コンバージョン率の高いリードフォームの 7 つの例

これを想像してみてください: あなたは高度なコンテンツやリードナーチャリング メールの完璧なセットに何時間も費やし、美しい CTA を作成し、ランディング ページの完璧なコピーをブレインストーミングしました。 すぐにフォームを追加し、[公開] をクリックして、見込み客が参加するのを待ちます。残念ながら、そうではありません。

何を与える？

すべてを破棄する前に、フォームをもう一度やり直してください。 共感を呼ぶコンテンツやモバイル対応のテンプレートほど重要ではないように思えるかもしれませんが、フォームはコンバージョン率を左右する可能性があります。 以下は、非常に効果的なリードフォームが通常従う 7 つのルールです。

1.フォームフィールドをできるだけ少なくします。

フィールドに関しては、経験則として 3 ～ 5 の間に固執することをお勧めします。 ただし、ここで注意が必要な点があります。オファーごとに異なる数のフォーム フィールドが「必要」です。 毎月のニュースレターを提供している場合は、必須の電子メールとオプションの名を使用することをお勧めします。 サービスの無料見積もりを提供している場合は、さらに多くの情報が必要になる可能性があります。 ただし、絶対にやりたくないことは、少額の支払いのために多くのフォーム フィールドが必要になることです。

アンバウンスはその好例です。 Unbounce ブログを購読したい場合は、2 つのフィールドに入力するだけで済みます。 それだけでなく、彼らが要求する情報はオファーに関連しています。ブログを配信するにはあなたのメールアドレスが必要ですが、彼らから受け取るメールの数を選択する権限も与えられます. これがコンバージョンを獲得する方法です。

2.決して服従しない。

「送信」ボタンは、訪問者が変換する前にジャンプしなければならない最後のハードルです。 彼らの関与を維持するには、「送信」という言葉よりも刺激的で説得力のあるものにします。 これは、次に何が起こるかを訪問者に知らせる優れた方法でもあります。「ダウンロード」や「アクセス」などの動詞を使用すると、コンバージョンから何かを得ていることを訪問者に穏やかに思い出させることができます。 ただし、一部の最適なフォームでは、[送信] ボタンを使用して、最初にオファーを希望した理由を訪問者に思い出させます。 ミネアポリスに本拠を置く家族経営の Haskell's Wine and Spirits は最近、古い家族のレシピ、物語、写真、おすすめのワインを紹介するレシピ本をまとめました。 ランディングページのフォームは次のとおりです。

「料理しよう！」 「送信」や「ダウンロード」よりもはるかに魅力的ですよね? 右。 レシピブックをダウンロードすれば、絶対に美味しい夕食が作れることを訪問者に思い出させてくれます。 そして、おいしい食べ物が好きではないのは誰ですか？ （余談ですが、急にお腹が空いた人はいますか？）

3. 必要になるまで、機密情報を要求することを避けます。

マーケティング担当者として、ほとんどの人がインターネット上で多くの個人情報を提供することに不安を感じていることを知っています。 ただし、何が個人的なものであるかは、あなたを驚かせるかもしれません。 オファーに関係ないと思われる個人情報を要求または要求すると、コンバージョン率が低下する可能性があります。 オファーがブログの購読である場合、姓などを要求するだけでも多すぎる場合があります。 以下は、入門レベルのインバウンド マーケティング eBook を提供する The Sales Lion のフォームです。

「会社名」が必要ないことに注意してください。 入門レベルの電子ブックをダウンロードしている人にとっては、個人的すぎるように思えるかもしれません。 訪問者が転職を考えているか、副業の情報を探していて、会社名を明かしたくない可能性があります。 入門レベルの eBook をダウンロードする理由はさまざまであり、大量の情報を必要とするため、ダウンロードが難しくなる可能性があります。

これは、同じ会社の別の電子書籍オファーのフォームです。 これは、スタッフ内でインバウンド マーケティングの文化を作成する方法に関する情報を共有します。 この eBook をダウンロードする動機は、入門レベルの本よりもはるかに広範ではありません。つまり、訪問者を遠ざけることなく、より多くの情報を求めることができます。

セールス ライオンは企業向けのワークショップも提供しているため、この情報を使用して、訪問者が対面式のワークショップから利益を得られるかどうかを判断する可能性があります。

言い換えれば、訪問者が必要とは思わない情報を求めることは、不誠実に見える素晴らしい方法です。 必要なリード情報と必要なリード情報を区別するようにし、やり過ぎないようにしてください。

4.フォルムが際立つ。

フォームがページ上で目立つようにしてください。 対照的な色を選択するようにし、フォームが息を吹き込むスペースをページに確保してください。

このフォームは、ここに表示されているのとまったく同じように、Unbounce ブログに表示されます (白い背景に青いフォーム)。 コントラストが鮮やかで、オレンジ色の [送信] ボタンに目を奪われ、ブランド カラーが使用されています。 完全。

5. 折り目の上にフォームが表示されます。

HubSpot を少し試してみませんか? 「無料トライアルを開始」ボタンをクリックすると、次のように表示されます。

下にスクロールして、無料オファーの内容に関する詳細情報を見つけることができますが、フォームがスクロールせずに見えるようになっていることを確認してください. これは重要です。なぜなら、あなたが提供するものを欲しがっていて、「送信」しようとしているということを知って、ランディング ページに来る人もいるからです。 あなたのフォームを見つけるのが難しいほど、彼らは保釈される可能性が高くなります. 相手があなたの申し出を受け入れると決めるのにあまり時間がかからない場合は、考えを変える時間を与えてはいけません。 二次的な情報を提供することは素晴らしいアイデアですが、スクロールしなければ見えない位置に追加してください。

6. プライバシー ポリシーにリンクすることで、訪問者のプライバシーを確​​保します。

これは、フォームが個人情報 (自宅の住所、個人の携帯電話番号、クレジット カード情報など) を要求する場合に特に重要です。たとえば、Mint は、すべての銀行口座、クレジット カードを追跡し、予算を立てるのに役立つ会社です。 .

Mint が非常に個人的な情報を求めようとしているため、プライバシー ポリシーが 1 回ではなく 2 回含まれていることに注意してください。 簡単に知っておくべきことの 1 つは、「スパム」という単語をフォームの近くで使用しないようにすることです。この特定の単語は、コンバージョン率を低下させる傾向があります。 そうです、スパムを送信しないと人々に伝えると、実際にはスパムについて心配するようになります。 そうしないでください！

7. 社会的証明ができる！

オンラインのプロジェクト管理ツールである Basecamp は、社会的証明の実証に優れています。 詐欺に引っかかった唯一の人になりたいと思う人はいません。社会的証明は、訪問者に信頼を植え付ける優れた方法です。

先週だけで 7,177 社が Basecamp の使用にサインアップした場合、試してみる価値はあるでしょう。 右？ 実際、逃したらばかげていると思いませんか？ それが社会的証明の力です。

結局のところ、これらの「ルール」はガイドラインのようなものであることを忘れないでください。 最善の判断を下すようにしてください。コンテンツは依然として重要であることを忘れないでください。 オファーが聴衆の心に響かない場合、フォームは変換されません。