Как создать целевые страницы, которые действительно конвертируют

В этом блоге мы часто говорим о важности контент-маркетинга, привлечения более качественного трафика на ваш веб-сайт и охвата вашей сферы влияния для получения большего количества потенциальных клиентов.

На самом деле, это причина, по которой многие из вас подписались на этот блог.

Но как только вы начнете привлекать значительный объем трафика, и ваши почтовые ящики в социальных сетях начнут переполняться уведомлениями о новых подписчиках, что произойдет дальше?

Конечно, вы не можете поддерживать бизнес в сфере недвижимости только за счет трафика веб-сайта. Итак, как вы конвертируете этот с трудом заработанный трафик в реальных потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в закрытые транзакции?

Отличный инструмент, который поможет вам связать посетителей с клиентами, — это целевая страница.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, созданная с конкретной целью убедить потенциального клиента (или «конвертировать», как это называется в маркетинге) сделать еще один шаг к тому, чтобы стать клиентом.

Если вы когда-либо заполняли онлайн-форму, указав свой адрес электронной почты и имя, чтобы получить бесплатное руководство или другие бесплатные услуги, значит, вы видели и/или использовали целевую страницу. В отличие от домашней страницы, которая приветствует новых посетителей вашего сайта и предоставляет им меню вариантов того, где найти то, что им нужно, целевая страница создается с единственной целью: конверсии.

Сказав это, теперь должно быть ясно, что создание целевой страницы, которая действительно дает результаты, следует другим правилам, чем создание обычной веб-страницы или рассылки по электронной почте.

Существуют определенные проверенные временем рекомендации, которые могут помочь вам увеличить шансы вашей целевой страницы на успех, и мы рассмотрим их в этой статье.

Какой конкретный призыв к действию (CTA) вашей целевой страницы?

Хотя конечной целью любых и всех ваших маркетинговых усилий является привлечение большего количества покупателей или продавцов по контракту, нереалистично ожидать, что какой-либо отдельный маркетинговый ход внезапно изменит мнение человека, который только что узнал о вашем бизнесе, и превратит его в клиента. . Конечно, это МОЖЕТ случиться, но вряд ли это будет происходить регулярно.

То же самое можно сказать и о вашей целевой странице. Если вы не имеете дело с человеком, который уже в значительной степени готов принять решение о покупке, вам не следует ожидать, что, как только посетитель зайдет на вашу страницу, его внезапно охватит желание купить или продать дом.

Вместо этого более реалистичным ожиданием от вашей целевой страницы является то, что она поможет вашим посетителям на один шаг приблизиться к покупке или продаже дома и использовать вас в качестве агента для их представления.

По сути, это та же идея, что и для облегчения перехода вашего посетителя на путь покупателя (более подробную информацию о пути покупателя вы можете найти в этой статье).

Для этого вы создаете целевую страницу с конкретным призывом к действию, который облегчит их переход по пути покупателя. Что за СТА?

Вот несколько примеров:

• Форма подписки, которая будет добавлять посетителей в ваш список рассылки / информационный бюллетень.
• Форма календаря, которая запланирует встречу один на один с вами
• Форма, в которой запрашивается адрес их дома и контактная информация, чтобы вы могли провести анализ недвижимости.
• Кнопка, которая подписывает их на ваши учетные записи в социальных сетях.

Как и во всем маркетинге, помните, что вы действительно не можете заставить людей делать то, что вы хотите. Вы поощряете и помогаете совершить действие, которое вы хотите, и устраняете как можно больше разногласий, которые могут помешать им совершить действие, которое вы от них хотите.

Элементы успешной целевой страницы

Каждая целевая страница уникальна, и то, что может работать для одной отрасли, ниши недвижимости или отдельного агента по недвижимости, может не работать для вас. Однако мы настоятельно рекомендуем, чтобы ваша целевая страница включала следующие 7 основных элементов:

1. Четкая ссылка на ваше уникальное торговое предложение (УТП)
2. Основной заголовок
3. Поддерживающий заголовок
4. Привлекающее внимание изображение (видео или изображение)
5. Преимущества и особенности вашего предложения
6. Социальное доказательство
7. Призыв к действию

1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение — это не просто алхимия копирайтинга. Это особый соус, который отличает вас от конкурентов. Думайте об этом как об ответе на вопрос «кто вы и почему я должен идти к вам, а не к вашим конкурентам?»

Так что же такого в вас и ваших услугах, что делает вас лучше остальных ваших конкурентов? Это ваша впечатляющая мультимедийная маркетинговая стратегия? Ваша неудержимая полоса лучших продюсеров? Вы действительно заработали репутацию надежного агента в своей нише?

Какое бы особое качество вы ни предлагали, это ваше УТП. И вы должны сильно опираться на свое УТП во всем своем маркетинге, на своем веб-сайте и на своих целевых страницах.

Если ваша целевая страница сумеет передать ваше УТП, ваши посетители сразу узнают, о чем вы и почему стоит обратить внимание на ваши услуги. И, что еще лучше, ваше УТП также поможет вашим клиентам запомнить вас.

2. Основной заголовок

Ваш заголовок — это первый фрагмент текста, который прочитают ваши посетители, и он закладывает основу для остальной части вашей целевой страницы. Однако, как бы нам ни нравились отцовские шутки, каламбуры или отсылки к поп-культуре, ваш основной заголовок не место для чрезмерно креативного текста. Он должен быть функциональным и прямолинейным.

Ваш основной заголовок должен сообщать вашим посетителям, что они получат от вашей целевой страницы, и, если это имеет смысл, напоминать им о вашем УТП. Старайтесь, чтобы ваш основной заголовок был резким и как можно короче.

3. Поддерживающий заголовок

Поскольку ваш основной заголовок должен отражать суть и информировать ваших посетителей о том, что они получат, этого может быть недостаточно, чтобы предоставить вашим посетителям всю необходимую им информацию. Здесь может помочь поддерживающий заголовок.

Вспомогательный заголовок может представлять собой короткий абзац (или подзаголовок), следующий за основным заголовком. Его основная цель — предоставить немного больше информации о вашем предложении и о том, что получат ваши посетители.

Тем не менее, вы не должны полагаться на свой вспомогательный заголовок, чтобы объяснить свой основной заголовок или то, о чем ваша целевая страница. Ваш основной заголовок должен стоять сам по себе. Как следует из названия, поддерживающий заголовок должен поддерживать заголовок.

4. Привлекающий внимание визуальный образ (изображение героя)

Говоря языком маркетинга, привлекающее внимание изображение в верхней части страницы называется главным изображением. Главное изображение (которое иногда может быть видео) — это первый и самый заметный визуальный элемент на целевой странице. Таким образом, он должен продолжать продвигать цель целевой страницы, а также ваше УТП.

Однако нет правила, определяющего, где вы должны размещать любые изображения на своей целевой странице. Однако какое бы изображение вы ни выбрали, убедитесь, что оно дополняет вашу целевую страницу и не отвлекает от ее сообщения.

Например, если ваша целевая страница предназначена для продвижения определенного объекта, вашим главным изображением может быть внешний вид дома, безукоризненно постановочный снимок гостиной или анимированный фрагмент тура по объекту.

5. Преимущества и особенности

Распространенная истина в маркетинге заключается в том, что всякий раз, когда вы продвигаете какой-либо продукт услуги, вы всегда должны сосредотачиваться на преимуществах, которые предоставляет ваша услуга, а не на функциях. Это потому, что клиенты действительно хотят от любой услуги или продукта того, как они улучшат их жизнь, а не просто сравнивают характеристики в строго логической и расчетливой манере.

И хотя этот маркетинговый трюизм, безусловно, является хорошим эталоном, нет никаких причин, по которым вы не можете упомянуть как свои преимущества, так и функции.

Например, на целевой странице выше Эллисон Берлесон упоминает, как естественное освещение и паркетные полы (особенности) заставляют дом казаться больше, чем он есть (преимущество). А планировка, включающая гостиную, игровую комнату, кабинет и семейную комнату (особенности), дает всем в доме достаточно места для отдыха (польза).

6. Социальное доказательство

«Лучший продавец в вашей компании на самом деле не самый лучший», — сказал Нил Патель, один из лучших цифровых маркетологов в мире на данный момент. «Вместо этого лучшие продавцы часто являются вашими бывшими клиентами. Люди хотят услышать об опыте других людей».

Социальное доказательство — один из самых мощных инструментов, которые вы можете использовать в маркетинге, чтобы убедить людей в том, что вы заслуживаете доверия. Это причина, по которой компании готовы тратить миллионы долларов только для того, чтобы знаменитость рекламировала их продукт в 30-секундной рекламе. Проще говоря, социальное доказательство работает.

На целевой странице социальное доказательство принимает множество форм. Некоторые из них включают:

• Прямые котировки от клиента.
• Тематические исследования (или ссылки на тематические исследования).
• Видеоинтервью или отзывы.
• Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Google My Business, Facebook.

Но чтобы социальное доказательство работало на вас, вы должны помнить о двух лучших практиках.

Прежде всего, не подделывайте свое социальное доказательство. Поддельное социальное доказательство может сработать для влиятельных лиц YouTube, показывающих, «как они взволнованы этой удивительной мобильной игрой», подмигивая, подталкивая. Но в сфере недвижимости, где покупатели принимают самое важное решение о покупке в своей жизни, гораздо меньше терпимости к подделке. И если люди почувствуют махинации, вам будет трудно вернуть их доверие.

Короче говоря, используйте только НАСТОЯЩЕЕ социальное доказательство. Если вы хотите указать прямую цитату клиента, убедитесь, что вы указали реальную фотографию и имя клиента.

Если вы хотите включить видео-отзыв, убедитесь, что он охватывает то, что, когда, где, кто, почему и как их опыт работы с недвижимостью с вами.

Хотя получение реального отзыва может потребовать времени и усилий, оно всегда стоит усилий. Всегда сопротивляйтесь искушению использовать поддельные фотоклиенты и поддельные имена.

7. Призыв к действию (CTA)

Ваш призыв к действию является основой вашей целевой страницы, поскольку это механизм, который помогает вам достичь цели конверсии.

Когда дело доходит до CTA, есть много вариантов на выбор. Это может быть короткая форма, которая собирает информацию о вашем клиенте, календарь назначения встреч или кнопка типа «Продолжить с Google/Facebook», которая автоматически собирает информацию о вашем клиенте.

Хотя мы могли бы написать целую статью о дизайне CTA, мы собираемся упомянуть только три наиболее важных элемента дизайна, которые вы должны включить:

1. Избегайте скучных, чрезмерно используемых кнопок с текстом, таким как «нажмите здесь» или «отправить». Вместо этого используйте разговорный язык. Если вы предлагаете руководство покупателя, вы можете сделать кнопку «Отправить меня к руководству». Если вы запрашиваете их адрес электронной почты и полное имя, чтобы показать им новое объявление, еще не включенное в MLS, на кнопке может быть написано «покажи мне недвижимость».
2. Если вы собираетесь использовать форму, делайте ее как можно короче и запрашивайте только самый минимум.
3. Убедитесь, что кнопка призыва к действию выделяется на фоне и ее легко найти. Если возможно, убедитесь, что он виден, как только посетитель попадает на целевую страницу.

Избавьтесь от элементов навигации

Не включайте панель навигации или ссылки на другие страницы на целевой странице. Единственными интерактивными ссылками должны быть ваш призыв к действию или кнопка «отправить форму» на вашей целевой странице.

Ограничивая возможности навигации вашего посетителя, вы увеличиваете вероятность того, что он сконвертируется и не будет отвлекаться на что-то другое. Если они хотят уйти, им придется закрыть окно или вкладку.

Вывод

Целевая страница является неотъемлемой частью ЛЮБОЙ стратегии цифрового маркетинга. Убедитесь, что вы используете их. А если вам нужен потрясающий веб-сайт, созданный специально для маркетинга недвижимости И включающий в себя все необходимые инструменты для создания целевых страниц, обратите внимание на сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.

И если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.