了解入站營銷定價保持器的構建塊
已發表: 2016-10-21無論您是 B2B 還是 B2C 營銷人員、中小型公司，在當今幾乎任何行業，您都面臨著相同的營銷挑戰； 您希望網站獲得更多流量，並且專注於將更多潛在客戶轉化為客戶。 然而，你如何做到這一點？ 您如何開始接受一個完全不知道您的公司存在的陌生人，並將他們變成合格的潛在客戶並最終成為滿意的客戶？ 通過為初學者提供搜索優化和響應迅速的網站，以及深思熟慮和戰略性的入站營銷計劃。
入站營銷，如果您不熟悉該術語，則意味著改變您的業務方式。 這是營銷的一個轉變，所有關於幫助和人性化，以及將您的產品和服務營銷方式與客戶購買方式相匹配。
我很想告訴你，完成這件事就像在閃閃發光的紅色拖鞋上點擊三下一樣簡單，或者如果你建造了“夢想之地”，線索就會出現，但不幸的是，這並不容易！ 吸引、轉化和取悅需要很多基本成分，就像創造一個完美的、精心製作的食譜一樣。 如果你在準備你最喜歡的菜時只使用一些配料，那麼你的食譜很有可能會失敗，你的入境營銷遊戲計劃也是如此。
當您查看 2017 年數字營銷策略時，您的營銷團隊可能面臨的普遍問題是，您的內部員工是否不僅擁有部署您的入站營銷遊戲計劃的帶寬，還有專業知識。 如果您正在考慮與外部機構合作，您可以通過以下方式建立一個收集“蘋果對蘋果”提案的流程：
入站營銷保留者的基本構建塊
策略：這就是一切！
在您在您的網站上呼籲採取行動之前——甚至發布一篇博客文章——您需要製定一個計劃。 將幫助您從 A 點到 B 點的戰略計劃。在評估入站營銷合作夥伴時，要求查看他們創建的季度戰略計劃的示例。 這將幫助您了解他們在推動您希望獲得的營銷結果方面的能力。 該計劃應反映他們試圖聯繫的目標受眾、他們將訪問者轉化為潛在客戶的轉換策略、他們將創建哪些博客主題來推動自然網站流量等。
內容創建：更多內容等於更多潛在客戶
部署良好的入站營銷計劃的核心是內容。 理想情況下，書面內容和視頻內容。 在尋找潛在的代理合作夥伴時，了解他們的內容創作深度至關重要。 要求查看他們最成功的博客文章示例，這些文章導致了最多的轉化。 戴上你的消費者帽子，問“這個內容是否有銷售感”，還是誠實和真實的？ 讀者會覺得它相關嗎？ 內容會激發行動嗎？ 在這篇示例文章中，目標受眾是否易於識別，以及這篇文章在買家旅程中的哪個位置？ 這些是在您的發現過程中使用的很好的過濾器。
您創建多少內容將是確定保留價格的最大變量。 以下是您需要了解的注意事項：
- 您要發布多少篇博客文章？
（這與您希望以多快的速度實現結果直接相關。您創建的內容越多，您將驅動的自然流量就越多。） - 您要製作多少視頻？
視頻在用作博客策略的一部分時非常有效，它們還有助於將訪問者轉化為登陸頁面上的潛在客戶。 - 內容優惠：您將獲得多少下載和優惠？
入站營銷植根於“給予得到”的理念。 我給你一段有價值的內容，作為交換，你與我分享你的電子郵件。 您網站上的優惠越多，轉化次數就越多。
平面設計：外觀不會騙人
沒有良好包裝的優質內容會影響您的結果。 這不僅與您的網站有關，還與您的所有品牌入站營銷材料有關，從有效的登錄頁面到電子郵件模板再到號召性用語。 查看您的潛在合作夥伴創建的過去內容提供和模板，您可以快速確定其功能的設計元素與您所需的品牌需求的契合程度。
電子郵件營銷：它比您想像的更重要
捕獲電子郵件地址後，營銷自動化允許您創建包含一系列定時電子郵件的工作流，並為每個新聯繫人自動部署它。 並非所有入站營銷機構都對成為電子郵件營銷專家感到滿意，但這是入站營銷計劃中最重要的內容之一。
要評估機構的專業水平，請詢問：
- 內容與買家旅程的契合度如何？
- 聲音如何反映品牌？
- 電子郵件的創意和互動性如何？
- 內容優惠活動通常包含多少封電子郵件？
軟件知識：它們並非都是平等的
入站營銷不僅僅是按鈕、表格和電子郵件。 它需要營銷自動化軟件的專業知識，將所有元素無縫地結合在一起。 根據您組織的規模，您需要確保選擇適合您業務的軟件。 與所有技術一樣，軟件也在不斷變化。 您的代理合作夥伴需要成為利用該軟件的專家，並致力於了解所有最新更新。 並非所有代理商都與所有營銷自動化平台合作。 最好先選擇您的軟件，然後再選擇最有使用經驗的代理商。
分析：給我看錢！
數字營銷令人敬畏的部分是能夠查看數據並確定哪些策略正在推動流量和轉換潛在客戶 - 以及哪些策略不起作用。 幾十年來，營銷人員一直渴望這種洞察力！ 您的營銷合作夥伴需要成為您聘請的營銷科學家。 創建的內容數量、登錄頁面的簡單性或複雜性、潛在客戶培養活動的節奏、社交帖子與您的內容提供的頻率、視頻的長度等方面的細微差別都會影響您的結果。 審查機構數據分析深度的一種方法是查看季度報告。 他們定期測量和報告什麼？ 什麼指標定義成功？ 公司與他們進行的投資的投資回報率是多少？
入站營銷是一門科學，所有必要的工具都觸手可及。 但是，如果您沒有可以專注於入站營銷方法的每個重要領域的內部團隊，您可能會浪費寶貴的時間。 從戰略到設計，再到內容創建，再到電子郵件營銷專業知識和軟件熟悉度，從長遠來看，擁有經驗豐富的代理機構的月度聘用人員可以通過更快地推動結果來為您節省資金。
入站營銷計劃的組成部分已經佈局。 你需要什麼來交付計劃？