61 инструмент входящего маркетинга для повышения производительности сайта

Методология входящего маркетинга по своей сути довольно проста и понятна. Он состоит из 5 основных компонентов: привлечение посетителей с помощью контента, социализация ваших материалов, чтобы привлечь больше вашей аудитории, конвертировать зрителей с привлекательными предложениями, закрыть потенциальных клиентов и, наконец, проанализировать свои результаты, чтобы понять свои результаты. Но понимание сути входящей методологии — это только первый шаг. Вторая часть головоломки — это понимание инструментов, которые вам нужны, чтобы воплотить ее в жизнь. Наличие правильных инструментов, которые помогут вам в этом процессе, может не только сделать вашу работу намного проще, но также может помочь вам соединить все части вместе таким образом, чтобы сделать все это намного более упорядоченным. Вот наши рекомендации по 61 инструменту входящего маркетинга, которые помогут вам начать работу.

1. Привлекайте контентом

Если вы хотите привлечь новых посетителей на свой веб-сайт, лучше всего начать с контента. Создание контента, который резонирует с вашей целевой аудиторией, создает множество возможностей для зрителей найти ваш бренд и взаимодействовать с ним. Веб-страницы, блоги и видео — все это контент. Сосредоточьтесь на создании материалов, которые отвечают на вопросы клиентов, объясняют, как решать проблемы и, в конечном счете, представляют решения. Ваши работы на этом этапе процесса должны быть сосредоточены на осознании. Есть несколько инструментов, которые действительно помогут вам начать создавать контент:

Инструменты исследования ключевых слов

Поиск лучших ключевых слов — это первый шаг в процессе создания контента. Сначала определите ключевые слова, которые ваша аудитория использует при поиске, а затем используйте их в качестве основы для создания привлекательного контента. Используйте эти инструменты, чтобы начать:

• Исследователь ключевых слов Moz
• Инструмент подсказки ключевых слов Google
• База данных исследований ключевых слов SERP
• Инструмент подсказки ключевых слов HubSpot
• Шпион Фу
• KeywordTool.io
• Инструмент подсказки ключевых слов WordStream

Генераторы титров

После того, как вы определились со своими целевыми ключевыми словами, пришло время создать заголовки. Некоторым ключевым словам может быть легко придумать названия, но с другими вам может понадобиться помощь. Вот несколько отличных инструментов, которые помогут вам творчески подойти к созданию заголовков.

• Генератор заголовков блога SEOPressor
• Генератор идей контента Portent
• Генератор тем блога HubSpot
• Генератор заголовков блога ContentForest и инструмент для вдохновения
• БлогО генераторе заголовков
• Создайте генератор идей для собственного блога
• Генератор ссылок
• Генератор идей заголовка сообщения в блоге Fat Joe

Платформы для блогов

Теперь, когда у вас есть список ключевых слов и названий блогов, пришло время начать писать. Несмотря на то, что существует множество платформ для ведения блогов, которые просты в использовании, не забудьте подумать о том, что вы хотите делать после создания блога. Вы можете выбрать автономную платформу для ведения блога, например Wordpress или Blogger, но если вы планируете использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, возможно, стоит проверить, какие у вас есть подключения или интегрированные опции. Имея это в виду, вот список некоторых из лучших платформ для ведения блогов.

• Вордпресс
• Квадратное пространство
• Блогер
• Тамблер
• HubSpot
• Середина
• LinkedIn

Видеоконтент

Создание видео больше не вариант для компаний. С преобладанием видео в Интернете важно присоединиться к разговору с помощью видео. Создавайте видеоблоги, объяснительные видеоролики, видеоролики о продуктах, видеоролики с обзорами компаний, видеоролики с биографией. Все эти части дадут потенциальным клиентам и посетителям представление о вашей компании. После создания видеоконтента используйте эти инструменты для размещения видео в Интернете:

• Вистия
• Видьярд
• Двадцать три
• TrueView
• Видеообъявления в Facebook
• Видео в Твиттере

2. Конвертируйте зрителей с привлекательными предложениями

Привлекать новых посетителей на ваш сайт — это здорово, но если эти зрители никогда не превращаются в потенциальных клиентов, у вас нет возможности с ними связаться. Создание реальных, релевантных и полезных предложений — отличный способ конвертировать ваших онлайн-посетителей. Попробуйте подумать об этом так: контактная информация ваших посетителей подобна их цифровой валюте. Какую информацию вы можете им предоставить, которая стоит их адреса электронной почты или номера телефона? Не ожидайте, что вы просто разместите форму на своем веб-сайте и увидите, как поток потенциальных клиентов начнет поступать.

Создайте контент-магнит

Начните с создания магнита контента. Это может быть брошюра, PDF, одностраничный буклет, руководство по ценам, вебинар, лист советов, контрольный список, инструкции, онлайн-инструмент, калькулятор. Возможности безграничны. Начните работу с этими инструментами:

• Beacon - Создатель электронных книг онлайн
• Canva — простой инструмент для графического дизайна
• Инструменты вебинара:
  • GoToвебинар
  • Google Hangouts
  • Вебекс
  • ReadyTalk

Инструменты преобразования

Преобразование посетителей вашего сайта — это не просто наличие формы на вашем сайте. Это понимание того, как говорить о болевых точках вашего пользователя, и создание возможностей конверсии, которые говорят о них. Наличие правильных инструментов может помочь вам создать красивые целевые страницы и возможности конверсии, поэтому ознакомьтесь с этими инструментами конверсии:

• Привести в
• Отказаться
• Ведущие страницы
• HubSpot
• Маркето
• Instapage
• Пардо

3. Социализируйте свои материалы

Мир социален — Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat. Независимо от того, какой продукт или услугу вы продаете, существует социальная сеть, которая поможет вам по-настоящему связаться со своей аудиторией. Если вы выполнили свою работу по созданию реального, актуального и полезного контента, вам не составит труда найти аудиторию, заинтересованную в вашем контенте. Тем не менее, важно иметь инструменты для планирования и анализа успеха ваших каналов в социальных сетях:

• Хутсьюит
• Canva (Создайте отличную социальную графику)
• Социальный мониторинг и публикация HubSpot
• Буфер
• Росток Социальный
• Hashtagify.me

4. Развивайте и закрывайте лиды

Не все лиды создаются одинаково. Некоторые лиды будут готовы купить у вас сразу, но большинство — нет. Убедитесь, что вы понимаете свой поток лидов, и создайте процесс для развития и отслеживания этих лидов. Продолжая общаться и делиться релевантным контентом со своими лидами, вы со временем сможете рассказать им о своих продуктах и ​​услугах, установив отношения доверия и передового опыта.

Развивайте своих лидов

Существует множество различных инструментов, которые помогут вам развивать потенциальных клиентов. Каждый из них имеет немного другую цену, интерфейс и процесс. Хотя все они предлагают схожий набор инструментов, возможно, стоит изучить различные варианты, чтобы найти инструмент, который больше всего соответствует вашему стилю бизнеса.

• HubSpot (наш личный фаворит, если это еще не очевидно)
• Маркето
• Пардо
• Элоква

Закрыть клиентов

Закрыть больше клиентов — это основная цель, которую мы пытаемся достичь с помощью маркетинга и продаж. Крайне важно иметь инструменты, которые помогут вашей команде отслеживать, общаться и закрывать клиентов.

• отдел продаж
• HubSpot CRM
• Инструменты продаж HubSpot (уведомления о повторном посещении лидов, планирование электронной почты и открытые уведомления)
• Зохо

5. Проанализируйте свои результаты

Этот 5-й шаг процесса действительно важен, если вы действительно хотите поджечь свой маркетинг. Не только понимание того, что работает, но и почему это работает, и как это повторить, так же важно, как и сбор исходных данных. Так легко увлечься всеми тактиками и забыть потратить время на то, чтобы по-настоящему проанализировать результаты. Эти инструменты помогут вам создать измеримые кампании, которые вы сможете отслеживать и анализировать:

• Гугл Аналитика
• Хотяр
• Инструменты отчетности HubSpot
• Веб-сайт Grader
• Сумасшедшее яйцо

Важно знать, что вам не нужны ВСЕ эти инструменты (и это определенно не исчерпывающий список вариантов), но, создав маркетинговый набор различных инструментов, вы можете создать стратегический маркетинг, основанный на данных. стратегия, которая поможет вывести вашу компанию на новый уровень. Если у вас кружится голова, не стесняйтесь обращаться к нам, мы будем рады поговорить с вами о том, как создать маркетинговую стратегию, которая приведет к результатам для вашего бизнеса.