Gerçekte Dönüştüren Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur

Bu blogda, sık sık içerik pazarlamanın öneminden, web sitenize daha fazla yüksek kaliteli trafik çekmekten ve daha fazla potansiyel müşteri için etki alanınıza ulaşmaktan bahsediyoruz.

Aslında, birçoğunuzun başlangıçta bu bloga abone olmasının nedeni budur.

Ancak yolunuza büyük miktarda trafik çekmeye başladığınızda ve sosyal medya gelen kutularınız yeni abone bildirimleriyle dolmaya başladığında, sonra ne olacak?

Elbette, yalnızca web sitesi trafiğiyle bir emlak işini sürdüremezsiniz. Peki, zor kazanılan bu trafiği gerçek müşteri adaylarına ve sonunda kapalı işlemlere nasıl dönüştürürsünüz?

Ziyaretçileri müşterilerle buluşturmanıza yardımcı olacak harika bir araç, bir açılış sayfasıdır.

Açılış Sayfası Nedir?

Bir açılış sayfası, bir potansiyel müşteriyi müşteri olmaya bir adım daha yaklaşmaya ikna etmek (veya pazarlamada "dönüştürmek") için özel olarak oluşturulmuş bir web sayfasıdır.

Ücretsiz bir rehber veya diğer ücretsiz formları almak için e-posta adresiniz ve adınızla çevrimiçi bir form doldurduysanız, bir açılış sayfası gördünüz ve/veya kullandınız. Web sitenize yeni gelen ziyaretçileri karşılayan ve onlara ihtiyaç duyduklarını nereye gideceklerine dair seçenekler sunan bir ana sayfanın aksine, tek bir amaç düşünülerek bir açılış sayfası oluşturulur: dönüşümler.

Bunu söyledikten sonra, gerçekten sonuç üreten bir açılış sayfası oluşturmanın, normal bir web sayfası veya e-posta bülteni oluşturmaktan farklı kuralları izlediği artık açık olmalıdır.

Açılış sayfanızın başarı şansını en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilecek, zamanla test edilmiş belirli yönergeler vardır ve bu makalede bunları gözden geçireceğiz.

Açılış Sayfanızın Özel Harekete Geçirici Mesajı (CTA) Nedir?

Pazarlama çabalarınızın herhangi birinin veya tamamının nihai hedefi sözleşmeli daha fazla alıcı veya satıcı elde etmek olsa da, herhangi bir pazarlama parçasının işinizi yeni öğrenen birinin fikrini aniden bir müşteriye dönüştürmesini beklemek gerçekçi değildir. . Elbette, OLABİLİR, ancak düzenli olarak gerçekleşmesi olası değildir.

Aynı şey açılış sayfanız için de söylenebilir. Halihazırda bir satın alma kararı vermeye neredeyse hazır olan biriyle uğraşmıyorsanız, bir ziyaretçinin sayfanıza gelir gelmez bir ev satın alma veya satma arzusuna kapılacağını beklememelisiniz.

Bunun yerine, açılış sayfanız için daha gerçekçi bir beklenti, ziyaretçilerinizi bir ev satın almaya veya satmaya bir adım daha yaklaştırmaya ve sizi onları temsil etmek için aracı olarak kullanmaya yardımcı olmasıdır.

Bu, temelde ziyaretçinizin alıcı yolculuğunda bir geçişi kolaylaştırmakla aynı fikirdir (alıcının yolculuğu hakkında daha fazla ayrıntıyı bu makalede bulabilirsiniz).

Bunu yapmak için, alıcılarının yolculuğu boyunca geçişlerini kolaylaştıracak belirli bir CTA'ya sahip bir açılış sayfası oluşturursunuz. Ne tür bir CTA?

İşte birkaç örnek:

• Posta listenize/bülteninize ziyaretçi ekleyecek bir kayıt formu
• Sizinle bire bir görüşme planlayacak bir takvim formu
• Emlak analizi yapabilmeniz için ev adresi ve iletişim bilgilerinin istendiği bir form
• Onları sosyal medya hesaplarınıza abone eden bir düğme

Pazarlama ile ilgili her şeyde olduğu gibi, insanları gerçekten istediğinizi yapmaya zorlayamayacağınızı unutmayın. İstediğiniz eylemi gerçekleştirmeye teşvik ediyor ve kolaylaştırıyorsunuz ve yapmalarını istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerini engelleyebilecek anlaşmazlıkları mümkün olduğunca ortadan kaldırıyorsunuz.

Başarılı Bir Açılış Sayfasının Unsurları

Her açılış sayfası farklıdır ve bir sektör, emlak nişi veya bireysel emlakçı için işe yarayan şey sizin için çalışmayabilir. Ancak, açılış sayfanızın şu 7 temel öğeyi içermesini önemle tavsiye ederiz:

1. Benzersiz satış teklifinize (USP) net bir referans
2. ana başlık
3. Destekleyici bir başlık
4. Dikkat çekici bir görsel (video veya resim)
5. Teklifinizin avantajları ve özellikleri
6. Sosyal kanıt
7. Eylem çağrısı

1. Benzersiz Satış Teklifiniz (USP)

Benzersiz bir satış teklifi, yalnızca metin yazarlığı simyası değildir. Sizi rakiplerinizden farklı kılan özel sosudur. Bunu “sen kimsin ve neden rakiplerin yerine sana gideyim?” sorusunun cevabı olarak düşünün.

Peki siz ve hizmetleriniz hakkında sizi rakiplerinizden daha iyi yapan nedir? Etkileyici multimedya pazarlama stratejiniz mi? Durdurulamaz en iyi yapımcı seriniz mi? Nişinizdeki güvenilir go-to-agent olarak ün kazandınız mı?

Sunmanız gereken özel kalite ne olursa olsun, bu sizin USP'nizdir. Ve tüm pazarlama, web siteniz ve açılış sayfalarınızda USP'nize yoğun bir şekilde dayanmalısınız.

Açılış sayfanız USP'nizi iletmeyi başarırsa, ziyaretçileriniz neyle ilgili olduğunuzu ve hizmetlerinizin neden araştırmaya değer olduğunu hemen anlayacaktır. Ve işleri daha da iyi hale getirmek için, USP'niz müşterilerinizin sizi hatırlamasına da yardımcı olacaktır.

2. Ana Başlık

Başlığınız, ziyaretçilerinizin okuyacağı ilk metin parçasıdır ve açılış sayfanızın geri kalanı için zemin hazırlar. Bununla birlikte, baba şakalarından, kelime oyunlarından veya popüler kültür referanslarından ne kadar zevk alsak da, ana başlığınız aşırı yaratıcı metinlerin yeri değil. İşlevsel olmalı ve doğrudan konuya girmelidir.

Ana başlığınız ziyaretçilerinize açılış sayfanızdan ne elde edeceklerini söylemeli ve mantıklıysa onlara USP'nizi hatırlatmalıdır. Ana başlığınızı güçlü ve mümkün olduğunca kısa tutun.

3. Destekleyici Bir Başlık

Ana başlığınızın doğru noktaya gelmesi ve ziyaretçilerinizi ne alacakları konusunda bilgilendirmesi gerektiğinden, ziyaretçilerinize ihtiyaç duydukları tüm bilgileri vermeniz yeterli olmayabilir. Destekleyici bir manşetin devreye girebileceği yer burasıdır.

Destekleyici bir başlık, ana başlığı izleyen kısa bir paragraf (veya alt başlık) olabilir. Ana amacı, teklifiniz ve ziyaretçilerinizin ne alacağı hakkında biraz daha fazla bilgi sağlamaktır.

Ancak, ana başlığınızı veya açılış sayfanızın neyle ilgili olduğunu açıklamak için destekleyici başlığınıza güvenmemelisiniz. Ana başlığınız kendi başına ayakta durabilmelidir. Adından da anlaşılacağı gibi, destekleyici başlık, başlığı desteklemelidir.

4. Dikkat Çekici Bir Görsel (Kahraman Görüntüsü)

Pazarlama konuşmasında, sayfanın üst kısmına yakın bulunan öne çıkan, göz alıcı görsele Kahraman görseli denir. Kahraman resmi (bazen bir video olabilir), bir açılış sayfasındaki ilk ve en belirgin görsel unsurdur. Bu nedenle, USP'nizin yanı sıra açılış sayfasının amacını da taşımaya devam etmelidir.

Ancak, herhangi bir resmi açılış sayfanızda nereye yerleştirmeniz gerektiğini belirleyen bir kural yoktur. Ancak, hangi resmi seçerseniz seçin, açılış sayfanızı tamamladığından ve mesajından uzaklaşmadığından emin olun.

Örneğin, açılış sayfanız belirli bir mülkü tanıtmak için yapılmışsa, kahraman resminiz evin dıştan bir çekimi, oturma odasının kusursuz bir şekilde sahnelenmiş bir çekimi veya mülk turunun hareketli bir parçası olabilir.

5. Faydalar ve Özellikler

Pazarlamada yaygın olarak bilinen bir gerçek, herhangi bir hizmet ürününün tanıtımını yaptığınızda, her zaman özelliklere değil, hizmetinizin sağladığı faydalara odaklanmanız gerektiğidir. Bunun nedeni, müşterilerin herhangi bir hizmet veya üründen gerçekten istedikleri şeyin, yaşamlarını nasıl iyileştireceğidir ve yalnızca özellikleri kesinlikle mantıklı ve hesaplayıcı bir şekilde karşılaştırmak değildir.

Ve bu pazarlama gerçeği kesinlikle iyi bir kıyaslama olsa da, hem avantajlarınızdan hem de özelliklerinizden bahsetmemeniz için hiçbir neden yok.

Örneğin, yukarıdaki açılış sayfasında, Allison Burleson, doğal ışık ve parke döşemenin (özellikler) evi olduğundan daha büyük hissettirdiğinden (fayda) bahseder. Ve bir oturma odası, oyun odası ofisi ve aile odası (özellikler) içeren düzen, evdeki herkese rahatlamak için yeterli alan sağlar (fayda).

6. Sosyal Kanıt

Şu anda dünyanın en iyi dijital pazarlamacılarından biri olan Neil Patel, “Şirketinizdeki en iyi satış elemanı aslında en iyisi değildir” diyor. "Bunun yerine, en iyi satış görevlileri genellikle geçmiş müşterilerinizdir. İnsanlar diğer insanların deneyimlerinden haber almak istiyor.”

Sosyal kanıt, insanları güvenilir bir kişi olduğunuza ikna etmek için pazarlamada kullanabileceğiniz en güçlü araçlardan biridir. Şirketlerin, bir ünlünün ürünlerini 30 saniyelik bir reklamla desteklemesini sağlamak için milyonlarca dolar harcamaya hazır olmasının nedeni budur. Basitçe söylemek gerekirse, sosyal kanıt işe yarıyor.

Bir açılış sayfasında, sosyal kanıt birçok biçim alır. Bazıları şunları içerir:

• Müşteriden doğrudan alıntılar.
• Vaka çalışmaları (veya vaka çalışmalarına bağlantılar).
• Video röportajları veya referanslar.
• Yelp, Google My Business, Facebook gibi sitelerden alınan puanları inceleyin.

Ancak sosyal kanıtın işinize yaraması için, aklınızda bulundurmanız gereken en iyi iki uygulamayı tutmalısınız.

Her şeyden önce, sosyal kanıtınızı taklit etmeyin. Sahte sosyal kanıt, "bu harika mobil oyun hakkında ne kadar heyecanlı olduklarını" gösteren YouTube etkileyicileri için işe yarayabilir, göz kırpma göz kırpma, dürtme dürtme. Ancak, alıcıların hayatlarının en büyük satın alma kararını verdikleri gayrimenkulde, sahtekarlığa çok daha az tolerans var. Ve insanlar maskaralık kokusu alırsa, güvenlerini geri kazanmakta zorlanacaksınız.

Kısacası, yalnızca GERÇEK sosyal kanıt kullanın. Bir müşteriden doğrudan bir alıntı yapmak istiyorsanız, müşterinin gerçek resmini ve adını eklediğinizden emin olun.

Bir video referansı eklemek istiyorsanız, sizinle gayrimenkul deneyimlerinin ne, ne zaman, nerede, kim, neden ve nasıl olduğunu kapsadığından emin olun.

Gerçek bir referans almak zaman ve çaba gerektirse de, bu her zaman zahmete değer. Sahte stok fotoğraf istemcileri ve sahte adlar kullanmanın cazibesine her zaman direnin.

7. Harekete Geçirici Mesaj (CTA)

Harekete geçirici mesajınız, dönüşüm hedefinizi gerçekleştirmenize yardımcı olan mekanizma olduğundan, açılış sayfanızın belkemiğidir.

CTA'lara gelince, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek var. Müşterinizin bilgilerini toplayan kısa bir form, bir randevu ayar takvimi veya müşterinizin bilgilerini otomatik olarak toplayan "Google/Facebook ile devam et" türü bir düğme olabilir.

CTA tasarımı hakkında bütün bir makaleyi yazabilsek de, eklemeniz gereken en önemli tasarım öğelerinden yalnızca üçünden bahsedeceğiz:

1. "Buraya tıklayın" veya "gönder" gibi sıkıcı, aşırı kullanılan düğmelerden kaçının. Bunun yerine konuşma dilini kullanın. Bir alıcı rehberi sunuyorsanız, "beni rehbere götür" düğmesini yapabilirsiniz. Onlara yeni, henüz MLS'de olmayan bir liste gösterebilmek için e-postalarını ve tam adını istiyorsanız, düğmede "bana mülkü göster" yazabilir.
2. Bir form kullanacaksanız, mümkün olduğu kadar kısa tutun ve yalnızca minimum olanı isteyin.
3. CTA düğmenizin arka planda öne çıktığından ve bulunmasının kolay olduğundan emin olun. Mümkünse, ziyaretçi açılış sayfasına varır varmaz görünür olduğundan emin olun.

Gezinme öğelerinden kurtulun

Açılış sayfanıza bir gezinme çubuğu veya diğer sayfalara bağlantılar eklemeyin. Tıklanabilir tek bağlantı, harekete geçirici mesajınız veya açılış sayfanızdaki "formu gönder" düğmesi olmalıdır.

Ziyaretçinizin gezinme seçeneklerini sınırlayarak, ziyaretçinin dönüşüm sağlama olasılığını artırırsınız ve başka bir şey tarafından dikkati dağılmaz. Ayrılmak isterlerse, pencereyi veya sekmeyi kapatmaları gerekir.

Çözüm

Bir açılış sayfası, HERHANGİ bir dijital pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Onları kullandığınızdan emin olun. Ve özellikle emlak pazarlaması için hazırlanmış harika bir web sitesine ihtiyacınız varsa VE ihtiyacınız olan tüm açılış sayfası oluşturma araçlarını içeriyorsa, AgentFire'ın Spark Sites'ına göz atın, art arda birkaç yıldır 1 numara.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.