Jak tworzyć strony docelowe, które faktycznie konwertują?

Na tym blogu często mówimy o tym, jak ważny jest content marketing, przyciąganie większej ilości wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny i docieranie do Twojej strefy wpływów po więcej leadów.

W rzeczywistości jest to powód, dla którego wielu z was zapisało się na ten blog.

Ale kiedy zaczniesz przyciągać pokaźny ruch na swój sposób, a Twoje skrzynki odbiorcze w mediach społecznościowych zaczną się przepełniać powiadomieniami o nowych subskrybentach, co będzie dalej?

Z pewnością nie można utrzymać działalności związanej z nieruchomościami przy samym tylko ruchu w witrynie. Jak więc przekształcić ten ciężko zarobiony ruch w rzeczywiste leady, a ostatecznie w zamknięte transakcje?

Świetnym narzędziem, które pomoże Ci połączyć odwiedzających z klientami, jest strona docelowa.

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to strona internetowa stworzona w konkretnym celu, aby przekonać potencjalnego klienta (lub „nawrócić”, jak to się nazywa w marketingu), aby zrobił krok bliżej do zostania klientem.

Jeśli kiedykolwiek wypełniłeś formularz online swoim adresem e-mail i nazwiskiem, aby otrzymać bezpłatny przewodnik lub inne formy gratisów, to znaczy, że widziałeś i/lub korzystałeś ze strony docelowej. W przeciwieństwie do strony głównej, która wita nowych użytkowników w Twojej witrynie i daje im menu z opcjami, gdzie mogą znaleźć to, czego potrzebują, strona docelowa jest tworzona z myślą o jednym celu: konwersjach.

Powiedziawszy to, powinno być teraz jasne, że tworzenie strony docelowej, która faktycznie generuje wyniki, podlega innym regułom niż tworzenie zwykłej strony internetowej lub biuletynu e-mail.

Istnieją pewne sprawdzone w czasie wskazówki, które mogą pomóc zmaksymalizować szanse powodzenia Twojej strony docelowej, a omówimy je w tym artykule.

Jakie jest konkretne wezwanie do działania (CTA) na Twojej stronie docelowej?

Chociaż ostatecznym celem wszelkich działań marketingowych jest pozyskanie większej liczby kupujących lub sprzedających w ramach umowy, nie jest realistyczne oczekiwanie, że jakikolwiek pojedynczy element marketingu nagle zmieni zdanie kogoś, kto właśnie dowiedział się o Twojej firmie, w klienta . Jasne, MOŻE się to zdarzyć, ale jest mało prawdopodobne, aby zdarzało się regularnie.

To samo można powiedzieć o Twoim landingu. O ile nie masz do czynienia z osobą, która jest już prawie gotowa do podjęcia decyzji o zakupie, nie powinieneś oczekiwać, że gdy tylko odwiedzający trafi na Twoją stronę, nagle przytłoczy go chęć kupna lub sprzedaży domu.

Zamiast tego bardziej realistycznym oczekiwaniem na stronę docelową jest to, że pomoże ona zbliżyć odwiedzających o krok do zakupu lub sprzedaży domu i wykorzystania Ciebie jako agenta do ich reprezentowania.

Jest to zasadniczo ten sam pomysł, co ułatwienie przejścia na ścieżce kupującego odwiedzającego (więcej szczegółów na temat podróży kupującego znajdziesz w tym artykule).

Aby to zrobić, tworzysz stronę docelową z określonym wezwaniem do działania, które ułatwi im przejście na ścieżce kupującego. Jakie wezwanie do działania?

Oto kilka przykładów:

• Formularz zapisu, który doda odwiedzających do Twojej listy mailingowej/newslettera
• Formularz kalendarza, który zaplanuje indywidualne spotkanie z Tobą
• Formularz z prośbą o podanie adresu zamieszkania i informacji kontaktowych, aby można było przeprowadzić analizę nieruchomości
• Przycisk, który subskrybuje je na twoich kontach w mediach społecznościowych

Jak w przypadku marketingu, pamiętaj, że tak naprawdę nie możesz zmusić ludzi do robienia tego, co chcesz. Zachęcasz i ułatwiasz podjęcie działania, które chcesz, i eliminujesz jak najwięcej tarć, które mogą uniemożliwić im podjęcie działań, które chcesz, aby podjęli.

Elementy udanej strony docelowej

Każda strona docelowa jest inna, a to, co może działać w jednej branży, niszy nieruchomości lub indywidualnej agencji nieruchomości, może nie działać dla Ciebie. Zdecydowanie zalecamy jednak, aby strona docelowa zawierała 7 podstawowych elementów:

1. Wyraźne odniesienie do Twojej unikalnej propozycji sprzedaży (USP)
2. Główny nagłówek
3. Pomocniczy nagłówek
4. Przyciągający uwagę obraz (wideo lub obraz)
5. Korzyści i cechy Twojej oferty
6. Dowód społeczny
7. Wezwanie do działania

1. Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży (USP)

Wyjątkowa propozycja sprzedaży to nie tylko alchemia copywritingu. To specjalny sos, który wyróżnia Cię na tle konkurencji. Pomyśl o tym jako o odpowiedzi na pytanie „kim jesteś i dlaczego mam iść do ciebie zamiast do twoich konkurentów?”

Więc co takiego jest w Tobie i Twoich usługach, że jesteś lepszy od reszty konkurencji? Czy to Twoja imponująca strategia marketingu multimedialnego? Twoja niekończąca się passa topowego producenta? Czy rzeczywiście zdobyłeś reputację zaufanego agenta w swojej niszy?

Niezależnie od tej wyjątkowej jakości, którą masz do zaoferowania, to jest Twoje USP. I powinieneś mocno polegać na swoim USP we wszystkich działaniach marketingowych, witrynie i stronach docelowych.

Jeśli twoja strona docelowa zdoła przekazać twoje USP, odwiedzający natychmiast rozpoznają, o co ci chodzi i dlaczego warto przyjrzeć się twoim usługom. A żeby sprawy były jeszcze lepsze, USP pomoże również Twoim klientom Cię zapamiętać.

2. Główny nagłówek

Twój nagłówek jest pierwszym fragmentem tekstu, który przeczytają Twoi goście, i stanowi scenę dla reszty Twojej strony docelowej. Jednak mimo że możemy cieszyć się żartami, kalamburami lub odniesieniami do popkultury, Twój główny nagłówek nie jest miejscem na nadmiernie kreatywną kopię. Powinno być funkcjonalne i od razu do rzeczy.

Twój główny nagłówek powinien informować odwiedzających, co otrzymają z Twojej strony docelowej, a jeśli ma to sens, przypomnij im o swoim USP. Postaraj się, aby główny nagłówek był mocny i jak najkrótszy.

3. Pomocniczy nagłówek

Ponieważ główny nagłówek musi trafiać od razu do sedna i informować odwiedzających o tym, co otrzymają, może nie wystarczyć podanie odwiedzającym wszystkich potrzebnych im informacji. W tym miejscu może wchodzić w grę nagłówek wspierający.

Nagłówek pomocniczy może być krótkim akapitem (lub podtytułem) następującym po głównym nagłówku. Jego głównym celem jest dostarczenie trochę więcej informacji o Twojej ofercie i o tym, co otrzymają odwiedzający.

Nie powinieneś jednak polegać na nagłówku pomocniczym, aby wyjaśnić główny nagłówek lub o czym jest Twoja strona docelowa. Twój główny nagłówek powinien być w stanie samodzielnie się utrzymać. Jak sama nazwa wskazuje, nagłówek wspierający powinien wspierać nagłówek.

4. Przyciągający uwagę obraz (obraz bohatera)

Mówiąc marketingowo, wyróżniony, przyciągający wzrok obraz znajdujący się u góry strony nazywa się obrazem bohatera. Obraz bohatera (który czasami może być filmem) jest pierwszym i najbardziej widocznym elementem wizualnym na stronie docelowej. W związku z tym powinna nadal przekazywać intencje strony docelowej, a także Twoje konto USP.

Nie ma jednak reguły, która dyktuje, gdzie należy umieszczać obrazy na swoim landingu. Jednak niezależnie od tego, jaki obraz wybierzesz, upewnij się, że uzupełnia on Twój landing page i nie umniejsza jego przekazu.

Jeśli na przykład Twoja strona docelowa ma promować konkretną nieruchomość, głównym obrazem może być ujęcie domu na zewnątrz, nieskazitelnie wyreżyserowane ujęcie salonu lub animowany fragment wycieczki po obiekcie.

5. Korzyści i funkcje

Powszechnym truizmem w marketingu jest to, że za każdym razem, gdy promujesz jakikolwiek produkt usługi, zawsze powinieneś koncentrować się na korzyściach, jakie zapewnia Twoja usługa, a nie na funkcjach. Dzieje się tak dlatego, że klienci naprawdę chcą od każdej usługi lub produktu, jak poprawią one ich życie, a nie tylko porównują funkcje w ściśle logiczny i kalkulacyjny sposób.

I chociaż ten marketingowy truizm jest zdecydowanie dobrym punktem odniesienia, nie ma powodu, dla którego nie można wymienić zarówno korzyści, jak i funkcji.

Na przykład na powyższej stronie docelowej Allison Burleson wspomina, jak naturalne światło i drewniana podłoga (cechy) sprawiają, że dom wydaje się większy niż jest (korzyść). A układ, który obejmuje salon, pokój zabaw i pokój rodzinny (funkcje), zapewnia każdemu w domu wystarczająco dużo miejsca na relaks (korzyść).

6. Dowód społeczny

„Najlepszy sprzedawca w Twojej firmie nie jest w rzeczywistości najlepszy” – powiedział Neil Patel, obecnie jeden z najlepszych marketerów cyfrowych na świecie. „Zamiast tego najlepsi sprzedawcy to często Twoi byli klienci. Ludzie chcą słuchać o doświadczeniach innych ludzi”.

Dowód społeczny to jedno z najpotężniejszych narzędzi, których możesz użyć w marketingu, aby przekonać ludzi, że jesteś osobą godną zaufania. To jest powód, dla którego firmy są gotowe wydać miliony dolarów tylko po to, by sławna osoba zarekomendowała ich produkt w 30-sekundowej reklamie. Mówiąc najprościej, dowód społeczny działa.

Na stronie docelowej dowód społeczny przybiera wiele form. Niektóre z nich to:

• Bezpośrednie wyceny od klienta.
• Studia przypadków (lub linki do studiów przypadków).
• Wywiady wideo lub referencje.
• Przejrzyj wyniki z witryn takich jak Yelp, Google Moja Firma, Facebook.

Ale aby dowód społeczny działał dla Ciebie, powinieneś pamiętać o dwóch najlepszych praktykach.

Przede wszystkim nie fałszuj swojego społecznego dowodu. Fałszywy dowód społecznościowy może działać w przypadku osób mających wpływ na YouTube, pokazujących „jakie są podekscytowani tą niesamowitą grą mobilną”, mrugając, mrugając, szturchając. Ale w nieruchomościach, gdzie kupujący podejmują najważniejszą decyzję zakupową w swoim życiu, jest znacznie mniej tolerancji dla fałszerstwa. A jeśli ludzie wyczują błazeństwa, trudno będzie ci odzyskać ich zaufanie.

Krótko mówiąc, używaj tylko PRAWDZIWEGO dowodu społecznego. Jeśli chcesz zamieścić bezpośrednią wycenę od klienta, upewnij się, że dołączasz prawdziwe zdjęcie i imię klienta.

Jeśli chcesz dołączyć filmową relację, upewnij się, że zawiera ona informacje o tym, co, kiedy, gdzie, kto, dlaczego i jak ich doświadczenia z tobą związane są z tobą.

Chociaż uzyskanie prawdziwej referencji może wymagać czasu i wysiłku, zawsze jest to warte zachodu. Zawsze oprzyj się pokusie używania fałszywych klientów zdjęć stockowych i fałszywych nazw.

7. Wezwanie do działania (CTA)

Wezwanie do działania jest podstawą strony docelowej, ponieważ jest to mechanizm, który pomaga osiągnąć cel konwersji.

Jeśli chodzi o CTA, istnieje wiele opcji do wyboru. Może to być krótki formularz, który zbiera informacje o kliencie, kalendarz spotkań lub przycisk typu „Kontynuuj z Google/Facebook”, który automatycznie zbiera informacje o kliencie.

Chociaż moglibyśmy napisać cały artykuł o projektowaniu CTA, wspomnimy tylko o trzech najważniejszych elementach projektu, które należy uwzględnić:

1. Unikaj nudnych, nadmiernie używanych przycisków z tekstem typu „kliknij tutaj” lub „prześlij”. Zamiast tego używaj języka konwersacyjnego. Jeśli oferujesz przewodnik dla kupujących, możesz ustawić przycisk „zabierz mnie do przewodnika”. Jeśli prosisz o ich adres e-mail i imię i nazwisko, aby pokazać im nowy wpis, który nie został jeszcze włączony do MLS, przycisk może brzmieć „pokaż mi nieruchomość”.
2. Jeśli zamierzasz korzystać z formularza, postaraj się, aby był jak najkrótszy i poproś tylko o absolutne minimum.
3. Upewnij się, że przycisk CTA wyróżnia się z tła i jest łatwy do znalezienia. Jeśli to możliwe, upewnij się, że jest widoczny, gdy tylko odwiedzający dotrze na stronę docelową.

Pozbądź się elementów nawigacyjnych

Nie umieszczaj na stronie docelowej paska nawigacyjnego ani linków do innych stron. Jedynymi klikalnymi linkami powinny być wezwanie do działania lub przycisk „prześlij formularz” na stronie docelowej.

Ograniczając opcje nawigacji odwiedzających, zwiększasz prawdopodobieństwo, że dokonają konwersji i nie będą rozpraszać się czymś innym. Jeśli chcieliby wyjść, musieliby zamknąć okno lub kartę.

Wniosek

Strona docelowa jest istotną częścią KAŻDEJ strategii marketingu cyfrowego. Upewnij się, że ich używasz. A jeśli potrzebujesz niesamowitej strony internetowej dostosowanej specjalnie do marketingu nieruchomości ORAZ zawierającej wszystkie potrzebne narzędzia do tworzenia stron docelowych, sprawdź Witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są na pierwszym miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.

A jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.