Cara Membuat Halaman Arahan yang Sebenarnya Mengonversi

Di blog ini, kami sering berbicara tentang pentingnya pemasaran konten, menarik lebih banyak lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web Anda, dan menjangkau lingkup pengaruh Anda untuk mendapatkan lebih banyak prospek.

Sebenarnya, itulah alasan mengapa banyak dari Anda berlangganan blog ini.

Tetapi begitu Anda mulai menarik jumlah lalu lintas yang cukup besar dengan cara Anda, dan kotak masuk media sosial Anda mulai dipenuhi dengan pemberitahuan pelanggan baru, apa yang terjadi selanjutnya?

Tentunya Anda tidak dapat mempertahankan bisnis real estat dengan lalu lintas situs web saja. Jadi bagaimana Anda mengubah lalu lintas yang diperoleh dengan susah payah itu menjadi prospek yang sebenarnya, dan akhirnya menjadi transaksi tertutup?

Alat hebat untuk membantu Anda menjembatani pengunjung ke klien adalah halaman arahan.

Apa Itu Halaman Arahan?

Halaman arahan adalah halaman web yang dibuat dengan tujuan khusus untuk meyakinkan prospek (atau "mengubah" seperti yang disebut dalam pemasaran) untuk mengambil satu langkah lebih dekat untuk menjadi klien.

Jika Anda pernah mengisi formulir online dengan email dan nama Anda untuk mendapatkan panduan gratis atau bentuk gratis lainnya, maka Anda telah melihat dan/atau menggunakan halaman arahan. Tidak seperti beranda, yang menyambut pengunjung baru ke situs web Anda dan memberi mereka menu opsi ke mana harus pergi untuk menemukan apa yang mereka butuhkan, laman landas dibuat dengan satu tujuan: konversi.

Karena itu, sekarang harus jelas bahwa membuat halaman arahan yang benar-benar menghasilkan hasil mengikuti aturan yang berbeda dari membuat halaman web biasa, atau buletin email.

Ada pedoman tertentu yang telah teruji waktu yang dapat membantu Anda memaksimalkan peluang keberhasilan laman landas Anda, dan kami akan membahasnya di artikel ini.

Apa Ajakan Bertindak (CTA) Spesifik Dari Halaman Arahan Anda?

Sementara tujuan akhir dari setiap dan semua upaya pemasaran Anda adalah untuk mendapatkan lebih banyak pembeli atau penjual di bawah kontrak, tidak realistis untuk mengharapkan bahwa setiap bagian dari pemasaran tiba-tiba akan mengubah pikiran seseorang yang baru mengetahui tentang bisnis Anda menjadi klien . Tentu, itu BISA terjadi, tetapi itu tidak mungkin terjadi secara teratur.

Hal yang sama dapat dikatakan tentang halaman arahan Anda. Kecuali jika Anda berurusan dengan seseorang yang sudah cukup siap untuk membuat keputusan pembelian, Anda tidak boleh berharap bahwa begitu pengunjung tiba di halaman Anda, mereka akan tiba-tiba menjadi kewalahan oleh keinginan untuk membeli atau menjual rumah.

Sebaliknya, harapan yang lebih realistis untuk halaman arahan Anda adalah bahwa itu akan membantu mendorong pengunjung Anda selangkah lebih dekat untuk membeli atau menjual rumah dan menggunakan Anda sebagai agen untuk mewakili mereka.

Ini pada dasarnya adalah ide yang sama dengan memfasilitasi transisi dalam perjalanan pembeli pengunjung Anda (Anda dapat menemukan detail lebih lanjut tentang perjalanan pembeli di artikel ini).

Untuk melakukan itu, Anda membuat halaman arahan dengan CTA tertentu yang akan memfasilitasi transisi mereka di sepanjang perjalanan pembeli mereka. Apa jenis CTA?

Berikut adalah beberapa contoh:

• Formulir pendaftaran yang akan menambahkan pengunjung ke milis/buletin Anda
• Formulir kalender yang akan menjadwalkan pertemuan satu lawan satu dengan Anda
• Formulir yang meminta alamat rumah dan informasi kontak mereka sehingga Anda dapat melakukan analisis properti
• Tombol yang membuat mereka berlangganan ke akun media sosial Anda

Seperti semua pemasaran, ingatlah bahwa Anda benar-benar tidak dapat memaksa orang untuk melakukan apa yang Anda inginkan. Anda mendorong dan memfasilitasi untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan, dan menghilangkan sebanyak mungkin gesekan yang dapat mencegah mereka mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Elemen Halaman Arahan yang Sukses

Setiap halaman arahan berbeda, dan apa yang mungkin berhasil untuk satu industri, ceruk real estat, atau agen real estat individu mungkin tidak cocok untuk Anda. Namun, kami sangat menyarankan agar laman landas Anda menyertakan 7 elemen penting berikut:

1. Referensi yang jelas untuk proposisi penjualan unik Anda (USP)
2. Judul utama
3. Judul pendukung
4. Visual yang menarik perhatian (video atau gambar)
5. Manfaat dan fitur penawaran Anda
6. Bukti sosial
7. Panggilan untuk bertindak

1. Proposisi Penjualan Unik Anda (USP)

Proposisi penjualan yang unik bukan hanya alkimia copywriting. Ini adalah saus spesial yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda. Anggap saja sebagai jawaban atas pertanyaan "siapa Anda, dan mengapa saya harus pergi ke Anda daripada pesaing Anda?"

Jadi apa tentang Anda dan layanan Anda yang membuat Anda lebih baik daripada pesaing Anda lainnya? Apakah ini strategi pemasaran multimedia Anda yang mengesankan? Produser teratas Anda yang tak terhentikan? Sudahkah Anda benar-benar mendapatkan reputasi sebagai agen masuk tepercaya di niche Anda?

Apa pun kualitas khusus yang Anda tawarkan, itulah USP Anda. Dan Anda harus sangat bergantung pada USP Anda pada semua pemasaran, situs web, dan halaman arahan Anda.

Jika halaman arahan Anda berhasil mengomunikasikan USP Anda, pengunjung Anda akan segera mengenali semua tentang Anda dan mengapa layanan Anda layak untuk dilihat. Dan untuk membuat masalah menjadi lebih baik, USP Anda juga akan membantu klien Anda mengingat Anda.

2. Judul Utama

Judul Anda adalah bagian pertama dari teks yang akan dibaca pengunjung Anda, dan itu menentukan panggung untuk sisa halaman arahan Anda. Namun, sebanyak kami menikmati lelucon ayah, permainan kata-kata, atau referensi budaya pop, judul utama Anda bukanlah tempat untuk salinan yang terlalu kreatif. Itu harus fungsional, dan langsung ke intinya.

Judul utama Anda harus memberi tahu pengunjung Anda apa yang akan mereka dapatkan dari halaman arahan Anda, dan jika masuk akal, ingatkan mereka tentang USP Anda. Jaga agar judul utama Anda tetap kuat dan sesingkat mungkin.

3. Judul Pendukung

Karena judul utama Anda harus tepat sasaran dan memberi tahu pengunjung Anda tentang apa yang akan mereka dapatkan, mungkin tidak cukup untuk memberi pengunjung Anda semua informasi yang mereka butuhkan. Di sinilah headline pendukung bisa ikut bermain.

Judul pendukung dapat berupa paragraf pendek (atau sub-judul) setelah judul utama. Tujuan utamanya adalah untuk memberikan sedikit lebih banyak informasi tentang penawaran Anda, dan apa yang akan didapatkan pengunjung Anda.

Namun, Anda tidak boleh mengandalkan tajuk pendukung untuk menjelaskan tajuk utama Anda, atau tentang apa laman landas Anda. Judul utama Anda harus bisa berdiri sendiri. Seperti namanya, headline pendukung harus mendukung headline.

4. Visual yang Menarik Perhatian (Gambar Pahlawan)

Dalam bahasa pemasaran, gambar unggulan dan menarik yang ditemukan di dekat bagian atas halaman disebut gambar Pahlawan. Gambar pahlawan (yang terkadang bisa berupa video) adalah elemen visual pertama dan paling menonjol di halaman arahan. Dengan demikian, itu harus terus meneruskan maksud halaman arahan, serta USP Anda.

Namun, tidak ada aturan yang menentukan di mana Anda harus menempatkan gambar apa pun di halaman arahan Anda. Namun, gambar apa pun yang Anda pilih, pastikan itu melengkapi halaman arahan Anda, dan tidak mengurangi pesannya.

Misalnya, jika laman landas Anda dibuat untuk mempromosikan properti tertentu, gambar pahlawan Anda dapat berupa foto eksterior rumah, foto ruang tamu yang dipentaskan dengan rapi, atau cuplikan animasi tur properti.

5. Manfaat Dan Fitur

Kebenaran umum dalam pemasaran adalah bahwa setiap kali Anda mempromosikan produk layanan apa pun, Anda harus selalu fokus pada manfaat yang diberikan layanan Anda, bukan fiturnya. Itu karena apa yang benar-benar diinginkan klien dari layanan atau produk apa pun adalah bagaimana hal itu akan meningkatkan kehidupan mereka, dan tidak hanya membandingkan fitur dengan cara yang sangat logis dan penuh perhitungan.

Dan meskipun kebenaran pemasaran ini jelas merupakan tolok ukur yang baik, tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat menyebutkan manfaat DAN fitur Anda.

Misalnya, di halaman arahan di atas, Allison Burleson menyebutkan bagaimana cahaya alami dan lantai kayu keras (fitur) membuat rumah terasa lebih besar dari itu (manfaat). Dan tata letaknya, yang meliputi ruang tamu, ruang bermain kantor, dan ruang keluarga (fitur) memberikan ruang yang cukup bagi setiap orang di rumah untuk bersantai (manfaat).

6. Bukti Sosial

“Penjual terbaik di perusahaan Anda sebenarnya bukanlah yang terbaik,” kata Neil Patel, salah satu pemasar digital terbaik di dunia saat ini. “Sebaliknya, tenaga penjual terbaik sering kali adalah pelanggan lama Anda. Orang ingin mendengar dari pengalaman orang lain.”

Bukti sosial adalah salah satu alat paling ampuh yang dapat Anda gunakan dalam pemasaran untuk membantu meyakinkan orang bahwa Anda adalah orang yang dapat dipercaya. Itulah alasan mengapa perusahaan rela menghabiskan jutaan dolar hanya untuk mendapatkan selebriti untuk mendukung produk mereka dalam iklan 30 detik. Sederhananya, bukti sosial berfungsi.

Pada halaman arahan, bukti sosial mengambil banyak bentuk. Beberapa di antaranya adalah:

• kutipan langsung dari klien.
• Studi kasus (atau tautan ke studi kasus).
• Video wawancara atau testimonial.
• Tinjau skor dari situs seperti Yelp, Google Bisnisku, Facebook.

Tetapi untuk membuat bukti sosial bekerja untuk Anda, Anda harus mengingat dua praktik terbaik.

Pertama dan terpenting, jangan memalsukan bukti sosial Anda. Bukti sosial palsu dapat bekerja untuk influencer YouTube yang menunjukkan "betapa bersemangatnya mereka tentang game seluler yang luar biasa ini", mengedipkan mata, mendorong. Namun dalam real estat, di mana pembeli membuat keputusan pembelian terbesar dalam hidup mereka, toleransi terhadap kepalsuan jauh lebih sedikit. Dan jika orang mencium bau kejahatan, Anda akan kesulitan mendapatkan kembali kepercayaan mereka.

Singkatnya, hanya gunakan bukti sosial NYATA. Jika Anda ingin menampilkan penawaran langsung dari klien, pastikan Anda menyertakan gambar dan nama asli klien.

Jika Anda ingin menyertakan video testimoni, pastikan itu mencakup apa, kapan, di mana, siapa, mengapa, dan bagaimana pengalaman real estat mereka dengan Anda.

Meskipun mendapatkan kesaksian nyata mungkin membutuhkan waktu dan upaya untuk disatukan, itu selalu sepadan dengan masalahnya. Selalu tahan godaan untuk menggunakan klien stok foto palsu dan nama palsu.

7. Ajakan Bertindak (CTA)

Ajakan bertindak Anda adalah tulang punggung halaman arahan Anda karena ini adalah mekanisme yang membantu Anda mencapai tujuan konversi Anda.

Ketika datang ke CTA, ada banyak pilihan untuk dipilih. Ini bisa berupa formulir singkat yang mengumpulkan informasi klien Anda, kalender pengaturan janji temu, atau jenis tombol "lanjutkan dengan Google/Facebook" yang secara otomatis mengumpulkan info klien Anda.

Meskipun kami dapat menulis seluruh artikel tentang desain CTA, kami hanya akan menyebutkan tiga elemen desain terpenting yang harus Anda sertakan:

1. Hindari tombol yang membosankan dan terlalu sering digunakan dengan teks seperti "klik di sini" atau "kirim". Sebaliknya, gunakan bahasa percakapan. Jika Anda menawarkan panduan pembeli, Anda dapat membuat tombol "bawa saya ke panduan". Jika Anda meminta email dan nama lengkap mereka sehingga Anda dapat menunjukkan kepada mereka daftar baru yang belum ada di MLS, tombolnya dapat berbunyi “tunjukkan propertinya kepada saya”.
2. Jika Anda akan menggunakan formulir, buatlah sesingkat mungkin, dan hanya minta yang minimum.
3. Pastikan tombol CTA Anda menonjol dari latar belakang dan mudah ditemukan. Jika memungkinkan, pastikan itu terlihat segera setelah pengunjung tiba di halaman arahan.

Singkirkan elemen navigasi

Jangan sertakan bilah navigasi atau tautan ke laman lain di laman landas Anda. Satu-satunya tautan yang dapat diklik adalah ajakan bertindak Anda, atau tombol “kirim formulir” di laman landas Anda.

Dengan membatasi opsi navigasi pengunjung, Anda meningkatkan kemungkinan mereka akan berkonversi, dan tidak akan terganggu oleh hal lain. Jika mereka ingin pergi, mereka harus menutup jendela atau tab.

Kesimpulan

Halaman arahan adalah bagian penting dari strategi pemasaran digital APAPUN. Pastikan Anda menggunakannya. Dan jika Anda memerlukan situs web luar biasa yang dirancang khusus untuk pemasaran real estat DAN mencakup semua alat konstruksi halaman arahan yang Anda butuhkan, lihat Situs Spark AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.

Dan jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.