Самые распространенные вопросы нового риэлтора года

Вы новый агент по недвижимости или кто-то подумывает о карьере в сфере недвижимости? Если это так, у вас может возникнуть множество вопросов о том, как добиться успеха в сфере недвижимости.

Мы рассмотрели некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о недвижимости в 2020 году в Google и отвечаем на них в этой статье.

Даже если вы опытный ветеран, желающий создать новую команду по недвижимости, рекомендуется проверить эти вопросы, поскольку они помогут вам понять самые большие проблемы, которые могут возникнуть у ваших новых агентов.

1. Как стать агентом по недвижимости?

В каждом штате есть свои правила, но, вообще говоря, это наиболее общие требования штатов:

• Вам должно быть не менее 18 лет.
• Вы должны быть законным резидентом США.
• Вам необходимо пройти обязательные курсы предварительного лицензирования в вашем штате.
• Сдайте экзамен по недвижимости вашего штата.
• Найдите брокера по недвижимости, готового спонсировать вас.

Экзамен по недвижимости довольно сложный и долгий. Многие штаты дают вам только несколько шансов сдать экзамен по недвижимости каждый год, поэтому не забудьте приурочить занятия к экзамену, чтобы вся эта информация была свежа в вашей памяти.

2. Что означает контингент в сфере недвижимости?

Когда у дома есть условное предложение, это означает, что покупатель дома уже сделал предложение по дому, и продавец его принял. Однако работа с документами еще не завершена, поскольку есть определенные условия (непредвиденные обстоятельства), которые необходимо решить.

Эти непредвиденные обстоятельства могут быть любыми, если они четко указаны в договоре купли-продажи и обе стороны согласны с этим. Но они обычно подпадают под три основные категории: зависят от оценки, зависят от осмотра дома и зависят от одобрения ипотеки.

Основная причина, по которой в договор добавляются непредвиденные обстоятельства, заключается в том, чтобы предоставить покупателям действительный способ расторгнуть договор без потери своего задатка или защитить продавца от потери жилья в случае, если он не сможет обеспечить дом для переезда. как только продажа будет завершена.

3. Что такое правило 2% в сфере недвижимости?

Несмотря на то, что в названии есть слово «правило», правило 2% — это скорее ориентир, используемый для определения того, стоит ли инвестировать в арендуемую недвижимость или нет.

Принцип звучит так: чтобы инвестиционная недвижимость была выгодной для покупки, она должна приносить ежемесячную арендную плату в размере не менее 2% от общей стоимости покупки недвижимости. Таким образом, недвижимость окупит себя чуть более чем за 4 года, а затем продолжит приносить вам положительный денежный поток.

Например, чтобы недвижимость стоимостью 200 000 долларов соответствовала правилу 2%, ежемесячная арендная плата должна составлять не менее 4 000 долларов в месяц или выше.

Однако в части страны с очень дорогой недвижимостью это правило часто корректируется и превращается в правило 1%. В соответствии с правилом 1% недвижимость стоимостью 200 000 долларов должна собирать 2 000 долларов в месяц, чтобы соответствовать этому требованию.

Хотя это руководство полезно в качестве отправной точки, его следует рассматривать именно как отправную точку. Вы должны тщательно рассмотреть каждую сделку и увидеть ее по существу.

4. Сколько стоит обучение в школе недвижимости?

Стоимость может значительно варьироваться из-за количества вариантов, которые у вас есть. Вы можете пройти курсы предварительного лицензирования через онлайн-курсы, общественные колледжи, университеты и даже курсы самообучения.

Вы можете рассчитывать на оплату ваших курсов от 200 до 1000 долларов (или больше).

5. Сколько времени занимает получение лицензии на недвижимость?

Все зависит от того, какой курс предварительного лицензирования вы выберете, когда следующий экзамен по недвижимости будет в вашем районе, насколько хорошо вы сдадите экзамен и от ваших личных обстоятельств.

Некоторым агентам по недвижимости удалось пройти предварительный лицензионный курс, сдать экзамен по недвижимости и начать заниматься недвижимостью чуть более чем за 6 месяцев, в то время как другим требуется год или около того, чтобы пройти курсы.

6. Что означает ожидание в сфере недвижимости?

Ожидание продажи не означает, что дом продан. Это означает, что покупатель подал предложение, продавец его принял, но по тем или иным причинам купчая и право собственности еще не прошли. Хотя они похожи на условное предложение, это не одно и то же.

Для всех намерений и целей, дом в значительной степени продан. Но пока не подписаны окончательные документы, дом остается технически непроданным.

Это означает, что технически другой покупатель может обратиться к продавцам и сделать дополнительные предложения или даже попросить продавца провести экскурсию по дому. Но эти покупатели не могут просто предложить больше денег за дом и отказаться от уже принятого предложения. Что-то должно произойти с незавершенной продажей, прежде чем она вернется на рынок.

Например, покупателю может быть отказано в ипотеке, могут возникнуть вопросы при проверке и т. д.

7. Каковы должностные обязанности агента по недвижимости?

На бумаге основные обязанности агента по недвижимости довольно просты. Агент по недвижимости помогает домовладельцам как можно быстрее продать свой дом по максимально возможной цене или помогает покупателям найти подходящий дом по наилучшей возможной цене.

На самом деле агент по недвижимости должен носить много шляп.

Одно из самых важных ожиданий от агента по недвижимости заключается в том, что он / она должен иметь обширные и практические знания своего местного рынка недвижимости.

Затем эти знания будут использованы для расширения агентской сети, согласования более выгодных условий для его/ее клиента и обеспечения максимально возможной плавности и безболезненности всего процесса.

Из-за всей бумажной работы, связанной с сделкой с недвижимостью, и всех потенциальных юридических ловушек, которые могут возникнуть при сделке с недвижимостью, агент по недвижимости должен иметь навыки преподавания, необходимые для того, чтобы помочь своему клиенту в составлении необходимых документов, получении поддерживать связь с нужными профессионалами и следить за тем, чтобы каждая соответствующая сторона получала нужные документы в нужное время.

Как владельцы бизнеса, агенты несут ответственность за установление целей успеха, поиск клиентов, расчет бюджета, маркетинг своих услуг, а также за то, чтобы оставаться в центре внимания людей в сфере их обслуживания.

8. Какие существуют 4 типа недвижимости?

Основные категории недвижимости:

Жилая недвижимость . Жилая недвижимость является детищем всей отрасли, поскольку она относится к домам, в которых живут люди. К жилой недвижимости относятся дома на одну семью, кондоминиумы, кооперативы, таунхаусы, поместья для нескольких поколений, загородные дома, дуплексы и т. д.

Коммерческая недвижимость – Коммерческая недвижимость – это недвижимость, приносящая доход. К коммерческой недвижимости относятся торговые центры, торговые центры, гостиницы, офисные здания, медицинские центры, коммерческие колледжи и т. д.

В зависимости от вашего местного правительства квартиры также могут считаться коммерческой недвижимостью, поскольку они приносят арендную плату.

Промышленная недвижимость . Первое, что приходит на ум в связи с промышленной недвижимостью, — это заводы. И хотя это действительно промышленная недвижимость, в эту категорию также входят исследовательские лаборатории, склады, производства, шахты, литейные цеха и распределительные центры.

Свободная земля — в эту категорию входят сельскохозяйственные угодья, ранчо, а также земли, которые были частично или полностью неосвоены.

9. Почему агенты по недвижимости терпят неудачу?

Подавляющее большинство агентов по недвижимости терпят неудачу. Некоторые статистические данные говорят, что 90% агентов по недвижимости терпят неудачу в течение 25 месяцев своей карьеры в сфере недвижимости.

Почему это?

Есть много факторов, влияющих на то, почему агент может выйти из строя.

Но, вероятно, самым большим из них является их мышление и ожидания.

Фильмы, реалити-шоу и другие средства массовой информации любят изображать недвижимость как гламурную профессию, где все, что вам нужно, чтобы разбогатеть, — это хорошо выглядеть и сидеть в офисе в ожидании потенциальных клиентов.

Недвижимость – это не просто обычная работа. Чтобы преуспеть в этой отрасли, вам нужно иметь мышление предпринимателя, а также стремление и готовность работать изо дня в день. Вы не можете идти на это вполсилы. Вы должны полностью посвятить себя этому и погрузиться в него с головой.

Агент по недвижимости должен быть в курсе всего, что происходит на местном рынке недвижимости, и действительно знать свой инвентарь, а не только через поиски MLS. Он / она должен быть готов пойти и посетить как можно больше домов, выставленных на продажу, и иметь настолько глубокое знание своего рынка недвижимости, что им действительно не нужен доступ к MLS для запроса собственности.

Большинство агентов по недвижимости также не уделяют должного внимания маркетингу. Они могут проводить небольшой маркетинг здесь и там раз в неделю, просто скрестив пальцы и надеясь, что этого достаточно.

Еще одна причина, по которой так много агентов по недвижимости терпят неудачу, заключается в том, что у них нет хорошего наставника, который бы их направлял. Хороший наставник может помочь агентам избежать распространенных ловушек, изучить маркетинговые приемы, которые особенно эффективны на их местном рынке, и помочь агенту как можно скорее заключить свои первые закрытые сделки.

Наконец, даже если они не терпят полного провала, большинство агентов по недвижимости не достигают того уровня успеха, которого могли бы добиться в противном случае, потому что у них нет нужного набора маркетинговых инструментов. На современном рынке наличие сильного присутствия в Интернете, правильных инструментов гиперлокального маркетинга и надежной контент-стратегии больше не является обязательным. Это абсолютно необходимо для вашего успеха в сфере недвижимости.

10. Что такое CMA в сфере недвижимости?

CMA означает сравнительный анализ рынка. CMA — это отчет, составленный агентом по недвижимости, в котором дом клиента сравнивается с аналогичными домами в этом районе, которые недавно были проданы.

Например, если у потенциального клиента есть дом с 4 спальнями и 3 ванными комнатами, то есть около 3000 квадратных футов, агент сравнит его с парой домов с 4 спальнями, 2-3 ванными комнатами площадью около 2800-3200 квадратных футов, которые в настоящее время находятся на рынке. рынок в этом районе.

Конечно, абсолютно идентичных домов немного. И чем они старше, тем больше вероятность того, что их владельцы вложились бы в апгрейды или ремонт.

Вот почему агент по недвижимости должен лично посетить эти сопоставимые объекты, если это возможно, и провести честную оценку каждого объекта и провести честное сравнение того, как они соотносятся с имуществом своего потенциального клиента.

Еще одна вещь, которую агенты могут сделать для повышения качества и точности CMA, - это связаться с другими агентами в этом районе и узнать о похожих домах, которые еще не были внесены в список, или о тех, которые вот-вот появятся. готов к закрытию.

11. Через какое время вы начнете зарабатывать деньги в качестве агента по недвижимости?

Если вы новый агент по недвижимости, вполне вероятно, что пройдет некоторое время, прежде чем вы начнете получать стабильную прибыль. Это не значит, что нет агентов, которые смогли быстро зарекомендовать себя. Но по статистике они скорее исключение, чем правило.

Почему это занимает так много времени? Потому что, как и для того, чтобы любой новый бизнес стал прибыльным, нужно сначала заложить основу для успеха в сфере недвижимости.

Вот несколько причин, по которым требуется время, чтобы построить прочный фундамент:

1. Получение лицензии и выбор брокера — это только начало. На ваших подготовительных курсах вы в первую очередь узнаете о правилах, постановлениях, юридических требованиях и процедурах, которые вам необходимо знать в вашем штате. Другими словами, они готовят вас к экзамену по недвижимости, а не к вашей карьере в сфере недвижимости. Изучение делового аспекта вашей карьеры в сфере недвижимости — это то, чему вам нужно учиться на собственном опыте и, желательно, под наблюдением наставника по недвижимости.
2. Недвижимость — это построение отношений и доверия . Как новый агент по недвижимости, ваш личный бренд будет иметь нулевую узнаваемость в вашей сфере услуг. Вам нужно будет связаться с вашим текущим кругом влияния, чтобы заключить первые сделки, инвестировать в маркетинг, создать присутствие в Интернете и начать обращаться к членам вашего сообщества. Все эти усилия требуют времени.
3. Жесткая конкуренция . Мягко сказать нельзя: большинство рынков недвижимости переполнены агентами по недвижимости. Многие авторитетные агенты по недвижимости могут быть довольно территориальными и совершенно нормально избегают показа недвижимости новичков или многообещающих агентов.
4. Продажа дома требует времени. В самых лучших обстоятельствах может быть очень неприятно иметь дело с клиентами, которые отказываются признать, сколько на самом деле стоит их дом, и абсолютно отказываются оценивать свою недвижимость для продажи. Это может привести к тому, что эти списки останутся на рынке дольше, чем им нужно, и лишит вас надежного источника дохода.
5. Ваши комиссионные могут быть не такими высокими, как вы ожидали . Одно из самых больших разочарований, с которыми сталкиваются новые агенты по недвижимости, заключается в том, насколько малы их окончательные комиссионные после того, как они прошли через все разделения. Убедитесь, что вы сделали математику заранее, рассчитайте среднюю цену продажи недвижимости в вашей нише, а затем с помощью своего брокера определите, сколько вы можете ожидать от типичной сделки с недвижимостью.

Реально говоря, потребуется около 12 месяцев, прежде чем вы сможете начать получать прибыль.

12. В чем разница между агентом по недвижимости и РИЭЛТОРОМ?

Агент по недвижимости — это профессионал с лицензией на недвижимость, которая позволяет ему помогать своим клиентам в покупке и продаже недвижимости. Эти специалисты обычно специализируются на оказании помощи покупателям или продавцам и находят свою нишу в сфере жилой, промышленной или коммерческой недвижимости.

Чтобы получить лицензию на недвижимость, им необходимо пройти курсы предварительного лицензирования, пройти курс по недвижимости в своем штате и найти лицензированного брокера по недвижимости для работы.

РИЭЛТОР — это лицензированный специалист по недвижимости, который также является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR).

NAR на сегодняшний день является крупнейшей торговой ассоциацией и крупнейшей ассоциацией недвижимости в США. Из 2 миллионов действующих лицензиатов в сфере недвижимости в США 1 373 931 человек являются членами NAR.

Ожидается, что все члены NAR будут соблюдать этический кодекс и стандарты практики .

Как торговая ассоциация, NAR обладает значительной переговорной силой как в правительстве штата, так и в федеральном правительстве, которое она может использовать для получения лучшей правовой защиты и преимуществ для всех РИЭЛТОРОВ.

В то время как в повседневной речи люди используют термины «агент по недвижимости» и «риелтор» взаимозаменяемо, этот термин был первоначально придуман в 1916 году Чарльзом Н. Чадборном, тогдашним вице-президентом НАР, для обозначения членов НАР. Сегодня НАР настаивает на том, чтобы термин REALTOR писался заглавными буквами и включал зарегистрированный символ.

Короче говоря, все РИЭЛТОРЫ являются лицензированными агентами по недвижимости, но не все агенты по недвижимости являются РИЭЛТОРАМИ.

Стоит ли становиться РИЭЛТОРОМ?

Да. По разным причинам.

Когда вы присоединяетесь к NAR, вы становитесь частью организации, насчитывающей более 1,3 миллиона членов по всей стране. Это дает вам потрясающую возможность налаживать связи, строить отношения с другими членами NAR и сотрудничать с ними, отправляя лиды друг другу.

Членство в NAR также дает вам доступ к спискам MLS, которые доступны только для членов NAR, что дает вам конкурентное преимущество перед лицами, не являющимися членами.

Из-за чрезвычайной важности вашего имиджа в сфере недвижимости вы хотите убедиться, что вы можете сделать все возможное, чтобы ваши новые клиенты положительно воспринимали вас с первого дня. Это потому, что для того, чтобы стать частью NAR, вы должны следовать этическому кодексу и пройти дополнительные курсы обучения.

Хотя быть РИЭЛТОРОМ само по себе может не привлекать новых клиентов, ОТСУТСТВИЕ РИЭЛТОРА рядом с вашим именем может повредить вашему имиджу.

Но, возможно, самым большим преимуществом присоединения к NAR является то, что это торговая ассоциация. НАР последовательно работает над защитой прав своих членов. Если у вас возникнут какие-либо юридические проблемы, вы можете связаться с NAR и попросить юристов помочь вам любым возможным способом.

Наконец, как член NAR, вы также сможете связаться с кредитным союзом NAR, который может помочь вам получить кредит на бизнес или автомобиль намного проще.

Кроме того, многие корпорации также предлагают скидки членам NAR.

Вывод

У вас есть другие вопросы по недвижимости, на которые мы не ответили здесь? Дайте нам знать об этом в комментариях.

И если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

Или, если вы хотите увидеть, как AgentFire может помочь вам выйти на гиперлокальный уровень и победить Zillow, запланируйте демонстрацию здесь или начните бесплатную 10-дневную пробную версию.