Как найти подходящее агентство контент-маркетинга для ВАШЕЙ компании

Согласно недавнему исследованию агентств цифрового маркетинга, более 60% брендов, которые используют внешнее маркетинговое агентство, ищут комплексное решение для всех своих потребностей в цифровом маркетинге, а не «лучшее в своем роде» партнерство. Это означает, что ожидается, что все, от дизайна веб-сайта, разработки контента, производства видео, социальных сетей, поискового маркетинга, SEO, маркетинга по электронной почте, графического дизайна, брендинга... экспертиза» под одной крышей! Почему высокие ожидания сегодня? Безусловно, это отход от традиционного процесса выбора маркетингового агентства прошлых дней. Я спрашиваю: «Реалистично ли в сегодняшнем постоянно меняющемся маркетинговом климате думать, что одно агентство может сделать все?» Это вам решать.

Тем не менее, я призываю вас задуматься об этом — было сказано, что контент — это клей, который связывает аудиторию с результатом, и является центральным звеном любой успешной стратегии цифрового маркетинга. Итак, если создание отличного контента так важно, почему бы вам не обратиться к специалисту, а не к цифровому универсалу — агентству, ориентированному на контент, а не к «цифровому» агентству?

Просто чтобы уточнить, контент может быть простым, как пост в социальной сети, или таким сложным, как фирменное видео. Он может содержать 500 слов (как обычная статья в блоге) или всего 140 символов. Цель контент-маркетинга — привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов и сторонников бренда. Независимо от количества слов или символов, каждый фрагмент контента должен вызывать доверие у аудитории и предлагать ценность. С чего начать поиск агентства? Вот несколько советов по выбору подходящего агентства контент-маркетинга для ВАШЕЙ компании.

Совпадение аудитории и сообщения

Если есть что-то, что журналисты понимают в глубине своего живота, так это умение донести сообщение до аудитории. Наличие корней в телевизионных новостях позволило StoryTeller «выйти в лидеры», когда дело доходит до создания как видео, так и других форм контента, которые находят отклик у целевой аудитории. В конце концов, достижение высоких телевизионных рейтингов и доли аудитории является синонимом увеличения числа читателей блога и посещаемости веб-сайта. Если вы являетесь производителем медицинского оборудования и пытаетесь продавать свой продукт поставщикам медицинских услуг, а весь ваш контент ориентирован на потребителей, велика вероятность того, что вы не будете конвертировать многих посетителей в потенциальных клиентов. Отличным примером контента, предназначенного для нужной персоны, является блог, опубликованный Национальным гольф-клубом Hazeltine. На самом деле есть два отдельных блога; один посвящен невестам и один для игроков в гольф. Вопросы, проблемы и интересы зрителя сильно отличаются друг от друга, поэтому контент должен отражать это. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать при проверке вашего агентства контент-маркетинга:

• Каков процесс создания вашего покупателя?
• У вас есть несколько писателей, создающих ваш контент, или один писатель? Как вы будете выбирать писателя для моей компании?
• В каких областях контента вы специализируетесь? Короткий формат? Длинный формат? Видеоконтент?

SEO и контент

Хотите верьте, хотите нет, но то, что вы знаете, как написать сообщение в блоге или создать видео, не делает вас экспертом по SEO! Есть много сообщений в блогах, которые написаны без исследования ключевых слов или стратегии. Недавно я прочитал пост от KISSMETRICS, который прекрасно объясняет, почему SEO и контент-маркетинг должны идти вместе, как PB&J. SEO предъявляет требования, контент-маркетинг выполняет эти требования.

• SEO формулирует требования, контент-маркетинг их выполняет
• SEO требует контента, контент-маркетинг — это контент
• SEO требует ключевых слов, контент-маркетинг подразумевает использование ключевых слов.
• SEO требует обратных ссылок, контент-маркетинг вводит обратные ссылки
• SEO требует технической оптимизации на месте, контент-маркетингу нужен отличный UX
• SEO требует последовательного вывода, контент-маркетинг требует последовательного вывода.

SEO — это контент-маркетинг, а контент-маркетинг — это SEO. Вы должны понимать, что агентство, которое будет добиваться измеримых результатов для вас, способно продемонстрировать, что они сделали с другими клиентами. Попросите их показать вам примеры своей работы и погрузиться в свои ежемесячные отчеты. Вот некоторые вещи, на которые вы можете обратить внимание, чтобы увидеть, понимают ли они, как контент и SEO работают вместе:

• Месячная аналитика роста посещаемости сайта
• Месяц за месяцем органических результатов поиска
• Месячный прирост подписчиков блога

Видео, которое приносит результаты

Некоторые говорят, что если картинка стоит тысячи слов, то видео стоит миллиона. Просто спросите у Uponor North America. Их канал на YouTube в этом году набрал 1 000 000 просмотров. Компания Uponor опубликовала множество информационных видеороликов с практическими рекомендациями, которые добились гораздо большего успеха в привлечении внимания и зрительской аудитории, чем то, что может быть достигнуто в письменной форме. По словам Джона Ортона, директора по маркетинговым операциям Uponor,

« 50% наших потенциальных клиентов приходят из Интернета, поэтому нам нужно было найти способ использовать технологии для развития и развития отношений на более ранних этапах процесса принятия решений, чем мы это делали в прошлом», — сказал Ортон.

Видео стало ответом для Uponor и множества других B2B-компаний, стремящихся увеличить посещаемость веб-сайта, повысить конверсию на целевых страницах и привлечь больше потенциальных клиентов. Ваше агентство контент-маркетинга должно иметь возможность адаптировать сообщение вашей компании, используя различные платформы, включая видео. Видео увеличит количество просмотров блога, улучшит взаимодействие с социальными сетями, увеличит посещаемость веб-сайта и повлияет на конверсию потенциальных клиентов, и это лишь некоторые из преимуществ. Вот что нужно искать в партнере по контент-маркетингу:

• Возможность эффективно и экономично создавать видеоконтент для различных платформ (социальные сети, блоги, YouTube и т. д.)
• Продемонстрируйте свое понимание видео SEO
• Иметь возможность продемонстрировать рентабельность инвестиций в видео.

Есть много других соображений, которые необходимо принять во внимание, прежде чем принимать решение о найме агентства контент-маркетинга, которое лучше всего подходит для удовлетворения ваших маркетинговых потребностей. Одним из первых мест, где можно начать свое исследование, является проверка собственного веб-сайта агентства. Они практикуют то, что проповедуют? Посмотрите, как часто они публикуют свои собственные блоги и насколько они активны в своих сообществах в социальных сетях. Есть ли у них сильное присутствие в видео? Насколько полно они могут рассказать свою собственную историю? Если они не могут хорошо рассказать историю своей компании, то как они будут рассказывать вашу?