Inbound Marketing Pricing Retainer の構成要素を理解する
公開: 2016-10-21あなたが B2B または B2C マーケターであるか、中小企業であるかにかかわらず、今日のほぼすべての業界で、同じマーケティングの課題を共有しています。 Web サイトへのトラフィックを増やしたいと考えており、より多くのリードを顧客に変換することに重点を置いています。 しかし、どうやってこれを達成するのですか？ あなたの会社が存在することをまったく知らなかった見知らぬ人を、どのようにして見込み客に変え、最終的に喜んでくれる顧客に変えるのでしょうか? よく考えられた戦略的なインバウンド マーケティング プランと組み合わせて、スターター向けに最適化されたレスポンシブな検索 Web サイトを作成します。
インバウンド マーケティングという用語に慣れていない場合、ビジネスのやり方を変革することを意味します。 これは、有益で人間的であり、製品やサービスのマーケティング方法を顧客の購入方法と一致させることに関するマーケティングの変化です。
これを達成するのは、輝く赤いスリッパを 3 回クリックするのと同じくらい簡単です。または、「フィールド オブ ドリームズ」を構築すれば、リードが得られますが、残念ながらそれほど簡単ではありません。 人を惹きつけ、改心させ、喜ばせるには、よく練られた完璧なレシピを作るのと同じように、多くの重要な要素が必要です。 お気に入りの料理を準備するときに一部の材料しか使用しない場合、レシピが失敗する可能性が高く、インバウンド マーケティングのゲーム プランにも同じことが当てはまります。
2017 年のデジタル マーケティング戦略を検討する際に、マーケティング チームが直面するであろう広範な問題は、社内スタッフがインバウンド マーケティングのゲーム プランを展開する帯域幅だけでなく、専門知識を持っているかどうかということです。 外部の代理店と提携することを検討している場合は、次の方法で「りんごからりんご」の提案を収集するプロセスを設定できます。
インバウンド マーケティング リテイナーに不可欠な構成要素
戦略: それはすべてです!
行動を促すフレーズを Web サイトに掲載する前、または 1 つのブログ投稿を公開する前に、計画を立てる必要があります。 ポイント A からポイント B に到達するのに役立つ戦略計画。インバウンド マーケティング パートナーを評価するときは、彼らが作成した四半期ごとの戦略計画の例を見てもらいます。 これは、あなたが獲得しようとしているマーケティング結果を推進するために、彼らがどれほど十分に備えているかを理解するのに役立ちます. 計画には、接続しようとしているターゲット ユーザー、訪問者をリードに変換するためのコンバージョン戦略、オーガニックな Web サイト トラフィックを促進するために作成するブログ トピックなどを反映する必要があります。
コンテンツ作成: より多くのコンテンツはより多くのリードに等しい
適切に展開されたインバウンド マーケティング プランの中心となるのはコンテンツです。 理想的には、書かれたコンテンツとビデオ コンテンツの両方です。 潜在的なエージェンシー パートナーを見るときは、コンテンツ作成の深さを理解することが不可欠です。 最も多くのコンバージョンにつながった、最も成功したブログ投稿の例を見てもらいます。 消費者の帽子をかぶって、「このコンテンツは売れると思いますか」と尋ねますか、それとも正直で本物ですか? 読者はそれが関連性があると思いますか？ コンテンツは行動を促すものですか？ このサンプル記事でターゲットオーディエンスを簡単に識別できますか? また、この記事はバイヤーズジャーニーのどこに位置付けられますか? これらは、発見プロセスで使用する優れたフィルターです。
作成するコンテンツの量は、リテーナーの価格を決定する際の最大の変数になります。 知っておく必要がある考慮事項は次のとおりです。
- いくつのブログ記事を公開しますか?
(これは、どれだけ早く結果を達成したいかと直接相関しています。より多くのコンテンツを作成すればするほど、より多くのオーガニック トラフィックを促進できます。) - 何本のビデオを制作しますか?
動画は、ブログ戦略の一部として使用すると非常に効果的であり、訪問者をランディング ページのリードに変換するのにも役立ちます。 - コンテンツ オファー: ダウンロード数とオファー数は?
インバウンド マーケティングは、「ギブ トゥ ゲット」の哲学に根ざしています。 私はあなたに貴重なコンテンツを提供し、代わりにあなたはあなたの電子メールを私と共有します. ウェブサイトに掲載するオファーが多いほど、コンバージョン数が増加します。
グラフィックデザイン: 見た目に惑わされない
良いパッケージのない良いコンテンツは、結果に影響を与えます。 これは、Web サイトだけでなく、効果的なランディング ページから行動を促すメール テンプレートまで、ブランド化されたすべてのインバウンド マーケティング資料に関係します。 潜在的なパートナーによって作成された過去のコンテンツ オファーとテンプレートを見ると、その機能の設計要素が、希望するブランディング要件とどの程度一致しているかをすばやく特定できます。
メール マーケティング: 思っている以上に重要
電子メール アドレスを取得すると、マーケティング オートメーションにより、一連の時間指定された電子メールでワークフローを作成し、新しい連絡先ごとに自動的に展開できます。 すべてのインバウンド マーケティング エージェンシーがメール マーケティングの専門家であることを重視しているわけではありませんが、これはインバウンド マーケティング計画において最も重要なコンテンツの 1 つです。
機関の専門知識のレベルを評価するには、次の質問をしてください。
- コンテンツはバイヤージャーニーとどの程度一致していますか?
- 声はブランドをどのように反映していますか?
- 電子メールはどの程度創造的でインタラクティブですか?
- 通常、コンテンツ提供キャンペーンに含まれる電子メールの数は?
ソフトウェアの知識: すべてが平等に作られているわけではありません
インバウンド マーケティングは、ボタン、フォーム、メールにとどまりません。 すべての要素をシームレスに統合するマーケティング オートメーション ソフトウェアの専門知識が必要です。 組織の規模に応じて、ビジネスに適したソフトウェアを選択する必要があります。 すべてのテクノロジーと同様に、ソフトウェアは常に変化します。 代理店パートナーは、ソフトウェアを活用する専門家であり、すべての最新の更新に遅れないように努める必要があります。 すべてのエージェンシーがすべてのマーケティング オートメーション プラットフォームと連携しているわけではありません。 ソフトウェアを選択してから、その使用経験が最も豊富な代理店を選択するのが最善です。
分析: お金を見せて!
デジタル マーケティングの優れた点は、データを見て、どの戦略がトラフィックを促進し、リードを変換するのに効果的で、何が効果的でないかを判断できることです。 マーケティング担当者は、このレベルのインサイトを何十年も切望してきました。 マーケティング パートナーは、雇われたマーケティング サイエンティストである必要があります。 作成されるコンテンツの量、ランディング ページのシンプルさまたは複雑さ、見込み顧客を育成するキャンペーンの頻度、コンテンツ オファーを含むソーシャル ポストの頻度、ビデオの長さなどのわずかなニュアンスが、すべてあなたの結果。 政府機関のデータ分析の深さを吟味する方法は、四半期報告書を見ることです。 彼らは定期的に何を測定し、報告していますか? 成功を定義する指標は何ですか? 企業が行っている投資の ROI はどのくらいですか?
インバウンド マーケティングは科学であり、必要なツールはすべて手元にあります。 しかし、インバウンド マーケティング手法の重要な各領域を専門とする社内チームがなければ、貴重な時間を無駄にする可能性があります。 戦略からデザイン、コンテンツ作成、メール マーケティングの専門知識、ソフトウェアの習熟度に至るまで、経験豊富な代理店と一緒に月額契約を結べば、結果をより迅速に得ることができ、長期的には費用を節約できます。
インバウンド マーケティング プランの構成要素が配置されました。 計画を実行するために何が必要ですか?