Удалось ли вам убедить клиента подготовить свой дом к продаже? Если это так, поздравляем! Домашняя постановка может помочь продать дом на 88% быстрее, чем дом без сцены.

Но какими бы впечатляющими ни были результаты профессиональной постановки, наем профессионального постановщика может обойтись дорого. Вот почему лучше самостоятельно изучить некоторые основы дизайна интерьера, чтобы вы могли помочь своим клиентам самостоятельно обустроить свой дом.

Так что, если вы и ваш клиент выбираете самодельный путь к домашней постановке, убедитесь, что вы не совершаете следующие ошибки при постановке, убивающие сделку.

Наличие многоцелевых комнат

Наличие тренажеров в вашем домашнем офисе может быть хорошей идеей, если вы хотите поддерживать себя в форме. И на самом деле, многоцелевые комнаты могут быть эффективным способом использования всего доступного пространства в вашем доме.

Но как постановочная идея, это вообще ужас. Если комната оформлена как комбинация домашнего офиса, спортзала и игровой комнаты, покупатели будут сбиты с толку назначением комнаты.

Скажите своему клиенту придерживаться одной темы для каждой комнаты.

Не держать дом в идеальной чистоте постоянно

Убедитесь, что вы моете полы, очищаете стены от потертостей и чистите технику и оборудование, чтобы они выглядели как новые.

Уборка дома должна быть очевидным первым шагом (надеюсь). Но недостаточно провести тщательную уборку один раз.

Имущество должно оставаться чистым и безупречным на протяжении всего времени, пока оно выставлено на продажу. Это потому, что не имеет значения, насколько красиво обставлен дом, если полы не выметены, мебель пыльная или если вы забыли вынести мусор из последнего дня открытых дверей.

Убедитесь, что вы рассказали клиенту о важности содержания дома в чистоте, и попросите его/ее договориться о том, чтобы кто-то убирал и проветривал дом не реже одного раза в неделю.

Игнорирование вашей целевой аудитории

Точно так же, как существуют разные вкусы в музыке, автомобилях и развлечениях, существуют разные вкусы в домашнем декоре. Обсуждая с вашим клиентом, как подготовить дом к продаже, вы ВСЕГДА должны помнить о своих потенциальных покупателях.

Ваш клиент может быть абсолютно влюблен в викторианскую эстетику. Но не все чувствуют то же самое. То, что одной группе людей может показаться привлекательным, другой может показаться отталкивающим или даже уродливым.

Как правило, если вы продаете дом в районе с пожилым сельским населением, лучше выбрать более консервативную цветовую схему и более традиционную постановку.

С другой стороны, если в сообществе полно молодых профессионалов-миллениалов, лучше выбрать более современный и модный стиль.

Недооценка силы новой цветовой схемы

Никогда не недооценивайте преобразующую силу новой покраски. Он может полностью изменить внешний вид любого помещения. Даже такая скучная вещь, как прачечная, может выглядеть намного лучше, если просто изменить цвет.

Как и в случае с уборкой дома, новый слой краски — один из самых экономичных способов преобразить дом. Когда дело доходит до цветовых схем, вы не ошибетесь с нейтральными тонами. Они прекрасно сочетаются практически с чем угодно и никогда не выйдут из моды.

Учитывая, как легко полностью преобразить пространство и какое огромное влияние это может оказать на внешний вид комнаты, новый слой краски должен быть в вашем списке инструментов для домашней постановки.

Не обновлять оконные покрытия

После столкновений цветовых схем и непривлекательных осветительных приборов ничто не убивает привлекательность комнаты быстрее, чем уродливые, устаревшие окна.

Оконные покрытия, возможно, выглядели великолепно еще в 90-х годах. Но то, что тогда было модно, сегодня выглядело бы уныло и безнадёжно устарело. Сделайте своему клиенту одолжение и тактично попросите его заменить все устаревшие оконные покрытия. На самом деле, лучше их НЕ иметь, чем иметь уродливые, устаревшие.

Хорошая новость заключается в том, что красивые шторы не обязательно должны стоить целое состояние… если вы знаете, где искать.

Скажите своему продавцу, чтобы он пропустил Pottery Barn и Bed Bath and Beyond. Вы можете получить оконные покрытия, которые выглядят так же, как дорогие на Amazon или Ali Express, за небольшую часть цены.

Не установка сцены

Как упоминалось в недавней статье, обстановка действительно может помочь вашим покупателям представить свою жизнь там.

Сервировка стола может помочь им представить себя за ужином и увидеть, сколько гостей они смогут принять за праздники.

Если сейчас зима, включи камин и поставь печенье в духовку, если лето, открой заднюю дверь и накрой столик во внутреннем дворике для барбекю.

Не делать фотографии до и после

Хотя хорошая постановка определенно может поразить потенциальных покупателей, она вызовет еще большую положительную реакцию, если вы покажете, сколько труда было потрачено на ее преобразование. Так почему бы не сделать фото до и после?

Делая фотографии пустых домов, вы сможете предоставить справочный материал покупателям, которые хотят в цифровом виде добавить мебель в дом или изменить цветовую схему. Или просто получить хорошее представление о том, с чем им на самом деле приходится работать.

Ваши фотографии до и после также удивят новых и старых клиентов. Эти фотографии можно использовать для рекламы ваших услуг и еще большего подтверждения вашего профессионализма в сфере недвижимости, а также ими можно поделиться в социальных сетях или на своем веб-сайте.

Не выделяя фокус каждой комнаты

Фокус — это особая особенность, которая сразу же привлекает внимание зрителей. В идеале, вы хотите, чтобы каждая комната дома имела фокус. В некоторых комнатах может уже быть встроенный фокус, который позволяет организовать комнату вокруг него.

Некоторые из наиболее распространенных встроенных фокусных точек:

Окна и вид на улицу: если из гостиной открывается потрясающий вид, убедитесь, что ваша постановка подчеркивает его. Помогите вашему клиенту расставить мебель так, чтобы подчеркнуть великолепные виды.

Камины. Камины естественным образом привлекают внимание и часто являются центральным элементом гостиной. Расставьте мебель и места для сидения так, чтобы в полной мере использовать огонь. Вы также можете предложить добавить привлекательное произведение искусства или украшение над камином, чтобы сделать его еще более заметным.

Сводчатые потолки: Сводчатые потолки не нуждаются в особой помощи, чтобы выделиться. Они уже сами по себе впечатляют. Вот почему важно, чтобы они оставались свежеокрашенными и имели достаточное освещение.

Но что, если в комнате нет фокуса? Создай! Вот некоторые идеи для координационных центров:

Акцентные стены : ваш клиент может покрасить одну стену в другой цвет, установить деревянные панели или даже обои, чтобы мгновенно сделать комнату намного интереснее.

Произведение искусства : Ваш клиент хотел бы выбрать произведение, подходящее по размеру для стены и имеющее цветовую гамму, которая соответствует тематике комнаты. Произведение искусства должно располагаться на уровне глаз. И, если возможно, добавьте акцентное освещение, чтобы еще больше выделить предмет.

Яркая мебель : эффектный предмет мебели, как правило, представляет собой большой, привлекающий внимание предмет, который занимает центральное место в комнате. Это может быть кушетка другого цвета, чем остальная часть комнаты, интересный журнальный столик, богато украшенное зеркало и т. д.

В вашей комнате должно быть не более одного фокуса. В противном случае у вас может быть комната, которая кажется слишком занятой и хаотичной.

Не обезличивать дом

Хотя хорошей идеей будет иметь центральный фокус в каждой комнате и использовать для этого смелые акценты, также важно, чтобы ваши клиенты не использовали украшения, которые привязывают место к ним.

Дом должен быть оформлен таким образом, чтобы подчеркнуть его лучшие черты, но в то же время достаточно общим, чтобы иметь массовую привлекательность.

Попросите продавца убрать личные вещи, такие как религиозные изображения, политические реликвии, детские рисунки, коллекции кукол и т. д. Уберите со стен семейные фотографии и замените их произведениями искусства.

Ваш клиент также должен изменить гендерные аспекты детских комнат, перекрасив их в нейтральные цвета и убрав игрушки и украшения, предназначенные исключительно для мальчиков или девочек.

Если ваш клиент хочет, чтобы комнаты были оформлены в стиле детских спален, в них должны быть гендерно-нейтральные украшения и игрушки, такие как животные, мольберты для рисования, поезда и строительные блоки.

Не добавить достаточно света

Точно так же, как освещение абсолютно необходимо для отличной фотографии, дом должен быть хорошо освещен, чтобы все усилия вашего клиента по постановке были реализованы. Торшеры и настольные лампы могут осветить те области, которые больше всего в этом нуждаются, и привнести в комнату тепло.

Осматривая дом перед показом, убедитесь, что все освещение работает исправно, и замените все перегоревшие лампочки.

Хорошая постановка определенно стоит усилий

Постановка — это мощная техника, которая может помочь вам продать дом значительно быстрее. Обязательно поговорите со своим клиентом о многих преимуществах постановки дома и о том, почему это не бессмысленные расходы, а скорее инвестиции.

И, прежде всего, помогите своему клиенту избежать распространенных ошибок постановки, упомянутых в этой статье.

Понравилась эта статья?

Есть ли у вас какие-либо советы по подготовке, которые мы пропустили? Поделитесь ими в комментариях ниже.