전환율이 높은 리드 양식의 7가지 예

이것을 상상해보십시오. 고급 콘텐츠 또는 완벽한 리드 육성 이메일 세트를 작업하는 데 몇 시간을 보내고 멋진 CTA를 만들고 랜딩 페이지에 대한 완벽한 카피를 브레인스토밍했습니다. 신속하게 양식을 추가하고 "게시"를 클릭한 다음 리드가 롤인될 때까지 기다립니다. 불행히도 그렇지 않습니다.

무엇을 제공합니까?

모든 것을 스크랩하기 전에 양식을 한 번 더하십시오. 공감을 불러일으키는 콘텐츠나 모바일 친화적인 템플릿만큼 중요하지 않은 것처럼 보일 수도 있지만 양식은 전환율을 결정하거나 깨뜨릴 수 있습니다. 다음은 매우 효과적인 리드 양식이 일반적으로 따르는 7가지 규칙입니다.

1. 가능한 적은 수의 양식 필드가 있습니다.

필드에 관한 좋은 경험 법칙은 3개에서 5개 사이를 고수하는 것입니다. 그러나 여기에 까다로운 부분이 있습니다. 모든 단일 제안에는 서로 다른 수의 양식 필드가 "필요"합니다. 월간 뉴스레터를 제공하는 경우 필수 이메일과 선택적 이름을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 서비스에 대한 무료 견적을 제공하는 경우 더 많은 정보가 필요할 것입니다. 그러나 확실히 하고 싶지 않은 것은 작은 지불금을 위해 많은 양식 필드가 필요하다는 것입니다.

Unbounce가 좋은 예입니다. Unbounce 블로그를 구독하려면 두 필드만 작성하면 됩니다. 뿐만 아니라 그들이 요청하는 정보는 제안과 관련이 있습니다. 블로그를 제공하려면 귀하의 이메일 주소가 필요하지만 귀하가 수신할 이메일 수를 선택할 수 있는 권한도 제공합니다. 이것이 당신이 전환을 얻는 방법입니다.

2. 그들은 절대 복종하지 않습니다.

"제출" 버튼은 방문자가 전환하기 전에 건너야 하는 마지막 장애물입니다. 그들의 참여를 유지하려면 "제출"이라는 단어보다 더 흥미롭고 설득력 있게 만드십시오. 이것은 방문자에게 다음에 일어날 일을 알리는 좋은 방법이기도 합니다. "다운로드" 또는 "액세스"와 같은 동사를 사용하면 방문자가 전환을 통해 무언가를 얻고 있음을 상기시키는 부드러운 방법입니다. 그러나 가장 좋은 양식 중 일부는 제출 버튼을 사용하여 방문자가 처음에 제안을 원하는 이유를 상기시킵니다. 미니애폴리스에 기반을 둔 가족 기업인 Haskell's Wine and Spirits는 최근 가족의 오래된 요리법, 이야기, 사진과 함께 곁들일 훌륭한 와인 추천이 담긴 요리책을 만들었습니다. 방문 페이지의 양식은 다음과 같습니다.

"요리하자!" '제출'이나 '다운로드'보다 훨씬 더 매력적이죠? 오른쪽. 방문자가 레시피 북을 다운로드하면 저녁 식사로 절대적으로 맛있는 것을 만들 수 있음을 상기시킵니다. 그리고 누가 좋은 음식을 좋아하지 않습니까? (참고 - 갑자기 배가 고픈 사람이 있습니까?)

3. 필요할 때까지 민감한 정보를 요구하지 않습니다.

마케터로서 우리는 대부분의 사람들이 인터넷에서 많은 개인 정보를 제공하는 것을 꺼린다는 것을 알고 있습니다. 그러나 개인적인 것으로 구성되는 것이 당신을 놀라게 할 수 있습니다. 제안과 관련이 없는 것으로 보이는 개인 정보를 요청하거나 요구하는 경우 전환율이 낮아질 수 있습니다. 귀하의 제안이 블로그 구독인 경우 성 같은 것을 요구하는 것조차 너무 많을 수 있습니다. 다음은 입문 수준의 인바운드 마케팅 eBook을 제공하는 Sales Lion의 양식입니다.

"회사 이름"이 필요하지 않은 방법에 주목하십니까? 입문 수준의 eBook을 다운로드하는 사람에게는 너무 개인적인 것처럼 보일 수 있습니다. 방문자가 이직을 고려 중이거나 부업에 대한 정보를 찾고 있지만 회사 이름을 밝히고 싶지 않을 수 있습니다. 누군가가 입문 수준의 eBook을 다운로드하는 데에는 여러 가지 이유가 있으며 많은 정보가 필요하기 때문에 어려움을 겪을 수 있습니다.

다음은 같은 회사의 다른 eBook 제안 양식입니다. 직원 내에서 인바운드 마케팅 문화를 만드는 방법에 대한 정보를 공유합니다. 이 eBook을 다운로드하려는 동기는 입문 수준의 책보다 훨씬 덜 광범위하므로 방문자를 멀리하지 않고도 더 많은 정보를 요청할 수 있습니다.

Sales Lion은 회사에 워크샵을 제공하기 때문에 이 정보를 사용하여 방문자가 직접 워크샵을 통해 혜택을 받을 수 있는지 여부를 결정할 가능성이 높습니다.

즉, 방문자가 필요하지 않다고 생각하는 정보를 요청하는 것은 정직하지 않게 보일 수 있는 좋은 방법입니다. 원하는 리드 정보와 필요한 리드 정보를 구별하고 너무 지나치지 마십시오.

4. 형태가 눈에 띈다.

양식이 페이지에서 눈에 띄는지 확인하십시오. 대조되는 색상을 선택하고 양식 페이지에 숨을 쉴 수 있는 공간이 있는지 확인하십시오.

이 양식은 여기에서 보는 그대로 Unbounce 블로그에 나타납니다. 흰색 배경에 파란색 양식입니다. 대비가 선명하고 주황색 제출 버튼에 시선이 끌리며 브랜드 색상을 사용했습니다. 완벽한.

5. 양식은 스크롤 없이 볼 수 있습니다.

HubSpot을 잠시 사용해 보고 싶으십니까? "무료 평가판 시작" 버튼을 클릭하면 다음과 같이 표시됩니다.

아래로 스크롤하여 무료 제안이 수반하는 내용에 대한 더 많은 정보를 찾을 수 있지만 양식이 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시되는지 확인했습니다. 일부 사람들은 귀하가 제공하는 것을 원하고 "제출"을 원한다는 것을 알고 귀하의 방문 페이지를 방문할 것이기 때문에 이것은 중요합니다. 귀하의 양식을 찾기가 어려울수록 보석금을 낼 가능성이 높아집니다. 누군가가 당신의 제안을 원한다고 결정하는 데 많은 시간이 필요하지 않다면 마음을 바꿀 시간을 주지 마십시오. 보조 정보를 제공하는 것은 좋은 생각이지만 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 추가하세요.

6. 방문자의 개인정보취급방침을 링크하여 방문자의 개인정보를 보호합니다.

이것은 양식이 집 주소, 개인 휴대 전화 번호, 신용 카드 정보 등과 같은 개인 정보를 요구하는 경우 특히 중요합니다. 예를 들어 Mint는 모든 은행 계좌, 신용 카드를 추적하고 예산을 책정하는 데 도움을 주는 회사입니다. .

그들이 개인 정보 보호 정책을 한 번이 아니라 두 번 포함했다는 점에 유의하십시오. Mint는 매우 개인적인 정보를 요구할 것이기 때문에 중요합니다. 한 가지 빨리 알아야 할 사항은 양식 근처에서 "스팸"이라는 단어를 사용하지 않으려는 것입니다. 특정 단어는 전환율을 낮추는 경향이 있습니다. 네, 사람들에게 스팸을 보내지 않겠다고 말하면 실제로 스팸에 대해 걱정하게 됩니다. 그러니 하지마!

7. 사회적 증거를 보여줍니다!

온라인 프로젝트 관리 도구인 Basecamp는 사회적 증거를 잘 보여줍니다. 아무도 사기에 빠진 유일한 사람을 원하지 않으며 사회적 증거는 방문자에게 신뢰를 심어주는 좋은 방법입니다.

지난주에만 7,177개 회사가 Basecamp를 사용하기로 등록했다면 시간을 내어 사용해 볼 가치가 있을 것입니다. 오른쪽? 사실 놓치면 바보가 되지 않을까? 그것이 사회적 증거의 힘이다.

모든 것을 말하고 완료한 후에 이 "규칙"은 지침과 조금 더 비슷하다는 것을 기억하십시오. 최선의 판단을 내리고 콘텐츠가 여전히 왕이라는 점을 명심하십시오. 귀하의 제안이 청중의 공감을 얻지 못하면 양식이 전환되지 않습니다.