7 أمثلة على أشكال الرصاص عالية التحويل
نشرت: 2016-05-12تخيل هذا: لقد قضيت ساعات في العمل على هذا الجزء من المحتوى المتقدم أو مجموعة مثالية من رسائل البريد الإلكتروني التي تهدف إلى رعاية العملاء ، وأنشأت CTA جميلة ، وقمت بالعصف الذهني للنسخة المثالية للصفحة المقصودة. يمكنك إضافة نموذج بسرعة ، والنقر على "نشر" ، وانتظر وصول العملاء المحتملين. لسوء الحظ ، لم يفعلوا ذلك.
ما يعطي؟
قبل إلغاء كل شيء ، أعط النموذج الخاص بك مرة واحدة. قد لا يبدو مهمًا مثل المحتوى الذي يلقى صدى أو النماذج المتوافقة مع الجوّال ، ولكن النموذج الخاص بك يمكن أن يؤدي إلى أو يكسر معدل التحويل الخاص بك. فيما يلي سبع قواعد تتبعها عادةً أشكال الرصاص عالية الفعالية:
1. لديهم أقل عدد ممكن من حقول النموذج.
القاعدة العامة الجيدة عندما يتعلق الأمر بالحقول هي الالتزام بين ثلاثة وخمسة. ومع ذلك ، إليك الجزء الصعب - كل عرض "يتطلب" عددًا مختلفًا من حقول النموذج. إذا كنت تقدم رسالة إخبارية شهرية ، فقد يكون من الأفضل الالتزام بالبريد الإلكتروني المطلوب والاسم الأول الاختياري. إذا كنت تقدم عرض أسعار مجانيًا لخدماتك ، فستحتاج على الأرجح إلى الكثير من المعلومات. ومع ذلك ، فإن ما لا تريد القيام به بالتأكيد هو طلب الكثير من حقول النموذج للحصول على تعويضات صغيرة.
Unbounce مثال رائع. إذا كنت ترغب في الاشتراك في مدونة Unbounce ، فإنهم يطلبون منك فقط ملء حقلين. ليس هذا فقط ، ولكن المعلومات التي يطلبونها ذات صلة بالعرض - سيحتاجون إلى عنوان بريدك الإلكتروني لتسليم المدونات ، لكنهم يمنحونك أيضًا القدرة على تحديد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ستتلقاها منهم. هذه هي الطريقة التي تحصل بها على التحويلات.
2. لا يخضعون أبدًا.
زر "إرسال" هو العقبة الأخيرة التي يجب على الزائر القفز عليها قبل التحويل. للحفاظ على تفاعلهم ، اجعل الأمر أكثر إثارة وإقناعًا من كلمة "إرسال". هذه أيضًا طريقة رائعة لإعلام الزائر بما سيحدث بعد ذلك - استخدام فعل مثل "تنزيل" أو "وصول" طريقة لطيفة لتذكير الزائر بأنه يحصل على شيء من التحويل. ومع ذلك ، تستخدم بعض أفضل النماذج الزر "إرسال" لتذكير الزائر بسبب رغبته في العرض في المقام الأول. قامت Haskell's Wine and Spirits ، وهي شركة عائلية مقرها مينيابوليس ، بتجميع كتاب وصفات يضم وصفات عائلية قديمة وقصصًا وصورًا ، جنبًا إلى جنب مع توصيات النبيذ الرائعة. هذا هو النموذج على الصفحة المقصودة:
"دعونا نطبخ!" أكثر جاذبية من "إرسال" أو "تنزيل" ، أليس كذلك؟ الصحيح. يذكر الزائر أنه بمجرد تنزيل كتاب الوصفات ، سيتمكن من إعداد شيء لذيذ للغاية لتناول العشاء. ومن لا يحب الطعام الجيد؟ (ملاحظة جانبية - هل جوع أي شخص آخر فجأة؟)
3. يتجنبون طلب معلومات حساسة حتى الضرورة.
بصفتنا مسوقين ، نعلم أن معظم الأشخاص لا يشعرون بالراحة عند إعطاء الكثير من المعلومات الشخصية على الإنترنت. ومع ذلك ، فإن ما يعتبر شخصيًا قد يفاجئك. إذا طلبت أو طلبت معلومات شخصية لا يبدو أنها مرتبطة بعرضك ، فقد يؤدي ذلك إلى خفض معدل التحويل. إذا كان عرضك عبارة عن اشتراك في مدونة ، فقد يكون طلب شيء مثل الاسم الأخير أكثر من اللازم. إليك نموذج من The Sales Lion يقدم كتابًا إلكترونيًا للتسويق الداخلي على مستوى تمهيدي:
لاحظ كيف أن "اسم الشركة" غير مطلوب؟ قد يبدو الأمر شخصيًا جدًا بالنسبة لشخص يقوم بتنزيل كتاب إلكتروني تمهيدي. من المحتمل أن يكون الزائر يفكر في اتخاذ خطوة مهنية جانبية ، أو يبحث عن معلومات عن أعماله الجانبية ، ولا يريد إعطاء اسم شركته. هناك العديد من الأسباب المختلفة التي قد تجعل شخصًا ما يقوم بتنزيل كتاب إلكتروني تمهيدي ، وقد يؤدي طلب الكثير من المعلومات إلى جعله يعمل في التلال.
فيما يلي نموذج لعرض كتاب إلكتروني مختلف من نفس الشركة. يشارك هذا الشخص معلومات حول كيفية إنشاء ثقافة التسويق الداخلي بين موظفيك. الدافع لتنزيل هذا الكتاب الإلكتروني أقل اتساعًا بكثير من كتاب تمهيدي ، مما يعني أنه يمكنك طلب المزيد من المعلومات دون إبعاد الزائر عن موقعك:
نظرًا لأن Sales Lion يقدم أيضًا ورش عمل للشركات ، فمن المحتمل أن يستخدموا هذه المعلومات لتحديد ما إذا كان الزائر قد يستفيد من ورشة العمل الشخصية أم لا.
بعبارة أخرى ، فإن طلب المعلومات التي لا يعتقد الزائر أنها ضرورية هو طريقة رائعة لتبدو غير شريفة. حاول التمييز بين معلومات العميل المحتمل التي تريدها والمعلومات الرئيسية التي تحتاجها ، ولا تسرف في الأمر.
4. الشكل يبرز.
تأكد من أن النموذج الخاص بك يبرز على الصفحة. حاول اختيار لون متباين ، وتأكد من أن النموذج الخاص بك به مساحة على الصفحة للتنفس. 
يظهر هذا النموذج في مدونة Unbounce تمامًا كما تراه هنا - نموذج أزرق على خلفية بيضاء. التباين حيوي ، وعينك تنجذب إلى زر الإرسال البرتقالي ، وقد استخدموا ألوان علامتهم التجارية. في احسن الاحوال.
5. الشكل مرئي فوق الطية.
هل تبحث عن تجربة HubSpot قليلاً؟ إليك ما ستراه عند النقر فوق الزر "ابدأ تجربتك المجانية":
يمكنك التمرير لأسفل للعثور على مزيد من المعلومات حول ما يستلزمه العرض المجاني ، لكنهم تأكدوا من أن النموذج مرئي في الجزء المرئي من الصفحة. هذا مهم لأن بعض الأشخاص سيأتون إلى صفحتك المقصودة وهم يعلمون أنهم يريدون ما تقدمه - ويتطلعون إلى "إرسال". كلما كان من الصعب العثور على النموذج الخاص بك ، زادت احتمالية إنقاذهم. إذا كان شخص ما لا يحتاج إلى الكثير من الوقت ليقرر أنه يريد عرضك ، فلا تمنحه الوقت لتغيير رأيه. يُعد تقديم معلومات ثانوية فكرة رائعة ، ولكن أضفها في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة.
6. يضمنون خصوصية الزائر من خلال الارتباط بسياسة الخصوصية الخاصة بهم.
هذا مهم بشكل خاص إذا طلب النموذج معلومات شخصية - أشياء مثل عنوان المنزل ورقم الهاتف الخلوي الشخصي ومعلومات بطاقة الائتمان وما إلى ذلك ، على سبيل المثال ، Mint هي شركة تتعقب جميع حساباتك المصرفية وبطاقات الائتمان وتساعدك على ميزانيتك .
لاحظ أنهم قاموا بتضمين سياسة الخصوصية الخاصة بهم ليس مرة واحدة ، ولكن مرتين - مهم ، لأن Mint على وشك طلب بعض المعلومات الشخصية للغاية . هناك شيء واحد سريع يجب معرفته وهو أنك تريد تجنب استخدام كلمة "بريد عشوائي" في أي مكان بالقرب من النموذج - فهذه الكلمة المحددة تميل إلى تقليل معدل التحويل. نعم ، إن إخبار الأشخاص بأنك لن ترسل لهم رسائل غير مرغوب فيها يجعلهم في الواقع قلقين بشأن الرسائل غير المرغوب فيها. لذا لا تفعل!
7. يظهرون الدليل الاجتماعي!
Basecamp ، أداة لإدارة المشاريع عبر الإنترنت ، تقوم بعمل رائع لإثبات الدليل الاجتماعي. لا أحد يريد أن يكون الشخص الوحيد الذي وقع في عملية احتيال ، والدليل الاجتماعي طريقة رائعة لغرس الثقة في الزائر.
إذا اشتركت 7،177 شركة لاستخدام Basecamp الأسبوع الماضي وحده ، فمن المحتمل أن يكون الأمر يستحق وقتك لتجربته. حق؟ في الحقيقة ، ألا تشعر بالحماقة إذا فاتتك؟ هذه هي قوة الدليل الاجتماعي.
بعد كل ما قيل وفعل ، تذكر أن هذه "القواعد" تشبه إلى حد ما المبادئ التوجيهية. تأكد من استخدام أفضل أحكامك ، وتذكر أن المحتوى لا يزال يحتل الصدارة. إذا كان عرضك لا يلقى صدى لدى جمهورك ، فلن يتم تحويل النموذج.
