7 ตัวอย่างแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่แปลงสูง

ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการทำงานกับเนื้อหาขั้นสูงชิ้นนั้นหรือชุดอีเมลการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบ สร้าง CTA ที่สวยงาม และระดมสมองเพื่อสร้างสำเนาที่สมบูรณ์แบบสำหรับหน้า Landing Page คุณเพิ่มแบบฟอร์มอย่างรวดเร็ว คลิก "เผยแพร่" และรอให้ลูกค้าเป้าหมายเข้ามา แต่น่าเสียดายที่พวกเขาไม่ทำ

สิ่งที่ช่วยให้?

ก่อนที่คุณจะทิ้งทุกอย่าง ให้ฟอร์มของคุณอีกครั้ง อาจดูไม่สำคัญเท่ากับเนื้อหาที่สะท้อนหรือเทมเพลตที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ แต่แบบฟอร์มของคุณสามารถสร้างหรือทำลายอัตราการแปลงของคุณได้ ต่อไปนี้เป็นกฎเจ็ดข้อที่มักจะปฏิบัติตามแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพสูง:

1. มีฟิลด์แบบฟอร์มน้อยที่สุด

กฎง่ายๆ เมื่อพูดถึงเรื่องทุ่งคือต้องอยู่ระหว่างสามถึงห้า อย่างไรก็ตาม นี่เป็นส่วนที่ยุ่งยาก – ทุกข้อเสนอ "ต้องการ" จำนวนช่องแบบฟอร์มที่แตกต่างกัน หากคุณกำลังเสนอจดหมายข่าวรายเดือน อาจเป็นการดีที่สุดที่จะใช้อีเมลที่จำเป็นและชื่อที่ไม่บังคับ หากคุณกำลังเสนอใบเสนอราคาฟรีสำหรับบริการของคุณ คุณอาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติมมากมาย สิ่งที่คุณไม่ต้องการทำอย่างแน่นอนคือต้องมีฟิลด์แบบฟอร์มจำนวนมากสำหรับการจ่ายเงินเพียงเล็กน้อย

Unbounce เป็นตัวอย่างที่ดี หากคุณต้องการสมัครรับข้อมูลบล็อก Unbounce พวกเขาต้องการให้คุณกรอกสองฟิลด์เท่านั้น ไม่เพียงเท่านั้น แต่ข้อมูลที่พวกเขาขอมีความเกี่ยวข้องกับข้อเสนอ พวกเขาต้องใช้ที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อส่งบล็อก แต่ยังให้อำนาจคุณในการเลือกจำนวนอีเมลจากพวกเขาที่คุณจะได้รับ นี่คือวิธีที่คุณได้รับ Conversion

2. พวกเขาไม่เคยส่ง

ปุ่ม "ส่ง" ของคุณเป็นอุปสรรคสุดท้ายที่ผู้เข้าชมต้องข้ามก่อนทำ Conversion เพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม ทำให้มันน่าตื่นเต้นและโน้มน้าวใจมากกว่าคำว่า "ส่ง" นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป การใช้กริยาเช่น "ดาวน์โหลด" หรือ "การเข้าถึง" เป็นวิธีที่อ่อนโยนในการเตือนผู้มาเยี่ยมว่าเขาหรือเธอได้รับบางสิ่งจากการแปลง แบบฟอร์มที่ดีที่สุดบางรูปแบบใช้ปุ่มส่งเพื่อเตือนผู้เยี่ยมชมว่าทำไมพวกเขาต้องการข้อเสนอตั้งแต่แรก Haskell's Wine and Spirits ซึ่งเป็นธุรกิจครอบครัวในมินนิอาโปลิส ได้รวบรวมหนังสือสูตรอาหารที่มีสูตรอาหาร เรื่องราว และรูปภาพของครอบครัวเก่าแก่ พร้อมด้วยคำแนะนำเกี่ยวกับไวน์ดีๆ นี่คือแบบฟอร์มในหน้า Landing Page:

"มาทำอาหารกันเถอะ!" มีเสน่ห์มากกว่า "ส่ง" หรือ "ดาวน์โหลด" ใช่ไหม ถูกต้อง. เตือนผู้เยี่ยมชมว่าเมื่อดาวน์โหลดตำราอาหารแล้ว พวกเขาจะสามารถทำอาหารเย็นแสนอร่อยได้อย่างแน่นอน และใครไม่ชอบอาหารดีๆ (หมายเหตุข้างเคียง – มีใครอีกไหมที่หิว?)

3. หลีกเลี่ยงการขอข้อมูลที่ละเอียดอ่อนจนกว่าจะจำเป็น

ในฐานะนักการตลาด เรารู้ว่าคนส่วนใหญ่ไม่สะดวกที่จะให้ข้อมูลส่วนตัวจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตามสิ่งที่ถือเป็นเรื่องส่วนตัวอาจทำให้คุณประหลาดใจ หากคุณขอหรือต้องการข้อมูลส่วนบุคคลที่ดูเหมือนจะไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ อาจทำให้อัตราการแปลงของคุณลดลง หากข้อเสนอของคุณคือการสมัครสมาชิกบล็อก แม้แต่การต้องการชื่อสกุลก็อาจมากเกินไป นี่คือแบบฟอร์มจาก Sales Lion ที่นำเสนอ eBook การตลาดขาเข้าระดับเบื้องต้น:

สังเกตว่าไม่จำเป็นต้องใช้ "ชื่อบริษัท" อย่างไร? อาจดูเป็นเรื่องส่วนตัวเกินไปสำหรับผู้ที่กำลังดาวน์โหลด eBook ระดับเบื้องต้น เป็นไปได้ว่าผู้เยี่ยมชมกำลังคิดที่จะย้ายไปทำงานด้านข้าง หรือกำลังมองหาข้อมูลสำหรับธุรกิจรองของตน และไม่ต้องการให้ชื่อบริษัทของตน มีหลายสาเหตุหลายประการที่บางคนอาจดาวน์โหลด eBook ระดับเบื้องต้น และความต้องการข้อมูลจำนวนมากอาจทำให้พวกเขาต้องลงมือบนเนินเขา

นี่คือแบบฟอร์มสำหรับข้อเสนอ eBook อื่นจากบริษัทเดียวกัน ข้อมูลนี้จะแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการสร้างวัฒนธรรมของการตลาดขาเข้าภายในพนักงานของคุณ แรงจูงใจในการดาวน์โหลด eBook นี้กว้างน้อยกว่าหนังสือระดับเบื้องต้นมาก ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถขอข้อมูลเพิ่มเติมได้มากมายโดยไม่ต้องขับไล่ผู้เยี่ยมชมของคุณ:

เนื่องจาก Sales Lion ยังมีการจัดเวิร์กช็อปให้กับบริษัทด้วย พวกเขาจึงมักจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อพิจารณาว่าผู้เยี่ยมชมจะได้รับประโยชน์จากเวิร์กช็อปแบบตัวต่อตัวหรือไม่

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การขอข้อมูลที่ผู้เข้าชมไม่คิดว่าจำเป็นเป็นวิธีที่ดีในการดูไม่ซื่อสัตย์ พยายามแยกแยะระหว่างข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการและข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการ และอย่าไปลงน้ำ

4. ฟอร์มโดดเด่น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มของคุณโดดเด่นบนหน้า พยายามเลือกสีที่ตัดกัน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มของคุณมีพื้นที่ว่างบนหน้ากระดาษ

แบบฟอร์มนี้จะปรากฏบนบล็อก Unbounce เหมือนกับที่คุณเห็นที่นี่ – แบบฟอร์มสีน้ำเงินบนพื้นหลังสีขาว ความคมชัดสดใส ดวงตาของคุณถูกดึงดูดไปที่ปุ่มส่งสีส้ม และพวกเขาใช้สีของแบรนด์ สมบูรณ์แบบ.

5. แบบฟอร์มสามารถมองเห็นได้ในครึ่งหน้าบน

ต้องการลองใช้ HubSpot สักหน่อยไหม นี่คือสิ่งที่คุณจะเห็นเมื่อคุณคลิกที่ปุ่ม "เริ่มการทดลองใช้ฟรีของคุณ":

คุณสามารถเลื่อนลงเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอฟรี แต่พวกเขาได้ทำให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มนั้นมองเห็นได้ครึ่งหน้าบน นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะบางคนจะเข้ามาที่หน้า Landing Page ของคุณโดยรู้ว่าพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ และพวกเขาต้องการ "ส่ง" ยิ่งหาแบบฟอร์มของคุณยากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสได้รับการประกันตัวมากขึ้นเท่านั้น หากใครบางคนไม่ต้องการเวลามากในการตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการข้อเสนอของคุณ อย่าให้เวลาเขาเปลี่ยนใจ การเสนอข้อมูลรองเป็นความคิดที่ดี แต่ควรเพิ่มไว้ครึ่งหน้าล่าง

6. พวกเขารับรองความเป็นส่วนตัวของผู้เข้าชมโดยเชื่อมโยงกับนโยบายความเป็นส่วนตัวของพวกเขา

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากแบบฟอร์มขอข้อมูลส่วนบุคคล เช่น ที่อยู่บ้าน หมายเลขโทรศัพท์มือถือส่วนบุคคล ข้อมูลบัตรเครดิต ฯลฯ ตัวอย่างเช่น Mint เป็นบริษัทที่ติดตามบัญชีธนาคาร บัตรเครดิตทั้งหมดของคุณ และช่วยคุณจัดงบประมาณ .

โปรดสังเกตว่าพวกเขาได้รวมนโยบายความเป็นส่วนตัวไว้ไม่ใช่ครั้งเดียว แต่สองครั้ง – สำคัญเพราะ Mint กำลังจะขอข้อมูลส่วนบุคคลบาง อย่าง สิ่งหนึ่งที่ควรทราบอย่างรวดเร็วคือ คุณต้องการหลีกเลี่ยงการใช้คำว่า "สแปม" ที่ใดก็ได้ใกล้กับแบบฟอร์มของคุณ คำเฉพาะนั้นมีแนวโน้มที่จะลดอัตราการแปลงของคุณ ใช่ การบอกคนอื่นว่าคุณจะไม่ส่งสแปมให้พวกเขาทำให้พวกเขากังวลเกี่ยวกับสแปม อย่าเลย!

7. พวกเขาแสดงหลักฐานทางสังคม!

Basecamp ซึ่งเป็นเครื่องมือการจัดการโครงการออนไลน์ แสดงให้เห็นถึงการพิสูจน์ทางสังคมได้อย่างดีเยี่ยม ไม่มีใครอยากเป็นคนเดียวที่ตกเป็นเหยื่อการหลอกลวง และการพิสูจน์ทางสังคมเป็นวิธีที่ดีในการปลูกฝังความไว้วางใจในผู้เยี่ยมชมของคุณ

หากมีบริษัท 7,177 แห่งลงทะเบียนเพื่อใช้ Basecamp เมื่อสัปดาห์ที่แล้วเพียงอย่างเดียว ก็อาจคุ้มค่าที่จะใช้เวลาลองใช้ ใช่ไหม ที่จริงแล้วคุณจะไม่รู้สึกโง่บ้างหรือถ้าคุณพลาด? นั่นคือพลังของการพิสูจน์ทางสังคม

หลังจากพูดและทำเสร็จแล้ว โปรดจำไว้ว่า "กฎ" เหล่านี้เป็นเหมือนแนวทางมากกว่าเล็กน้อย อย่าลืมใช้วิจารณญาณที่ดีที่สุดของคุณและจำไว้ว่าเนื้อหายังคงเป็นกษัตริย์ หากข้อเสนอของคุณไม่ตรงใจผู้ชม ฟอร์มก็จะไม่แปลง