7 exemples de formulaires de prospects à forte conversion

Imaginez ceci : vous avez passé des heures à travailler sur ce contenu avancé ou sur un ensemble parfait d'e-mails de prospection de prospects, créé un magnifique CTA et réfléchi à la copie parfaite pour la page de destination. Vous ajoutez rapidement un formulaire, cliquez sur "Publier" et attendez que les prospects arrivent. Malheureusement, ce n'est pas le cas.

Ce qui donne?

Avant de tout jeter, donnez à votre formulaire une fois de plus. Cela peut ne pas sembler aussi important que le contenu qui résonne ou les modèles adaptés aux mobiles, mais votre formulaire peut faire ou défaire votre taux de conversion. Voici sept règles que les formulaires de prospect très efficaces suivent généralement :

1. Ils ont le moins de champs de formulaire possible.

Une bonne règle de base en ce qui concerne les champs est de s'en tenir entre trois et cinq. Cependant, voici la partie délicate - chaque offre "nécessite" un nombre différent de champs de formulaire. Si vous proposez une newsletter mensuelle, il peut être préférable de s'en tenir à une adresse e-mail obligatoire et à un prénom facultatif. Si vous proposez un devis gratuit pour vos services, vous aurez probablement besoin de beaucoup plus d'informations. Ce que vous ne voulez certainement pas faire, cependant, c'est exiger beaucoup de champs de formulaire pour un petit paiement.

Unbounce est un excellent exemple. Si vous souhaitez vous abonner au blog Unbounce, il vous suffit de remplir deux champs. Non seulement cela, mais les informations qu'ils demandent sont pertinentes pour l'offre - ils auront besoin de votre adresse e-mail pour livrer les blogs, mais ils vous donnent également le pouvoir de sélectionner le nombre d'e-mails que vous recevrez de leur part. C'est ainsi que vous obtenez des conversions.

2. Ils ne se soumettent jamais.

Votre bouton "Soumettre" est le tout dernier obstacle que votre visiteur doit franchir avant de se convertir. Pour les garder engagés, rendez-le plus excitant et plus persuasif que le mot "Soumettre". C'est également un excellent moyen d'informer le visiteur de ce qui va se passer ensuite - l'utilisation d'un verbe comme "Télécharger" ou "Accès" est une manière douce de rappeler au visiteur qu'il retire quelque chose de la conversion. Cependant, certains des meilleurs formulaires utilisent le bouton Soumettre pour rappeler au visiteur pourquoi il voulait l'offre en premier lieu. Haskell's Wine and Spirits, une entreprise familiale basée à Minneapolis, a récemment créé un livre de recettes contenant d'anciennes recettes familiales, des histoires et des images, ainsi que d'excellentes recommandations de vins à accompagner. Voici le formulaire sur la page de destination :

« Allons cuisiner ! est beaucoup plus attrayant que "Soumettre" ou "Télécharger", n'est-ce pas ? Droit. Cela rappelle au visiteur qu'une fois le livre de recettes téléchargé, il pourra préparer quelque chose d'absolument délicieux pour le dîner. Et qui n'aime pas la bonne bouffe ? (Note latérale - est-ce que quelqu'un d'autre a soudainement faim?)

3. Ils évitent de demander des informations sensibles jusqu'à ce que cela soit nécessaire.

En tant que spécialistes du marketing, nous savons que la plupart des gens ne sont pas à l'aise de donner beaucoup d'informations personnelles sur Internet. Ce qui constitue un élément personnel, cependant, peut vous surprendre. Si vous demandez ou exigez des informations personnelles qui ne semblent pas liées à votre offre, cela peut réduire votre taux de conversion. Si votre offre est un abonnement à un blog, même exiger quelque chose comme un nom de famille peut être trop. Voici un formulaire de The Sales Lion qui propose un eBook d'introduction au marketing entrant :

Remarquez que le "Nom de l'entreprise" n'est pas requis ? Cela peut sembler trop personnel pour quelqu'un qui télécharge un livre électronique d'introduction. Il est possible que le visiteur envisage de faire un changement de carrière latéral ou qu'il recherche des informations pour son activité parallèle et qu'il ne veuille pas donner le nom de son entreprise. Il y a beaucoup de raisons différentes pour lesquelles quelqu'un peut télécharger un eBook de niveau d'introduction, et exiger beaucoup d'informations peut le faire courir vers les collines.

Voici un formulaire pour une autre offre d'eBook de la même société. Celui-ci partage des informations sur la façon de créer une culture de marketing entrant au sein de votre personnel. Le motif de télécharger cet eBook est beaucoup moins large qu'un livre d'introduction, ce qui signifie que vous pouvez demander beaucoup plus d'informations sans faire fuir votre visiteur :

Étant donné que le Sales Lion propose également des ateliers aux entreprises, ils utilisent probablement ces informations pour déterminer si le visiteur pourrait également bénéficier ou non d'un atelier en personne.

En d'autres termes, demander des informations que votre visiteur ne juge pas nécessaires est un excellent moyen de paraître malhonnête. Essayez de faire la distinction entre les informations sur les prospects que vous souhaitez et celles dont vous avez besoin, et n'exagérez pas.

4. La forme se démarque.

Assurez-vous que votre formulaire se démarque sur la page. Essayez de choisir une couleur contrastante et assurez-vous que votre formulaire a de la place sur la page pour respirer.

Ce formulaire apparaît sur le blog Unbounce exactement comme vous le voyez ici - un formulaire bleu sur fond blanc. Le contraste est vif, votre œil est attiré par le bouton orange Soumettre et ils ont utilisé les couleurs de leur marque. Parfait.

5. Le formulaire est visible au-dessus du pli.

Vous souhaitez essayer HubSpot un peu ? Voici ce que vous verrez lorsque vous cliquerez sur leur bouton "Démarrer votre essai gratuit":

Vous pouvez faire défiler vers le bas pour trouver beaucoup plus d'informations sur ce que l'offre gratuite implique, mais ils se sont assurés que le formulaire est visible au-dessus du pli. Ceci est important car certaines personnes viendront sur votre page de destination en sachant qu'elles veulent ce que vous proposez - et elles cherchent à "Soumettre". Plus il est difficile de trouver votre formulaire, plus ils sont susceptibles d'être libérés sous caution. Si quelqu'un n'a pas besoin de beaucoup de temps pour décider qu'il veut votre offre, ne lui laissez pas le temps de changer d'avis. Offrir des informations secondaires est une excellente idée, mais ajoutez-les sous le pli.

6. Ils garantissent la confidentialité du visiteur en renvoyant à leur politique de confidentialité.

Ceci est particulièrement important si le formulaire demande des informations personnelles - des choses comme l'adresse du domicile, le numéro de téléphone portable personnel, les informations de carte de crédit, etc. Par exemple, Mint est une entreprise qui suit tous vos comptes bancaires, cartes de crédit et vous aide à budgétiser .

Notez qu'ils ont inclus leur politique de confidentialité non pas une, mais deux fois - ce qui est important, car Mint est sur le point de demander des informations très personnelles. Une chose rapide à savoir est que vous voulez éviter d'utiliser le mot "spam" n'importe où près de votre formulaire - ce mot spécifique a tendance à diminuer votre taux de conversion. Oui, dire aux gens que vous ne leur enverrez pas de spam les fait s'inquiéter du spam. Alors non !

7. Ils montrent une preuve sociale !

Basecamp, un outil de gestion de projet en ligne, fait un excellent travail de démonstration de la preuve sociale. Personne ne veut être la seule personne à avoir été victime d'une arnaque, et la preuve sociale est un excellent moyen d'inspirer confiance à votre visiteur.

Si 7 177 entreprises se sont inscrites pour utiliser Basecamp la semaine dernière seulement, cela vaut probablement la peine de l'essayer. Droit? En fait, ne vous sentirez-vous pas stupide si vous manquez quelque chose ? C'est le pouvoir de la preuve sociale.

Après tout est dit et fait, n'oubliez pas que ces "règles" sont un peu plus comme des lignes directrices. Assurez-vous d'utiliser votre meilleur jugement et gardez à l'esprit que le contenu est toujours roi. Si votre offre ne résonne pas auprès de votre public, le formulaire ne sera pas converti.