7 Yüksek Dönüşüm Sağlayan Potansiyel Müşteri Formlarına Örnekler

Şunu hayal edin: Bu gelişmiş içerik parçası veya mükemmel potansiyel müşteri besleme e-postaları seti üzerinde saatlerce çalıştınız, güzel bir CTA oluşturdunuz ve açılış sayfası için mükemmel kopya için beyin fırtınası yaptınız. Hızlı bir şekilde bir form eklersiniz, "Yayınla"yı tıklarsınız ve olası satışların gelmesini beklersiniz. Ne yazık ki, gelmezler.

Ne oluyor?

Her şeyi sıyırmadan önce, formunuzu bir kez daha gözden geçirin. Etkileyen içerik veya mobil uyumlu şablonlar kadar önemli görünmeyebilir, ancak formunuz dönüşüm oranınızı artırabilir veya azaltabilir. Son derece etkili potansiyel müşteri formlarının genellikle izlediği yedi kural şunlardır:

1. Mümkün olduğunca az form alanına sahipler.

Tarlalar söz konusu olduğunda iyi bir kural, üç ile beş arasında kalmaktır. Ancak işin zor kısmı burada: Her teklif farklı sayıda form alanı "gerektirir". Aylık bir haber bülteni sunuyorsanız, gerekli bir e-posta ve isteğe bağlı bir adla devam etmek en iyisi olabilir. Hizmetleriniz için ücretsiz bir fiyat teklifi sunuyorsanız, muhtemelen çok daha fazla bilgiye ihtiyacınız olacaktır. Ancak kesinlikle yapmak istemediğiniz şey, küçük bir ödeme için çok sayıda form alanı gerektirmesidir.

Unbounce harika bir örnek. Unbounce bloguna abone olmak istiyorsanız, yalnızca iki alanı doldurmanız gerekir. Sadece bu değil, talep ettikleri bilgiler teklifle alakalıdır – blogları teslim etmek için e-posta adresinize ihtiyaç duyacaklar, aynı zamanda size onlardan kaç e-posta alacağınızı seçme gücü de veriyorlar. Bu şekilde dönüşüm elde edersiniz.

2. Asla boyun eğmezler.

"Gönder" düğmeniz, ziyaretçinizin dönüştürmeden önce atlaması gereken en son engeldir. Onları meşgul etmek için, "Gönder" kelimesinden daha heyecan verici ve daha ikna edici hale getirin. Bu aynı zamanda ziyaretçiye daha sonra ne olacağını bildirmenin harika bir yoludur - "İndir" veya "Erişim" gibi bir fiil kullanmak, ziyaretçiye dönüşümden bir şey elde ettiğini hatırlatmanın nazik bir yoludur. Yine de en iyi formlardan bazıları, ziyaretçiye teklifi neden en başta istediklerini hatırlatmak için Gönder düğmesini kullanır. Minneapolis merkezli bir aile şirketi olan Haskell's Wine and Spirits, yakın zamanda eski aile tarifleri, hikayeleri ve resimlerin yanı sıra harika şarap önerileri içeren bir tarif kitabı hazırladı. İşte açılış sayfasındaki form:

"Hadi yemek yapalım!" "Gönder" veya "İndir" den çok daha çekici, değil mi? Doğru. Ziyaretçiye tarif kitabını indirdikten sonra akşam yemeği için kesinlikle lezzetli bir şeyler yapabileceklerini hatırlatır. Ve kim iyi yemeği sevmez? (Yan not - başka biri aniden acıktı mı?)

3. Gerekli olana kadar hassas bilgi istemekten kaçınırlar.

Pazarlamacılar olarak, çoğu insanın internette çok fazla kişisel bilgi vermekten çekindiğini biliyoruz. Bununla birlikte, kişisel olan şey sizi şaşırtabilir. Teklifinizle ilgili olmayan kişisel bilgiler istemeniz veya talep etmeniz, dönüşüm oranınızı düşürebilir. Teklifiniz bir blog aboneliğiyse, soyadı gibi bir şey istemek bile çok fazla olabilir. Giriş düzeyinde bir Gelen Pazarlama e-Kitabı sunan The Sales Lion'dan bir form:

"Şirket Adı"nın nasıl gerekli olmadığına dikkat edin? Giriş düzeyinde bir e-Kitap indiren biri için fazla kişisel görünebilir. Ziyaretçinin yanal bir kariyer hamlesi yapmayı düşünmesi veya yan işleri için bilgi arıyor olması ve şirketinin adını vermek istememesi olasıdır. Birinin giriş seviyesindeki bir e-Kitabı indirmesinin birçok farklı nedeni vardır ve çok fazla bilgi gerektirmesi onları tepelere koşturabilir.

İşte aynı şirketten farklı bir e-Kitap teklifi için bir form. Bu, personeliniz içinde bir gelen pazarlama kültürünün nasıl oluşturulacağına dair bilgileri paylaşıyor. Bu e-Kitabı indirme nedeni, giriş seviyesindeki bir kitaptan çok daha az kapsamlıdır, bu da ziyaretçinizi uzaklaştırmadan çok daha fazla bilgi isteyebileceğiniz anlamına gelir:

Sales Lion, şirketlere atölye çalışmaları da sunduğundan, muhtemelen bu bilgileri, ziyaretçinin yüz yüze bir atölye çalışmasından yararlanıp yararlanamayacağını belirlemek için kullanırlar.

Başka bir deyişle, ziyaretçinizin gerekli olmadığını düşündüğü bilgileri istemek, sahtekâr görünmenin harika bir yoludur. İstediğiniz müşteri adayı bilgisi ile ihtiyaç duyduğunuz müşteri adayı bilgisi arasında ayrım yapmaya çalışın ve aşırıya kaçmayın.

4. Form öne çıkıyor.

Formunuzun sayfada öne çıktığından emin olun. Zıt bir renk seçmeye çalışın ve formunuzun sayfada nefes alacak yer olduğundan emin olun.

Bu form, Unbounce blogunda tam olarak burada gördüğünüz gibi görünür – beyaz bir arka plan üzerinde mavi bir form. Kontrast canlıdır, gözünüz turuncu Gönder düğmesine çekilir ve marka renklerini kullanırlar. Mükemmel.

5. Form, ekranın üst kısmında görünür.

HubSpot'u biraz denemek mi istiyorsunuz? "Ücretsiz Deneme Sürümünüzü Başlatın" düğmesini tıkladığınızda şunları göreceksiniz:

Ücretsiz teklifin neleri içerdiği hakkında daha fazla bilgi bulmak için aşağı kaydırabilirsiniz, ancak formun ekranın üst kısmında görünür olduğundan emin oldular. Bu önemlidir çünkü bazı insanlar, sunduğunuz şeyi istediklerini bilerek açılış sayfanıza gelir ve "Göndermek" isterler. Formunuzu bulmak ne kadar zorsa, kefaletle kurtulma olasılıkları da o kadar yüksek olur. Birinin teklifinizi istediğine karar vermesi için fazla zamana ihtiyacı yoksa, fikrini değiştirmesi için ona zaman vermeyin. İkincil bilgiler sunmak harika bir fikir, ancak ekranın altına ekleyin.

6. Gizlilik politikalarına bağlantı vererek ziyaretçinin gizliliğini sağlarlar.

Bu, özellikle form kişisel bilgiler isterse önemlidir – ev adresi, kişisel cep telefonu numarası, kredi kartı bilgileri vb. gibi şeyler. Örneğin Mint, tüm banka hesaplarınızı, kredi kartlarınızı izleyen ve bütçenize yardımcı olan bir şirkettir. .

Gizlilik Politikasını bir değil, iki kez eklediklerine dikkat edin – önemlidir, çünkü Mint çok kişisel bazı bilgiler isteyecektir. Bilmeniz gereken hızlı bir şey, formunuzun yakınında herhangi bir yerde "spam" kelimesini kullanmaktan kaçınmak istemenizdir - bu belirli kelimenin dönüşüm oranınızı düşürme eğilimi vardır. Evet, insanlara spam göndermeyeceğinizi söylemek aslında onları spam konusunda endişelendiriyor. Yapma!

7. Sosyal kanıt gösterirler!

Çevrimiçi bir proje yönetim aracı olan Basecamp, sosyal kanıt gösterme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Kimse bir dolandırıcılığa düşen tek kişi olmak istemez ve sosyal kanıt, ziyaretçinize güven aşılamanın harika bir yoludur.

Sadece geçen hafta 7.177 şirket Basecamp'ı kullanmak için kaydolduysa, muhtemelen denemek için zaman ayırmaya değer. Doğru? Aslında, kaçırırsan kendini aptal gibi hissetmez misin? Bu, sosyal kanıtın gücüdür.

Her şey söylenip yapıldıktan sonra, bu "kuralların" biraz daha yönergelere benzediğini unutmayın. En iyi kararınızı kullandığınızdan emin olun ve içeriğin hala kral olduğunu unutmayın. Teklifiniz hedef kitlenizde yankılanmazsa, form dönüşüm sağlamayacaktır.