Вы работаете над своей страницей «Обо мне/нас» или обновляете текущую? Если да, возможно, вы работаете над своей биографией в сфере недвижимости. Хотя вы можете подумать, что эта страница — просто еще одна задача, которую нужно вычеркнуть из списка, подумайте еще раз.

Во многих отношениях ваша биография по недвижимости служит резюме для ваших клиентов. Он подчеркивает ваши достижения, сертификаты и дает вашим клиентам повод нанять вас, помимо того факта, что рядом с вашим именем стоит титул риэлтора.

А рассказав, как вы стали агентом по недвижимости, что для вас важно и какие увлечения вам нравятся, вы докажете, что вы не просто типичный агент по недвижимости в костюме, а настоящий человек.

Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим 10 советов, которые помогут вам написать эффективную биографию в сфере недвижимости.

1. Никогда не начинайте с нуля

Трудно вдохновиться, глядя на пустую страницу. Итак, вместо того, чтобы начинать с нуля, почему бы не проверить, как ведущие риелторы составляют свою собственную биографию в сфере недвижимости?

Известные и ведущие агенты по недвижимости уделяют большое внимание защите своего публичного имиджа. Вот почему они обычно нанимают профессиональных копирайтеров для составления своей биографии.

Если вам нужна лучшая страница «Обо мне», возможно, стоит нанять профессионального копирайтера, который сделает это за вас. Но если вы предпочитаете делать это своими руками (в конце концов, кто знает вас лучше, чем вы сами?), вы можете многому научиться, изучая экспертов.

Если у вас есть агенты по недвижимости, которыми вы восхищаетесь, загляните на их био-страницу веб-сайта по недвижимости и проанализируйте ее. Запишите 5 причин, почему биография этого агента работает и почему она вам нравится. Затем напишите черновик своей биографии, используя биографию этого агента в качестве вдохновения. Когда у вас будет черновой вариант, вернитесь к этой статье и ознакомьтесь с советами 2–10, чтобы доработать этот черновой вариант.

Не можете придумать какие-либо сайты агентов по недвижимости, которые вы хотели бы использовать для вдохновения? Проверьте звезду списка Нью-Йорка на миллион долларов, биографию Фредерика Эклунда в сфере недвижимости для отличного примера.

2. Используйте профессиональный снимок головы

Получение профессиональной фотографии себя — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своей биографии. Это потому, что ваши клиенты хотят знать, с кем они будут иметь дело, а ваша фотография будет отображать ваше имя.

Несмотря на то, что ваша игра в селфи может закончиться, вам следует серьезно подумать о найме профессионального фотографа-портретиста. Профессиональный фотограф знает, какие позы и освещение будут наиболее удачными, и будет иметь все необходимое оборудование и программное обеспечение для получения наилучших снимков.

Но не позволяйте фотографу принимать все решения. Хотя вам действительно нужно иметь отличное фото, вы также должны учитывать свою целевую демографию. Если вы работаете в сфере роскоши, вы должны быть одеты для элитной недвижимости. Но если вы специализируетесь на недвижимости для отдыха на берегу моря, сельскохозяйственных угодьях или ранчо, вам, возможно, придется скорректировать свою одежду, чтобы она лучше соответствовала вашему рынку.

Кроме того, убедитесь, что вы обновляете свою фотографию время от времени. Ваша фотография всегда должна отражать то, как вы выглядите на самом деле сегодня, а не 10 лет назад.

3. Отложите свое умение продавать

Есть время и место, чтобы продемонстрировать свои навыки продаж. Ваша биография недвижимости НЕ является этим.

Основная цель вашей биографии — дать вашим потенциальным клиентам хорошее представление о том, кто вы и почему они должны вам доверять. В конце концов, вы помогаете им сделать то, что, скорее всего, станет самой крупной покупкой в ​​их жизни.

Если бы вы использовали это пространство, чтобы попытаться добиться продажи, вы могли бы показаться жадным и заинтересованным только в личной выгоде. Не волнуйтесь, у вас будет МНОГО возможностей продемонстрировать свои навыки продаж в других местах вашего веб-сайта.

4. Включите свои сертификаты, полномочия и достижения в сфере недвижимости

Какими своими достижениями в сфере недвижимости вы гордитесь больше всего?

Вы получили награду председателя, бриллиантовую или платиновую? Вы продали наибольшее количество объявлений за месяц или совершили наибольшее количество транзакций за год в вашем регионе? Вы закрыли более 1000 транзакций или объем продаж превысил 100 000 000 долларов США? Не стесняйтесь их! Эти достижения должны быть в вашей биографии недвижимости.

До тех пор, пока вы представляете эти достижения как доказательство того, что вы можете сделать для своих клиентов, они не будут восприниматься как беспричинное ударение в грудь. На самом деле, они вызовут больше доверия у ваших клиентов.

И если у вас есть какие-либо сертификаты и звания в сфере недвижимости, такие как специалист-представитель продавца (SRS), аккредитованный представитель покупателя (ABR) или сертифицированный специалист по жилью (CRS), или любая степень, имеющая отношение к недвижимости (например, архитектура или маркетинг), добавьте их в свою биографию.

Это не только служит доказательством вашей компетентности в качестве агента по недвижимости, но также поможет привлечь клиентов, принадлежащих к вашей нише.

5. Укажите свою географическую область знаний

Если вы выросли в гиперлокальной географической области, в которой специализируетесь, или прожили там десятилетиями, обязательно упомяните об этом в своей биографии. Кратко упомяните о том, что вам нравится в этом районе, и о том, как вы там росли. Поступая так, вы поможете зарекомендовать себя как эксперта по гиперлокации, которому могут доверять ваши клиенты.

Мэтт Пьегза из The Matt Laricy Group отлично демонстрирует свою связь со своей сферой деятельности в своей биографии:

«Мэтт учился в колледже недалеко от Нью-Йорка в небольшой школе Manhattanville College, где он играл в хоккей. После колледжа он продолжил играть на профессиональном уровне в разных городах страны. После своих путешествий Мэтт решил вернуться в Чикаго, где он вырос в южном пригороде. Именно тогда он заново открыл для себя любовь к Чикаго и страсть к недвижимости».

6. Объясните, почему вы увлечены недвижимостью

Если вы абсолютно влюблены во все аспекты недвижимости (даже в оформление документов), ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТИМ! Клиенты любят агентов, которые увлечены и хорошо осведомлены о том, что они делают. Кратко перескажите, почему вы стали агентом по недвижимости, принадлежите ли вы к семье агентов по недвижимости или как вы перешли в нее из другой отрасли.

Если вы работаете в известной и проверенной временем брокерской компании, также упомяните об этом. Расскажите своим читателям, как давно он существует, почему вы присоединились к нему и что вам нравится в работе там.

Но если вы работаете в более мелкой или новой брокерской компании, еще лучше! Объясните, что это бутик, брокерская компания с полным спектром услуг, которая, хотя и меньше, но предлагает персонализированное и «более человеческое» количество услуг, с которыми крупные игроки в сфере недвижимости просто не могут сравниться.

7. Упомяните некоторые из ваших увлечений и благотворительной деятельности.

Вы любите кататься на лыжах, играть в гольф, ходить под парусом, рисовать, играть в музыкальной группе, заниматься столярным делом, играть в настольные игры или соревноваться в шахматы? Добавьте его в свою биографию!

Когда вы делитесь своими увлечениями, вы даете людям понять, что под костюмом и галстуком (и скрещенными руками и улыбкой в ​​индустрии) скрывается настоящий человек с настоящей индивидуальностью. Упоминание хобби не только поможет вам очеловечиться, но и может привлечь людей, разделяющих ваши интересы.

Если вы проводите воскресенье, работая волонтером в приюте для животных, потому что любите собак или активно участвуете в борьбе с изменением климата, укажите это в своей биографии недвижимости!

Люди хотят знать, кто вы, а личные истории могут показать вашу реальность и сделать вас более привлекательным для клиентов.

Брендан Бартик отлично справляется с применением этого совета на своей странице биографии:

«Помимо недвижимости, я горжусь тем, что помогаю сообществу и работаю в качестве члена правления Центра третьего пути, который помогает молодым людям из групп высокого риска стать успешными взрослыми».

8. Будьте кратки и лаконичны

Хотя есть много информации, которую вы можете поместить в свою биографию, не пишите роман. Держите свою биографию короткой и лаконичной. Хотя длина полностью зависит от вас, хороший ориентир составляет от 300 до 400 слов. Этого достаточно, чтобы дать достаточно подробностей о том, кто вы есть как личность, но не настолько долго, чтобы утомить ваших посетителей и заставить их потерять интерес.

В качестве отличного примера короткой и приятной биографии взгляните на биографию Энтони Уэста.

9. Проверьте и отредактируйте свою биографию о недвижимости

У вас может быть лучшая биография в истории, созданная самим Шекспиром и научно доказанная, что она увеличит ваши лиды на 25%. Но всю эту работу можно было свести на нет из-за одной орфографической ошибки или сомнительного грамматического решения.

Крайне важно, чтобы ваша биография была последовательной, без грамматических ошибок или неуклюжих предложений. Проверьте свою биографию на правописание и попросите некоторых членов вашей команды просмотреть ее.

Также не забывайте одно из самых важных правил копирайтинга:

НИКОГДА НЕ ПУБЛИКУЙТЕ ПЕРВЫЙ ЧЕРНОВИК… НИКОГДА.

Легко получить туннельное зрение, если вы были сосредоточены на написании своей биографии в течение нескольких часов без перерыва. Поэтому, как только вы закончите свой первый черновик, сохраните его, отложите на несколько часов (а лучше на ночь) и вернитесь к нему со свежим взглядом. Вы будете удивлены тем, сколько ошибок вы можете поймать.

10. Закончите призывом к действию

Успешная биография о недвижимости должна не только привлекать внимание ваших читателей и помогать убедить их, что вы подходите для этой работы, но также должна заканчиваться призывом к действию. Не слишком продажный, но тот, который указывает вашим читателям в правильном направлении.

Ваша работа в качестве агента по недвижимости заключается не только в том, чтобы помочь вашим клиентам продать их дом, но и в том, чтобы облегчить весь процесс. Не ждите, пока они подпишут контракт. Покажите им, что делать дальше. Завершите свою биографию приглашением позвонить вам, ссылкой для назначения встречи в Календаре Google и т. д.

Не недооценивайте силу своей биографии

Ваша биография может решить, получите ли вы еще одного клиента или нет. Он должен читаться естественно и аутентично, но в то же время демонстрировать ваш опыт и достижения.

Не бойтесь проявлять творческий подход, добавлять юмор или что-то еще, что отличает вас от остальных.

Понравилась эта статья?