Come creare pagine di destinazione che convertono effettivamente

In questo blog, parliamo spesso dell'importanza del marketing dei contenuti, dell'attrazione di traffico di alta qualità verso il tuo sito Web e del raggiungimento della tua sfera di influenza per ottenere più contatti.

In effetti, è il motivo per cui molti di voi si sono iscritti a questo blog tanto per cominciare.

Ma una volta che inizi ad attirare una notevole quantità di traffico sulla tua strada e le tue caselle di posta sui social media iniziano a traboccare di notifiche di nuovi iscritti, cosa succede dopo?

Sicuramente non puoi sostenere un'attività immobiliare con il solo traffico del sito web. Quindi, come si converte quel traffico guadagnato duramente in lead effettivi e, infine, in transazioni chiuse?

Un ottimo strumento per aiutarti a collegare i visitatori ai clienti è una pagina di destinazione.

Che cos'è una pagina di destinazione?

Una landing page è una pagina web creata con lo scopo specifico di convincere un potenziale cliente (o "convertirsi" come viene chiamato nel marketing) a fare un passo avanti per diventare un cliente.

Se hai mai compilato un modulo online con la tua email e il tuo nome per ottenere una guida gratuita o altre forme di omaggi, allora hai visto e/o utilizzato una pagina di destinazione. A differenza di una home page, che accoglie i nuovi visitatori del tuo sito Web e offre loro un menu di opzioni su dove andare per trovare ciò di cui hanno bisogno, una landing page viene creata con un unico scopo in mente: le conversioni.

Detto questo, ora dovrebbe essere chiaro che la creazione di una landing page che effettivamente produce risultati segue regole diverse rispetto alla creazione di una normale pagina Web o di una newsletter via email.

Esistono alcune linee guida testate nel tempo che possono aiutarti a massimizzare le possibilità di successo della tua pagina di destinazione e le esamineremo in questo articolo.

Qual è l'invito all'azione specifico (CTA) della tua pagina di destinazione?

Sebbene l'obiettivo finale di tutti i tuoi sforzi di marketing sia quello di ottenere più acquirenti o venditori sotto contratto, non è realistico aspettarsi che ogni singolo pezzo di marketing cambierà improvvisamente la mente di qualcuno che ha appena scoperto la tua attività in un cliente . Certo, PUÒ accadere, ma è improbabile che succeda regolarmente.

Lo stesso si può dire della tua pagina di destinazione. A meno che tu non abbia a che fare con una persona che è già praticamente pronta a prendere una decisione di acquisto, non dovresti aspettarti che non appena un visitatore arriva sulla tua pagina, sarà improvvisamente sopraffatto dal desiderio di acquistare o vendere una casa.

Invece, un'aspettativa più realistica per la tua pagina di destinazione è che aiuterà a spingere i tuoi visitatori un passo più vicino all'acquisto o alla vendita di una casa e a usarti come agente per rappresentarli.

È essenzialmente la stessa idea di facilitare una transizione nel percorso dell'acquirente del tuo visitatore (puoi trovare maggiori dettagli sul percorso dell'acquirente in questo articolo).

Per fare ciò, crei una landing page con un CTA specifico che faciliterà la loro transizione lungo il percorso del loro acquirente. Che tipo di CTA?

Ecco alcuni esempi:

• Un modulo di iscrizione che aggiungerà visitatori alla tua mailing list/newsletter
• Un modulo calendario che pianificherà un incontro individuale con te
• Un modulo che richiede l'indirizzo di casa e le informazioni di contatto in modo da poter fare un'analisi della proprietà
• Un pulsante che li iscrive ai tuoi account sui social media

Come per tutto il marketing, ricorda che non puoi davvero costringere le persone a fare quello che vuoi. Incoraggi e faciliti a intraprendere l'azione che desideri ed elimini il maggior numero possibile di attriti che potrebbero impedire loro di intraprendere l'azione che desideri che facciano.

Elementi Di Una Pagina Di Destinazione Di Successo

Ogni pagina di destinazione è diversa e ciò che potrebbe funzionare per un settore, una nicchia immobiliare o un singolo agente immobiliare potrebbe non funzionare per te. Tuttavia, consigliamo vivamente che la tua pagina di destinazione includa questi 7 elementi essenziali:

1. Un chiaro riferimento alla tua proposta di vendita unica (USP)
2. Il titolo principale
3. Un titolo di supporto
4. Un elemento visivo (video o immagine) che cattura l'attenzione
5. I vantaggi e le caratteristiche della tua offerta
6. Prova sociale
7. Un invito all'azione

1. La tua proposta di vendita unica (USP)

Una proposta di vendita unica non è solo l'alchimia del copywriting. È la salsa speciale che ti rende diverso dalla concorrenza. Pensala come la risposta alla domanda "chi sei e perché dovrei andare da te invece che dai tuoi concorrenti?"

Allora, cosa c'è di te e dei tuoi servizi che ti rende migliore del resto dei tuoi concorrenti? È la tua impressionante strategia di marketing multimediale? La tua serie inarrestabile di miglior produttore? Ti sei davvero guadagnato la reputazione di fidato agente di riferimento nella tua nicchia?

Qualunque sia la qualità speciale che hai da offrire, quella è la tua USP. E dovresti fare molto affidamento sul tuo USP su tutto il tuo marketing, il tuo sito Web e le tue pagine di destinazione.

Se la tua pagina di destinazione riesce a comunicare il tuo USP, i tuoi visitatori riconosceranno immediatamente di cosa ti occupi e perché vale la pena esaminare i tuoi servizi. E per rendere le cose ancora migliori, il tuo USP aiuterà anche i tuoi clienti a ricordarti.

2. Il titolo principale

Il titolo è il primo pezzo di testo che i tuoi visitatori leggeranno e pone le basi per il resto della tua pagina di destinazione. Tuttavia, per quanto possiamo goderci le battute, i giochi di parole o i riferimenti alla cultura pop di papà, il tuo titolo principale non è il posto per una copia eccessivamente creativa. Dovrebbe essere funzionale e andare dritto al punto.

Il tuo titolo principale dovrebbe dire ai tuoi visitatori cosa otterranno dalla tua pagina di destinazione e, se ha senso, ricorda loro il tuo USP. Mantieni il titolo principale incisivo e il più breve possibile.

3. Un titolo di supporto

Dal momento che il tuo titolo principale deve andare dritto al punto e informare i tuoi visitatori su ciò che riceveranno, potrebbe non essere sufficiente fornire ai tuoi visitatori tutte le informazioni di cui hanno bisogno. È qui che può entrare in gioco un titolo di supporto.

Un titolo di supporto può essere un breve paragrafo (o sottotitolo) che segue il titolo principale. Il suo scopo principale è fornire un po' più di informazioni sulla tua offerta e su ciò che i tuoi visitatori riceveranno.

Tuttavia, non dovresti fare affidamento sul tuo titolo di supporto per spiegare il tuo titolo principale o di cosa tratta la tua pagina di destinazione. Il tuo titolo principale dovrebbe essere in grado di reggersi da solo. Come suggerisce il nome, il titolo di supporto dovrebbe supportare il titolo.

4. Un'immagine che cattura l'attenzione (l'immagine dell'eroe)

In termini di marketing, l'immagine in primo piano e accattivante che si trova nella parte superiore della pagina è chiamata immagine dell'eroe. L'immagine dell'eroe (che a volte può essere un video) è il primo e più importante elemento visivo su una landing page. In quanto tale, dovrebbe continuare a portare avanti l'intento della pagina di destinazione, così come il tuo USP.

Tuttavia, non esiste una regola che imponga dove posizionare le immagini nella pagina di destinazione. Tuttavia, qualunque immagine tu scelga, assicurati che integri la tua pagina di destinazione e non sminuisca il suo messaggio.

Ad esempio, se la tua pagina di destinazione è creata per promuovere una proprietà specifica, l'immagine del tuo eroe potrebbe essere un'inquadratura esterna della casa, un'inquadratura immacolata del soggiorno o uno snippet animato del tour della proprietà.

5. Vantaggi e caratteristiche

Un truismo comune nel marketing è che ogni volta che promuovi qualsiasi prodotto di servizio, dovresti sempre concentrarti sui vantaggi offerti dal tuo servizio, non sulle funzionalità. Questo perché ciò che i clienti vogliono veramente da qualsiasi servizio o prodotto è come migliorerà le loro vite e non stanno semplicemente confrontando le caratteristiche in modo strettamente logico e calcolatore.

E mentre questa verità del marketing è sicuramente un buon punto di riferimento, non c'è motivo per cui non puoi menzionare sia i tuoi vantaggi che le tue caratteristiche.

Ad esempio, nella pagina di destinazione sopra, Allison Burleson menziona come la luce naturale e il pavimento in legno duro (caratteristiche) fanno sembrare la casa più grande di quanto non sia (vantaggio). E il layout, che comprende un soggiorno, un ufficio della sala giochi e una camera familiare (caratteristiche), offre a tutti in casa abbastanza spazio per rilassarsi (beneficio).

6. Prova sociale

"Il miglior venditore della tua azienda non è in realtà il migliore", ha affermato Neil Patel, uno dei migliori marketer digitali al mondo in questo momento. “Invece, i migliori venditori sono spesso i tuoi clienti passati. Le persone vogliono ascoltare l'esperienza di altre persone".

La prova sociale è uno degli strumenti più potenti che puoi utilizzare nel marketing per aiutare a convincere le persone che sei una persona affidabile. È il motivo per cui le aziende sono disposte a spendere milioni di dollari solo per convincere una celebrità a sostenere il loro prodotto in un annuncio di 30 secondi. In poche parole, la prova sociale funziona.

In una landing page, la prova sociale assume molte forme. Alcuni di essi includono:

• Preventivi diretti dal cliente.
• Casi di studio (o collegamenti a casi di studio).
• Video interviste o testimonianze.
• Rivedi i punteggi di siti come Yelp, Google My Business, Facebook.

Ma per fare in modo che la prova sociale funzioni per te, dovresti tenere a mente due best practice.

Innanzitutto, non falsificare la tua prova sociale. Una falsa prova sociale può funzionare per gli influencer di YouTube che mostrano "quanto sono entusiasti di questo fantastico gioco per dispositivi mobili", strizzatina d'occhio, gomitata. Ma nel settore immobiliare, dove gli acquirenti prendono la più grande decisione di acquisto della loro vita, c'è molta meno tolleranza per la falsità. E se le persone sentono l'odore di imbrogli, sarà difficile riconquistare la loro fiducia.

In breve, usa solo la VERA prova sociale. Se vuoi presentare una citazione diretta da un cliente, assicurati di includere la foto e il nome reali del cliente.

Se desideri includere una testimonianza video, assicurati che copra cosa, quando, dove, chi, perché e come della loro esperienza immobiliare con te.

Anche se ottenere una vera testimonianza può richiedere tempo e fatica per essere messo insieme, ne vale sempre la pena. Resisti sempre alla tentazione di utilizzare client di foto stock falsi e nomi falsi.

7. Un invito all'azione (CTA)

Il tuo invito all'azione è la spina dorsale della tua pagina di destinazione poiché questo è il meccanismo che ti aiuta a raggiungere il tuo obiettivo di conversione.

Quando si tratta di CTA, ci sono molte opzioni tra cui scegliere. Potrebbe essere un breve modulo che raccoglie le informazioni del tuo cliente, un calendario per l'impostazione di un appuntamento o un tipo di pulsante "continua con Google/Facebook" che raccoglie automaticamente le informazioni del tuo cliente.

Anche se potremmo scrivere un intero articolo sul design CTA, menzioneremo solo tre degli elementi di design più importanti che dovresti includere:

1. Evita pulsanti noiosi ed eccessivamente utilizzati con testo come "clicca qui" o "invia". Invece, usa un linguaggio colloquiale. Se stai offrendo una guida per l'acquirente, puoi fare in modo che il pulsante "portami alla guida". Se stai richiedendo la loro e-mail e il nome completo in modo da poter mostrare loro un nuovo elenco, non ancora in MLS, il pulsante potrebbe leggere "mostrami la proprietà".
2. Se hai intenzione di utilizzare un modulo, mantienilo il più breve possibile e chiedi solo il minimo indispensabile.
3. Assicurati che il tuo pulsante CTA risalti dallo sfondo e sia facile da trovare. Se possibile, assicurati che sia visibile non appena il visitatore arriva alla pagina di destinazione.

Sbarazzati degli elementi di navigazione

Non includere una barra di navigazione o collegamenti ad altre pagine nella tua pagina di destinazione. Gli unici link cliccabili dovrebbero essere il tuo invito all'azione o il pulsante "invia modulo" sulla tua pagina di destinazione.

Limitando le opzioni di navigazione dei tuoi visitatori, aumenti la probabilità che si convertano e non vengano distratti da qualcos'altro. Se desiderano andarsene, dovrebbero chiudere la finestra o la scheda.

Conclusione

Una landing page è una parte essenziale di QUALSIASI strategia di marketing digitale. Assicurati di usarli. E se hai bisogno di un fantastico sito web su misura per il marketing immobiliare E include tutti gli strumenti per la costruzione di pagine di destinazione di cui hai bisogno, dai un'occhiata ai siti Spark di AgentFire, n. 1 classificato per diversi anni consecutivi.

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