Sei riuscito a convincere un cliente a mettere in scena la sua casa da vendere? Se è così, congratulazioni! L'home staging può aiutare a vendere una casa fino all'88% più velocemente di una casa non allestita.

Ma per quanto impressionanti possano essere i risultati di una messa in scena professionale, assumere uno stager professionista può essere costoso. Ecco perché è una buona idea imparare tu stesso alcune nozioni di base sull'interior design in modo da poter aiutare i tuoi clienti a mettere in scena la loro casa da soli.

Quindi, se tu e il tuo cliente state prendendo la strada del fai-da-te per l'home staging, assicurati di non commettere i seguenti errori di staging che uccidono gli affari.

Avere stanze multiuso

Avere attrezzature per esercizi nel tuo ufficio a casa può essere una buona idea se vuoi incoraggiarti a mantenerti in forma. E in effetti, le stanze multiuso potrebbero essere un modo efficiente per utilizzare tutto lo spazio disponibile nella tua casa.

Ma come idea scenica, in realtà è terribile. Se una stanza viene allestita come una combinazione di home office, palestra e sala giochi, gli acquirenti saranno confusi sullo scopo della stanza.

Di' al tuo cliente di attenersi a un tema per stanza.

Non mantenere la casa sempre pulita

Assicurati di lavare i pavimenti, pulire i segni di sfregamento dai muri e lucidare elettrodomestici e ferramenta fino al punto in cui sembrino come nuovi.

La pulizia della casa dovrebbe essere un primo passo ovvio (si spera). Ma non è sufficiente fare una pulizia approfondita una volta.

La proprietà deve rimanere pulita e immacolata per tutto il tempo in cui è in vendita. Questo perché non importa quanto sia ben organizzata la casa se i pavimenti non vengono spazzati, i mobili sono impolverati o se ti sei dimenticato di portare fuori la spazzatura dall'ultima casa aperta.

Assicurati di comunicare l'importanza di mantenere la casa il più pulita possibile con il tuo cliente e esortalo a prendere accordi affinché qualcuno pulisca e arieggi la casa almeno una volta alla settimana.

Ignorando il tuo pubblico di destinazione

Proprio come ci sono gusti diversi nella musica, nelle automobili e nell'intrattenimento, ci sono gusti diversi nell'arredamento della casa. Quando discuti con il tuo cliente su come allestire la casa da vendere, devi SEMPRE tenere a mente i tuoi potenziali acquirenti.

Il tuo cliente potrebbe essere assolutamente innamorato dell'estetica vittoriana. Ma non tutti la pensano allo stesso modo. Ciò che un gruppo di persone può trovare attraente, un altro potrebbe trovarlo alienante o addirittura brutto.

Come regola generale, se stai vendendo una casa in una comunità con una popolazione rurale più anziana, potrebbe essere meglio scegliere una combinazione di colori più conservatrice e una messa in scena più tradizionale.

Se invece la community è piena di giovani professionisti millennial, potrebbe essere meglio scegliere uno stile più moderno e trendy.

Svalutare il potere di una nuova combinazione di colori

Mai sottovalutare il potere trasformativo di una nuova verniciatura. Può rinnovare completamente l'aspetto e la sensazione di qualsiasi spazio. Anche qualcosa di noioso come una lavanderia può sembrare infinitamente migliore con un semplice cambio di colore.

Proprio come pulire la tua casa, una nuova mano di vernice è uno dei modi più convenienti per allestire una casa. Quando si tratta di combinazioni di colori, non puoi sbagliare con i toni neutri. Questi stanno benissimo con qualsiasi cosa e non passano mai di moda.

Considerando quanto sia facile trasformare completamente uno spazio e quale enorme impatto può avere sull'aspetto della stanza, una nuova mano di vernice dovrebbe essere in cima alla tua lista di strumenti di home staging.

Non aggiornare le coperture delle finestre

Dopo lo scontro di combinazioni di colori e apparecchi di illuminazione poco attraenti, niente uccide il fascino di una stanza più velocemente delle finestre brutte e obsolete.

I rivestimenti delle finestre potrebbero essere stati fantastici negli anni '90. Ma ciò che era di moda allora, oggi sembrerebbe triste e irrimediabilmente superato. Fai un favore al tuo cliente e chiedigli con tatto di sostituire eventuali rivestimenti per finestre obsoleti. In effetti, è meglio NON averne, piuttosto che averne di brutte e obsolete.

La buona notizia è che le tende di bell'aspetto non devono necessariamente costare una fortuna... se sai dove cercare.

Di' al tuo venditore di saltare Pottery Barn and Bed Bath e oltre. Puoi ottenere coperture per finestre che sembrano identiche a quelle costose su Amazon o Ali Express per una frazione del prezzo.

Non impostare la scena

Come accennato in un recente articolo, impostare la scena può davvero aiutare i tuoi acquirenti a immaginare la loro vita lì.

Apparecchiare la tavola può aiutarli a immaginarsi mentre cenano e vedere quanti ospiti possono intrattenere durante le vacanze.

Se è inverno accendi il camino e metti i biscotti nel forno, se è estate apri la porta sul retro e apparecchia il tavolo del patio per un barbecue.

Non scattare foto prima e dopo

Anche se una buona messa in scena potrebbe sicuramente stupire i potenziali acquirenti, causerebbe una reazione positiva ancora più grande se dovessi mostrare quanto lavoro è stato dedicato alla sua trasformazione. Allora perché non fare una foto prima e dopo?

Scattando foto di case vuote, sarai in grado di fornire materiale di riferimento per gli acquirenti che desiderano aggiungere digitalmente mobili alla casa o cambiare la combinazione di colori. O semplicemente per avere una buona idea di cosa devono effettivamente lavorare.

Le tue foto prima e dopo ti permettono anche di stupire vecchi e nuovi clienti. Queste foto possono essere utilizzate per commercializzare i tuoi servizi e fornire ancora più prove della tua esperienza come professionista immobiliare e possono essere condivise sui social media o sul tuo sito web.

Non evidenziando il punto focale di ogni stanza

Un punto focale è una caratteristica specifica che cattura immediatamente l'attenzione dei suoi spettatori. Idealmente, vuoi che ogni stanza della casa abbia un punto focale. Alcune stanze potrebbero già avere un punto focale incorporato che si presta a mettere in scena la stanza circostante.

Alcuni dei punti focali integrati più comuni sono:

Finestre e viste esterne: se il soggiorno ha una vista straordinaria, assicurati che la tua messa in scena lo evidenzi. Aiuta il tuo cliente a sistemare i mobili in un modo che evidenzi le magnifiche viste.

Caminetti: I caminetti attirano naturalmente l'attenzione e sono spesso il fulcro del soggiorno. Disporre i mobili e le aree salotto in modo da sfruttare appieno il fuoco. Potresti anche suggerire di aggiungere un'opera d'arte o una decorazione accattivante sopra il camino per farlo risaltare ancora di più.

Soffitti a volta: i soffitti a volta non hanno bisogno di molto aiuto per distinguersi. Sono già piuttosto impressionanti da soli. Ecco perché è importante che rimangano dipinti di fresco e abbiano molta illuminazione.

Ma cosa succede se la stanza non ha un punto focale? Crearne uno! Alcune idee per i punti focali includono:

Pareti accentate : il tuo cliente potrebbe dipingere una singola parete in un colore diverso, installare pannelli in legno o persino carta da parati per rendere immediatamente una stanza molto più interessante.

Opera d'arte : il tuo cliente vorrebbe scegliere un pezzo che sia della giusta dimensione per la sua parete e abbia una combinazione di colori che si adatta al tema della stanza. L'opera d'arte deve essere posizionata all'altezza degli occhi. E se possibile, aggiungi un'illuminazione d'accento per evidenziare ancora di più il pezzo.

Mobili d'effetto : un mobile d'effetto è in genere un pezzo grande e accattivante che è al centro della scena in una stanza. Potrebbe trattarsi di un divano di un colore diverso rispetto al resto della stanza, un interessante tavolino da caffè, uno specchio decorato, ecc.

La tua stanza non dovrebbe avere più di un singolo punto focale. Altrimenti, potresti avere una stanza che sembra troppo occupata e caotica.

Non spersonalizzare la casa

Sebbene sia una buona idea avere un punto focale centrale in ogni stanza e utilizzare pezzi audaci per farlo, è anche importante che i tuoi clienti non utilizzino decorazioni che legano loro il posto.

La casa dovrebbe essere organizzata in modo da mettere in risalto i suoi personaggi migliori, ma abbastanza generale da avere un fascino di massa.

Chiedi al tuo venditore di riporre oggetti personali come immagini religiose, cimeli politici, disegni di bambini, collezioni di bambole, ecc. Rimuovi le foto di famiglia dal muro e sostituiscile con opere d'arte.

Il tuo cliente dovrebbe anche degenere le stanze dei bambini ridipingendole con colori neutri e rimuovendo giocattoli e decorazioni esclusivamente per ragazzi o ragazze.

Se il tuo cliente desidera mantenere le stanze a tema come camerette per bambini, dovrebbe avere decorazioni e giocattoli neutri rispetto al genere come animali, cavalletti per dipingere, treni e blocchi.

Non aggiungere abbastanza luci

Proprio come l'illuminazione è assolutamente essenziale per un'ottima fotografia, una casa deve essere ben illuminata affinché tutti gli sforzi di messa in scena del tuo cliente possano concretizzarsi. Le lampade da terra e da tavolo possono aggiungere illuminazione alle aree che ne hanno più bisogno e possono portare calore a una stanza.

Mentre ispezioni la casa prima di uno spettacolo, assicurati che tutte le luci funzionino bene e sostituisci le lampadine che si sono bruciate.

Una buona messa in scena vale sicuramente la pena

La messa in scena è una tecnica potente che può aiutarti a vendere una casa molto più velocemente. Assicurati di parlare con il tuo cliente dei numerosi vantaggi dell'allestimento della casa e del perché non è una spesa inutile, ma piuttosto un investimento.

E soprattutto, aiuta il tuo cliente a evitare gli errori di staging comuni menzionati in questo articolo.

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