Você conseguiu convencer um cliente a encenar sua casa para vender? Se sim, parabéns! Home staging pode ajudar a vender uma casa até 88% mais rápido do que uma casa não encenada.

Mas, por mais impressionantes que possam ser os resultados de uma encenação profissional, contratar um profissional de encenação pode ser caro. É por isso que é uma boa ideia aprender alguns conceitos básicos de design de interiores para que você possa ajudar seus clientes a organizar sua casa.

Portanto, se você e seu cliente estão seguindo o caminho DIY para o home staging, certifique-se de não cometer os seguintes erros de encenação que matam o negócio.

Ter salas multifuncionais

Ter equipamentos de ginástica em seu escritório em casa pode ser uma boa ideia se você quiser se encorajar a ficar em forma. E, de fato, as salas multifuncionais podem ser uma maneira eficiente de usar todo o espaço disponível em sua casa.

Mas como uma ideia de encenação, é realmente terrível. Se uma sala for encenada como uma combinação de home office, academia e sala de jogos, os compradores ficarão confusos sobre o propósito da sala.

Diga ao seu cliente para se ater a um tema por sala.

Não manter a casa sempre limpa e brilhante

Certifique-se de lavar o chão, limpar marcas de arranhões nas paredes e lustrar aparelhos e ferragens até que fiquem como novos.

Limpar a casa deve ser um primeiro passo óbvio (espero). Mas não basta fazer uma limpeza completa uma vez.

A propriedade precisa permanecer limpa e impecável durante todo o tempo em que você a tiver à venda. Isso porque não importa o quão lindamente a casa esteja se os pisos não forem varridos, os móveis estiverem empoeirados ou se você esquecer de tirar o lixo da última casa aberta.

Certifique-se de comunicar a importância de manter a casa o mais limpa possível com o seu cliente e peça-lhe que providencie alguém para limpar e arejar a casa pelo menos uma vez por semana.

Ignorando seu público-alvo

Assim como existem gostos diferentes em música, carros e entretenimento, existem gostos diferentes na decoração da casa. Ao discutir como preparar a casa para vender com seu cliente, você deve SEMPRE manter seus potenciais compradores em mente.

Seu cliente pode estar absolutamente apaixonado pela estética vitoriana. Mas nem todos sentem o mesmo. O que um grupo de pessoas pode achar atraente, outro pode achar alienante ou até mesmo feio.

Como regra geral, se você estiver vendendo uma casa em uma comunidade com uma população rural mais velha, pode ser melhor escolher um esquema de cores mais conservador e uma encenação mais tradicional.

Por outro lado, se a comunidade estiver cheia de profissionais jovens e milenares, talvez seja melhor escolher um estilo mais moderno e moderno.

Subestimando o poder de um novo esquema de cores

Nunca subestime o poder transformador de uma nova pintura. Ele pode revisar completamente a aparência de qualquer espaço. Mesmo algo tão chato quanto uma lavanderia pode ficar infinitamente melhor com apenas uma simples mudança de cor.

Assim como limpar sua casa, uma nova camada de tinta é uma das maneiras mais econômicas de organizar uma casa. Quando se trata de esquemas de cores, você não pode errar com tons neutros. Eles ficam ótimos com praticamente qualquer coisa e nunca saem de moda.

Considerando o quão fácil é transformar completamente um espaço e o enorme impacto que isso pode ter na aparência da sala, uma nova camada de tinta deve estar no topo da sua lista de ferramentas de home staging.

Não atualizar as coberturas das janelas

Depois de esquemas de cores conflitantes e luminárias desagradáveis, nada mata o apelo de uma sala mais rápido do que janelas feias e desatualizadas.

Coberturas de janela podem ter ficado ótimas nos anos 90. Mas o que estava na moda naquela época, hoje pareceria triste e irremediavelmente ultrapassado. Faça um favor ao seu cliente e, com muito tato, peça-lhes que substituam quaisquer coberturas de janela desatualizadas. Na verdade, é melhor NÃO ter nenhum, do que ter uns feios e desatualizados.

A boa notícia é que cortinas bonitas não precisam custar uma fortuna… se você souber onde procurar.

Diga ao seu vendedor para pular Pottery Barn and Bed Bath and Beyond. Você pode obter coberturas de janela idênticas às caras da Amazon ou Ali Express por uma fração do preço.

Não definir a cena

Como mencionado em um artigo recente, definir o cenário pode realmente ajudar seus compradores a imaginar sua vida lá.

Colocar a mesa pode ajudá-los a se imaginar jantando e ver quantos convidados podem receber durante as férias.

Se for inverno, ligue a lareira e coloque biscoitos no forno, se for verão, abra a porta dos fundos e coloque a mesa do pátio para um churrasco.

Não tirar fotos antes e depois

Embora um bem encenado pudesse definitivamente impressionar potenciais compradores, causaria uma reação positiva ainda maior se você mostrasse quanto trabalho foi necessário para transformá-lo. Então, por que não tirar uma foto do antes e depois?

Ao tirar fotos de casas vazias, você poderá fornecer material de referência para compradores que desejam adicionar móveis digitalmente à casa ou alterar o esquema de cores. Ou simplesmente para ter uma boa ideia do que eles realmente têm para trabalhar.

Suas fotos de antes e depois também permitem que você surpreenda clientes novos e antigos. Essas fotos podem ser usadas para divulgar seus serviços e fornecer ainda mais evidências de sua experiência como profissional imobiliário e podem ser compartilhadas nas mídias sociais ou em seu site.

Não destacando o ponto focal de cada quarto

Um ponto focal é um recurso específico que imediatamente chama a atenção de seus espectadores. Idealmente, você quer que cada cômodo da casa tenha um ponto focal. Alguns quartos já podem ter um ponto focal embutido que se presta a encenar a sala ao seu redor.

Alguns dos pontos focais integrados mais comuns são:

Janelas e vistas ao ar livre: Se a sala de estar tem uma vista incrível, certifique-se de que sua encenação a destaque. Ajude seu cliente a organizar os móveis de forma que destaque as vistas magníficas.

Lareiras: As lareiras atraem naturalmente os olhos e são frequentemente a peça central da sala de estar. Organize os móveis e as áreas de estar de uma maneira que tire o máximo proveito do fogo. Você também pode sugerir adicionar uma peça de arte ou decoração atraente acima da lareira para destacá-la ainda mais.

Tetos abobadados: Os tetos abobadados não precisam de muita ajuda para se destacar. Eles já são bastante impressionantes por conta própria. É por isso que é importante que eles permaneçam recém-pintados e tenham bastante iluminação.

Mas e se a sala não tiver um ponto focal? Crie um! Algumas ideias para pontos focais incluem:

Paredes de destaque : seu cliente pode pintar uma única parede em uma cor diferente, instalar painéis de madeira ou até mesmo papel de parede para tornar instantaneamente uma sala muito mais interessante.

Obra : Seu cliente gostaria de escolher uma peça que tenha o tamanho certo para sua parede e tenha um esquema de cores que se encaixe no tema da sala. A obra de arte deve ser colocada ao nível dos olhos. E se possível, adicione iluminação de realce para destacar ainda mais a peça.

Mobília de destaque : uma peça de mobiliário de destaque é tipicamente uma peça grande e atraente que ocupa o centro do palco em uma sala. Pode ser um sofá de uma cor diferente do resto da sala, uma mesa de centro interessante, um espelho ornamentado, etc.

Seu quarto não deve ter mais do que um único ponto focal. Caso contrário, você pode ter uma sala muito ocupada e caótica.

Não despersonalizando a casa

Embora seja uma boa ideia ter um ponto focal central em cada sala e usar peças ousadas para isso, também é importante que seus clientes não usem decorações que amarrem o local de volta a eles.

A casa deve ser encenada sua casa de uma forma que destaque seus melhores personagens, mas geral o suficiente para ter apelo de massa.

Peça ao seu vendedor para guardar itens pessoais, como imagens religiosas, memorabilia política, desenhos infantis, coleções de bonecas, etc. Remova as fotos de família da parede e substitua-as por obras de arte.

Seu cliente também deve desgender os quartos das crianças repintando-os com cores neutras e retirando brinquedos e enfeites exclusivos para meninos ou meninas.

Se o seu cliente deseja manter os quartos temáticos como quartos de crianças, eles devem ter decorações e brinquedos neutros em termos de gênero, como animais, cavaletes de pintura, trens e blocos de construção.

Não adicionar luzes suficientes

Assim como a iluminação é absolutamente essencial para uma ótima fotografia, uma casa precisa ser bem iluminada para que todos os esforços de encenação do seu cliente sejam realizados. Candeeiros de pé e candeeiros de mesa podem adicionar iluminação às áreas que mais precisam e podem trazer calor a uma divisão.

Ao inspecionar a casa antes de uma exibição, certifique-se de que todas as luzes estejam funcionando bem e substitua as lâmpadas que queimaram.

Uma boa encenação definitivamente vale o esforço

A preparação é uma técnica poderosa que pode ajudá-lo a vender uma casa significativamente mais rápido. Certifique-se de conversar com seu cliente sobre os muitos benefícios de organizar a casa e por que não é uma despesa inútil, mas sim um investimento.

E, acima de tudo, ajude seu cliente a evitar os erros comuns de preparação mencionados neste artigo.

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Você tem alguma dica de encenação que perdemos? Compartilhe-os nos comentários abaixo.