12 правил для контента главной страницы Stellar, который конвертирует

Ваша домашняя страница является одной из наиболее важных частей вашего веб-сайта. Подобно тому, как витрина розничного продавца должна привлекать покупателей, вы должны убедиться, что ваша домашняя страница содержит контент, который конвертирует. Если целевая страница ориентирована на очень конкретную аудиторию для очень конкретной цели, домашняя страница должна привлекать посетителей на всех этапах воронки (и, в зависимости от вашего продукта или услуги, также для нескольких пользователей). Это, как я полагаю, вы знаете, требует стратегии и усилий.

Независимо от того, переделываете ли вы свой веб-сайт или просто хотите освежить существующую домашнюю страницу, вы всегда должны помнить о конверсии. Вот двенадцать правил, о которых нужно помнить, чтобы контент вашей домашней страницы конвертировался:

1. Убедитесь, что у вас есть четкая цель для посетителя.

Что вы хотите, чтобы ваши посетители делали? Цель вашего веб-сайта должна заключаться в том, чтобы заставить посетителей копать глубже и продвигаться дальше по воронке — как это выглядит для вашей компании? Давайте посмотрим на Wistia в качестве примера. Когда вы попадаете на их домашнюю страницу, вот что вы видите: Просто и эффективно. Как посетитель этой страницы, вы точно знаете, что вам нужно делать — нажмите «Подробнее». Дизайн сдержанный, и ничто не отвлекает посетителя от изучения сайта. Это самое важное правило: если посетитель не знает, что делать после перехода на вашу домашнюю страницу, есть большая вероятность, что он перейдет сразу к следующему списку в своем поиске Google.

2. Расскажите своим посетителям, чем вы занимаетесь.

Это может показаться очевидным, но вы можете быть удивлены тем, как много веб-сайтов делают это трудным для понимания. Пользователю не нужно нажимать «О нас» или «Наши возможности», чтобы узнать, чем занимается ваша компания. На самом деле, вы хотите убедиться, что вы сообщаете им, что вы делаете, в течение трех секунд после их появления на вашей домашней странице. Опять же, Wistia отлично справляется с этим. Заголовок «Платформа видеомаркетинга для бизнеса» ясно сообщает об их возможностях и быстро проверяет посетителей, чтобы убедиться, что они подходят для Wistia. Ищете, где разместить свои видео с кошками? Скорее всего, вы недолго пробудете на сайте Wistia.

3. Или объясните, какие проблемы вы решаете.

Unbounce — отличный инструмент для маркетологов, не имеющих большого опыта или доступа к ИТ, и когда эти маркетологи попадают на домашнюю страницу Unbounce, они сразу это узнают. Это также сразу квалифицирует их посетителей, что впоследствии приводит к меньшей головной боли.

4. Не забудьте свой логотип и навигацию по сайту.

Вы хотите, чтобы навигация по сайту была простой в использовании и отображала все элементы вашего сайта. Если выбор «Свяжитесь с нами» спрятан в раскрывающемся списке или двух, вы упустите легкие конверсии. Кроме того, дружеское напоминание — убедитесь, что ваш логотип актуален и что все навигационные ссылки на вашем сайте работают.

Это может показаться пустяком, но недавно я наткнулся на такой пример: если вы введете в Google «Geek Squad» (или посмотрите на сайт Best Buy), вы увидите их новый логотип, но посетите их напрямую, и вы все еще увидим старую маркировку. Это не только сбивает с толку, но и заставит ваших посетителей задуматься, обновляется ли что-нибудь на вашем сайте — определенно не лучший способ внушить доверие.

5. Убедитесь, что вы находите отклик у своей аудитории.

Как и в большинстве стратегий входящего маркетинга, вам нужно убедиться, что вы находите отклик у своей целевой аудитории. Если вы ориентируетесь на очень конкретный профиль с большим количеством технических знаний, вам нужно убедиться, что вы включили эти технические термины и фразы в свой текст. Тем не менее, старайтесь избегать корпоративного жаргона — он мало что значит и обычно раздражает людей.

Mint отлично справляется со своей целевой аудиторией. Если вы не знаете, Mint — это приложение, которое подключается к вашему банковскому счету (счетам) и кредитной карте (картам), чтобы помочь вам отслеживать свои расходы и придерживаться своего бюджета. Фраза «Этот горизонт» заманчива, но достаточно расплывчата, чтобы посетитель мог представить свою собственную мечту, а «Зарегистрироваться бесплатно» означает, что их рынок, вероятно, ориентирован на деньги.

6. При этом не засоряйте главную страницу ключевыми словами.

Это могло быть хорошей практикой несколько лет назад, но больше не требуется для целей поиска и выглядит подозрительно.

Прекрасным примером является Code Academy — они являются первым результатом Google по ключевому слову «научиться программировать», но они имеют его только один раз на своей домашней странице. Они выбрали наиболее релевантное ключевое слово, какое только могли, и оптимизировали под него. И это работает!

7. Включите отличный дизайн.

Отличный визуальный дизайн так же важен, как и соответствующий текст — без отличного дизайна ваша домашняя страница не вызовет доверия и компетентности у посетителя. У вас есть много разных вариантов, когда дело доходит до отличного дизайна, но вы хотите убедиться, что вы используете цвет, шрифт, пустое пространство и макет, чтобы сообщить о своем бренде, эффективно проводя посетителей к следующему шагу. (Конечно, это гораздо легче сказать, чем сделать.)

8. Не забудьте включить адаптивный дизайн.

Теперь, когда больше поисковых запросов Google происходит с мобильных устройств, чем с настольных, адаптивный дизайн действительно важен. Никому не нравится перемещаться по настольному веб-сайту со своего смартфона, но адаптивный дизайн сейчас настолько распространен, что это не столько преимущество, сколько ожидание. У вас нет адаптивного дизайна? Вы отстали от времени, и это отнимает очки доверия. Все еще нужно убедить? Google теперь учитывает адаптивный дизайн в результатах мобильного ранжирования.

9. Говоря о дизайне, не беспокойтесь о сгибе.

Раньше было очень важно держать каждый элемент вашей домашней страницы в верхней части страницы, но благодаря мобильным устройствам все снова привыкли к прокрутке. Конечно, вы хотите, чтобы самые важные части были в верхней части сгиба, но вы можете погрузиться глубже под нее. Spotify — отличный пример:

Над сгибом:

Но, если вы не совсем уверены, вы можете прокрутить вниз и найти дополнительную информацию:

Ниже сгиба:

Теперь посетитель может прочитать немного больше о продукте, а у вас есть шанс поймать некоторых из тех посетителей, которые, возможно, отказались от просмотра без дополнительной информации.

10. Не забывайте о CTA.

В конечном счете, вы хотите превратить своих посетителей в клиентов, верно? Верно. Лучший способ сделать это — использовать хорошие призывы к действию. Теперь, как мы обсуждали ранее, вы все еще хотите сохранить четкую цель для своей домашней страницы — поэтому выберите основной призыв к действию и сделайте его передним и центральным.

Sprout Social отлично справляется с тем, чтобы направить ваш взгляд на основной призыв к действию. Оно яркое, оно находится в центре, а фоновое изображение использует некоторый стратегический угол, чтобы незаметно перенаправить взгляд обратно в середину страницы. Sprout Social хочет, чтобы их посетители подписывались на бесплатную пробную версию, и они дали понять это своим дизайном. У них есть еще один призыв к действию в углу (это не обязательно должен быть тот же самый призыв к действию), но, выбирая приглушенные цвета и скрывая его, он не отвлекает от основного внимания. Я думаю, что HubSpot сформулировал это лучше всего: «СТА превращают вашу домашнюю страницу в двигатель продаж или лидогенерации, а не просто в брошюру».

11. Включите социальное доказательство.

Это не проблема — добавьте социальное доказательство на свою домашнюю страницу. Если у вас есть крупные отраслевые названия или бренды, обязательно укажите их (в верхней части страницы, если можете). Подсчет подписчиков, фантастические обзоры, все, что угодно, но убедитесь, что это есть. Для Slack, относительно новой платформы для управления проектами, социальное доказательство находится в центре внимания:

Не убежден? Просто перезагрузите страницу:

Примечание: социальное доказательство Slack не только действительно убедительно подтверждает компетентность платформы, но и подчеркивает его таким образом, что оно также говорит о желании человека быть частью чего-то большего. Менять мир? Роботы на Марсе? Это заманчиво и захватывающе, и если это достаточно хорошо для НАСА, то, скорее всего, достаточно хорошо и для вас.

12. Включите короткое видео!

Это фаворит StoryTeller (хотя мы можем быть немного предвзятыми). На самом деле это не обязательно должно быть короткое видео — мы назовем изображение минимальным. Короткие видеоролики и изображения привлекают внимание, а короткие видеоролики прекрасно рассказывают о вашей компании, предоставляют социальное доказательство, объясняют проблемы, которые вы решаете, и многое другое. Если вы идете по пути изображений, обязательно избегайте дрянных стоковых фотографий — вместо этого выберите изображение или видео, которые вызывают эмоции.

Помните, вам не нужно использовать видео в традиционном смысле — с ним можно делать миллион разных вещей.