7 Contoh Formulir Prospek yang Sangat Berkonversi

Bayangkan ini: Anda telah menghabiskan waktu berjam-jam mengerjakan bagian konten lanjutan atau rangkaian email pengasuhan prospek yang sempurna, membuat CTA yang indah, dan melakukan brainstorming salinan yang sempurna untuk halaman arahan. Anda dengan cepat menambahkan formulir, klik "Terbitkan," dan tunggu prospek masuk. Sayangnya, tidak.

Apa yang memberi?

Sebelum Anda menghapus semuanya, berikan formulir Anda sekali lagi. Ini mungkin tidak tampak sepenting konten yang beresonansi atau templat ramah seluler, tetapi formulir Anda dapat meningkatkan atau menghancurkan rasio konversi Anda. Berikut adalah tujuh aturan yang biasanya diikuti oleh formulir prospek yang sangat efektif:

1. Mereka memiliki bidang formulir sesedikit mungkin.

Aturan praktis yang baik dalam hal bidang adalah tetap di antara tiga dan lima. Namun, inilah bagian yang sulit – setiap penawaran "membutuhkan" jumlah bidang formulir yang berbeda. Jika Anda menawarkan buletin bulanan, sebaiknya tetap menggunakan email wajib dan nama depan opsional. Jika Anda menawarkan penawaran gratis untuk layanan Anda, Anda mungkin memerlukan lebih banyak informasi. Apa yang Anda pasti tidak ingin lakukan, bagaimanapun, adalah memerlukan banyak bidang formulir untuk pembayaran kecil.

Unbounce adalah contoh yang bagus. Jika Anda ingin berlangganan blog Unbounce, mereka hanya meminta Anda mengisi dua kolom. Tidak hanya itu, tetapi informasi yang mereka minta relevan dengan penawaran – mereka akan memerlukan alamat email Anda untuk mengirimkan blog, tetapi mereka juga memberi Anda kekuatan untuk memilih berapa banyak email dari mereka yang akan Anda terima. Ini adalah bagaimana Anda mendapatkan konversi.

2. Mereka tidak pernah tunduk.

Tombol "kirim" Anda adalah rintangan terakhir yang harus dilewati pengunjung Anda sebelum mengonversi. Untuk membuat mereka tetap terlibat, buatlah itu lebih menarik dan lebih persuasif daripada kata "Kirim". Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memberi tahu pengunjung apa yang akan terjadi selanjutnya – menggunakan kata kerja seperti "Unduh" atau "Akses" adalah cara yang lembut untuk mengingatkan pengunjung bahwa dia mendapatkan sesuatu dari konversi. Namun, beberapa formulir terbaik menggunakan tombol Kirim untuk mengingatkan pengunjung mengapa mereka menginginkan penawaran tersebut. Haskell's Wine and Spirits, sebuah bisnis keluarga yang berbasis di Minneapolis, baru-baru ini menyusun sebuah buku resep yang menampilkan resep, cerita, dan gambar keluarga lama, bersama dengan rekomendasi anggur yang bagus untuk dibawa. Berikut formulir di halaman arahan:

"Ayo kita memasak!" jauh lebih menarik daripada "Kirim" atau "Unduh", bukan? Benar. Ini mengingatkan pengunjung bahwa begitu mereka mengunduh buku resep, mereka akan dapat membuat sesuatu yang sangat lezat untuk makan malam. Dan siapa yang tidak suka makanan enak? (Catatan tambahan – apakah ada orang lain yang tiba-tiba lapar?)

3. Mereka menghindari meminta informasi sensitif sampai diperlukan.

Sebagai pemasar, kita tahu bahwa kebanyakan orang tidak nyaman memberikan banyak informasi pribadi di internet. Apa yang dianggap pribadi, bagaimanapun, mungkin mengejutkan Anda. Jika Anda meminta atau memerlukan informasi pribadi yang tampaknya tidak terkait dengan penawaran Anda, hal itu dapat menurunkan tingkat konversi Anda. Jika penawaran Anda adalah langganan blog, bahkan membutuhkan sesuatu seperti nama belakang mungkin terlalu banyak. Berikut formulir dari The Sales Lion yang menawarkan eBook Pemasaran Inbound tingkat pengantar:

Perhatikan bagaimana "Nama Perusahaan" tidak diperlukan? Ini mungkin tampak terlalu pribadi bagi seseorang yang mengunduh eBook tingkat pengantar. Mungkin saja pengunjung sedang berpikir untuk pindah karir sampingan, atau sedang mencari informasi untuk bisnis sampingan mereka, dan tidak mau menyebutkan nama perusahaannya. Ada banyak alasan berbeda mengapa seseorang mengunduh eBook tingkat pengantar, dan membutuhkan banyak informasi dapat membuat mereka lari ke bukit.

Berikut adalah formulir untuk penawaran e-book yang berbeda dari perusahaan yang sama. Yang ini berbagi informasi tentang cara menciptakan budaya pemasaran masuk di dalam staf Anda. Motif untuk mengunduh eBuku ini jauh lebih luas daripada buku tingkat pengantar, yang berarti Anda dapat meminta lebih banyak informasi tanpa membuat pengunjung menjauh:

Karena Sales Lion juga menawarkan lokakarya kepada perusahaan, mereka kemungkinan menggunakan informasi ini untuk menentukan apakah pengunjung juga dapat memperoleh manfaat dari lokakarya tatap muka.

Dengan kata lain, meminta informasi yang menurut pengunjung Anda tidak perlu adalah cara yang bagus untuk terlihat tidak jujur. Cobalah untuk membedakan antara informasi prospek yang Anda inginkan dan informasi prospek yang Anda butuhkan, dan jangan berlebihan.

4. Bentuknya menonjol.

Pastikan formulir Anda menonjol di halaman. Cobalah untuk memilih warna yang kontras, dan pastikan formulir Anda memiliki ruang di halaman untuk bernafas.

Formulir ini muncul di blog Unbounce persis seperti yang Anda lihat di sini – formulir biru dengan latar belakang putih. Kontrasnya jelas, mata Anda tertuju pada tombol Kirim oranye, dan mereka telah menggunakan warna merek mereka. Sempurna.

5. Bentuknya terlihat di atas flip.

Ingin mencoba HubSpot sebentar? Inilah yang akan Anda lihat saat mengeklik tombol "Mulai Uji Coba Gratis Anda":

Anda dapat menggulir ke bawah untuk menemukan lebih banyak informasi tentang penawaran gratis, tetapi mereka memastikan formulir terlihat di paro atas. Ini penting karena beberapa orang akan datang ke halaman arahan Anda mengetahui bahwa mereka menginginkan apa yang Anda tawarkan – dan mereka mencari untuk "Kirim." Semakin sulit menemukan formulir Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk ditebus. Jika seseorang tidak membutuhkan banyak waktu untuk memutuskan bahwa mereka menginginkan tawaran Anda, jangan beri mereka waktu untuk berubah pikiran. Menawarkan informasi sekunder adalah ide bagus, tetapi tambahkan di paro bawah.

6. Mereka memastikan privasi pengunjung dengan menautkan ke kebijakan privasi mereka.

Ini sangat penting jika formulir meminta informasi pribadi – hal-hal seperti alamat rumah, nomor ponsel pribadi, informasi kartu kredit, dll. Misalnya, Mint adalah perusahaan yang melacak semua rekening bank, kartu kredit, dan membantu Anda menganggarkan .

Perhatikan bahwa mereka telah memasukkan Kebijakan Privasi mereka tidak hanya sekali, tetapi dua kali – penting, karena Mint akan meminta beberapa informasi yang sangat pribadi. Satu hal cepat yang perlu diketahui adalah Anda ingin menghindari penggunaan kata "spam" di dekat formulir Anda – kata spesifik itu cenderung menurunkan tingkat konversi Anda. Ya, memberi tahu orang-orang bahwa Anda tidak akan mengirimi mereka spam sebenarnya membuat mereka khawatir tentang spam. Jadi jangan!

7. Mereka menunjukkan bukti sosial!

Basecamp, alat manajemen proyek online, melakukan pekerjaan yang bagus untuk menunjukkan bukti sosial. Tidak ada yang ingin menjadi satu-satunya orang yang tertipu, dan bukti sosial adalah cara yang bagus untuk menanamkan kepercayaan pada pengunjung Anda.

Jika 7.177 perusahaan mendaftar untuk menggunakan Basecamp minggu lalu saja, mungkin ada baiknya Anda mencobanya. Benar? Bahkan, tidakkah Anda merasa bodoh jika Anda melewatkannya? Itulah kekuatan bukti sosial.

Setelah semua dikatakan dan dilakukan, ingatlah bahwa "aturan" ini sedikit lebih mirip pedoman. Pastikan untuk menggunakan penilaian terbaik Anda, dan perlu diingat bahwa konten tetaplah raja. Jika penawaran Anda tidak sesuai dengan audiens Anda, formulir tidak akan dikonversi.