Grundlegendes zu den Bausteinen für einen Inbound Marketing Pricing Retainer

Veröffentlicht: 2016-10-21

Egal, ob Sie ein B2B- oder B2C-Vermarkter, ein kleines oder mittelständisches Unternehmen sind, Sie stehen heute in nahezu jeder Branche vor den gleichen Marketingherausforderungen. Sie möchten mehr Traffic auf Ihrer Website und konzentrieren sich darauf, mehr Leads in Kunden umzuwandeln. Doch wie erreichen Sie dies? Wie fangen Sie an, einen völlig Fremden, der keine Ahnung hat, dass Ihr Unternehmen existiert, zu einem qualifizierten Lead und letztendlich zu einem begeisterten Kunden zu machen? Durch eine suchoptimierte und reaktionsschnelle Website für den Anfang, gepaart mit einem gut durchdachten und strategischen Inbound-Marketingplan.

Inbound-Marketing bedeutet, falls Sie mit dem Begriff nicht vertraut sind, die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen, zu verändern. Es ist eine Veränderung im Marketing, bei der es darum geht, hilfsbereit und menschlich zu sein und die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten, an die Art und Weise anzupassen, wie Ihre Kunden kaufen.

Ich würde Ihnen gerne sagen, dass dies so einfach ist, wie dreimal auf Ihre funkelnden roten Pantoffeln zu klicken, oder wenn Sie das „Feld der Träume“ bauen, werden die Leads kommen, aber leider ist es nicht so einfach! Um anzuziehen, zu konvertieren und zu erfreuen, sind viele wesentliche Zutaten erforderlich, genau wie die Erstellung eines perfekten, gut ausgearbeiteten Rezepts. Wenn Sie nur einige der Zutaten für die Zubereitung Ihres Lieblingsgerichts verwenden, besteht eine gute Chance, dass Ihr Rezept ein Flop wird, und dasselbe gilt für Ihren Inbound-Marketing-Spielplan.

Die allgegenwärtige Frage, mit der sich Ihr Marketingteam möglicherweise konfrontiert sieht, wenn Sie Ihre digitale Marketingstrategie für 2017 betrachten, ist, ob Ihre internen Mitarbeiter nicht nur die Bandbreite haben, um Ihren Inbound-Marketing-Spielplan umzusetzen, sondern auch das Fachwissen. Wenn Sie erwägen, mit einer externen Agentur zusammenzuarbeiten, haben Sie hier eine Möglichkeit, einen Prozess zum Sammeln eines "Äpfel-zu-Äpfel"-Vorschlags einzurichten:

Die wesentlichen Bausteine ​​für einen Retainer im Inbound-Marketing

Strategie: Es geht um alles!

Bevor Sie Handlungsaufforderungen auf Ihrer Website platzieren – oder auch nur einen Blogbeitrag veröffentlichen – müssen Sie einen Plan haben. Ein strategischer Plan, der Ihnen hilft, von Punkt A nach Punkt B zu gelangen. Wenn Sie einen Inbound-Marketing-Partner bewerten, fragen Sie nach einem Beispiel für einen vierteljährlichen Strategieplan, den er erstellt hat. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wie gut sie gerüstet sein werden, um die Marketingergebnisse zu erzielen, die Sie erzielen möchten. Der Plan sollte die Zielgruppe widerspiegeln, mit der sie sich verbinden möchten, ihre Konversionstaktiken, um Besucher in Leads umzuwandeln, welche Blog-Themen sie erstellen werden, um den organischen Website-Verkehr zu steigern usw.

Inhaltserstellung: Mehr Inhalt bedeutet mehr Leads

Das Herzstück eines gut umgesetzten Inbound-Marketingplans ist der Inhalt. Idealerweise sowohl schriftliche Inhalte als auch Videoinhalte. Bei der Suche nach potenziellen Agenturpartnern ist es wichtig, ihre Tiefe bei der Erstellung von Inhalten zu verstehen. Fragen Sie nach Beispielen ihrer erfolgreichsten Blog-Posts, die zu den meisten Conversions geführt haben. Setzen Sie Ihren Verbraucherhut auf und fragen Sie: „Fühlt sich dieser Inhalt verkaufsfördernd an“ oder ist er ehrlich und authentisch? Würde ein Leser es relevant finden? Inspiriert der Inhalt zum Handeln? Ist die Zielgruppe in diesem Beispielartikel leicht identifizierbar und an welcher Stelle in der Buyer's Journey ordnet sich dieser Artikel ein? Dies sind großartige Filter, die Sie in Ihrem Discovery-Prozess verwenden können.

Wie viel Inhalt Sie erstellen, ist die größte Variable bei der Bestimmung Ihres Retainer-Preises. Hier sind die Überlegungen, die Sie kennen müssen:

  • Wie viele Blog-Artikel möchten Sie veröffentlichen?
    (Dies steht in direktem Zusammenhang damit, wie schnell Sie Ergebnisse erzielen möchten. Je mehr Inhalte Sie erstellen, desto mehr organischen Traffic erzielen Sie.)

  • Wie viele Videos möchten Sie produzieren?
     Videos sind äußerst effektiv, wenn sie als Teil Ihrer Blogging-Strategie verwendet werden, und sie helfen auch, Besucher auf Zielseiten in Leads umzuwandeln.

  • Inhaltsangebote: Wie viele Downloads und Angebote werden Sie haben?
     Inbound-Marketing basiert auf der „Give to get“-Philosophie. Ich gebe Ihnen einen wertvollen Inhalt und im Gegenzug teilen Sie mir Ihre E-Mail mit. Je mehr Angebote Sie auf Ihrer Website haben, desto größer ist die Anzahl der Conversions.

Grafikdesign: Der Schein trügt nicht

Guter Inhalt ohne gute Verpackung wirkt sich auf Ihre Ergebnisse aus. Dies gilt nicht nur für Ihre Website, sondern für alle Ihre Markenmaterialien für Inbound-Marketing, von effektiven Zielseiten über E-Mail-Vorlagen bis hin zu Handlungsaufforderungen. Wenn Sie sich frühere Inhaltsangebote und Vorlagen ansehen, die von Ihrem potenziellen Partner erstellt wurden, können Sie schnell erkennen, wie gut die Designelemente ihrer Fähigkeiten mit Ihren gewünschten Branding-Anforderungen übereinstimmen.

E-Mail-Marketing: Es ist wichtiger als Sie vielleicht denken

Sobald Sie eine E-Mail-Adresse erfasst haben, können Sie mit der Marketingautomatisierung einen Workflow mit einer Reihe zeitgesteuerter E-Mails erstellen und ihn automatisch für jeden neuen Kontakt bereitstellen. Nicht alle Inbound-Marketing-Agenturen sind E-Mail-Marketing-Experten, aber dies ist einer der wichtigsten Inhalte in einem Inbound-Marketing-Plan.

Um das Fachwissen einer Agentur zu bewerten, fragen Sie:

  1. Wie gut passt der Inhalt zur Reise des Käufers?
  2. Wie spiegelt die Stimme die Marke wider?
  3. Wie kreativ und interaktiv ist die E-Mail?
  4. Wie viele E-Mails sind normalerweise Teil einer Inhaltsangebotskampagne?
Ein gut umgesetzter E-Mail-Marketingplan berücksichtigt all diese Elemente. Eine einfache Möglichkeit, das Fachwissen einer Agentur zu erfassen, besteht darin, sich einen vollständigen „Workflow“ anzusehen, beginnend mit der Lead-Konvertierung und allen E-Mails, die den Besucher zum Kauf bewegen sollen. Sie werden in der Lage sein zu verstehen, wie die Angebote die Reise des Käufers abbilden.

Kenntnis der Software: Sie sind nicht alle gleich

Inbound-Marketing ist so viel mehr als Schaltflächen, Formulare und E-Mails. Es erfordert das Know-how einer Marketing-Automatisierungssoftware, die alle Elemente nahtlos zusammenführt. Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Software auswählen, die für Ihr Unternehmen geeignet ist. Wie bei jeder Technologie ändert sich Software ständig. Ihre Agenturpartner müssen Experten in der Nutzung der Software sein und sich verpflichten, über die neuesten Updates auf dem Laufenden zu bleiben. Nicht alle Agenturen arbeiten mit allen Marketing-Automation-Plattformen. Wählen Sie am besten Ihre Software und dann die Agentur mit der größten Erfahrung in der Anwendung aus.

Analytik: Zeig mir das Geld!

Der großartige Teil des digitalen Marketings ist die Fähigkeit, sich Daten anzusehen und festzustellen, welche Strategien funktionieren, um den Verkehr zu steigern und Leads zu konvertieren – und was auch nicht funktioniert. Vermarkter haben sich seit Jahrzehnten nach diesem Maß an Einblick gesehnt! Ihr Marketingpartner muss Ihr angestellter Marketingwissenschaftler sein. Kleine Nuancen in der Menge der erstellten Inhalte, die Einfachheit oder Komplexität einer Zielseite, die Kadenz einer Lead-Pflegekampagne, die Häufigkeit eines sozialen Beitrags mit Ihrem Inhaltsangebot, die Länge Ihres Videos usw. können sich auf Sie auswirken Ergebnisse. Eine Möglichkeit, die Tiefe der Datenanalyse einer Agentur zu überprüfen, besteht darin, sich einen vierteljährlichen Bericht anzusehen. Was messen und berichten sie routinemäßig? Welche Metriken definieren Erfolg? Wie hoch ist der ROI der Investition, die Unternehmen damit tätigen?

Inbound-Marketing ist eine Wissenschaft und alle notwendigen Werkzeuge stehen Ihnen zur Verfügung. Wenn Sie jedoch kein internes Team haben, das sich auf alle wichtigen Bereiche der Inbound-Marketing-Methodik spezialisieren kann, verschwenden Sie möglicherweise wertvolle Zeit. Von der Strategie über das Design, die Erstellung von Inhalten bis hin zu E-Mail-Marketing-Expertise und Software-Vertrautheit – ein monatlicher Retainer bei einer erfahrenen Agentur kann Ihnen langfristig Geld sparen, da Sie schneller Ergebnisse erzielen.

Die Bausteine ​​eines Inbound-Marketingplans wurden festgelegt. Was brauchen Sie, um den Plan zu liefern?