¿Consiguió convencer a un cliente de preparar su casa para venderla? Si es así, ¡felicidades! La puesta en escena de la casa puede ayudar a vender una casa hasta un 88 % más rápido que una casa sin puesta en escena.

Pero a pesar de lo impresionantes que pueden ser los resultados de una puesta en escena profesional, contratar a un escenógrafo profesional puede ser costoso. Es por eso que es una buena idea que aprenda usted mismo algunos conceptos básicos de diseño de interiores para que pueda ayudar a sus clientes a organizar su hogar ellos mismos.

Entonces, si usted y su cliente están tomando la ruta del bricolaje hacia la puesta en escena en casa, asegúrese de no cometer los siguientes errores de puesta en escena que acaban con el trato.

Tener salas de usos múltiples

Tener equipo de ejercicio en la oficina de tu casa puede ser una buena idea si quieres animarte a mantenerte en forma. Y, de hecho, las salas polivalentes pueden ser una forma eficiente de utilizar todo el espacio disponible en tu hogar.

Pero como idea de puesta en escena, en realidad es terrible. Si una habitación se presenta como una combinación de oficina en casa, gimnasio y sala de juegos, los compradores estarán confundidos acerca del propósito de la habitación.

Dígale a su cliente que se ciña a un tema por habitación.

No mantener la casa impecablemente limpia en todo momento

Asegúrese de lavar los pisos, limpiar las marcas de las paredes y pulir los electrodomésticos y el hardware hasta que se vean como nuevos.

Limpiar la casa debería ser un primer paso obvio (con suerte). Pero no es suficiente hacer una limpieza a fondo una vez.

La propiedad debe permanecer limpia e impecable durante todo el tiempo que la tenga a la venta. Esto se debe a que no importa qué tan hermosa esté la casa si los pisos no están barridos, los muebles están polvorientos o si se olvidó de sacar la basura de la última jornada de puertas abiertas.

Asegúrese de comunicarle a su cliente la importancia de mantener la casa lo más limpia posible y anímelo a que haga arreglos para que alguien limpie y ventile la casa al menos una vez a la semana.

Ignorar a tu público objetivo

Así como hay diferentes gustos en música, autos y entretenimiento, también hay diferentes gustos en la decoración del hogar. Cuando hable con su cliente sobre cómo organizar la casa para venderla, SIEMPRE debe tener en cuenta a sus posibles compradores.

Su cliente puede estar absolutamente enamorado de la estética victoriana. Pero no todos sienten lo mismo. Lo que un grupo de personas puede encontrar atractivo, otro puede encontrarlo alienante o incluso feo.

Como regla general, si está vendiendo una casa en una comunidad con una población rural mayor, puede ser mejor elegir un esquema de color más conservador y una puesta en escena más tradicional.

Por otro lado, si la comunidad está llena de jóvenes profesionales millennials, lo mejor sería elegir un estilo más moderno y de moda.

Subestimando el poder de un nuevo esquema de color

Nunca subestimes el poder transformador de un nuevo trabajo de pintura. Puede renovar completamente la apariencia de cualquier espacio. Incluso algo tan aburrido como un cuarto de lavado puede verse infinitamente mejor con un simple cambio de color.

Al igual que limpiar su casa, una nueva capa de pintura es una de las formas más rentables de organizar una casa. Cuando se trata de combinaciones de colores, no puedes equivocarte con los tonos neutros. Estos van muy bien con casi cualquier cosa, y nunca pasan de moda.

Teniendo en cuenta lo fácil que es transformar completamente un espacio y el gran impacto que puede tener en el aspecto de la habitación, una nueva capa de pintura debe estar en la parte superior de su lista de herramientas de decoración del hogar.

No actualizar las cubiertas de las ventanas

Después de combinaciones de colores que chocan y accesorios de iluminación poco atractivos, nada mata el atractivo de una habitación más rápido que las ventanas feas y anticuadas.

Los revestimientos de ventanas pueden haberse visto geniales en los años 90. Pero lo que estaba de moda entonces, hoy parecería triste y desesperadamente anticuado. Hágale un favor a su cliente y, con tacto, pídale que reemplace cualquier cubierta de ventana obsoleta. De hecho, es mejor NO tener ninguno, que tener unos feos y obsoletos.

La buena noticia es que las cortinas bonitas no tienen por qué costar una fortuna... si sabes dónde buscar.

Dígale a su vendedor que se salte Pottery Barn y Bed Bath and Beyond. Puede obtener cubiertas para ventanas que se ven idénticas a las caras en Amazon o Ali Express por una fracción del precio.

No preparar la escena

Como se mencionó en un artículo reciente, establecer el escenario realmente puede ayudar a sus compradores a visualizar su vida allí.

Poner la mesa puede ayudarlos a imaginarse cenando y ver a cuántos invitados pueden entretener durante las vacaciones.

Si es invierno, encienda la chimenea y ponga galletas en el horno; si es verano, abra la puerta trasera y ponga la mesa del patio para una parrillada.

No tomar fotos de antes y después

Aunque una buena puesta en escena definitivamente podría sorprender a los compradores potenciales, causaría una reacción positiva aún mayor si mostrara cuánto trabajo se invirtió para transformarlo. Entonces, ¿por qué no tomar una foto de antes y después?

Al tomar fotos de casas vacías, podrá proporcionar material de referencia para los compradores que desean agregar muebles digitalmente a la casa o cambiar la combinación de colores. O simplemente para tener una buena idea de lo que realmente tienen para trabajar.

Tus fotos de antes y después también te permiten sorprender a clientes nuevos y antiguos. Estas fotos se pueden usar para comercializar sus servicios y proporcionar aún más evidencia de su experiencia como profesional de bienes raíces y se pueden compartir en las redes sociales o en su sitio web.

No resaltar el punto focal de cada habitación

Un punto focal es una característica específica que capta inmediatamente la atención de sus espectadores. Idealmente, desea que cada habitación de la casa tenga un punto focal. Es posible que algunas habitaciones ya tengan un punto focal incorporado que se presta para organizar la habitación a su alrededor.

Algunos de los puntos focales incorporados más comunes son:

Ventanas y vistas al exterior: si la sala de estar tiene una vista increíble, asegúrese de que su puesta en escena la destaque. Ayude a su cliente a colocar los muebles de manera que resalten las magníficas vistas.

Chimeneas: las chimeneas atraen la atención de forma natural y, con frecuencia, son la pieza central de la sala de estar. Disponga los muebles y las áreas para sentarse de manera que se aproveche al máximo el fuego. También puede sugerir agregar una obra de arte o decoración llamativa sobre la chimenea para que se destaque aún más.

Techos abovedados: los techos abovedados no necesitan mucha ayuda para sobresalir. Ya son bastante impresionantes por sí mismos. Por eso es importante que se mantengan recién pintados y que tengan mucha iluminación.

Pero, ¿y si la habitación no tiene un punto focal? ¡Crea uno! Algunas ideas para puntos focales incluyen:

Paredes decorativas : su cliente podría pintar una sola pared en un color diferente, instalar paneles de madera o incluso papel tapiz para hacer que una habitación sea mucho más interesante al instante.

Obra de arte : su cliente querrá elegir una pieza que tenga el tamaño adecuado para su pared y tenga un esquema de color que se adapte al tema de la habitación. La obra de arte debe colocarse a la altura de los ojos. Y si es posible, agregue iluminación de acento para resaltar aún más la pieza.

Muebles llamativos: un mueble llamativo suele ser una pieza grande y llamativa que ocupa un lugar central en una habitación. Este podría ser un sofá de un color diferente al resto de la habitación, una mesa de café interesante, un espejo adornado, etc.

Su habitación no debe tener más de un único punto focal. De lo contrario, podría tener una habitación demasiado ocupada y caótica.

No despersonalizar la casa

Si bien es una buena idea tener un punto focal central en cada habitación y usar piezas llamativas para hacerlo, también es importante que sus clientes no usen decoraciones que vinculen el lugar con ellos.

El hogar debe organizarse de una manera que resalte sus mejores personajes, pero lo suficientemente general como para atraer a las masas.

Pídele a tu vendedor que guarde artículos personales como imágenes religiosas, recuerdos políticos, dibujos de niños, colecciones de muñecas, etc. Quita las fotos familiares de la pared y reemplázalas con obras de arte.

Tu cliente también debe desnaturalizar las habitaciones de los niños pintándolas con colores neutros y quitando juguetes y adornos que sean exclusivos para niños o niñas.

Si su cliente desea mantener las habitaciones temáticas como habitaciones de niños, debe tener decoraciones y juguetes neutrales en cuanto al género, como animales, caballetes para pintar, trenes y bloques de construcción.

No agregar suficientes luces

Así como la iluminación es absolutamente esencial para una gran fotografía, una casa debe estar bien iluminada para que todos los esfuerzos de puesta en escena de su cliente se realicen. Las lámparas de pie y de mesa pueden agregar iluminación a las áreas que más lo necesitan y pueden aportar calidez a una habitación.

Cuando inspeccione la casa antes de una visita, asegúrese de que todas las luces funcionen bien y reemplace las bombillas que se hayan quemado.

Una buena puesta en escena definitivamente vale la pena el esfuerzo

La puesta en escena es una técnica poderosa que puede ayudarlo a vender una casa mucho más rápido. Asegúrese de hablar con su cliente sobre los muchos beneficios de organizar la casa y por qué no es un gasto sin sentido, sino una inversión.

Y, sobre todo, ayude a su cliente a evitar los errores de puesta en escena comunes mencionados en este artículo.

¿Te gustó este artículo?

¿Tienes algún consejo de puesta en escena que nos hayamos perdido? Compártelas en los comentarios a continuación.