실제로 전환하는 방문 페이지를 만드는 방법

이 블로그에서는 콘텐츠 마케팅의 중요성, 웹사이트로 더 많은 고품질 트래픽을 유치하고 더 많은 리드를 얻기 위해 영향력 있는 영역에 도달하는 것의 중요성에 대해 자주 이야기합니다.

사실 많은 분들이 처음부터 이 블로그를 구독하신 이유이기도 합니다.

그러나 상당한 양의 트래픽을 끌어들이기 시작하고 소셜 미디어 받은 편지함이 새로운 구독자 알림으로 넘쳐나기 시작하면 다음 단계는 무엇입니까?

확실히 웹사이트 트래픽만으로는 부동산 사업을 유지할 수 없습니다. 그렇다면 힘들게 얻은 트래픽을 실제 리드로 전환하고 궁극적으로 폐쇄된 거래로 전환하는 방법은 무엇입니까?

방문자를 클라이언트로 연결하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구는 방문 페이지입니다.

랜딩 페이지란?

랜딩 페이지는 잠재 고객(또는 마케팅에서 "전환"이라고 함)이 고객이 되는 데 한 걸음 더 다가가도록 설득하기 위한 특정 목적으로 만든 웹 페이지입니다.

무료 가이드 또는 기타 형태의 무료 서비스를 받기 위해 이메일과 이름으로 온라인 양식을 작성한 적이 있다면 방문 페이지를 보았거나 사용한 적이 있는 것입니다. 웹사이트의 새로운 방문자를 환영하고 필요한 정보를 찾을 수 있는 옵션 메뉴를 제공하는 홈페이지와 달리 방문 페이지는 전환이라는 단일 목적을 염두에 두고 만들어집니다.

하지만 실제로 결과를 생성하는 랜딩 페이지를 만드는 것은 일반 웹 페이지나 이메일 뉴스레터를 만드는 것과 다른 규칙을 따릅니다.

랜딩 페이지의 성공 가능성을 극대화하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 검증된 지침이 있으며 이 문서에서 이에 대해 설명합니다.

방문 페이지의 구체적인 클릭 유도문안(CTA)은 무엇입니까?

모든 마케팅 활동의 궁극적인 목표는 더 많은 구매자 또는 판매자를 계약하는 것이지만, 마케팅의 어떤 부분이 갑자기 귀하의 비즈니스에 대해 알게 된 사람의 마음을 고객으로 바꿀 것이라고 기대하는 것은 현실적이지 않습니다. . 물론 일어날 수 있지만 정기적으로 일어날 가능성은 거의 없습니다.

방문 페이지에 대해서도 마찬가지입니다. 이미 구매 결정을 내릴 준비가 된 사람을 상대하지 않는 한 방문자가 귀하의 페이지에 도착하자마자 갑자기 집을 사고 팔고 싶은 욕구에 압도될 것이라고 기대해서는 안됩니다.

대신, 방문 페이지에 대한 보다 현실적인 기대는 방문자가 집을 사고 팔고 귀하를 대리인으로 사용하여 방문자를 한 단계 더 가깝게 만드는 데 도움이 된다는 것입니다.

방문자의 구매자 여정에서 전환을 촉진하는 것과 본질적으로 동일한 아이디어입니다(구매자의 여정에 대한 자세한 내용은 이 기사에서 찾을 수 있음).

그렇게 하려면 구매자의 여정에 따라 전환을 용이하게 하는 특정 CTA가 포함된 랜딩 페이지를 만듭니다. 어떤 종류의 CTA?

다음은 몇 가지 예입니다.

• 메일링 리스트/뉴스레터에 방문자를 추가하는 가입 양식
• 귀하와 일대일 회의를 예약하는 달력 양식
• 재산 분석을 할 수 있도록 집 주소와 연락처 정보를 요청하는 양식
• 소셜 미디어 계정을 구독하는 버튼

모든 마케팅과 마찬가지로 사람들에게 당신이 원하는 것을 강요할 수는 없다는 것을 기억하십시오. 당신은 당신이 원하는 행동을 취하도록 격려하고 촉진하며, 당신이 원하는 행동을 취하지 못하게 할 수 있는 마찰을 최대한 제거합니다.

성공적인 랜딩 페이지의 요소

모든 랜딩 페이지가 다르며 한 산업, 부동산 틈새 시장 또는 개별 부동산 중개인에 효과가 있는 것이 귀하에게는 효과가 없을 수 있습니다. 그러나 방문 페이지에 다음 7가지 필수 요소를 포함하는 것이 좋습니다.

1. USP(Unique Selling Proposition)에 대한 명확한 참조
2. 주요 헤드라인
3. 지원 헤드라인
4. 시선을 사로잡는 영상(동영상 또는 이미지)
5. 제안의 이점 및 기능
6. 사회적 증거
7. 행동 촉구

1. 고유한 판매 제안(USP)

독특한 판매 제안은 카피라이팅의 연금술이 아닙니다. 경쟁업체와 차별화되는 특별한 소스입니다. "당신은 누구이며 왜 경쟁자 대신 당신에게 가야합니까?"라는 질문에 대한 답이라고 생각하십시오.

그렇다면 당신과 당신의 서비스에 대해 다른 경쟁자들보다 당신을 더 낫게 만드는 것은 무엇입니까? 인상적인 멀티미디어 마케팅 전략입니까? 당신의 멈출 수 없는 최고 프로듀서 행진은? 틈새 시장에서 신뢰할 수 있는 대리인이라는 평판을 실제로 얻었습니까?

제공해야 하는 특별한 품질이 무엇이든 그것이 바로 USP입니다. 그리고 모든 마케팅, 웹사이트 및 방문 페이지에서 USP에 크게 의존해야 합니다.

랜딩 페이지가 USP를 전달할 수 있다면 방문자는 귀하가 무엇인지, 왜 귀하의 서비스를 살펴볼 가치가 있는지 즉시 알아차릴 것입니다. 그리고 상황을 더욱 좋게 하기 위해 USP는 또한 고객이 귀하를 기억할 수 있도록 도와줄 것입니다.

2. 메인 헤드라인

헤드라인은 방문자가 읽을 텍스트의 첫 번째 부분이며 나머지 방문 페이지의 무대를 설정합니다. 그러나 아빠의 농담, 말장난 또는 대중 문화에 대한 언급을 즐길 수 있는 한, 귀하의 주요 헤드라인은 지나치게 창의적인 카피를 위한 장소가 아닙니다. 기능적이어야 하며 요점을 정확히 파악해야 합니다.

귀하의 주요 헤드라인은 방문자가 귀하의 방문 페이지에서 무엇을 얻을 수 있는지 알려야 하고, 의미가 있다면 USP를 상기시켜야 합니다. 주요 헤드라인을 최대한 간결하고 간결하게 유지하세요.

3. 보조 헤드라인

주요 헤드라인은 요점을 정확히 파악하고 방문자에게 무엇을 얻을 것인지 알려야 하므로 방문자에게 필요한 모든 정보를 제공하는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 여기에서 지원 헤드라인이 작용할 수 있습니다.

보조 헤드라인은 메인 헤드라인 뒤에 오는 짧은 단락(또는 부제목)이 될 수 있습니다. 주요 목적은 귀하의 제안과 방문자가 얻을 수 있는 정보에 대한 추가 정보를 제공하는 것입니다.

그러나 주요 헤드라인이나 방문 페이지의 내용을 설명하기 위해 지원 헤드라인에 의존해서는 안 됩니다. 주요 헤드라인은 독립적이어야 합니다. 이름에서 알 수 있듯이 지원 헤드라인은 헤드라인을 지원해야 합니다.

4. 시선을 사로잡는 비주얼(히어로 이미지)

마케팅 용어로 페이지 상단 근처에 있는 눈길을 끄는 추천 이미지를 영웅 이미지라고 합니다. 영웅 이미지(때때로 동영상이 될 수 있음)는 랜딩 페이지에서 첫 번째이자 가장 눈에 띄는 시각적 요소입니다. 따라서 랜딩 페이지의 의도와 USP를 계속해서 전달해야 합니다.

그러나 방문 페이지에서 이미지를 배치해야 하는 위치를 지정하는 규칙은 없습니다. 그러나 어떤 이미지를 선택하든 랜딩 페이지를 보완하고 메시지를 손상시키지 않아야 합니다.

예를 들어 방문 페이지가 특정 부동산을 홍보하기 위해 만들어진 경우 영웅 이미지는 집의 외부 샷, 완벽하게 연출된 거실 샷 또는 부동산 둘러보기의 애니메이션 스니펫이 될 수 있습니다.

5. 장점 및 기능

마케팅의 일반적인 사실은 서비스 제품을 홍보할 때마다 항상 기능이 아니라 서비스가 제공하는 이점에 초점을 맞춰야 한다는 것입니다. 고객이 어떤 서비스나 제품에서 진정으로 원하는 것은 그것이 그들의 삶을 어떻게 향상시킬 것인지이며 엄격하게 논리적이고 계산적인 방식으로 기능을 비교하는 것이 아니기 때문입니다.

이 마케팅 사실은 확실히 좋은 벤치마크이지만 이점과 기능을 모두 언급하지 않을 이유가 없습니다.

예를 들어, 위의 방문 페이지에서 Allison Burleson은 자연 채광과 견목 바닥(특징)이 어떻게 집을 실제보다 더 크게 느끼게 하는지(이점) 언급합니다. 그리고 거실, 놀이방 사무실, 가족실(특징)을 포함하는 레이아웃은 집 안에 있는 모든 사람에게 휴식을 취할 수 있는 충분한 공간을 제공합니다(이점).

6. 사회적 증거

현재 세계 최고의 디지털 마케터 중 한 명인 Neil Patel은 "회사에서 최고의 영업 사원이 실제로 최고는 아닙니다."라고 말했습니다. “대신 최고의 영업 사원은 종종 과거 고객입니다. 사람들은 다른 사람들의 경험을 듣고 싶어합니다.”

사회적 증거는 마케팅에서 당신이 신뢰할 수 있는 사람임을 사람들에게 확신시키는 데 사용할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 그것이 바로 기업들이 30초 광고에서 유명인이 자신의 제품을 보증하도록 하기 위해 수백만 달러를 기꺼이 지출하는 이유입니다. 간단히 말해서, 사회적 증거가 작동합니다.

랜딩 페이지에서 사회적 증거는 다양한 형태를 취합니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.

• 고객의 직접 견적.
• 사례 연구(또는 사례 연구에 대한 링크).
• 비디오 인터뷰 또는 평가.
• Yelp, Google 마이 비즈니스, Facebook과 같은 사이트에서 점수를 검토하세요.

그러나 사회적 증거가 작동하도록 하려면 두 가지 모범 사례를 염두에 두어야 합니다.

무엇보다도 사회적 증거를 위조하지 마십시오. 가짜 사회적 증거는 "이 놀라운 모바일 게임에 대해 얼마나 흥분하는지" 보여주는 YouTube 인플루언서에게 효과가 있을 수 있습니다. 그러나 구매자가 인생에서 가장 큰 구매 결정을 내리는 부동산에서는 가짜에 대한 관용이 훨씬 적습니다. 그리고 사람들이 속임수 냄새를 맡는다면 그들의 신뢰를 회복하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

간단히 말해서 REAL 사회적 증거만 사용하십시오. 클라이언트의 직접적인 인용을 표시하려면 클라이언트의 실제 사진과 이름을 포함해야 합니다.

비디오 평가를 포함하려면 부동산 경험에 대해 무엇을, 언제, 어디서, 누가, 왜, 어떻게 다루고 있는지 확인하십시오.

실제 평가를 얻는 데 시간과 노력이 필요할 수 있지만 항상 문제가 될만한 가치가 있습니다. 가짜 스톡 사진 클라이언트와 가짜 이름을 사용하려는 유혹에 항상 저항하십시오.

7. 행동 촉구(CTA)

클릭 유도문안은 전환 목표를 달성하는 데 도움이 되는 메커니즘이기 때문에 방문 페이지의 중추입니다.

CTA의 경우 선택할 수 있는 옵션이 많이 있습니다. 고객 정보를 수집하는 짧은 형식, 약속 설정 캘린더 또는 고객 정보를 자동으로 수집하는 "Google/Facebook으로 계속하기" 유형의 버튼이 될 수 있습니다.

CTA 디자인에 대한 전체 기사를 작성할 수 있지만 포함해야 하는 가장 중요한 디자인 요소 중 세 가지만 언급할 것입니다.

1. "여기를 클릭하십시오" 또는 "제출"과 같은 텍스트가 포함된 지루하고 과도하게 사용되는 버튼을 피하십시오. 대신 대화식 언어를 사용하십시오. 구매자 가이드를 제공하는 경우 "가이드로 이동" 버튼을 만들 수 있습니다. 아직 MLS에 등록되지 않은 새 목록을 표시할 수 있도록 이메일과 이름을 요청하는 경우 버튼에 "속성 표시"가 표시될 수 있습니다.
2. 양식을 사용하려는 경우 가능한 한 짧게 유지하고 최소한의 것만 요청하십시오.
3. CTA 버튼이 배경에서 눈에 띄고 찾기 쉬운지 확인하세요. 가능하면 방문자가 방문 페이지에 도착하는 즉시 표시되도록 하세요.

탐색 요소 제거

방문 페이지에 탐색 메뉴나 다른 페이지로 연결되는 링크를 포함하지 마세요. 클릭 가능한 유일한 링크는 클릭 유도문안 또는 방문 페이지의 "양식 제출" 버튼이어야 합니다.

방문자의 탐색 옵션을 제한함으로써 방문자가 전환할 가능성을 높이고 다른 것에 주의가 분산되지 않습니다. 떠나고 싶다면 창이나 탭을 닫아야 합니다.

결론

랜딩 페이지는 모든 디지털 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 당신이 그들을 사용하는지 확인하십시오. 부동산 마케팅을 위해 특별히 제작된 놀라운 웹사이트가 필요하고 필요한 모든 방문 페이지 구성 도구가 포함되어 있는 경우 몇 년 연속 1위를 차지한 AgentFire의 Spark Sites를 확인하십시오.

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