فهم اللبنات الأساسية لتوكيل أسعار التسويق الداخلي
نشرت: 2016-10-21سواء كنت مسوق B2B أو B2C ، شركة صغيرة أو متوسطة الحجم ، في أي صناعة تقريبًا اليوم ، فإنك تشارك نفس تحديات التسويق ؛ تريد المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتركز على تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى العملاء. ومع ذلك ، كيف تحقق ذلك؟ كيف تبدأ في التعامل مع شخص غريب تمامًا ليس لديه فكرة عن وجود شركتك ، وتحويله إلى قائد مؤهل وعميل سعيد في النهاية؟ من خلال الحصول على موقع ويب محسّن وسريع الاستجابة للمبتدئين ، إلى جانب خطة تسويق داخلية مدروسة واستراتيجية.
يعني التسويق الداخلي ، إذا لم تكن معتادًا على المصطلح ، تغيير طريقة قيامك بأعمالك. إنه تحول في التسويق يدور حول كونك مفيدًا وبشريًا ومطابقة الطريقة التي تسوق بها منتجاتك وخدماتك بالطريقة التي يشتري بها عملاؤك.
أود أن أخبرك أن تحقيق هذا الأمر سهل مثل النقر على نعالك الحمراء المتلألئة ثلاث مرات ، أو إذا قمت ببناء "حقل الأحلام" ، سيأتي العملاء المحتملون ، ولكن للأسف ليس الأمر بهذه السهولة! يتطلب الجذب والتحويل والبهجة الكثير من المكونات الأساسية ، تمامًا مثل إعداد وصفة مثالية ومُعدة جيدًا. إذا كنت تستخدم بعض المكونات فقط عند إعداد طبقك المفضل ، فهناك فرصة جيدة لأن تكون الوصفة الخاصة بك فاشلة ، وينطبق الشيء نفسه على خطة لعبتك التسويقية الداخلية.
السؤال المنتشر الذي قد يواجهه فريق التسويق لديك أثناء إلقاء نظرة على استراتيجية التسويق الرقمي لعام 2017 هو ما إذا كان فريق العمل الداخلي لديك ليس لديه فقط النطاق الترددي لنشر خطة لعبة التسويق الداخلية الخاصة بك ولكن الخبرة. إذا كنت تفكر في الدخول في شراكة مع وكالة خارجية ، فإليك طريقة لإعداد عملية لجمع اقتراح "من التفاح إلى التفاح":
اللبنات الأساسية لتوكيل التسويق الداخلي
الإستراتيجية: إنها كل شيء!
قبل وضع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك - أو حتى نشر منشور مدونة واحد - يجب أن يكون لديك خطة. خطة إستراتيجية ستساعدك في الانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب. عند تقييم شريك تسويق وارد ، اطلب رؤية مثال لخطة إستراتيجية ربع سنوية قاموا بإنشائها. سيساعدك هذا على فهم مدى تجهيزهم جيدًا لدفع النتائج التسويقية التي تتطلع إلى الحصول عليها. يجب أن تعكس الخطة الجمهور المستهدف الذي يحاولون التواصل معه ، وأساليب التحويل الخاصة بهم لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين ، وموضوعات المدونة التي سينشؤونها لزيادة حركة المرور العضوية على موقع الويب ، وما إلى ذلك.
إنشاء المحتوى: المزيد من المحتوى يعني المزيد من العملاء المتوقعين
المحتوى هو جوهر خطة التسويق الداخلية التي تم نشرها جيدًا. من الناحية المثالية ، كل من المحتوى المكتوب ومحتوى الفيديو. عند النظر إلى شركاء الوكالات المحتملين ، من الضروري أن يكون لديك فهم لعمق إنشاء المحتوى. اطلب رؤية أمثلة على أكثر منشورات المدونة نجاحًا والتي أدت إلى أكبر عدد من التحويلات. ارتدِ قبعة المستهلك واسأل ، "هل هذا المحتوى يشعر بالمبيعات" ، أم أنه صادق وأصيل؟ هل سيجدها القارئ مناسبًا؟ هل المحتوى يلهم العمل؟ هل يسهل التعرف على الجمهور المستهدف في نموذج المقالة هذا ، وأين تتماشى هذه المقالة في رحلة المشتري؟ هذه مرشحات رائعة لاستخدامها في عملية الاكتشاف الخاصة بك.
سيكون مقدار المحتوى الذي تنشئه أكبر متغير في تحديد سعر التوكيل الخاص بك. فيما يلي الاعتبارات التي ستحتاج إلى معرفتها:
- كم عدد مقالات المدونة التي تريد نشرها؟
(يرتبط هذا ارتباطًا مباشرًا بالسرعة التي تريدها لتحقيق النتائج. فكلما زاد المحتوى الذي تنشئه ، زادت حركة المرور العضوية التي ستقودها.) - كم عدد مقاطع الفيديو التي تريد إنتاجها؟
تعد مقاطع الفيديو فعالة للغاية عند استخدامها كجزء من إستراتيجية التدوين الخاصة بك كما أنها تساعد في تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين على الصفحات المقصودة. - عروض المحتوى: كم عدد التنزيلات والعروض التي ستحصل عليها؟
يتجذر التسويق الداخلي في فلسفة "العطاء مقابل الحصول على". أقدم لك جزءًا من المحتوى القيم ، وفي المقابل ، تشاركني بريدك الإلكتروني. كلما زادت العروض التي لديك على موقع الويب الخاص بك ، زاد عدد التحويلات.
التصميم الجرافيكي: المظاهر ليست خادعة
سيؤثر المحتوى الجيد بدون تغليف جيد على نتائجك. لا يتعلق هذا بموقعك على الويب فحسب ، بل يشمل جميع المواد التسويقية الداخلية ذات العلامات التجارية من الصفحات المقصودة الفعالة إلى قوالب البريد الإلكتروني إلى العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. سيسمح لك النظر إلى عروض المحتوى السابقة والقوالب التي أنشأها شريكك المحتمل بتحديد مدى توافق عناصر تصميم قدراتها مع متطلبات العلامة التجارية المرغوبة.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: أهم مما تعتقد
بمجرد حصولك على عنوان بريد إلكتروني ، تتيح لك أتمتة التسويق إنشاء سير عمل بسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المحددة بوقت ونشرها تلقائيًا لكل جهة اتصال جديدة. لا تعلق جميع وكالات التسويق الواردة قبعاتها لكونها خبراء في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلا أن هذا يعد أحد أهم أجزاء المحتوى في خطة التسويق الداخلي.
لتقييم مستوى خبرة الوكالة ، اسأل:
- ما مدى توافق المحتوى مع رحلة المشتري؟
- كيف يعكس الصوت العلامة التجارية؟
- ما مدى إبداع وتفاعل البريد الإلكتروني؟
- كم عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تكون عادةً جزءًا من حملة عرض المحتوى؟
المعرفة بالبرنامج: لم يتم إنشاؤها جميعًا على قدم المساواة
التسويق الداخلي هو أكثر بكثير من مجرد أزرار ونماذج ورسائل بريد إلكتروني. يتطلب خبرة برنامج أتمتة التسويق الذي يجمع جميع العناصر معًا بسلاسة. اعتمادًا على حجم مؤسستك ، ستحتاج إلى التأكد من تحديد البرنامج المناسب لعملك. كما هو الحال مع جميع التقنيات ، يتغير البرنامج باستمرار. يجب أن يكون شركاء وكالتك خبراء في الاستفادة من البرنامج وأن يكونوا ملتزمين بمواكبة آخر التحديثات. لا تعمل جميع الوكالات مع جميع منصات أتمتة التسويق. من الأفضل اختيار برنامجك ، ثم اختيار الوكالة ذات الخبرة الأكبر في استخدامه.
التحليلات: أرني المال!
يتمثل الجزء الرائع في التسويق الرقمي في القدرة على الاطلاع على البيانات وتحديد الاستراتيجيات التي تعمل على زيادة حركة المرور وتحويل العملاء المتوقعين - وما لا يعمل أيضًا. لقد اشتهى المسوقون هذا المستوى من البصيرة لعقود! يجب أن يكون شريكك في التسويق هو عالم التسويق الذي تستأجره. الفروق الطفيفة في مقدار المحتوى الذي تم إنشاؤه ، وبساطة أو تعقيد الصفحة المقصودة ، وإيقاع حملة رعاية العملاء المحتملين ، وتكرار منشور اجتماعي مع عرض المحتوى الخاص بك ، وطول الفيديو الخاص بك ، وما إلى ذلك ، يمكن أن تؤثر جميعها على النتائج. تتمثل إحدى طرق فحص أعماق تحليل البيانات في الوكالة في إلقاء نظرة على تقرير ربع سنوي. ما الذي يقيسونه ويبلغون عنه بشكل روتيني؟ ما هي المقاييس التي تحدد النجاح؟ ما هو عائد الاستثمار للاستثمار الذي تقوم به الشركات معهم؟
التسويق الداخلي هو علم وجميع الأدوات اللازمة في متناول يدك. ولكن إذا لم يكن لديك فريق داخلي يمكنه التخصص في كل مجال مهم من منهجية التسويق الداخلي ، فقد تضيع وقتًا ثمينًا. من الإستراتيجية ، إلى التصميم ، إلى إنشاء المحتوى ، إلى الخبرة في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ومعرفة البرامج ، يمكن أن يوفر لك التوكيل الشهري مع وكالة ذات خبرة المال على المدى الطويل من خلال زيادة النتائج بشكل أسرع.
تم وضع اللبنات الأساسية لخطة التسويق الداخلي. ماذا تحتاج لتسليم الخطة؟