7 Esempi di moduli di piombo ad alta conversione

Immagina questo: hai passato ore a lavorare su quel pezzo di contenuto avanzato o su un set perfetto di e-mail che alimentano i lead, hai creato una bellissima CTA e hai fatto un brainstorming sulla copia perfetta per la pagina di destinazione. Aggiungi rapidamente un modulo, fai clic su "Pubblica" e attendi che i lead arrivino. Sfortunatamente, non lo fanno.

Cosa dà?

Prima di scartare tutto, dai un'occhiata al tuo modulo. Potrebbe non sembrare importante quanto il contenuto che risuona o i modelli ottimizzati per i dispositivi mobili, ma il tuo modulo può creare o distruggere il tuo tasso di conversione. Ecco sette regole che di solito seguono i moduli di lead altamente efficaci:

1. Hanno il minor numero possibile di campi modulo.

Una buona regola pratica quando si tratta di campi è di restare tra tre e cinque. Tuttavia, ecco la parte difficile: ogni singola offerta "richiede" un numero diverso di campi modulo. Se offri una newsletter mensile, potrebbe essere meglio attenersi a un'e-mail richiesta e un nome facoltativo. Se stai offrendo un preventivo gratuito per i tuoi servizi, probabilmente avrai bisogno di molte più informazioni. Quello che sicuramente non vuoi fare, tuttavia, è richiedere molti campi modulo per un piccolo pagamento.

Unbounce è un ottimo esempio. Se desideri iscriverti al blog Unbounce, richiedono solo la compilazione di due campi. Non solo, ma le informazioni che richiedono sono rilevanti per l'offerta: avranno bisogno del tuo indirizzo e-mail per consegnare i blog, ma ti danno anche il potere di selezionare quante e-mail riceverai da loro. Questo è il modo in cui ottieni conversioni.

2. Non si sottomettono mai.

Il tuo pulsante "invia" è l'ultimo ostacolo che il tuo visitatore deve superare prima di convertire. Per tenerli impegnati, rendilo più eccitante e persuasivo della parola "Invia". Questo è anche un ottimo modo per far sapere al visitatore cosa accadrà dopo: usare un verbo come "Download" o "Access" è un modo gentile per ricordare al visitatore che sta ottenendo qualcosa dalla conversione. Alcuni dei migliori moduli, tuttavia, utilizzano il pulsante Invia per ricordare al visitatore perché in primo luogo desiderava l'offerta. Haskell's Wine and Spirits, un'azienda a conduzione familiare con sede a Minneapolis, ha recentemente messo insieme un ricettario che conteneva vecchie ricette di famiglia, storie e immagini, insieme a ottimi consigli sui vini da seguire. Ecco il form sulla landing page:

"Andiamo a cucinare!" è molto più allettante di "Invia" o "Scarica", giusto? Destra. Ricorda al visitatore che una volta scaricato il ricettario, potrà preparare qualcosa di assolutamente delizioso per la cena. E chi non ama il buon cibo? (Nota a margine: qualcun altro ha improvvisamente fame?)

3. Evitano di chiedere informazioni sensibili fino al momento del bisogno.

Come esperti di marketing, sappiamo che la maggior parte delle persone non si sente a proprio agio nel fornire molte informazioni personali su Internet. Ciò che costituisce come personale, tuttavia, potrebbe sorprenderti. Se richiedi o richiedi informazioni personali che non sembrano essere correlate alla tua offerta, questo può abbassare il tasso di conversione. Se la tua offerta è un abbonamento al blog, anche richiedere qualcosa come un cognome potrebbe essere troppo. Ecco un modulo di The Sales Lion che offre un eBook di Inbound Marketing di livello introduttivo:

Hai notato come il "Nome azienda" non è richiesto? Può sembrare troppo personale per qualcuno che sta scaricando un eBook di livello introduttivo. È possibile che il visitatore stia pensando di fare una mossa laterale di carriera o stia cercando informazioni per la propria attività secondaria e non voglia fornire il nome della propria azienda. Ci sono molte ragioni diverse per cui qualcuno potrebbe scaricare un eBook di livello introduttivo e richiedere molte informazioni potrebbe farli correre per le colline.

Ecco un modulo per un'offerta di eBook diversa dalla stessa azienda. Questo condivide informazioni su come creare una cultura del marketing inbound all'interno del tuo staff. Il motivo per scaricare questo eBook è molto meno ampio di un libro di livello introduttivo, il che significa che puoi chiedere molte più informazioni senza allontanare il tuo visitatore:

Poiché il Sales Lion offre anche workshop alle aziende, è probabile che utilizzino queste informazioni per determinare se anche il visitatore potrebbe trarre vantaggio da un workshop di persona.

In altre parole, chiedere informazioni che il tuo visitatore non ritiene necessarie è un ottimo modo per sembrare disonesto. Cerca di distinguere tra le informazioni sui lead che desideri e le informazioni sui lead di cui hai bisogno e non esagerare.

4. Il modulo si distingue.

Assicurati che il tuo modulo risalti sulla pagina. Prova a scegliere un colore contrastante e assicurati che il tuo modulo abbia spazio sulla pagina per respirare.

Questo modulo appare sul blog Unbounce esattamente come lo vedi qui: un modulo blu su sfondo bianco. Il contrasto è vivido, il tuo sguardo è attratto dal pulsante arancione Invia e hanno utilizzato i colori del loro marchio. Perfetto.

5. Il modulo è visibile above the fold.

Vuoi provare HubSpot per un po'? Ecco cosa vedrai quando fai clic sul pulsante "Inizia la tua prova gratuita":

Puoi scorrere verso il basso per trovare molte più informazioni su cosa comporta l'offerta gratuita, ma si sono assicurati che il modulo sia visibile above the fold. Questo è importante perché alcune persone arriveranno alla tua pagina di destinazione sapendo che vogliono ciò che offri e stanno cercando di "Inviare". Più è difficile trovare il tuo modulo, più è probabile che vengano salvati. Se qualcuno non ha bisogno di molto tempo per decidere che desidera la tua offerta, non dargli il tempo di cambiare idea. Offrire informazioni secondarie è un'ottima idea, ma aggiungile sotto la piega.

6. Garantiscono la privacy del visitatore collegandosi alla loro politica sulla privacy.

Ciò è particolarmente importante se il modulo richiede informazioni personali, come indirizzo di casa, numero di cellulare personale, informazioni sulla carta di credito, ecc. Ad esempio, Mint è un'azienda che tiene traccia di tutti i tuoi conti bancari, carte di credito e ti aiuta a budget .

Nota che hanno incluso la loro Informativa sulla privacy non una, ma due volte – importante, perché Mint sta per chiedere alcune informazioni molto personali. Una cosa veloce da sapere è che vuoi evitare di usare la parola "spam" ovunque vicino al tuo modulo: quella parola specifica ha la tendenza a diminuire il tuo tasso di conversione. Sì, dire alle persone che non invierai loro spam in realtà li fa preoccupare per lo spam. Quindi non farlo!

7. Mostrano prove sociali!

Basecamp, uno strumento di gestione dei progetti online, fa un ottimo lavoro nel dimostrare la prova sociale. Nessuno vuole essere l'unica persona che si è innamorata di una truffa e la prova sociale è un ottimo modo per instillare fiducia nel tuo visitatore.

Se 7.177 aziende si sono iscritte per utilizzare Basecamp solo la scorsa settimana, probabilmente vale la pena provarlo. Destra? In effetti, non ti sentirai sciocco se ti perdi? Questo è il potere della prova sociale.

Dopo tutto è stato detto e fatto, ricorda che queste "regole" sono un po' più come linee guida. Assicurati di usare il tuo miglior giudizio e tieni presente che il contenuto è ancora il re. Se la tua offerta non risuona con il tuo pubblico, il modulo non verrà convertito.