ou si vous construisez le "Champ des rêves", les pistes viendront, mais malheureusement ce n'est pas si facile ! Pour attirer, convertir et ravir, il faut beaucoup d'ingrédients essentiels, tout comme créer une recette parfaite et bien conçue. Si vous n'utilisez qu'une partie des ingrédients lors de la préparation de votre plat préféré, il y a de fortes chances que votre recette soit un flop, et il en va de même pour votre plan de jeu d'inbound marketing.
La question omniprésente à laquelle votre équipe marketing peut être confrontée lorsque vous examinez votre stratégie de marketing numérique 2017 est de savoir si votre personnel interne dispose non seulement de la bande passante pour déployer votre plan de marketing entrant, mais aussi de l'expertise. Si vous envisagez de vous associer à une agence extérieure, voici un moyen pour vous de mettre en place un processus de collecte d'une proposition « des pommes avec des pommes » :
Les éléments de base essentiels pour un mandat de marketing entrant
Stratégie : c'est tout !
Avant de mettre des appels à l'action sur votre site Web - ou même de publier un article de blog - vous devez avoir un plan. Un plan stratégique qui vous aidera à aller du point A au point B. Lors de l'évaluation d'un partenaire d'inbound marketing, demandez à voir un exemple de plan stratégique trimestriel qu'il a créé. Cela vous aidera à comprendre à quel point ils seront bien équipés pour générer les résultats marketing que vous cherchez à obtenir. Le plan doit refléter le public cible avec lequel ils essaient de se connecter, leurs tactiques de conversion pour convertir les visiteurs en prospects, les sujets de blog qu'ils créeront pour générer du trafic organique sur le site Web, etc.
Création de contenu : plus de contenu équivaut à plus de prospects
Le contenu est au cœur d'un plan d'inbound marketing bien déployé. Idéalement, à la fois du contenu écrit et du contenu vidéo. Lorsque vous recherchez des agences partenaires potentielles, il est essentiel de comprendre la profondeur de leur création de contenu. Demandez à voir des exemples de leurs articles de blog les plus réussis qui ont conduit au plus grand nombre de conversions. Mettez votre chapeau de consommateur et demandez-vous "ce contenu semble-t-il commercial" ou est-il honnête et authentique ? Un lecteur le trouverait-il pertinent ? Le contenu inspire-t-il l'action ? Le public cible est-il facilement identifiable dans cet exemple d'article, et où cet article s'aligne-t-il dans le parcours de l'acheteur ? Ce sont d'excellents filtres à utiliser dans votre processus de découverte.
La quantité de contenu que vous créez sera la plus grande variable pour déterminer votre prix de retenue. Voici les considérations que vous devrez connaître :
- Combien d'articles de blog voulez-vous publier ?
(Ceci est directement lié à la vitesse à laquelle vous souhaitez obtenir des résultats. Plus vous créez de contenu, plus vous générerez de trafic organique.) - Combien de vidéos voulez-vous produire ?
Les vidéos sont extrêmement efficaces lorsqu'elles sont utilisées dans le cadre de votre stratégie de blog et elles aident également à convertir les visiteurs en prospects sur les pages de destination. - Offres de contenu : combien de téléchargements et d'offres aurez-vous ?
Le marketing entrant est enraciné dans la philosophie "donner pour recevoir". Je vous donne un contenu précieux et en échange, vous partagez avec moi votre email. Plus vous avez d'offres sur votre site Web, plus le nombre de conversions est élevé.
Conception graphique : les apparences ne trompent pas
Un bon contenu sans un bon emballage aura un impact sur vos résultats. Cela concerne non seulement votre site Web, mais également tous vos supports marketing entrants de marque, des pages de destination efficaces aux modèles d'e-mail en passant par les appels à l'action. L'examen des offres de contenu passées et des modèles créés par votre partenaire potentiel vous permettra d'identifier rapidement dans quelle mesure les éléments de conception de leurs capacités s'alignent sur vos exigences de marque souhaitées.
Marketing par e-mail : c'est plus important que vous ne le pensez
Une fois que vous avez capturé une adresse e-mail, l'automatisation du marketing vous permet de créer un flux de travail avec une série d'e-mails chronométrés et de le déployer automatiquement pour chaque nouveau contact. Toutes les agences d'inbound marketing ne sont pas des experts en marketing par e-mail, mais c'est l'un des éléments de contenu les plus importants d'un plan d'inbound marketing.
Pour évaluer le niveau d'expertise d'une agence, demandez :
- Dans quelle mesure le contenu s'aligne-t-il sur le parcours de l'acheteur ?
- Comment la voix reflète-t-elle la marque ?
- Dans quelle mesure l'e-mail est-il créatif et interactif ?
- Combien d'e-mails font généralement partie d'une campagne d'offre de contenu ?
Connaissance du logiciel : ils ne sont pas tous créés égaux
Le marketing entrant est bien plus que des boutons, des formulaires et des e-mails. Cela nécessite l'expertise d'un logiciel d'automatisation du marketing qui rassemble tous les éléments de manière transparente. Selon la taille de votre organisation, vous voudrez vous assurer que vous sélectionnez le logiciel qui convient à votre entreprise. Comme pour toute technologie, les logiciels changent constamment. Vos partenaires d'agence doivent être des experts dans l'exploitation du logiciel et s'engager à se tenir au courant de toutes les dernières mises à jour. Toutes les agences ne fonctionnent pas avec toutes les plateformes d'automatisation du marketing. Il est préférable de choisir votre logiciel, puis de choisir l'agence qui a le plus d'expérience dans son utilisation.
Analytique : montrez-moi l'argent !
La partie impressionnante du marketing numérique est la capacité d'examiner les données et de déterminer quelles stratégies fonctionnent pour générer du trafic et convertir des prospects - et ce qui ne fonctionne pas non plus. Les spécialistes du marketing recherchent ce niveau d'informations depuis des décennies ! Votre partenaire marketing doit être votre scientifique en marketing embauché. De légères nuances dans la quantité de contenu créé, la simplicité ou la complexité d'une landing page, la cadence d'une campagne de lead nurturing, la fréquence d'une publication sociale avec votre offre de contenu, la durée de votre vidéo, etc., peuvent toutes avoir un impact sur votre résultats. Une façon de vérifier la profondeur de l'analyse des données d'une agence consiste à consulter un rapport trimestriel. Que mesurent-ils et rapportent-ils régulièrement ? Quels indicateurs définissent le succès ? Quel est le retour sur investissement des investissements que les entreprises font avec eux ?
L'inbound marketing est une science et tous les outils nécessaires sont à portée de main. Mais si vous ne disposez pas d'une équipe interne pouvant se spécialiser dans chaque domaine important de la méthodologie d'inbound marketing, vous risquez de perdre un temps précieux. De la stratégie à la conception, en passant par la création de contenu, l'expertise en marketing par e-mail et la familiarité avec les logiciels, un acompte mensuel avec une agence expérimentée pourrait vous faire économiser de l'argent à long terme en générant des résultats plus rapidement.
Les éléments de base d'un plan d'inbound marketing ont été définis. De quoi avez-vous besoin pour livrer le plan?