7個高轉化潛在客戶表格示例

想像一下：您已經花費數小時處理高級內容或完美的潛在客戶培育電子郵件，創建了漂亮的 CTA，並為著陸頁集思廣益。 您快速添加一個表單，單擊“發布”，然後等待潛在客戶滾滾而來。不幸的是，他們沒有。

是什麼賦予了？

在你報廢所有東西之前，給你的表格一次。 它可能看起來不如引起共鳴的內容或適合移動設備的模板重要，但您的表單可以決定或破壞您的轉化率。 以下是高效的潛在客戶表單通常遵循的七個規則：

1. 他們的表單域盡可能少。

當涉及到字段時，一個好的經驗法則是堅持在三到五個之間。 然而，這裡有一個棘手的部分——每一個報價都“需要”不同數量的表單字段。 如果您提供每月通訊，最好堅持使用必需的電子郵件和可選的名字。 如果您為您的服務提供免費報價，您可能需要更多信息。 但是，您絕對不想做的是需要大量表單字段才能獲得小額支出。

Unbounce 就是一個很好的例子。 如果您想訂閱 Unbounce 博客，他們只需要您填寫兩個字段。 不僅如此，他們要求的信息與報價相關——他們需要您的電子郵件地址來發送博客，而且他們還讓您有權選擇您將從他們那裡收到多少封電子郵件。 這就是您獲得轉化的方式。

2. 他們從不屈服。

您的“提交”按鈕是訪問者在轉換之前必須跳過的最後一道障礙。 為了讓他們保持參與，讓它比“提交”這個詞更令人興奮和更有說服力。 這也是讓訪問者知道接下來會發生什麼的好方法——使用諸如“下載”或“訪問”之類的動詞是一種溫和的方式來提醒訪問者他或她正在從轉換中得到一些東西。 然而，一些最好的表格使用提交按鈕來提醒訪問者他們為什麼首先想要這個報價。 Haskell's Wine and Spirits 是一家總部位於明尼阿波利斯的家族企業，最近整理了一本食譜書，其中包含古老的家庭食譜、故事和圖片，以及很棒的葡萄酒推薦。 這是登陸頁面上的表格：

“我們去做飯吧！” 比“提交”或“下載”更有吸引力，對吧？ 正確的。 它提醒訪問者，一旦他們下載食譜書，他們將能夠為晚餐製作絕對美味的東西。 誰不喜歡美食？ （旁注——其他人突然餓了嗎？）

3. 他們避免在必要時詢問敏感信息。

作為營銷人員，我們知道大多數人不願意在互聯網上提供大量個人信息。 然而，構成個人的東西可能會讓您感到驚訝。 如果您要求或要求提供與您的報價無關的個人信息，則可能會降低您的轉化率。 如果您的報價是博客訂閱，那麼即使要求姓氏之類的東西也可能太多了。 以下是 The Sales Lion 提供的入門級入站營銷電子書的表格：

請注意不需要“公司名稱”？ 對於正在下載入門級電子書的人來說，這似乎太私人化了。 訪問者可能正在考慮進行橫向職業變動，或者正在為他們的副業尋找信息，並且不想提供他們公司的名稱。 有人可能會下載入門級電子書有很多不同的原因，並且需要大量信息可能會讓他們跑到山上。

這是來自同一家公司的不同電子書報價的表格。 這個分享有關如何在您的員工中創建入站營銷文化的信息。 下載這本電子書的動機遠沒有入門級書籍那麼廣泛，這意味著您可以在不驅使訪問者的情況下詢問更多信息：

由於銷售獅還為公司提供研討會，他們可能會使用這些信息來確定訪客是否也可以從面對面的研討會中受益。

換句話說，詢問訪問者認為不必要的信息是一種看起來不誠實的好方法。 嘗試區分您想要的潛在客戶信息和您需要的潛在客戶信息，不要過火。

4、形式突出。

確保您的表單在頁面上突出顯示。 嘗試選擇對比色，並確保您的表單在頁面上有呼吸空間。

此表單出現在 Unbounce 博客上，與您在此處看到的完全一樣——白色背景上的藍色表單。 對比鮮明，你的眼睛被橙色的提交按鈕所吸引，他們使用了他們的品牌顏色。 完美的。

5. 表格在折疊上方可見。

想嘗試一下 HubSpot？ 當您單擊他們的“開始免費試用”按鈕時，您會看到以下內容：

您可以向下滾動以查找有關免費優惠的更多信息，但他們已確保表格在首屏可見。 這一點很重要，因為有些人會來到您的目標網頁，知道他們想要您提供的東西——並且他們正在尋找“提交”。 越難找到您的表格，他們就越有可能保釋。 如果某人不需要太多時間來決定他們想要您的報價，請不要給他們時間改變主意。 提供輔助信息是一個好主意，但將其添加到首屏下方。

6. 他們通過鏈接到他們的隱私政策來確保訪問者的隱私。

如果表格要求提供個人信息（例如家庭住址、個人手機號碼、信用卡信息等），這一點尤其重要。例如，Mint 是一家跟踪您所有銀行賬戶、信用卡並幫助您進行預算的公司.

請注意，他們包含的隱私政策不是一次，而是兩次——這很重要，因為 Mint 即將要求提供一些非常私人的信息。 要知道的一件事是，您要避免在表單附近的任何地方使用“垃圾郵件”一詞——該特定詞往往會降低您的轉化率。 是的，告訴人們您不會向他們發送垃圾郵件實際上會讓他們擔心垃圾郵件。 所以不要！

7. 他們展示了社會認同！

Basecamp 是一個在線項目管理工具，在展示社會認同方面做得很好。 沒有人願意成為唯一一個上當受騙的人，而社交證明是向訪問者灌輸信任的好方法。

如果僅上週就有 7,177 家公司註冊使用 Basecamp，那麼您可能值得花時間嘗試一下。 正確的？ 其實，錯過了會不會覺得自己很傻？ 這就是社會證明的力量。

畢竟，請記住，這些“規則”更像是指導方針。 請務必使用您的最佳判斷，並記住內容仍然為王。 如果您的報價沒有引起您的聽眾的共鳴，那麼表單就不會轉換。