7 Beispiele für hochkonvertierende Lead-Formulare

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben Stunden damit verbracht, an diesem fortgeschrittenen Inhalt oder perfekten Satz von Lead-Pflege-E-Mails zu arbeiten, einen schönen CTA zu erstellen und die perfekte Kopie für die Zielseite zu erfinden. Sie fügen schnell ein Formular hinzu, klicken auf „Veröffentlichen“ und warten, bis die Leads eingehen. Leider tun sie das nicht.

Was gibt?

Bevor Sie alles verschrotten, überprüfen Sie Ihr Formular noch einmal. Es mag nicht so wichtig erscheinen wie Inhalte, die Resonanz finden, oder für Mobilgeräte optimierte Vorlagen, aber Ihr Formular kann Ihre Conversion-Rate beeinflussen oder beeinträchtigen. Hier sind sieben Regeln, denen hochwirksame Lead-Formulare normalerweise folgen:

1. Sie haben so wenig Formularfelder wie möglich.

Eine gute Faustregel, wenn es um Felder geht, ist, zwischen drei und fünf zu bleiben. Hier ist jedoch der knifflige Teil – jedes einzelne Angebot „erfordert“ eine unterschiedliche Anzahl von Formularfeldern. Wenn Sie einen monatlichen Newsletter anbieten, ist es möglicherweise am besten, bei einer erforderlichen E-Mail-Adresse und einem optionalen Vornamen zu bleiben. Wenn Sie ein kostenloses Angebot für Ihre Dienstleistungen anbieten, benötigen Sie wahrscheinlich viel mehr Informationen. Was Sie jedoch definitiv nicht wollen, ist, viele Formularfelder für eine kleine Auszahlung zu benötigen.

Unbounce ist ein großartiges Beispiel. Wenn Sie den Unbounce-Blog abonnieren möchten, müssen Sie nur zwei Felder ausfüllen. Nicht nur das, die angeforderten Informationen sind für das Angebot relevant – sie benötigen Ihre E-Mail-Adresse, um die Blogs zu liefern, aber sie geben Ihnen auch die Möglichkeit auszuwählen, wie viele E-Mails Sie von ihnen erhalten. So erhalten Sie Conversions.

2. Sie unterwerfen sich nie.

Ihr „Senden“-Button ist die allerletzte Hürde, die Ihr Besucher überwinden muss, bevor er konvertiert. Um sie zu beschäftigen, machen Sie es spannender und überzeugender als das Wort „Senden“. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, den Besucher wissen zu lassen, was als Nächstes passieren wird – die Verwendung eines Verbs wie „Herunterladen“ oder „Zugreifen“ ist eine sanfte Art, den Besucher daran zu erinnern, dass er oder sie etwas von der Konvertierung hat. Einige der besten Formulare verwenden jedoch die Schaltfläche „Senden“, um den Besucher daran zu erinnern, warum er das Angebot überhaupt wollte. Haskell's Wine and Spirits, ein Familienunternehmen mit Sitz in Minneapolis, hat kürzlich ein Rezeptbuch zusammengestellt, das alte Familienrezepte, Geschichten und Bilder sowie großartige Weinempfehlungen enthält. Hier ist das Formular auf der Zielseite:

"Lass uns kochen!" ist viel verlockender als „Senden“ oder „Herunterladen“, oder? Recht. Es erinnert den Besucher daran, dass er nach dem Herunterladen des Rezeptbuchs etwas absolut Leckeres zum Abendessen zubereiten kann. Und wer liebt gutes Essen nicht? (Nebenbemerkung – hat sonst noch jemand plötzlich Hunger?)

3. Sie vermeiden es, nach sensiblen Informationen zu fragen, bis es notwendig ist.

Als Vermarkter wissen wir, dass es den meisten Menschen unangenehm ist, viele persönliche Informationen im Internet preiszugeben. Was jedoch als persönlich gilt, mag Sie überraschen. Wenn Sie persönliche Informationen anfordern oder benötigen, die sich scheinbar nicht auf Ihr Angebot beziehen, kann dies Ihre Konversionsrate verringern. Wenn es sich bei Ihrem Angebot um ein Blog-Abonnement handelt, könnte es zu viel sein, sogar etwas wie einen Nachnamen zu verlangen. Hier ist ein Formular von The Sales Lion, das ein Inbound-Marketing-eBook für die Einführung anbietet:

Beachten Sie, dass der „Firmenname“ nicht erforderlich ist? Es mag jemandem, der ein eBook der Einführungsebene herunterlädt, zu persönlich erscheinen. Es ist möglich, dass der Besucher über einen Quereinstieg nachdenkt oder Informationen für sein Nebengeschäft sucht und seinen Firmennamen nicht nennen möchte. Es gibt viele verschiedene Gründe, warum jemand ein eBook der Einführungsebene herunterlädt, und wenn er viele Informationen benötigt, kann es sein, dass er in die Berge rennt.

Hier ist ein Formular für ein anderes eBook-Angebot des gleichen Unternehmens. Dieser teilt Informationen darüber, wie Sie eine Kultur des Inbound-Marketings in Ihren Mitarbeitern schaffen können. Das Motiv, dieses eBook herunterzuladen, ist viel weniger breit gefächert als bei einem Buch der Einführungsebene, was bedeutet, dass Sie nach viel mehr Informationen fragen können, ohne Ihren Besucher abzuschrecken:

Da der Sales Lion auch Workshops für Unternehmen anbietet, verwenden sie diese Informationen wahrscheinlich, um festzustellen, ob der Besucher auch von einem persönlichen Workshop profitieren könnte oder nicht.

Mit anderen Worten, nach Informationen zu fragen, die Ihr Besucher nicht für notwendig hält, ist eine großartige Möglichkeit, unehrlich zu wirken. Versuchen Sie, zwischen den gewünschten Lead-Informationen und den benötigten Lead-Informationen zu unterscheiden, und übertreiben Sie es nicht.

4. Die Form fällt auf.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Formular auf der Seite hervorsticht. Versuchen Sie, eine kontrastierende Farbe zu wählen, und stellen Sie sicher, dass Ihr Formular auf der Seite Platz zum Atmen hat.

Dieses Formular erscheint im Unbounce-Blog genau so, wie Sie es hier sehen – ein blaues Formular auf weißem Hintergrund. Der Kontrast ist lebhaft, Ihr Blick wird auf die orangefarbene Schaltfläche „Senden“ gelenkt, und sie haben ihre Markenfarben verwendet. Perfekt.

5. Das Formular ist über dem Falz sichtbar.

Möchten Sie HubSpot ein wenig ausprobieren? Folgendes sehen Sie, wenn Sie auf die Schaltfläche „Kostenlose Testversion starten“ klicken:

Sie können nach unten scrollen, um viel mehr Informationen darüber zu erhalten, was das kostenlose Angebot beinhaltet, aber sie haben dafür gesorgt, dass das Formular über der Falte sichtbar ist. Dies ist wichtig, da einige Leute auf Ihre Zielseite kommen und wissen, dass sie das möchten, was Sie anbieten – und sie möchten „senden“. Je schwieriger es ist, Ihr Formular zu finden, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie auf Kaution gehen. Wenn jemand nicht viel Zeit braucht, um sich für Ihr Angebot zu entscheiden, geben Sie ihm nicht die Zeit, seine Meinung zu ändern. Das Anbieten von sekundären Informationen ist eine großartige Idee, aber fügen Sie sie unterhalb der Falte hinzu.

6. Sie gewährleisten die Privatsphäre des Besuchers, indem sie auf ihre Datenschutzrichtlinie verlinken.

Dies ist besonders wichtig, wenn das Formular nach persönlichen Informationen fragt – Dinge wie Wohnadresse, persönliche Handynummer, Kreditkarteninformationen usw. Zum Beispiel ist Mint ein Unternehmen, das alle Ihre Bankkonten und Kreditkarten verfolgt und Ihnen bei der Budgetierung hilft .

Beachten Sie, dass sie ihre Datenschutzrichtlinie nicht nur einmal, sondern zweimal hinzugefügt haben – wichtig, da Mint gleich nach einigen sehr persönlichen Informationen fragen wird. Eine Sache, die Sie schnell wissen sollten, ist, dass Sie das Wort „Spam“ in der Nähe Ihres Formulars vermeiden sollten – dieses spezifische Wort neigt dazu, Ihre Konversionsrate zu verringern. Ja, wenn Sie den Leuten sagen, dass Sie ihnen keinen Spam schicken werden, machen sie sich tatsächlich Sorgen über Spam. Also nicht!

7. Sie zeigen Social Proof!

Basecamp, ein Online-Projektmanagement-Tool, leistet hervorragende Arbeit beim Nachweis sozialer Beweise. Niemand möchte die einzige Person sein, die auf einen Betrug hereingefallen ist, und soziale Beweise sind eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei Ihren Besuchern zu wecken.

Wenn sich allein in der letzten Woche 7.177 Unternehmen für die Nutzung von Basecamp angemeldet haben, lohnt es sich wahrscheinlich, es auszuprobieren. Recht? Werden Sie sich nicht dumm vorkommen, wenn Sie etwas verpassen? Das ist die Macht des sozialen Beweises.

Denken Sie nach allem, was gesagt und getan ist, daran, dass diese "Regeln" eher Richtlinien sind. Verwenden Sie Ihr bestes Urteilsvermögen und denken Sie daran, dass der Inhalt immer noch König ist. Wenn Ihr Angebot bei Ihrem Publikum nicht ankommt, wird das Formular nicht konvertiert.