7个高转化潜在客户表格示例

想象一下：您已经花费数小时处理高级内容或完美的潜在客户培育电子邮件，创建了漂亮的 CTA，并为着陆页集思广益。 您快速添加一个表单，单击“发布”，然后等待潜在客户滚滚而来。不幸的是，他们没有。

是什么赋予了？

在你报废所有东西之前，给你的表格一次。 它可能看起来不如引起共鸣的内容或适合移动设备的模板重要，但您的表单可以决定或破坏您的转化率。 以下是高效的潜在客户表单通常遵循的七个规则：

1. 他们的表单域尽可能少。

当涉及到字段时，一个好的经验法则是坚持在三到五个之间。 然而，这里有一个棘手的部分——每一个报价都“需要”不同数量的表单字段。 如果您提供每月通讯，最好坚持使用必需的电子邮件和可选的名字。 如果您为您的服务提供免费报价，您可能需要更多信息。 但是，您绝对不想做的是需要大量表单字段才能获得小额支出。

Unbounce 就是一个很好的例子。 如果您想订阅 Unbounce 博客，他们只需要您填写两个字段。 不仅如此，他们要求的信息与报价相关——他们需要您的电子邮件地址来发送博客，而且他们还让您有权选择您将从他们那里收到多少封电子邮件。 这就是您获得转化的方式。

2. 他们从不屈服。

您的“提交”按钮是访问者在转换之前必须跳过的最后一道障碍。 为了让他们保持参与，让它比“提交”这个词更令人兴奋和更有说服力。 这也是让访问者知道接下来会发生什么的好方法——使用诸如“下载”或“访问”之类的动词是一种温和的方式来提醒访问者他或她正在从转换中得到一些东西。 然而，一些最好的表格使用提交按钮来提醒访问者他们为什么首先想要这个报价。 Haskell's Wine and Spirits 是一家总部位于明尼阿波利斯的家族企业，最近整理了一本食谱书，其中包含古老的家庭食谱、故事和图片，以及很棒的葡萄酒推荐。 这是登陆页面上的表格：

“我们去做饭吧！” 比“提交”或“下载”更有吸引力，对吧？ 正确的。 它提醒访问者，一旦他们下载食谱书，他们将能够为晚餐制作绝对美味的东西。 谁不喜欢美食？ （旁注——其他人突然饿了吗？）

3. 他们避免在必要时询问敏感信息。

作为营销人员，我们知道大多数人不愿意在互联网上提供大量个人信息。 然而，构成个人的东西可能会让您感到惊讶。 如果您要求或要求提供与您的报价无关的个人信息，则可能会降低您的转化率。 如果您的报价是博客订阅，那么即使要求姓氏之类的东西也可能太多了。 以下是 The Sales Lion 提供的入门级入站营销电子书的表格：

请注意不需要“公司名称”？ 对于正在下载入门级电子书的人来说，这似乎太私人化了。 访问者可能正在考虑进行横向职业变动，或者正在为他们的副业寻找信息，并且不想提供他们公司的名称。 有人可能会下载入门级电子书有很多不同的原因，并且需要大量信息可能会让他们跑到山上。

这是来自同一家公司的不同电子书报价的表格。 这个分享有关如何在您的员工中创建入站营销文化的信息。 下载这本电子书的动机远没有入门级书籍那么广泛，这意味着您可以在不驱使访问者的情况下询问更多信息：

由于销售狮还为公司提供研讨会，他们可能会使用这些信息来确定访客是否也可以从面对面的研讨会中受益。

换句话说，询问访问者认为不必要的信息是一种看起来不诚实的好方法。 尝试区分您想要的潜在客户信息和您需要的潜在客户信息，不要过火。

4、形式突出。

确保您的表单在页面上突出显示。 尝试选择对比色，并确保您的表单在页面上有呼吸空间。

此表单出现在 Unbounce 博客上，与您在此处看到的完全一样——白色背景上的蓝色表单。 对比鲜明，你的眼睛被橙色的提交按钮所吸引，他们使用了他们的品牌颜色。 完美的。

5. 表格在折叠上方可见。

想尝试一下 HubSpot？ 当您单击他们的“开始免费试用”按钮时，您会看到以下内容：

您可以向下滚动以查找有关免费优惠的更多信息，但他们已确保表格在首屏可见。 这一点很重要，因为有些人会来到您的目标网页，知道他们想要您提供的东西——并且他们正在寻找“提交”。 越难找到您的表格，他们就越有可能保释。 如果某人不需要太多时间来决定他们想要您的报价，请不要给他们时间改变主意。 提供辅助信息是一个好主意，但将其添加到首屏下方。

6. 他们通过链接到他们的隐私政策来确保访问者的隐私。

如果表格要求提供个人信息，例如家庭住址、个人手机号码、信用卡信息等，这一点尤其重要。例如，Mint 是一家跟踪您所有银行账户、信用卡并帮助您预算的公司.

请注意，他们包含的隐私政策不是一次，而是两次——这很重要，因为 Mint 即将要求提供一些非常私人的信息。 要知道的一件事是，您要避免在表单附近的任何地方使用“垃圾邮件”一词——该特定词往往会降低您的转化率。 是的，告诉人们您不会向他们发送垃圾邮件实际上会让他们担心垃圾邮件。 所以不要！

7. 他们展示了社会认同！

Basecamp 是一个在线项目管理工具，在展示社会认同方面做得很好。 没有人愿意成为唯一一个上当受骗的人，而社交证明是向访问者灌输信任的好方法。

如果仅上周就有 7,177 家公司注册使用 Basecamp，那么您可能值得花时间尝试一下。 正确的？ 其实，错过了会不会觉得自己很傻？ 这就是社会证明的力量。

毕竟，请记住，这些“规则”更像是指导方针。 请务必使用您的最佳判断，并记住内容仍然为王。 如果您的报价没有引起您的听众的共鸣，那么表单就不会转换。