인바운드 마케팅 가격 책정 보유자를 위한 빌딩 블록 이해
게시 됨: 2016-10-21B2B 또는 B2C 마케팅 담당자이든, 중소기업이든, 오늘날 거의 모든 산업 분야에서 동일한 마케팅 과제를 공유하고 있습니다. 웹사이트에 더 많은 트래픽을 원하고 더 많은 리드를 고객으로 전환하는 데 집중하고 있습니다. 그러나 어떻게 이것을 달성합니까? 당신의 회사가 존재하는지 전혀 모르는 완전히 낯선 사람을 어떻게 시작하여 자격을 갖춘 리드와 궁극적으로 만족스러운 고객으로 만들 수 있습니까? 처음에는 검색에 최적화되고 반응이 빠른 웹사이트와 신중하고 전략적인 인바운드 마케팅 계획이 결합되어 있습니다.
인바운드 마케팅은 용어에 익숙하지 않은 경우 비즈니스 수행 방식을 변화시키는 것을 의미합니다. 그것은 도움이 되고 인간적인 태도를 취하고 제품과 서비스를 마케팅하는 방식을 고객이 구매하는 방식과 일치시키는 것에 대한 마케팅의 변화입니다.
반짝이는 빨간 슬리퍼를 세 번 클릭하거나 "꿈의 들판"을 구축하면 리드가 올 것입니다. 그러나 불행히도 그것은 쉽지 않습니다! 사람들을 끌어들이고, 전환하고, 기쁘게 하려면 완벽하고 잘 만들어진 레시피를 만드는 것처럼 많은 필수 재료가 필요합니다. 좋아하는 요리를 준비할 때 재료 중 일부만 사용하면 레시피가 실패할 가능성이 높으며 인바운드 마케팅 게임 계획에서도 마찬가지입니다.
2017년 디지털 마케팅 전략을 볼 때 마케팅 팀이 직면할 수 있는 만연한 질문은 내부 직원이 인바운드 마케팅 게임 계획을 배포할 대역폭뿐만 아니라 전문 지식을 보유하고 있는지 여부입니다. 외부 기관과의 제휴를 고려하고 있다면 "사과 대 사과" 제안을 수집하는 프로세스를 설정할 수 있는 방법이 있습니다.
인바운드 마케팅 리테이너를 위한 필수 빌딩 블록
전략: 모든 것입니다!
웹사이트에 클릭 유도문안을 게시하거나 심지어 하나의 블로그 게시물을 게시하기 전에 계획이 있어야 합니다. A 지점에서 B 지점으로 이동하는 데 도움이 될 전략 계획. 인바운드 마케팅 파트너를 평가할 때 그들이 작성한 분기별 전략 계획의 예를 보도록 요청하십시오. 이것은 당신이 얻고자 하는 마케팅 결과를 이끌어내기 위해 그들이 얼마나 잘 갖춰져 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 계획에는 연결하려는 타겟 오디언스, 방문자를 리드로 전환하기 위한 전환 전략, 유기적 웹사이트 트래픽을 유도하기 위해 만들 블로그 주제 등을 반영해야 합니다.
콘텐츠 제작: 더 많은 콘텐츠는 더 많은 리드를 의미합니다.
잘 배포된 인바운드 마케팅 계획의 핵심은 콘텐츠입니다. 이상적으로는 서면 콘텐츠와 비디오 콘텐츠 모두입니다. 잠재적인 대행사 파트너를 볼 때 콘텐츠 제작의 깊이를 이해하는 것이 중요합니다. 가장 많은 전환으로 이어진 가장 성공적인 블로그 게시물의 예를 확인하도록 요청하십시오. 소비자용 모자를 쓰고 "이 콘텐츠가 세일즈하는 느낌이 듭니까?"라고 물어보세요. 아니면 정직하고 진정성이 있습니까? 독자가 관련성을 찾을 수 있습니까? 콘텐츠가 행동에 영감을 줍니까? 이 샘플 기사에서 대상 고객을 쉽게 식별할 수 있으며 구매자의 여정에서 이 기사가 일치하는 부분은 무엇입니까? 이는 검색 프로세스에 사용할 수 있는 훌륭한 필터입니다.
얼마나 많은 콘텐츠를 만드느냐가 유지비를 결정하는 가장 큰 변수가 될 것입니다. 알아야 할 고려 사항은 다음과 같습니다.
- 얼마나 많은 블로그 기사를 게시하고 싶습니까?
(이는 결과를 얼마나 빨리 달성하고 싶은지와 직접적인 관련이 있습니다. 더 많은 콘텐츠를 생성할수록 더 많은 유기적 트래픽을 유도할 수 있습니다.) - 얼마나 많은 비디오를 제작하시겠습니까?
비디오는 블로깅 전략의 일부로 사용될 때 매우 효과적이며 방문자를 방문 페이지의 리드로 전환하는 데도 도움이 됩니다. - 콘텐츠 제안: 얼마나 많은 다운로드와 제안을 받게 됩니까?
인바운드 마케팅은 "Give to Get" 철학에 뿌리를 두고 있습니다. 나는 당신에게 귀중한 콘텐츠를 주고 그 대가로 당신은 당신의 이메일을 나에게 공유합니다. 웹사이트에 더 많은 제안이 있을수록 더 많은 전환이 발생합니다.
그래픽 디자인: 외모는 속이지 않는다
좋은 포장 없이 좋은 콘텐츠는 결과에 영향을 미칩니다. 이는 웹사이트뿐만 아니라 효과적인 랜딩 페이지부터 이메일 템플릿, 클릭 유도문안까지 모든 브랜드 인바운드 마케팅 자료에 적용됩니다. 잠재 파트너가 만든 과거 콘텐츠 제안 및 템플릿을 살펴보면 해당 기능의 디자인 요소가 원하는 브랜딩 요구 사항과 얼마나 잘 일치하는지 빠르게 식별할 수 있습니다.
이메일 마케팅: 생각보다 중요합니다
이메일 주소를 캡처하면 마케팅 자동화를 통해 시간이 지정된 일련의 이메일로 워크플로를 만들고 새 연락처마다 자동으로 배포할 수 있습니다. 모든 인바운드 마케팅 대행사가 이메일 마케팅 전문가가 되는 데 모자를 쓰는 것은 아니지만 이것은 인바운드 마케팅 계획에서 가장 중요한 콘텐츠 중 하나입니다.
기관의 전문성 수준을 평가하려면 다음과 같이 질문하십시오.
- 콘텐츠가 구매자의 여정과 얼마나 잘 일치합니까?
- 목소리는 어떻게 브랜드를 반영합니까?
- 이메일이 얼마나 창의적이고 상호작용적입니까?
- 일반적으로 콘텐츠 제안 캠페인의 일부인 이메일은 몇 개입니까?
소프트웨어에 대한 지식: 모두 동일하게 생성된 것은 아닙니다.
인바운드 마케팅은 버튼, 양식 및 이메일 그 이상입니다. 모든 요소를 원활하게 통합하는 마케팅 자동화 소프트웨어의 전문성이 필요합니다. 조직의 규모에 따라 비즈니스에 적합한 소프트웨어를 선택해야 합니다. 모든 기술과 마찬가지로 소프트웨어는 끊임없이 변경됩니다. 대행사 파트너는 소프트웨어 활용에 대한 전문가여야 하며 모든 최신 업데이트를 파악하기 위해 최선을 다해야 합니다. 모든 대행사가 모든 마케팅 자동화 플랫폼에서 작동하는 것은 아닙니다. 소프트웨어를 선택한 다음 사용 경험이 가장 많은 대행사를 선택하는 것이 가장 좋습니다.
분석: 돈을 보여주세요!
디지털 마케팅의 멋진 부분은 데이터를 살펴보고 트래픽을 유도하고 리드를 전환하기 위해 어떤 전략이 효과가 있는지 결정하는 능력입니다. 마케터는 수십 년 동안 이러한 수준의 통찰력을 갈망해 왔습니다! 마케팅 파트너는 고용된 마케팅 과학자여야 합니다. 생성된 콘텐츠 양의 약간의 차이, 방문 페이지의 단순성 또는 복잡성, 리드 육성 캠페인의 주기, 콘텐츠 제안이 포함된 소셜 게시물의 빈도, 동영상 길이 등이 모두 귀하의 광고에 영향을 줄 수 있습니다. 결과. 기관의 데이터 분석 깊이를 조사하는 방법은 분기별 보고서를 보는 것입니다. 일상적으로 무엇을 측정하고 보고합니까? 어떤 메트릭이 성공을 정의합니까? 기업이 그들과 함께 하는 투자의 ROI는 얼마입니까?
인바운드 마케팅은 과학이며 필요한 모든 도구를 손쉽게 사용할 수 있습니다. 그러나 인바운드 마케팅 방법론의 중요한 각 영역을 전문화할 수 있는 내부 팀이 없다면 귀중한 시간을 낭비할 수 있습니다. 전략, 디자인, 콘텐츠 제작, 이메일 마케팅 전문 지식 및 소프트웨어 친숙도에 이르기까지 숙련된 에이전시와 함께 하는 월간 유지 담당자는 결과를 더 빠르게 유도하여 장기적으로 비용을 절약할 수 있습니다.
인바운드 마케팅 계획의 빌딩 블록이 마련되었습니다. 계획을 전달하기 위해 무엇이 필요합니까?