Памятка современному маркетологу: почему биткойн может переопределить заработанные медиа

Если вы не слышали о биткойнах или мире криптовалют, значит, вы жили в гробу. Помешательство на цифровых валютах переместилось из теневого мира отмывателей денег и других злоумышленников в мейнстрим. Теперь криптовалюты почти у всех в списке желаний как средство быстрого обогащения. В нашем последнем Памятке современному маркетологу мы углубляемся в то, как криптовалюты действительно могут стать дойной коровой для опытных маркетологов.

Огонь, ярость и цифровое увлечение

Посмотрим правде в глаза, криптовалюты — горячая тема. В 2017 году генеральный директор JP Morgan Джейми Даймон публично назвал Биткойн мошенничеством и пригрозил уволить любого из своих сотрудников, уличенных в торговле криптовалютой. Сообщается, что Южная Корея и Китай угрожают запретить торговлю всеми криптовалютами. Чикагская биржа опционов в декабре развернула торговлю фьючерсами на цифровые валюты. Буквально в этом месяце акции компании Eastman Kodak Co. взлетели до небес, когда она объявила о выпуске собственной криптовалюты, в то время как акции других компаний упали в то же время.

Итак, криптовалюты — это будущее или бесполезное упражнение?

На фоне жарких споров о том, пузырь это или воздушный шар, рыночная капитализация всех криптовалют, включая биткойн, в 370 миллиардов долларов недавно превзошла капитализацию Goldman Sachs и JP Morgan. Глобальный макро-стратег Saxo Bank и известный бык по биткойнам Кей Ван-Петерсен, который сейчас торгуется в низком пятизначном диапазоне, предсказал Bloomberg в декабре, что цены на биткойны достигнут «50 000–100 000 долларов в течение следующих шести-18 месяцев».

Инструмент маркетолога

Биткойн не просто отражает взлеты и падения основной экономики. Он представляет собой новый способ ведения дел. Маркетинг находится в центре этого.

Большие данные и взаимодействие в социальных сетях — это новая нефть. Но как измерить их ценность как новой базовой единицы мировой экономики? Сауд Аль-Хумаиди, который запускает криптовалютный фонд в Кувейте, в видео на YouTube объясняет, как Интернет станет экономикой стоимости, где люди являются активами, а их транзакции — валютой.

На данный момент маркетологам может помочь определение биткойна. Это не «деньги» в традиционном смысле. Это зашифрованная книга с отметками времени, называемая блокчейном, которая записывает онлайн-транзакции с экономическими и социальными ценностями, а также данные, связанные с этими действиями. В этом смысле биткойн и другие криптовалюты могут многое привнести в набор инструментов маркетолога, потому что маркетинг сегодня создает ценность вокруг отношений и того, насколько хорошо вы прямо или косвенно связываетесь с другими.

В то время как некоторые были шокированы, увидев недавнее исследование Deutsche Bank, которое предполагает, что наиболее интересные аспекты Биткойн заключаются в его блокчейне и приложениях, которые могут возникнуть из них, это мнение упускает из виду истинную ценность, которую он предлагает. Криптовалюты — это блокчейн плюс сообщество .

Гуру биткойнов Андреас Антонопулос сказал: «Биткойн — это интернет денег, а валюта — это только первое приложение». Он годами утверждал, что Биткойн позволяет разработчикам переосмыслить работу всей нашей системы.

В этой новой парадигме каждая криптовалюта имеет множество различных применений, помимо финансовых. Вы можете голосовать электронным способом с помощью биткойнов, создавать глобальные фондовые рынки, краудфандинг, заново изобретать механизмы доверия и многое другое. Вы можете хранить в блокчейне информацию со своим авторством и происхождением, которое невозможно опровергнуть.

Биткойн и другие криптовалюты также редко обсуждаются как маркетинговый инструмент, который измеряет ценность заработанных средств массовой информации и, в конечном итоге, ценность всех деловых взаимодействий и социального трафика в Интернете.

Большие мысли о всемирной паутине

Вот куда идут криптовалюты. Стоимость криптомонеты потенциально измеряет ценность самого Интернета — и каждого отдельного разговора и транзакции — бесконечной окружающей социальности, которая происходит в сети. Каждое сообщество и каждый бренд могут иметь криптовалюту и блокчейн, соответствующие их целям, и блокчейн будет измерять ценность онлайн-жизни и взаимодействия потребителей.

Будучи децентрализованными технологиями, криптовалюты не имеют никакой другой власти, с которой они связаны. В то время как правительства пытаются контролировать Биткойн, в принципе нет центрального учреждения или регулирующего органа, уполномоченного управлять Биткойном или другими криптовалютами. Все, что есть, это технологии. Если одна монета умирает, появляется другая как клонированная версия той же технологии, но с другим брендом, зависящая от силы команды разработчиков и поддерживающего сообщества. То, как монета выживает в Интернете, в основном за счет торговли на биржах и болтовни в социальных сетях, — это чистая, заработанная медиа-сущность.

Таким образом, несмотря на все разговоры о том, что биткойн является сетью, не требующей доверия, он работает с людьми и представляет собой механизм экономической ценности, напрямую связанный с активностью в социальных сетях. Стоимость биткойна измеряет, насколько хорошо монета ведет себя в сети в отдельных одноранговых транзакциях и коммуникациях. Если нефтедоллар когда-то был стандартом для мировой торговли, то криптовалюты — это доллар социальных сетей.

Dogecoin: заслуженный медийный пионер или «Развлечение денег»

Каждая криптовалюта связана с одним или несколькими онлайн-сообществами и соответствующими инициативами и предприятиями, а также с коммуникациями монеты, стратегиями развития и брендингом. Dogecoin был лучшим ранним примером этого.

В 2014 году Dogecoin доказал, что чистый брендинг и популярность в социальных сетях могут сочетаться в измеримой, заработанной медийной ценности криптовалюты. Для создания ценности компания использовала мемы и вирусную болтовню в Интернете. Его технология была минимальной. Это был просто клон биткойна. Но его брендинг был фантастическим. Это началось в Австралии не как финансовая схема, а как фирменная шутка о биткойнах.

В 2014 году графическим дизайнером Джексоном Палмером в Твиттере он задал вопрос, какой логотип должен быть у криптовалюты. Собака воспитательницы японского детского сада, фотография 2010 года, взятая из ее блога, стала вирусной, и только тогда собака Палмера стала брендингом в паре с криптовалютой программиста Билли Маркуса.

Цель состояла в том, чтобы уйти от темной андеграундной репутации Биткойна и привязать дружественную монету к шуточному мему, чтобы заработать деньги. После этого сообщество Dogecoin создало упрощенный язык, который собака использовала, чтобы говорить об экономике («такая прибыль»), который также стал вирусным, и небольшие лозунги о стоимости монеты («на Луну!»). Монета понравилась детям, которые выросли во время рецессии и чувствовали, что их ждет бедное будущее. Собака пообещала им «богатства», которые достанутся «так легко».

С деньгами снова было весело.

В 2014 году тред социальных сетей на Reddit о стремлении гонщика Nascar Хосе Уайза найти спонсора для гонки NASCAR Sprint Cup Series на Talladega Superspeedway превратился в громкий призыв к владельцам Dogecoin. Они быстро разветвили цифровую валюту на сумму более 55 000 долларов, чтобы спонсировать Ford Fusion Wise.

В том же году сторонники Dogecoin собрали 25 000 долларов, чтобы отправить ямайскую команду по бобслею на зимние Олимпийские игры.

7 января Business Insider сообщил, что рыночная капитализация Dogecoin превышает 2 миллиарда долларов.

Кодак возрождается

Маркетологам не нужно смотреть дальше объявления Kodak, чтобы увидеть, насколько быстро бизнес может измениться к лучшему при правильном использовании криптовалют. В 2012 году Kodak объявила о банкротстве из-за перехода с пленочной фотографии на цифровую.

В январе генеральный директор Kodak Джефф Кларк изменил ситуацию, отдав предпочтение цифровым решениям, а не реальным (точнее, использованию цифровых технологий для создания реального плана действий по спасению Kodak). Компания объявила, что сотрудничает с Wenn Digital для создания фотоцентрической криптовалюты под названием KODAKCoin и службы блокчейна под названием KODAKOne. Этот шаг создаст новый рынок для цифровых фотографов, позволив им управлять правами и гонорарами за свои фотографии, а Kodak возьмет на себя долю.

Практическое руководство по заработанным медиа

В течение нескольких часов после объявления цена акций Kodak удвоилась, поднявшись более чем на 127%. И вдруг Kodak снова стал инноватором, помогая всем независимым микропроизводителям в отрасли, которая остро нуждалась в помощи.

Новость облетела основные новостные агентства и социальные сети, подкрепив инициативу. Financial Times расценила это объявление как часть тенденции; несколько компаний выжимают из своих акций то, что FT называет «разворотом блокчейна». В Google Trends «Kodak», «монета Kodak» и «блокчейн Kodak» были темами прорыва в день объявления.

Важно видеть, что Kodak сделала здесь гораздо больше, чем просто предоставила биткойн или другую криптовалюту (собственную) в качестве способа оплаты. Он не просто использовал криптовалюту в разовой маркетинговой кампании.

Kodak использовал технологию криптовалюты для создания новой экономической экосистемы. Всем известно, что изображения создают контент в Интернете, и все производители изображений хотели бы иметь возможность помечать свой контент заявлением о правах и получать за это деньги. Сделайте процесс достаточно простым, и «продюсеры» могут быть обычными людьми, которые делают фотографии и размещают их в социальных сетях, и фотографами-любителями на таких сайтах, как Flickr или Instagram, а не только профессионалами со своими собственными веб-сайтами или участниками сайтов стоковых изображений.

Kodak разместила социальное онлайн-сообщество в своем промышленном секторе и с минимальными усилиями использовала возможности блокчейна и монет для создания новой подневольной экономики внутри этого сектора, поместив себя в центр этой экономики. Этот заработанный мастерский ход в области медиамаркетинга выходит далеко за рамки продаж продукции, делая эту экономику чем-то, в что стоит инвестировать, потому что ценность KODAKCoin будет представлять собой коллективную экономическую ценность всего сообщества фотографов, которое она мобилизует. Первичная продажа монет (ICO) для финансирования проекта состоится 31 января.

Отходя от камер, Kodak также планирует заняться аппаратной частью криптовалют. Ветераны криптографии скептически отнеслись к соответствующему объявлению Kodak о том, что он начнет продавать установки для майнинга биткойнов, в основном для получения прибыли компанией. Но даже если эта побочная линия потерпит неудачу, этот пример показывает, как Kodak использует невероятную силу заработанных медиа в Интернете.

Вам решать

Пример Kodak и других компаний, таких как Long Island Iced Tea Corp и Hooters, показывают, что происходит, когда сообразительные маркетологи используют криптовалюты в заработанных медиа-стратегиях.

Было бы лучше не думать о продвижении бренда на блокчейне как о краткосрочной уловке, а о новом способе маркетинга. С помощью криптовалют и блокчейнов маркетологи могут решить, как построить новую экосистему социальных сетей со встроенным маркетингом и продажами. Блокчейн привносит в эту экосистему несколько новых возможностей, не в последнюю очередь заработанные медиа-функции, не зависящие от сайта, и прибыль для бренда.

Не видя продукта и его дизайна, лицензионные теги Kodak для фотографий с блокчейном, по крайней мере, могут иметь эту потенциальную возможность: приложение для лицензирования криптовалюты и блокчейна загружается на настольный компьютер или (что более вероятно) на мобильное устройство. Пользователь делает фото. Независимо от того, какой сайт посещает пользователь, он может загружать, распространять и помечать любую личную фотографию с лицензией Kodak и оплатой комиссии KODAKCoin за использование фотографии, автоматически и навсегда встроенной в изображение. Бренд будет активно следить за фотографом, а затем за обнародованной фотографией в Интернете. Если фотография будет опубликована, необходимо будет заплатить комиссию. Если фотография станет вирусной, прибыль возрастет.

Значение SEO в криптовалюте

Наконец, с этими инструментами тактика SEO и SEM станет еще более важной частью стратегии повышения ценности заработанных медиа. Если каждая часть информации о вашей компании или маркетинговой инициативе может быть интегрирована в брендинг и монетизирована до того, как вы разместите ее в Интернете, и вы объедините это с планом оптимизации видимости этого контента, ваша прибыль от контента по мере его распространения в Интернете будет предсказуемо увеличится. В данном случае Kodak привел только один пример маркетингового потенциала блокчейна.

Другими словами, если вы думали, что не можете измерить ценность заработанных медиа в SEM, рассмотрите технологию Биткойн как инструмент для решения этих проблем и обеспечения четкой, экономически измеримой рентабельности отношений в социальных сетях, по одному взаимодействию в блокчейне за раз. .